资源描述
项目一 认识创新创业
课后练习答案
实践训练任务
1．如下图所示。
2．略
知识点练习
1.名词解释
创新：创新就是人根据一定的目的（理想化需要或满足社会需求），利用现有资源，运用新的知识或方法，创造出新颖的、有价值的、前所未有的事物，或者在已有事物的基础上，提出新的见解，做出某些改进，并能获得一定有益效果的行为。
创业：创业就是在商业领域开创事业。现代管理学将创业描述为创业者对自己拥有的资源（信息、资源、技术等）或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出新颖的产品或服务，获取更大经济或社会价值的过程。
创新思维：创新思维是相对常规思维而言的思维形式，是指以超常规、反常规的方法或视角思考问题，来突破常规思维的局限，从而另辟蹊径地提出新的解决方案，最终产出新颖独到并有实际意义的思维成果。
创业精神：创业精神是创业的心理基础，是指创新者在创业过程中所表现出的主观思想，历代成功创业者身上往往具有不同于常人的精神特质，如拼搏进取、坚持不懈、精益求精、大胆突破等，这些精神特质的总和就是创业精神。
创业胜任力：综合创业者的个性特征、技能特征、知识特征和群体特征，可以将创业胜任力视为创业者在创业过程中，根据工作角色需要，实现创业目标和达成优异绩效的综合能力，其中包括进行创业所需要的具体知识和技能，还包括创业者的动机、自我形象、社会角色、价值观等潜在特质。
2.判断题
（1）×
（2） √
（3）√
（4）×
（5）×
（6）×
（7）√
（8） ×
（9）√
（10）√
3.单选题
（1）C
（2）C
（3）A
（4）C
（5）B
（6）D
（7）A
（8）C
（9）D
（10）B
4.多选题
（1）ABCD
（2）BCD
（3）BD
（4）ABCD
（5）BD
项目二 把握创业扶持政策
1.名词解释
全国大学生创业服务网：全国大学生创业服务网是教育部唯一专门宣传、鼓励、引导、帮助大学生创业的官方网站，致力于打造“互联网 +”大赛支持、创业项目对接、创业培训实训、政策典型宣传、创业专业咨询五大功能的大学生创业服务平台。
众创空间：众创空间即创新型孵化器，是通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业公共服务平台的统称。
大学生创业基金：大学生创业基金即专门为大学生创业活动提供资金的基金。我国的大学生创业基金大多具有公益性质，不要求投资回报，大学生创业者可以通过申请基金募集创业活动所需要的资金。
2.判断题
（1）×
（3） √
（3）√
（4）√
（5）×
（6）×
（7）√
（9） ×
（9）×
（10）×
3.单选题
（1）B
（2）A
（3）D
（4）D
（5）D
（6）C
4.多选题
（1）ABCD
（2）BD
（3）ABCD
项目三 寻找创业机会和创业项目
1.名词解释
创意：“创意”是具有新颖性和创造性的想法，是一种能够让用户产生共鸣的独特思路，可以将其通俗理解为人们平常所说的“点子”“主意”“想法”，也可扩展为“策划”“设计”“科学研究”“技术开发”等。
创业机会：从机会的产出角度来看，英国雷丁大学经济学教授马克·卡森（Mark·Casson）提出创业机会是“在新的生产方式、新的产出或新的生产方式与产出之间的关系形成过程中，引进新的产品、服务、原材料和组织方式，得到比生产成本更有价值的情形”。奥地利经济学派的伊斯雷尔·柯兹纳（Israel·M·Kirzner）则提出“（机会的最初状态是）未精确定义的市场需求，或未得到利用或充分利用的资源和能力”。从机会的来源角度来看，有人将创业机会定义为一种情境，指社会经济、政治、技术等环境发生了变化，使新的产品、服务、新的原材料和新的组织方式能够以创新的方式重新整合。
创业项目：创业项目指创业者为了达到商业目的具体实施和操作的工作。
创业资源：创业资源是指所有对创业项目以及创业企业经营发展有所帮助的要素以及其组合。这些资源在企业间是不可流动且难以复制，互相组合作用即可变成产品或服务，从而产生新的价值。
2.判断题
（1）√
（4） ×
（3）√
（4）√
（5）√
（6）×
（7）×
（10） ×
（9）×
（10）√
3.单选题
（1）D
（2）C
（3）B
（4）A
（5）D
（6）D
（7）C
（8）A
（9）C
（10）D
4.多选题
（1）ABCD
（2）BC
（3）ABCD
（4）AB
（5）ABCD
项目四 打造创业团队
1.名词解释
创业团队：创业团队是指在创业初期，由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而有斗的人所组成的特殊群体。狭义上，创业团队包括有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群经营新成立的营利性组织的人；而广义上，创业团队除狭义含义，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如投资人、供应商和智库等。
团队文化：团队文化是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自的人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种潜意识文化。
绩效：绩效是指企业、团队或个人，在资源、条件、环境，以及相关职位职责的要求下实现的工作结果和在此过程中所表现出来的行为。
绩效管理：绩效管理是管理者与员工通过持续开放的沟通，就组织目标和目标实现方式达成共识与承诺，并促进员工取得优异成绩的管理过程。
激励：激励一词用于管理学，意思是激发员工的工作动机，也就是使用各种方法来调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成企业的任务，最终实现企业的目标。
2.判断题
（1）×
（5） ×
（3）√
（4）×
（5）√
（6）√
（7）√
（11） ×
（9）×
（10）×
3.单选题
（1）B
（2）D
（3）A
（4）C
（5）C
（6）A
（7）D
（8）B
（9）C
（10）A
4.多选题
（1）ABC
（2）ABCD
（3）ABCD
（4）ABCD
（5）ABCD
项目五 撰写创业计划书
1.名词解释
创业计划：创业计划也称商业计划，是对与创业企业有关的内外部环境条件和要素进行的全面描述，旨在说明创业企业的现状、预期需求和预计结果。
创业计划书：创业计划书实际上就是落在纸面上的创业计划，是对市场营销、生产运营、产品研发、管理、财务、关键风险等具体内容的综合体现，是衡量业务进展情况的标准，对创业活动具有重要的意义。
商业模式：商业模式是创业计划的核心。一般认为，商业模式是企业整合资源与能力、进行战略规划，以充分开发创业机会，并且实现利润目标的内在逻辑。简单来说，商业模式就是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（包括资金、原材料、人力资源、销售方式、创新力等），形成能够提供消费者无法自足而必须购买的产品或服务，因此具有自己能复制而别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。
市场需求：市场需求指某特定的消费人群在一定地区、一定时间、一定市场营销环境和一定市场营销计划下愿意且能够购买某种产品或服务的数量。
一般竞争者：一般竞争者又叫属类竞争者、普通竞争者，指以不同的方法满足消费者同一需要的竞争者，如航运和客运都能满足“运送物品”的需要，它们就会产生竞争。
2.判断题
（1）√
（6） √
（3）√
（4）×
（5）×
（6）√
（7）√
（12） √
（9）√
（10）×
3.单选题
（1）D
（2）A
（3）D
（4）C
（5）B
（6）C
（7）B
（8）A
（9）A
（10）B
4.多选题
（1）ABCD
（2）ABC
（3）ABCD
（4）ABC
（5）ABCD
项目六 融资与股权设计
1.名词解释
投资资金：企业在筹办期间发生各种支出所需要的资金，具体分为固定资产投入、一次性费用支出 和其他费用支出。
营运资金：营运资金是从企业开始经营之日起到能够做到资金收支平衡为止的期间内，企业发生各种支出所需要的资金，是投资者在开业后需要继续向企业追加投入的资金。
创业融资：创业融资是指创业企业根据自身发展的要求，结合生产经营、资金需求等现状，通过科学的分析和决策，借助企业内部或外部的资金来源渠道和方式，筹集生产经营和发展所需资金的行为和过程。
债权融资：债权融资是指企业通过举债的方式进行融资，包括向政府、银行、亲友、民间借贷和向社会发行债券等。
股权融资：股权融资是指企业的股东让出部分企业所有权获取资金的融资方式，包括争取国家财政投资、与其他企业合资、吸引投资基金投资等方式。
2.判断题
（1）√
（7） √
（3）×
（4）√
（5）√
（6）×
（7）×
（13） √
（9）×
（10）√
3.单选题
（1）A
（2）D
（3）B
（4）B
（5）D
（6）A
（7）C
（8）C
（9）C
（10）C
4.多选题
（1）ABD
（2）ABCD
（3）ABC
（4）ABCD
（5）ABCD
项目七 产品定位与品牌建设
1.名词解释
营销环境：市场中存在各种不可控制的因素和力量，这些因素和力量构成了企业的营销环境，影响企业营销活动及目标实现的外部条件，因此，可以说营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和机构的总和。
目标市场细分：目标市场细分指在市场调研的基础上，根据消费者对产品或服务的不同需要、不同购买行为和偏好，把某一产品的整体市场分割成若干个需求不同的子市场（细分市场）的分类过程。
产品市场定位：产品市场定位即企业根据产品在细分市场中所处的地位，创立产品、品牌在目标消费者心目中的某种形象或某种个性特征。
品牌：品牌是指企业及其所提供的商品或服务，是由名称、术语、标记、符号、图案等组成的综合标识。
品牌战略：品牌战略是指企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
2.判断题
（1）×
（8） ×
（3）√
（4）√
（5）×
（6）√
（7）×
（14） √
（9）√
（10）×
3.单选题
（1）C
（2）A
（3）A
（4）D
（5）B
（6）B
（7）C
（8）C
4.多选题
（1）ABCD
（2）ABCD
（3）ABCD
（4）BCD
（5）ABCD
项目八 建立分销渠道
1.名词解释
分销渠道：分销渠道又称为分配通路或分配路线，是指产品和服务从生产者向消费者流通的方式和路线。
垂直分销渠道模式：垂直分销渠道模式是由生产企业、经销商和零售商组成的统一分销网络模式。
间接渠道：间接渠道是指生产企业通过分销商将产品销售给消费者的渠道类型，目前我国多数中小型生产企业依靠间接渠道分销产品。
分销渠道战略：分销渠道战略是指生产企业为实现自己的销售目标，针对变化的内部条件和外部环境而制订的 具有长期性、全面性、方向性的分销渠道规划，涉及生产企业在什么地方、什么时间、由什么组织和个人向消费者提供产品。
网络分销渠道：网络分销是指借助于互联网，将产品从生产企业向消费者转移的交易活动。狭义的网络分销渠道是指生产企业借助计算机、网络软硬件技术创建的网络平台。广义的网络分销渠道在此基础上，还包括分销过程中涉及使用网络的各个环节，如物流运输、网上购物付款等。
2.判断题
（1）√
（9） √
（3）×
（4）×
（5）√
（6）×
（7）√
（15） ×
（9）×
3.单选题
（1）A
（2）C
（3）A
（4）B
（5）D
（6）A
（7）C
（8）B
（9）B
（10）D
4.多选题
（1）ABCD
（2）CD
（3）ABD
（4）AC
（5）ACD
项目九 设立与管理新创企业
1.名词解释
企业：企业一般是指以盈利为目的，以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命，运用土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等各种生产要素，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
企业管理：企业管理指在一定的生产方式和文化背景下，企业为提高经济效益，实现盈利目标，由企业经理人员或经理机构按照一定原理、原则和方法，对其人、财、物和信息等生产要素进行计划、组织、领导、控制和创新等活动的总称。
企业营销：企业营销是企业通过创造，提供出售，并同其他组织或个人交换产品和价值，以满足需要和欲望的一种社会的、管理的过程。
人力资源管理：人力资源管理是指企业通过各种政策、制度和管理实践，以吸引、保留、激励和开发员工，调动员工工作积极性，充分发挥员工潜能，进而促进组织目标实现的管理活动。它是对人力资源的取得（选）、开发（育）、保持（留）和利用（用）等方面进行的有效计划、组织、指挥和控制。
财务管理：财务管理是指在一定的整体目标下，关于资产的购置、资本的融通和经营中现金流量以及利润分配的管理。
2.判断题
（1）√
（10） √
（3）×
（4）√
（5）×
（6）×
（7）√
（16） ×
（9）√
（10）×
3.单选题
（1）C
（2）A
（3）D
（4）D
（5）A
（6）C
（7）B
（8）B
（9）D
（10）B
4.多选题
（1）ABCD
（2）ABCD
（3）ABCD
（4）ABCD
（5）ABCD
项目十 新创企业风险应对
1.名词解释
企业风险：未来的不确定性对企业实现其经营目标的影响。
企业风险评估：企业风险评估是指在风险事件还未发生时，对风险事件对企业的资产、经营秩序、对外形象等各个领域方面带来的影响或损失的可能性大小来进行变量化估计的工作。
企业风险管理：企业风险管理是对企业内可能产生的各种风险进行识别、衡量、分析、评价，并适时采取及时有效的方法进行防范和控制，用最经济合理的方法来综合处理风险，以实现最大安全保障的一种科学管理方法。
风险转移：风险转移是指企业利用是否签约合同的方式将风险转移到个人或者另家公司的一种处理方式。
风险回避：风险回避是最常见、最有效的应对风险的手段，是指放弃、停止或拒绝进行具有风险的行为，如中止交易、缩小交易规模、离开市场、拒绝合作等。
2.判断题
（1）×
（11） ×
（3）√
（4）×
（5）√
（6）√
（7）×
（17） √
（9）√
（10）√
3.单选题
（1）D
（2）A
（3）C
（4）C
（5）A
（6）D
（7）B
（8）B
（9）D
（10）B
4.多选题
（1）ABCD
（2）ABC
（3）ABCD
（4）ABCD
（5）ABCD
项目十一 产品与企业生命周期管理
1.名词解释
产品生命周期：产品生命周期即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也可以说是在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。
企业风险评估：企业风险评估是指在风险事件还未发生时，对风险事件对企业的资产、经营秩序、对外形象等各个领域方面带来的影响或损失的可能性大小来进行变量化估计的工作。
“PAEI”框架：伊查克·爱迪思从产品（Product）、行政管理（Administration）、创业精神（Entrepreneurship）和整合（Integration）4个要素来界定企业不同生命周期的战略规划，并提出了“PAEI”框架，其中，字母大写表示对应的要素在这个阶段很重要，小写则表示不重要，0则代表消失或无意义。
战略转折点：一个企业在生命周期内，可能会经历对各发展趋势转为下降或上升的转折点。这种处于转折阶段的临界状态叫战略转折点，战略转折点也叫危机点，同时蕴含着危险和机会，是企业突破生命周期，实现创新的最佳机会。
核心竞争力：“核心竞争力”是企业能够长期获得竞争优势的能力，是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的能力。
2.判断题
（1）√
（12） √
（3）×
（4）×
（5）×
（6）√
（7）√
（18） ×
（9）×
（10）×
3.单选题
（1）C
（2）A
（3）D
（4）A
（5）C
（6）B
（7）D
（8）D
（9）A
（10）B
4.多选题
（1）ABCD
（2）BCD
（3）ABCD
（4）ABCD
（5）CD
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