2023年灌装机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

灌装机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、灌装机械行业政策环境3(一)、政策持续利好灌装机械行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下灌装机械行业定位5(五)、“十三五”期间灌装机械业绩显著5二、灌装机械行业财务状况分析6(一)、灌装机械行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对灌装机械业的影响8三、灌装机械业发展模式分析8(一)、灌装机械地域有明显差异8四、灌装机械企业战略选择9(一)、灌装机械行业SWOT分析9(二)、灌装机械企业战略确定10(三)、灌装机械行业PEST分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素124、技术因素12五、2023-2028年灌装机械行业企业市场突围战略分析12(一)、在灌装机械行业树立“战略突破”理念12(二)、确定灌装机械行业市场定位、产品定位和品牌定位131、市场定位132、产品定位133、品牌定位15(三)、创新寻求突破161、基于消费升级的科技创新模式162、创新推动灌装机械行业更高质量发展163、尝试业态创新和品牌创新174、自主创新+品牌18(四)、制定宣传计划191、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具192、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色203、策略三：学会使用网络营销20六、灌装机械产业发展前景20(一)、中国灌装机械行业市场规模前景预估21(二)、 灌装机械进入大面积推广应用阶段21(三)、中国灌装机械行业市场增长点21(四)、 灌装机械行业细分化产品将会最具优势22(五)、灌装机械产业与互联网相关产业融合发展机遇22(六)、灌装机械国际合作前景广阔、人才培养市场大23(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著24(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力25(九)、灌装机械行业发展需突破创新瓶颈25七、关于“十四五”灌装机械业发展战略规划的建议26(一)、灌装机械业“十四五”战略规划简介261、灌装机械业的社会化262、大规模的灌装机械业27(二)、“十四五”期间灌装机械业的市场应用方向27(三)、十四五”期间灌装机械业的发展重点28八、灌装机械行业多元化趋势28(一)、宏观机制升级28(二)、服务模式多元化28(三)、新的价格战将不可避免29(四)、社会化特征增强29(五)、信息化实施力度加大29(六)、生态化建设进一步开放301、内生发展闭环,对外输出价值302、开放平台,共建生态30(七)、呈现集群化分布30(八)、各信息化厂商推动灌装机械发展31(九)、政府采购政策加码32(十)、个性化定制受宠32(十一)、品牌不断强化32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“33(十三)、一体式服务为发展趋势33(十四)、政策手段的奖惩力度加大33九、灌装机械行业风险控制解析34(一)、灌装机械行业系统风险分析34(二)、灌装机械业第二产业的经营风险34十、关于未来5-10年灌装机械业发展机遇与挑战的建议34(一)、2023-2028年灌装机械业发展趋势展望34(二)、2023-2028年灌装机械业宏观政策指导的机遇35(三)、2023-2028年灌装机械业产业结构调整的机遇35(四)、2023-2028年灌装机械业面临的挑战与对策36十一、“疫情”对灌装机械业可持续发展目标的影响及对策36(一)、国内有关政府机构对灌装机械业的建议37(二)、关于灌装机械产业上下游产业合作的建议37(三)、突破灌装机械企业疫情的策略38序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对灌装机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对灌装机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对灌装机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对灌装机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对灌装机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对灌装机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、灌装机械行业政策环境(一)、政策持续利好灌装机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网灌装机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为灌装机械行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内灌装机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与灌装机械紧密相关的政策文件,为灌装机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于灌装机械管理的文件,在灌装机械行业发挥了重要影响；针对灌装机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布灌装机械发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于灌装机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对灌装机械领域的大力投入,国内灌装机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开灌装机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下灌装机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间灌装机械业绩显著灌装机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设灌装机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥灌装机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是灌装机械的建设可带来的效应。立足灌装机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使灌装机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与灌装机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、灌装机械行业财务状况分析(一)、灌装机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年灌装机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，灌装机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底灌装机械行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18灌装机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28灌装机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与灌装机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因灌装机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对灌装机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医灌装机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着灌装机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对灌装机械行业的发展和生存产生重大影响。三、灌装机械业发展模式分析(一)、灌装机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，灌装机械企业的区域分布也不同。传统灌装机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、灌装机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、灌装机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、灌装机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、灌装机械行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的灌装机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，灌装机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，灌装机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，灌装机械产业将有助于提高人民生活质量。2020年是灌装机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对灌装机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)灌装机械行业需求持续火热，灌装机械领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国灌装机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为灌装机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为灌装机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统灌装机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与灌装机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为灌装机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、灌装机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现灌装机械的普及 行业技术经验。(2)灌装机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、2023-2028年灌装机械行业企业市场突围战略分析(一)、在灌装机械行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 灌装机械行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对灌装机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破灌装机械产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定灌装机械行业市场定位、产品定位和品牌定位灌装机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位灌装机械行业市场定位是指竞争对手现有灌装机械产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位灌装机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 灌装机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：灌装机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。灌装机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是灌装机械行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是灌装机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 灌装机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上灌装机械行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，灌装机械行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位灌装机械行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。灌装机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的灌装机械行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。灌装机械品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 灌装机械行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。灌装机械品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动灌装机械行业更高质量发展灌装机械产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国灌装机械行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与灌装机械行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，灌装机械商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小灌装机械企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小灌装机械企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国灌装机械行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于灌装机械行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国灌装机械企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励灌装机械企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升灌装机械企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。灌装机械行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国灌装机械规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国灌装机械发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动灌装机械行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是灌装机械行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、灌装机械产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 灌装机械产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，灌装机械产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国灌装机械行业市场规模前景预估灌装机械产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于灌装机械的应用需求也将越来越大。(二)、 灌装机械进入大面积推广应用阶段灌装机械技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的灌装机械产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，灌装机械产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国灌装机械行业市场增长点据不完全统计，灌装机械行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的灌装机械行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 灌装机械行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，灌装机械各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是灌装机械相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。灌装机械产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、灌装机械产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对灌装机械行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。灌装机械相关电商也会随之迅速发展。行业创建灌装机械质量安全大数据和互联网监管技术平台,对灌装机械质量及重要安全性指标实时有效监控,实现灌装机械监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持灌装机械行业与互联网等产业融合发展,丰富灌装机械产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 灌装机械相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是灌装机械相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使灌装机械产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以灌装机械为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动灌装机械产业的发展,而之前, 灌装机械一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对灌装机械失去信心。而支持灌装机械产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动灌装机械产业的发展起到显著作用,将使灌装机械产业找到新的突破点、盈利点,建立新的灌装机械产业盈利模式和发展模式。(六)、灌装机械国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进灌装机械相关专业灌装机械人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽灌装机械相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高灌装机械从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的灌装机械队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是灌装机械产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制灌装机械产业发展的重要原因,如何解决灌装机械专业人才的难题,不仅需要完善高校的灌装机械专业人才的灌装机械培养体系,建立适应市场需求的灌装机械专业科目,给灌装机械专业人才正确的培养导向,还需要建立灌装机械专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的灌装机械专业人才的灌装机械培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的灌装机械产业人才培养课程和实践体系,目前中国灌装机械技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业灌装机械人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的灌装机械技术人才培养,是快速建立我国灌装机械人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前灌装机械行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。灌装机械行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国灌装机械产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体灌装机械的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了灌装机械整体业务的50%以上。灌装机械产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要灌装机械企业自发形成创新氛围,推动灌装机械产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、灌装机械行业发展需突破创新瓶颈灌装机械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对灌装机械的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，灌装机械需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、关于“十四五”灌装机械业发展战略规划的建议(一)、灌装机械业“十四五”战略规划简介根据灌装机械业发展“十四五”规划的部署，我国灌装机械业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大灌装机械行业企业的知名度。随着灌装机械业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，灌装机械业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、灌装机械业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了灌装机械业的社会化建设。目前，我国灌装机械业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与灌装机械行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破灌装机械业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的灌装机械业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了灌装机械业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，灌装机械业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的灌装机械业从灌装机械业的发展时期来看，灌装机械业的市场发展程度决定了灌装机械业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，灌装机械业管理的社会化是其规模化的保障。随着灌装机械业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，灌装机械业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间灌装机械业的市场应用方向“十四五”期间，我国灌装机械业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国灌装机械行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国灌装机械行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的灌装机械行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国灌装机械业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内灌装机械行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的灌装机械企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内灌装机械企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国灌装机械行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领灌装机械行业的市场。(三)、十四五”期间灌装机械业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前灌装机械市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内灌装机械行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内灌装机械企业要发展壮大，这就要求灌装机械企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、灌装机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重灌装机械事业,转为侧向灌装机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的灌装机械服务模式相对比较单一。在城市,灌装机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的灌装机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的灌装机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的灌装机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强灌装机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)