2023年摆件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

摆件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、摆件企业战略目标 4
二、摆件行业政策环境 4
(一)、政策持续利好摆件行业发展 4
(二)、行业政策体系日趋完善 4
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5
(四)、宏观环境下摆件行业定位 5
(五)、“十三五”期间摆件业绩显著 6
三、摆件行业财务状况分析 7
(一)、摆件行业近三年财务数据及指标分析 7
(二)、现金流对摆件业的影响 9
四、2023-2028年摆件业市场运行趋势及存在问题分析 9
(一)、2023-2028年摆件业市场运行动态分析 9
(二)、现阶段摆件业存在的问题 10
(三)、现阶段摆件业存在的问题 10
(四)、规范摆件业的发展 12
五、摆件企业战略选择 12
(一)、摆件行业SWOT分析 12
(二)、摆件企业战略确定 13
(三)、摆件行业PEST分析 14
1、政策因素 14
2、经济因素 14
3、社会因素 15
4、技术因素 15
六、2023-2028年摆件业竞争格局展望 15
(一)、摆件业经济周期分析 15
(二)、摆件业的增长与波动分析 16
(三)、摆件业市场成熟度分析 17
七、摆件企业战略保障措施 17
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17
(二)、加强人才培养与引进 18
1、制定人才整体引进方案 18
2、渠道人才引进 19
3、内部员工竞聘 19
(三)、加速信息化建设步伐 19
八、关于未来5-10年摆件业发展机遇与挑战的建议 20
(一)、2023-2028年摆件业发展趋势展望 20
(二)、2023-2028年摆件业宏观政策指导的机遇 21
(三)、2023-2028年摆件业产业结构调整的机遇 21
(四)、2023-2028年摆件业面临的挑战与对策 22
九、未来摆件企业发展的战略保障措施 22
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22
(二)、加强人才培养和引进 23
1、制定总体人才引进计划 23
2、渠道人才引进 24
3、内部员工竞聘 24
(三)、加速信息化建设步伐 24
十、摆件成功突围策略 25
(一)、寻找摆件行业准差异化消费者兴趣诉求点 25
(二)、摆件行业精准定位与无声消费教育 25
(三)、从摆件行业硬文广告传播到深度合作 26
(四)、公益营销竞争激烈 26
(五)、电子商务提升摆件行业广告效果 27
(六)、 摆件行业渠道以多种形式传播 27
(七)、强调市场细分，深耕摆件产业 27
十一、 摆件产业投资分析 28
(一)、中国摆件技术投资趋势分析 28
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 28
(三)、中国摆件行业投资风险 29
(四)、中国摆件行业投资收益 29

概述
近年来，摆件行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了摆件的应用场景。一方面，进一步提升摆件产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，摆件技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了摆件应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，摆件行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到摆件公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年摆件行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉摆件行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、摆件企业战略目标
摆件公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有摆件品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设摆件直销店、店铺。
二、摆件行业政策环境
(一)、政策持续利好摆件行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋摆件、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为摆件行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内摆件产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与摆件紧密相关的政策文件,为摆件发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于摆件管理的文件,在摆件行业发挥了重要影响；针对摆件业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《摆件发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于摆件发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对摆件领域的大力投入,国内摆件技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开摆件专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下摆件行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间摆件业绩显著
摆件因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设摆件,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥摆件的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是摆件的建设可带来的效应。立足摆件建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使摆件的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与摆件发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
三、摆件行业财务状况分析
(一)、摆件行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年摆件行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，摆件公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底摆件行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
摆件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
摆件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与摆件业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因摆件投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对摆件业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医摆件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着摆件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对摆件行业的发展和生存产生重大影响。
四、2023-2028年摆件业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年摆件业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期摆件行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定摆件业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制摆件业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制摆件行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了摆件业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对摆件业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段摆件业存在的问题
目前，我国摆件行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，摆件业的利润率约为3%。资源整合将是未来摆件业发展的主要特征。国内摆件行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国摆件行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为摆件业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段摆件业存在的问题
近年来，虽然国内摆件行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但摆件行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，摆件行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然摆件业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对摆件业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。摆件业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，摆件业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使摆件业的发展主要依靠相关企业。由于国内摆件业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，摆件业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动摆件业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的摆件行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要摆件行业提供更高质量的产品。然而，现有的摆件业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范摆件业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，摆件业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了摆件行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究摆件业的标准化和发展。

(四)、规范摆件业的发展
针对我国摆件业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个摆件业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定摆件业市场形成强大动力。
五、摆件企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、摆件行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、摆件企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、摆件行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的摆件产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，摆件产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，摆件行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，摆件产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是摆件行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对摆件产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)摆件行业需求持续火热，摆件领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国摆件产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为摆件行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为摆件行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统摆件行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与摆件相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为摆件行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、摆件、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现摆件的普及» 行业技术经验。。
(2)摆件行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
六、2023-2028年摆件业竞争格局展望
(一)、摆件业经济周期分析
摆件市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，摆件业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从摆件业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从摆件业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；摆件行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、摆件业的增长与波动分析
目前，传统摆件企业的生存状态相对缓慢。国内摆件行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统摆件行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际摆件业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统摆件企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统摆件企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统摆件行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、摆件业市场成熟度分析
目前，摆件业市场已进入快速发展阶段。摆件业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的摆件行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的摆件产业集群已初步形成，年均增长17%。摆件业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国摆件行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的摆件行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
摆件业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，摆件业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、摆件企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，摆件的应用将成为未来的新趋势。针对摆件企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免摆件人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对摆件相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，摆件公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、关于未来5-10年摆件业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年摆件业发展趋势展望
“十四五”期间，我国摆件业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为摆件业的新发展趋势，摆件业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进摆件业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年摆件业宏观政策指导的机遇
一是建立健全摆件业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家摆件业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究摆件业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的摆件业。
(三)、2023-2028年摆件业产业结构调整的机遇
二是大力推动摆件业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统摆件业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。摆件业的产业结构亟待优化升级。大力推动摆件业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在摆件行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化摆件业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动摆件业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年摆件业面临的挑战与对策
二是大力推动摆件业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统摆件业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。摆件业的产业结构亟待优化升级。大力推动摆件业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在摆件行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化摆件业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动摆件业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
九、未来摆件企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，摆件的应用将成为未来的新趋势。对于摆件公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口摆件业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的摆件国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
摆件公司制定了与摆件行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
摆件公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免摆件人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，摆件专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响摆件公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘摆件人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。摆件公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行摆件专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立摆件人才引进机制的同时，摆件人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司摆件培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好摆件专业人才的培养，培养具有较高摆件专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，摆件公司应积极开展摆件信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
十、摆件成功突围策略
(一)、寻找摆件行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、摆件行业精准定位与无声消费教育
摆件行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从摆件行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前摆件行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对摆件行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升摆件行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，摆件行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 摆件行业渠道以多种形式传播
大型摆件商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大摆件商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着摆件行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕摆件产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在摆件行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
十一、 摆件产业投资分析
(一)、中国摆件技术投资趋势分析
根据近年来我国摆件技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年摆件技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国摆件技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入摆件领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随摆件技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国摆件行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国摆件技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕摆件独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建摆件产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动摆件爆炸式发展。
(三)、中国摆件行业投资风险

(1)服务更新速度慢
摆件服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
摆件服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足摆件信息化需求。
(4)咨询与管理不够
摆件行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国摆件行业投资收益
从摆件的投资收益来看,目前国内的摆件开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在摆件建设与经营管理相结合的经营模式、摆件建设与经营管理相分离的经营模式。
摆件除产品本身之外,管理和服务才是摆件项目最大的偏利点。在摆件管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 摆件服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 摆件服务也包含了定制化服务等。
综合分析摆件行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据摆件行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的摆件产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。