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《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________ 姓名：________________
一、单项选择题 (共20题，每题1分。)
1．消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（ ）。
A．随性心理
B．强迫心理
C．实惠心理
D．习惯心理
2．被认为是影响创业最主要的主观因素是（ ）。
A．市场意识
B．创新精神
C．责任感和合作意识
D．前三项
3．消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（ ）。
A．随性心理
B．强迫心理
C．实惠心理
D．习惯心理
4．（ ）是指企业根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种促销方式。
A．折扣促销
B．时令促销
C．限定促销
D．组合促销
5．每一个创业团队都有一个核心创业者，他具备的核心要素不包括（ ）。
A．有远见
B．战略清晰
C．思路清晰
D．事必躬亲
6．在资源整合中，拼凑不包括（ ）。
A．巧用身边资源
B．“变废为宝”
C．不惜一切代价获得最优资源
D．挑选最合适的资源
7．关于企业内部融资和外部融资的说法正确的是（ ）。
A．内部融资成本高于外部融资
B．内部融资往往不能满足企业的融资需求
C．内部融资需要获得政府批准
D．内部融资需获得全体员工同意
8．在“内容为王”的营销时代，（ ）才是视频的生存之本。
A．视频内容的质量
B．视频的拍摄技术
C．视频的价值和意义
D．视频拍摄者的名气
9．关于企业盈亏平衡点，下列说法错误的是（ ）。
A．保本点
B．零利润点
C．现金流转正点
D．盈亏临界点
10．创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行（ ）的行为过程。
A．资源整台
B．潜在财富
C．价值创造
D．机会识别
11．创业既是一种精神，也是一种理念，更是一种（ ）。
A．活动
B．道德
C．行动
D．教育
12．以下哪种渠道是目前国内高新技术创业企业常采用的融资渠道（ ）。
A．金融租赁
B．天使投资
C．风险投资
D．国内大企业的战略资本
13．以下不属于新媒体营销的特点的是（ ）。
A．定向精准
B．成本高
C．覆盖广泛
D．互动性强
14．立体营销是一种多角度、多方位、多层次、（ ）的全新网络营销模式。
A．多受众
B．多渠道
C．多目的
D．多零销
15．创业团队成员之间相互信任的标志是（ ）。
A．坦诚交流
B．成本降低
C．利润增加
D．人员流动率高
16．创业资源不包括（ ）
A．人员
B．资金
C．愿景
D．技术
17．（ ）这种情况属于哪种创业动机：当失去就业机会，为满足基本生存和生活条件，改变自己现有的经济状况和家人的生活水平，被迫进行创业。
A．兴趣型
B．生存型
C．职业发展型
D．自我实现型
18．以下工具可以用来搭建会员营销体系的是（ ）。
A．OA系统
B．SAP系统
C．CRM系统
D．ERP沙盘模拟
19．20.（ ）能够检验和发展创新，并实现其潜在的价值。
A．推广
B．市场
C．技术
D．实践
20．（ ）能力是指创业者把各项生产要素有机组合起来，形成整体合力的能力。
A．创新
B．预见
C．决策
D．组织协调
二、多项选择题 (共10题，每题2分。)
1．以下方法可以为短视频带来更多流量的有（ ）。
A．夸张对比
B．专业测评
C．品牌植入
D．吸人眼球的标题
2．为支持大学生创业，我国出台了相应的大学生创业帮扶政策，下面属于大学生创业优惠政策的是（ ）。
A．税收优惠
B．创业担保贷款和贴息
C．免收有关行政事业性收费
D．免费创业服务
3．产品策略主要是根据消费者需求来进行产品的研制和开发，其类型主要有（ ）。
A．需求型产品
B．体验型产品
C．定制型产品
D．功能型产品
4．商业计划与团队的适配度主要关注（ ）。
A．团队成员的互补性
B．团队的兴趣和经验
C．资源需求
D．团队成员的能力
5．初创企业可以通过以下（ ）手段来获取创业资源。
A．购买
B．合作
C．外部吸引
D．内部积累
6．成功的创业营销主要包括（ ）个阶段。
A．创意营销阶段
B．创业计划营销阶段
C．产品营销阶段
D．企业营销阶段
7．创业机会的特征是（ ）。
A．符合未来发展趋势
B．可以给客户来价值
C．可以解决某些问题
D．具有时性
8．市场细分的过程中应努力达成哪些目标？（ ）。
A．识别出相对同质的预期消费群体
B．细分市场内部差异小于细分市场间差异
C．细分市场足够独特
D．能确定细分市场规模
9．创业者的能力主要包括：（ ）。
A．自制能力
B．学习能力
C．说服能力
D．应变能力
10．危及企业生存和发展的财务问题是（ ）。
A．亏损
B．金周转困难
C．资不抵债，无力偿还债务
D．销售成本增加
三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．团队可以充分利用早会和晚会分享知识和心得。（ ）
2．竞品的选择直接关系着分析结果的有效性，如果竞品选择错误，可能会得出错误结论，从而误导大学生创业者做出错误的决策。（ ）
3．创业企业在创立初期,由于企业的规模小;信用水平低;经营中的不确定性较多,对于债务资本的吸引力较小,风险资本便成为创业企业的主要融资渠道。（ ）
4．团队成员不同背景不同专业出身往往能互补，取得较好的成绩。（ ）
5．拥有多次创业经验的人往往更受投资者青睐。（ ）
6．计划经济转向市场经济是第一波创业浪潮兴起的重要原因。（ ）
7．风险，在创业过程中是完全可以想办法规避掉的。（ ）
8．产品是能够满足消费者某种需求的有形物质和无形服务。（ ）
9．独家报道、当事者亲自讲述、目击者出面证实等类似于“内部爆料”的方式也属于内容包装，营销策划人员可结合具体情况进行使用。（ ）
10．情感冲突发生时基本离团队解散不远了。（ ）
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．有限责任公司有哪些特点？
2．促销策略包括哪些？
3．流动资金包括哪几项？
4．创业机会的来源是什么？
5．创业者应具备的知识素质有哪些？
五、案例分析题 (共2题，每题10分。)
1．根据下面的创业背景，假设你是主人公，请写一份创业风险评估及应对报告。该报告将给投资人看，对方借此确定是否进行投资。
许飞是某大学2020届的毕业生，其在校期间所学专业为机电一体化。他对机械、电子方面的知识十分感兴趣，并在大学期间参加了多个相关的比赛，还拿过国家级的大奖，其中“前置雷达”是许飞一直在研究的课题。许飞希望通过“前置雷达”实现汽车自动避开障碍物、避免追尾、遇到紧急情况自动停车等功能。这个课题的技术问题许飞现在已经基本解决，有一些大企业得知消息后，有意“挖”许飞到企业担任相关项目的负责人。但许飞希望通过自己的努力，成立一家企业，将这个项目推广出去。
许飞希望用自己的技术寻找投资人，投资金额为100万元。
提示：该企业还未成立，面临的风险可以合并为“创业前期风险”，可根据前期风险包含的种类，结合现状进行阐述，然后逐一提出对策。由于本案例的目的是拿到投资，所以应重点强调自己的优势，即技术、专利方面的优势。
2．阅读以下材料，分析携程旅行网的创业团队取得成功的主要原因。
20世纪90年代的创业潮，和互联网技术的兴起，成就了国内很多创业团队，如“阿里十八罗汉”“腾讯五虎将”等，这其中也包括携程旅行网的创业团队—“携程四君子”。
“携程四君子”中的季琦是一个充满激情的创业者，他在“找人”方面独具慧眼，他邀请梁建章合伙，打算在这个互联网创业的大潮中好好做一个网站。当时，新浪、网易、搜狐等门户网站正发展得火热，网上书店、搜索引擎、电子商务、网上游戏等也都是比较可行的创业方向，他们在讨论之后，最终选择了当时还比较空白的旅游市场，决定做一家旅游网站。
他们找到沈南鹏，谈论了各自的想法，成功说服沈南鹏加入。但是想要做旅游网站，他们还缺少一个懂旅游的人。随后，季琦又找到了范敏，邀请其共同创业，将范敏也拉入这个创业团队。
携程旅行网创业团队中的4个人，在技能与性格方面都形成了优势互补。季琦是一位天生的创业者，十分具有经商头脑，对创业充满激情。梁建章细腻而敏锐，善于接纳并拥抱新事物，有很多“好点子”。沈南鹏熟悉投行业务，像一台精密的“仪器”，稳妥地管理着团队的财务。范敏踏实、专注地完成每一件事，是创业者，也是守业者。
梁建章曾说：“一个一流技术与二流团队的组合在效能上比不上二流技术与一流团队的组合。”
在我国互联网行业起步的黄金期，这个创业团队凭借着团队协作、优势互补，成功建立起自己的事业。只花了4年，携程旅行网就成功上市。
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《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________ 姓名：________________
一、单项选择题 (共20题，每题1分。)
1．D
2．D
3．D
4．A
5．D
6．C
7．B
8．A
9．C
10．C
11．C
12．C
13．B
14．B
15．A
16．C
17．B
18．C
19．B
20．D
二、多项选择题 (共10题，每题2分。)
1．ABCD
2．ABCD
3．ABC
4．BC
5．ABCD
6．ABCD
7．ABCD
8．ABCD
9．ABCD
10．ABC
三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．√
2．√
3．×
4．√
5．√
6．√
7．×
8．√
9．√
10．√
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．
略
2．
略
3．
略
4．
略
5．
略
五、案例分析题 (共2题，每题10分。)
1．
略
2．
略
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