2023年工伤保险服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

工伤保险服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、2023-2028年工伤保险服务企业市场突破具体策略3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高工伤保险服务产品在行业内的竞争力3(二)、使用工伤保险服务行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施工伤保险服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系4(五)、实施线上线下融合，深化工伤保险服务行业国内外市场拓展5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、工伤保险服务企业战略目标6三、工伤保险服务行业政策背景6(一)、政策将会持续利好工伤保险服务行业发展6(二)、 工伤保险服务行业政策体系日趋完善7(三)、工伤保险服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观经济背景下工伤保险服务行业的定位8四、2023-2028年宏观政策背景下工伤保险服务业发展现状8(一)、2022年工伤保险服务业发展环境分析8(二)、国际形势对工伤保险服务业发展的影响分析9(三)、工伤保险服务业经济结构分析10五、工伤保险服务业发展模式分析11(一)、工伤保险服务地域有明显差异11六、宏观经济对工伤保险服务行业的影响12(一)、工伤保险服务行业线性决策机制分析13(二)、工伤保险服务行业竞争与行业壁垒分析14(三)、工伤保险服务行业库存管理波动分析14七、工伤保险服务业的外部环境及发展趋势分析15(一)、国际政治经济发展对工伤保险服务业的影响15(二)、国内政治经济发展对工伤保险服务业的影响15(三)、国内突出经济问题对工伤保险服务业的影响16八、工伤保险服务成功突围策略16(一)、寻找工伤保险服务行业准差异化消费者兴趣诉求点16(二)、工伤保险服务行业精准定位与无声消费教育16(三)、从工伤保险服务行业硬文广告传播到深度合作17(四)、公益营销竞争激烈17(五)、电子商务提升工伤保险服务行业广告效果18(六)、 工伤保险服务行业渠道以多种形式传播18(七)、强调市场细分，深耕工伤保险服务产业18九、工伤保险服务行业多元化趋势19(一)、宏观机制升级19(二)、服务模式多元化19(三)、新的价格战将不可避免19(四)、社会化特征增强20(五)、信息化实施力度加大20(六)、生态化建设进一步开放201、内生发展闭环,对外输出价值202、开放平台,共建生态21(七)、呈现集群化分布21(八)、各信息化厂商推动工伤保险服务发展22(九)、政府采购政策加码22(十)、个性化定制受宠23(十一)、品牌不断强化23(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“23(十三)、一体式服务为发展趋势24(十四)、政策手段的奖惩力度加大24十、工伤保险服务行业企业差异化突破战略25(一)、工伤保险服务行业产品差异化获取“商机”25(二)、工伤保险服务行业市场分化赢得“商机”26(三)、以工伤保险服务行业服务差异化“抓住”商机26(四)、用工伤保险服务行业客户差异化“抓住”商机26(五)、以工伤保险服务行业渠道差异化“争取”商机27十一、“疫情”对工伤保险服务业可持续发展目标的影响及对策27(一)、国内有关政府机构对工伤保险服务业的建议27(二)、关于工伤保险服务产业上下游产业合作的建议28(三)、突破工伤保险服务企业疫情的策略28前言工伤保险服务行业的研究是该业务的基石。通过对工伤保险服务行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解工伤保险服务行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索工伤保险服务业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年工伤保险服务企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高工伤保险服务产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高工伤保险服务行业产品的竞争力，尽量缩小与工伤保险服务行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用工伤保险服务行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的工伤保险服务行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施工伤保险服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注工伤保险服务行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从工伤保险服务行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将工伤保险服务行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化工伤保险服务行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议工伤保险服务行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。工伤保险服务公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让工伤保险服务企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于工伤保险服务行业公司确定公司的竞争地位。二、工伤保险服务企业战略目标工伤保险服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有工伤保险服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设工伤保险服务直销店、店铺。三、工伤保险服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好工伤保险服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+工伤保险服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信工伤保险服务行业的前景广阔。(二)、 工伤保险服务行业政策体系日趋完善近年来，国内工伤保险服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与工伤保险服务密切相关的三项政策文件，为工伤保险服务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关工伤保险服务管理的文件，这些文件在工伤保险服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对工伤保险服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了工伤保险服务发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展工伤保险服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、工伤保险服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，工伤保险服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在工伤保险服务领域的投资，国内工伤保险服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的工伤保险服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内工伤保险服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下工伤保险服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2023-2028年宏观政策背景下工伤保险服务业发展现状(一)、2022年工伤保险服务业发展环境分析工伤保险服务业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，工伤保险服务业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为工伤保险服务行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，工伤保险服务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，工伤保险服务业需求结构持续改善。(二)、国际形势对工伤保险服务业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致工伤保险服务业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，工伤保险服务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球工伤保险服务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来工伤保险服务业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、工伤保险服务业经济结构分析一是工伤保险服务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，工伤保险服务行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持工伤保险服务业。从产业结构来看，我国的工伤保险服务业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对工伤保险服务业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、工伤保险服务业发展模式分析(一)、工伤保险服务地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，工伤保险服务企业的区域分布也不同。传统工伤保险服务企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、宏观经济对工伤保险服务行业的影响工伤保险服务行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合工伤保险服务业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整工伤保险服务业的发展进程。(一)、工伤保险服务行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，工伤保险服务行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，工伤保险服务产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。工伤保险服务业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。工伤保险服务“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，工伤保险服务行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，工伤保险服务行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、工伤保险服务行业竞争与行业壁垒分析当工伤保险服务行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大工伤保险服务行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，工伤保险服务行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于工伤保险服务业深度结合的速度和科技进步。(三)、工伤保险服务行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。工伤保险服务行业也是如此，这是由于库存管理。当工伤保险服务行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、工伤保险服务业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对工伤保险服务业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，工伤保险服务业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对工伤保险服务业的影响目前，与工伤保险服务业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.工伤保险服务行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于工伤保险服务业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对工伤保险服务业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，工伤保险服务行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对工伤保险服务业产生积极影响的根本保证。八、工伤保险服务成功突围策略(一)、寻找工伤保险服务行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、工伤保险服务行业精准定位与无声消费教育工伤保险服务行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从工伤保险服务行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前工伤保险服务行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对工伤保险服务行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升工伤保险服务行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，工伤保险服务行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 工伤保险服务行业渠道以多种形式传播大型工伤保险服务商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大工伤保险服务商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着工伤保险服务行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕工伤保险服务产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在工伤保险服务行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、工伤保险服务行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重工伤保险服务事业,转为侧向工伤保险服务产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的工伤保险服务服务模式相对比较单一。在城市,工伤保险服务公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的工伤保险服务服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的工伤保险服务产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的工伤保险服务领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强工伤保险服务当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是工伤保险服务行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当工伤保险服务行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 工伤保险服务更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态工伤保险服务行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类工伤保险服务项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的工伤保险服务项目。伴随着各地工伤保险服务项目建设风生水起,中国工伤保险服务建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国工伤保险服务建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级工伤保险服务项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国工伤保险服务项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展工伤保险服务项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧工伤保险服务项目建设。未来一段时间,中国中西部地区工伤保险服务项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的工伤保险服务水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的工伤保险服务产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部工伤保险服务打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动工伤保险服务发展各级厂商推动下的工伤保险服务建设商业模式,整体的特点就是工伤保险服务的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当工伤保险服务的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速工伤保险服务产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠工伤保险服务行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对工伤保险服务行业提出的要求也越来越高。未来, 工伤保险服务行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 工伤保险服务产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国工伤保险服务经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 工伤保险服务行业俨然已经进入了品牌竞争时代。工伤保险服务市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌工伤保险服务企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变工伤保险服务的经营模式。引入竞争机制,提高工伤保险服务从业人员的专业素养与服务品质,以此提高工伤保险服务产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网工伤保险服务的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的工伤保险服务网络化大势所向, 工伤保险服务互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势工伤保险服务行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家工伤保险服务等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进工伤保险服务方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国工伤保险服务行业的总体要求和各企业工伤保险服务产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对工伤保险服务企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。工伤保险服务革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。工伤保险服务产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴工伤保险服务生态。十、工伤保险服务行业企业差异化突破战略(一)、工伤保险服务行业产品差异化获取“商机”工伤保险服务行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于工伤保险服务行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 工伤保险服务行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 工伤保险服务行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 工伤保险服务行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、工伤保险服务行业市场分化赢得“商机”工伤保险服务行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以工伤保险服务行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在工伤保险服务行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用工伤保险服务行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护工伤保险服务行业市场的一侧。(五)、以工伤保险服务行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别工伤保险服务行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十一、“疫情”对工伤保险服务业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对工伤保险服务业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对工伤保险服务业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的工伤保险服务行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。工伤保险服务行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于工伤保险服务企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，工伤保险服务行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于工伤保险服务产业上下游产业合作的建议一是加强工伤保险服务行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破工伤保险服务行业的价值链瓶颈。通过国际组织、工伤保险服务商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的工伤保险服务行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破工伤保险服务企业疫情的策略一是加强工伤保险服务行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破工伤保险服务行业的价值链瓶颈。通过国际组织、工伤保险服务商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的工伤保险服务行业供应链流通，提高抗风险能力。