2023年汽车诊断仪行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

汽车诊断仪行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、汽车诊断仪业发展模式分析3(一)、汽车诊断仪地域有明显差异3二、2023-2028年宏观政策背景下汽车诊断仪业发展现状4(一)、2022年汽车诊断仪业发展环境分析4(二)、国际形势对汽车诊断仪业发展的影响分析5(三)、汽车诊断仪业经济结构分析6三、2023-2028年汽车诊断仪企业市场突破具体策略7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高汽车诊断仪产品在行业内的竞争力7(二)、使用汽车诊断仪行业市场渗透策略，不断开发新客户8(三)、实施汽车诊断仪行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系8(五)、实施线上线下融合，深化汽车诊断仪行业国内外市场拓展8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略9四、汽车诊断仪业数据预测与分析10(一)、汽车诊断仪业时间序列预测与分析10(二)、 汽车诊断仪业时间曲线预测模型分析11(三)、汽车诊断仪行业差分方程预测模型分析11(四)、未来5-10年汽车诊断仪业预测结论12五、汽车诊断仪企业战略选择12(一)、汽车诊断仪行业SWOT分析13(二)、汽车诊断仪企业战略确定14(三)、汽车诊断仪行业PEST分析141、政策因素142、经济因素143、社会因素154、技术因素15六、汽车诊断仪行业企业转型思考（2023-2028）16(一)、汽车诊断仪业的内生延伸选择与定位16(二)、汽车诊断仪跨行业转型延伸17(三)、汽车诊断仪企业资本计划分析17(四)、汽车诊断仪业的融资问题17(五)、加强汽车诊断仪行业人才引进，优化人才结构18七、汽车诊断仪业的外部环境及发展趋势分析18(一)、国际政治经济发展对汽车诊断仪业的影响18(二)、国内政治经济发展对汽车诊断仪业的影响19(三)、国内突出经济问题对汽车诊断仪业的影响19八、汽车诊断仪行业多元化趋势20(一)、宏观机制升级20(二)、服务模式多元化20(三)、新的价格战将不可避免20(四)、社会化特征增强21(五)、信息化实施力度加大21(六)、生态化建设进一步开放211、内生发展闭环,对外输出价值212、开放平台,共建生态22(七)、呈现集群化分布22(八)、各信息化厂商推动汽车诊断仪发展23(九)、政府采购政策加码23(十)、个性化定制受宠24(十一)、品牌不断强化24(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“24(十三)、一体式服务为发展趋势25(十四)、政策手段的奖惩力度加大25九、汽车诊断仪行业企业差异化突破战略26(一)、汽车诊断仪行业产品差异化获取“商机”26(二)、汽车诊断仪行业市场分化赢得“商机”26(三)、以汽车诊断仪行业服务差异化“抓住”商机27(四)、用汽车诊断仪行业客户差异化“抓住”商机27(五)、以汽车诊断仪行业渠道差异化“争取”商机27十、汽车诊断仪成功突围策略28(一)、寻找汽车诊断仪行业准差异化消费者兴趣诉求点28(二)、汽车诊断仪行业精准定位与无声消费教育28(三)、从汽车诊断仪行业硬文广告传播到深度合作29(四)、公益营销竞争激烈29(五)、电子商务提升汽车诊断仪行业广告效果29(六)、 汽车诊断仪行业渠道以多种形式传播30(七)、强调市场细分，深耕汽车诊断仪产业30序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对汽车诊断仪行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对汽车诊断仪行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对汽车诊断仪行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对汽车诊断仪行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对汽车诊断仪行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对汽车诊断仪行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、汽车诊断仪业发展模式分析(一)、汽车诊断仪地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，汽车诊断仪企业的区域分布也不同。传统汽车诊断仪企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年宏观政策背景下汽车诊断仪业发展现状(一)、2022年汽车诊断仪业发展环境分析汽车诊断仪业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，汽车诊断仪业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为汽车诊断仪行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，汽车诊断仪业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，汽车诊断仪业需求结构持续改善。(二)、国际形势对汽车诊断仪业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致汽车诊断仪业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，汽车诊断仪业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球汽车诊断仪业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来汽车诊断仪业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、汽车诊断仪业经济结构分析一是汽车诊断仪业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，汽车诊断仪行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持汽车诊断仪业。从产业结构来看，我国的汽车诊断仪业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对汽车诊断仪业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2023-2028年汽车诊断仪企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高汽车诊断仪产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高汽车诊断仪行业产品的竞争力，尽量缩小与汽车诊断仪行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用汽车诊断仪行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的汽车诊断仪行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施汽车诊断仪行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注汽车诊断仪行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从汽车诊断仪行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将汽车诊断仪行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化汽车诊断仪行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议汽车诊断仪行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。汽车诊断仪公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让汽车诊断仪企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于汽车诊断仪行业公司确定公司的竞争地位。四、汽车诊断仪业数据预测与分析(一)、汽车诊断仪业时间序列预测与分析根据汽车诊断仪业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了汽车诊断仪业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从汽车诊断仪行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内汽车诊断仪业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取汽车诊断仪行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的汽车诊断仪行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据汽车诊断仪业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国汽车诊断仪业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 汽车诊断仪业时间曲线预测模型分析在汽车诊断仪业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年汽车诊断仪业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、汽车诊断仪行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年汽车诊断仪业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的汽车诊断仪业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国汽车诊断仪业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国汽车诊断仪行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出汽车诊断仪行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年汽车诊断仪业预测结论在以上三种预测汽车诊断仪业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国汽车诊断仪业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来汽车诊断仪行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对汽车诊断仪业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对汽车诊断仪业未来走势的预测仅供参考。五、汽车诊断仪企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、汽车诊断仪行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、汽车诊断仪企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、汽车诊断仪行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的汽车诊断仪产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，汽车诊断仪产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，汽车诊断仪行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，汽车诊断仪产业将有助于提高人民生活质量。2020年是汽车诊断仪行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对汽车诊断仪产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)汽车诊断仪行业需求持续火热，汽车诊断仪领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国汽车诊断仪产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为汽车诊断仪行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为汽车诊断仪行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统汽车诊断仪行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与汽车诊断仪相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为汽车诊断仪行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、汽车诊断仪、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现汽车诊断仪的普及 行业技术经验。(2)汽车诊断仪行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、汽车诊断仪行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对汽车诊断仪业内外部环境的分析和SWOT分析，得出汽车诊断仪业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现汽车诊断仪业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、汽车诊断仪业的内生延伸选择与定位目前，汽车诊断仪业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于汽车诊断仪行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。汽车诊断仪企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：汽车诊断仪行业细分市场全覆盖汽车诊断仪业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、汽车诊断仪跨行业转型延伸如今，汽车诊断仪+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是汽车诊断仪企业转型发展的可行方向之一。同时，汽车诊断仪企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、汽车诊断仪企业资本计划分析近年来，汽车诊断仪行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中汽车诊断仪企业战略目标的重要手段。对于大多数汽车诊断仪企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与汽车诊断仪行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，汽车诊断仪企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、汽车诊断仪业的融资问题新时期，汽车诊断仪业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，汽车诊断仪企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。汽车诊断仪业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强汽车诊断仪行业人才引进，优化人才结构目前，汽车诊断仪行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的汽车诊断仪人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强汽车诊断仪行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向汽车诊断仪行业的上游延伸。七、汽车诊断仪业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对汽车诊断仪业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，汽车诊断仪业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对汽车诊断仪业的影响目前，与汽车诊断仪业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.汽车诊断仪行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于汽车诊断仪业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对汽车诊断仪业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，汽车诊断仪行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对汽车诊断仪业产生积极影响的根本保证。八、汽车诊断仪行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重汽车诊断仪事业,转为侧向汽车诊断仪产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的汽车诊断仪服务模式相对比较单一。在城市,汽车诊断仪公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的汽车诊断仪服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的汽车诊断仪产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的汽车诊断仪领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强汽车诊断仪当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是汽车诊断仪行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当汽车诊断仪行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 汽车诊断仪更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态汽车诊断仪行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类汽车诊断仪项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的汽车诊断仪项目。伴随着各地汽车诊断仪项目建设风生水起,中国汽车诊断仪建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国汽车诊断仪建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级汽车诊断仪项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国汽车诊断仪项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展汽车诊断仪项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧汽车诊断仪项目建设。未来一段时间,中国中西部地区汽车诊断仪项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的汽车诊断仪水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的汽车诊断仪产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部汽车诊断仪打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动汽车诊断仪发展各级厂商推动下的汽车诊断仪建设商业模式,整体的特点就是汽车诊断仪的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当汽车诊断仪的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速汽车诊断仪产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠汽车诊断仪行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对汽车诊断仪行业提出的要求也越来越高。未来, 汽车诊断仪行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 汽车诊断仪产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国汽车诊断仪经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 汽车诊断仪行业俨然已经进入了品牌竞争时代。汽车诊断仪市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌汽车诊断仪企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变汽车诊断仪的经营模式。引入竞争机制,提高汽车诊断仪从业人员的专业素养与服务品质,以此提高汽车诊断仪产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网汽车诊断仪的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的汽车诊断仪网络化大势所向, 汽车诊断仪互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势汽车诊断仪行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家汽车诊断仪等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进汽车诊断仪方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国汽车诊断仪行业的总体要求和各企业汽车诊断仪产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对汽车诊断仪企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。汽车诊断仪革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。汽车诊断仪产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴汽车诊断仪生态。九、汽车诊断仪行业企业差异化突破战略(一)、汽车诊断仪行业产品差异化获取“商机”汽车诊断仪行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于汽车诊断仪行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 汽车诊断仪行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 汽车诊断仪行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 汽车诊断仪行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、汽车诊断仪行业市场分化赢得“商机”汽车诊断仪行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以汽车诊断仪行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在汽车诊断仪行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用汽车诊断仪行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护汽车诊断仪行业市场的一侧。(五)、以汽车诊断仪行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别汽车诊断仪行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、汽车诊断仪成功突围策略(一)、寻找汽车诊断仪行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、汽车诊断仪行业精准定位与无声消费教育汽车诊断仪行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从汽车诊断仪行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前汽车诊断仪行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对汽车诊断仪行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升汽车诊断仪行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，汽车诊断仪行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 汽车诊断仪行业渠道以多种形式传播大型汽车诊断仪商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大汽车诊断仪商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着汽车诊断仪行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕汽车诊断仪产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在汽车诊断仪行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。