2023年支架行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

支架行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、支架行业财务状况分析3(一)、支架行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对支架业的影响6二、2023-2028年支架产业发展战略分析6(一)、树立支架行业“战略突围”理念6(二)、确定支架行业市场定位，产品定位和品牌定位71、市场定位72、产品定位73、品牌定位9(三)、创新力求突破101、基于消费升级的技术创新模型102、创新促进支架行业更高品质的发展103、尝试格式创新和品牌创新114、自主创新+品牌12(四)、制定宣传方案131、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器132、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征143、学会利用互联网营销14三、支架业发展模式分析15(一)、支架地域有明显差异15四、支架行业（2023-2028）发展趋势预测15(一)、支架行业当下面临的机会和挑战15(二)、支架行业经营理念快速转变的意义16(三)、整合支架行业的技术服务17(四)、迅速转变支架企业的增长动力17五、支架行业政策环境18(一)、政策持续利好支架行业发展18(二)、行业政策体系日趋完善18(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升19(四)、宏观环境下支架行业定位19(五)、“十三五”期间支架业绩显著20六、支架行业竞争分析20(一)、支架行业国内外对比分析21(二)、中国支架行业品牌竞争格局分析22(三)、中国支架行业竞争强度分析221、中国支架行业现有企业的竞争222、中国支架行业上游议价能力分析223、中国支架行业下游议价能力分析234、中国支架行业新进入者威胁分析235、中国支架行业替代品威胁分析23七、支架行业企业转型思考（2023-2028）23(一)、支架业的内生延伸选择与定位24(二)、支架跨行业转型延伸24(三)、支架企业资本计划分析24(四)、支架业的融资问题25(五)、加强支架行业人才引进，优化人才结构25八、未来支架企业发展的战略保障措施26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构26(二)、加强人才培养和引进271、制定总体人才引进计划272、渠道人才引进273、内部员工竞聘28(三)、加速信息化建设步伐28九、“疫情”对支架业可持续发展目标的影响及对策29(一)、国内有关政府机构对支架业的建议29(二)、关于支架产业上下游产业合作的建议30(三)、突破支架企业疫情的策略30十、支架行业多元化趋势31(一)、宏观机制升级31(二)、服务模式多元化31(三)、新的价格战将不可避免31(四)、社会化特征增强32(五)、信息化实施力度加大32(六)、生态化建设进一步开放321、内生发展闭环,对外输出价值322、开放平台,共建生态33(七)、呈现集群化分布33(八)、各信息化厂商推动支架发展34(九)、政府采购政策加码34(十)、个性化定制受宠34(十一)、品牌不断强化35(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“35(十三)、一体式服务为发展趋势35(十四)、政策手段的奖惩力度加大36十一、 支架产业投资分析36(一)、中国支架技术投资趋势分析36(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴37(三)、中国支架行业投资风险37(四)、中国支架行业投资收益38申明中国的支架业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，支架业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出支架行业真正有价值的信息，并结合当前支架行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、支架行业财务状况分析(一)、支架行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年支架行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，支架公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底支架行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18支架企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28支架业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与支架业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因支架投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对支架业的影响从现金流的角度，我们可以分析医支架行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着支架行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对支架行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年支架产业发展战略分析(一)、树立支架行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。支架行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外支架行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破支架产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定支架行业市场定位，产品定位和品牌定位支架行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位支架行业的市场定位是指竞争对手现有支架产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如支架市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位支架行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 支架行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：支架行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。支架行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，支架行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是支架行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在支架行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，支架行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位支架行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。支架行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的支架行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。支架品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是支架品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，支架行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，支架创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，支架技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的支架技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进支架行业更高品质的发展支架行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统支架的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在支架新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于支架行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。支架行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但支架品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类支架，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的支架的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前支架市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，支架市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界支架知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的支架品牌和树立良好的支架品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动支架行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使支架品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是支架行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现支架品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销支架在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播支架品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、支架业发展模式分析(一)、支架地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，支架企业的区域分布也不同。传统支架企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、支架行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、支架行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内支架企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在支架行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得支架行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内支架市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，支架行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。支架行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由支架行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、支架行业经营理念快速转变的意义一个成功的支架业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在支架行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合支架行业的技术服务转变经营理念是走支架业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接支架行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变支架企业的增长动力支架企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是支架企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。支架企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着支架行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型支架企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、支架行业政策环境(一)、政策持续利好支架行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网支架、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为支架行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内支架产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与支架紧密相关的政策文件,为支架发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于支架管理的文件,在支架行业发挥了重要影响；针对支架业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布支架发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于支架发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对支架领域的大力投入,国内支架技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开支架专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下支架行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间支架业绩显著支架因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设支架,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥支架的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是支架的建设可带来的效应。立足支架建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使支架的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与支架发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、支架行业竞争分析目前，我国支架领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大支架相关产业布局，针对不同应用场景推出了支架系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、支架行业国内外对比分析支架的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于支架这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外支架行业的探索方向和落地形式是不同的。国外支架更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内支架紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国支架行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，支架行业的品牌知名度是不同的。根据支架技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将支架技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据支架技术的供给维度分析，支架技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，支架行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国支架正面临转型升级的重要时期。 支架行业进入品牌竞争时代。 支架市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌支架企业的必经之路。(三)、中国支架行业竞争强度分析1、中国支架行业现有企业的竞争目前，支架行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国支架行业上游议价能力分析支架行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，支架行业在上游具有很强的议价能力。3、中国支架行业下游议价能力分析支架行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、支架、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，支架行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国支架行业新进入者威胁分析新进入者在为支架行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的支架市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，支架行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国支架行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、支架行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对支架业内外部环境的分析和SWOT分析，得出支架业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现支架业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、支架业的内生延伸选择与定位目前，支架业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于支架行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。支架企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：支架行业细分市场全覆盖支架业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、支架跨行业转型延伸如今，支架+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是支架企业转型发展的可行方向之一。同时，支架企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、支架企业资本计划分析近年来，支架行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中支架企业战略目标的重要手段。对于大多数支架企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与支架行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，支架企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、支架业的融资问题新时期，支架业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，支架企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。支架业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强支架行业人才引进，优化人才结构目前，支架行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的支架人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强支架行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向支架行业的上游延伸。八、未来支架企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，支架的应用将成为未来的新趋势。对于支架公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口支架业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的支架国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进支架公司制定了与支架行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划支架公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免支架人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，支架专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响支架公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘支架人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。支架公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行支架专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立支架人才引进机制的同时，支架人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司支架培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好支架专业人才的培养，培养具有较高支架专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，支架公司应积极开展支架信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、“疫情”对支架业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对支架业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对支架业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的支架行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。支架行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于支架企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，支架行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于支架产业上下游产业合作的建议一是加强支架行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破支架行业的价值链瓶颈。通过国际组织、支架商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的支架行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破支架企业疫情的策略一是加强支架行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破支架行业的价值链瓶颈。通过国际组织、支架商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的支架行业供应链流通，提高抗风险能力。十、支架行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重支架事业,转为侧向支架产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的支架服务模式相对比较单一。在城市,支架公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的支架服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的支架产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的支架领域,行业巨头已经稳占很