《网络营销》试卷二.docx

网络营销试卷二一、单项选择题（每题1分，共20题，合计20分）1.某电商平台推出“搜索比价”销售，说明其网络营销定价目标是（ ）。 A.维持生存 B.追求市场份额 C.追求利润最大化 D.应付和防止竞争2.数字化产品普遍会使用的定价策略是（ ）。 A.高价定价 B.免费定价 C.低价定价 D.心理定价3.通常企业首选的网络促销形式是（ ）。 A.网络广告 B.站点推广 C.销售促进 D.关系营销4.如果你在网上花费一万元购买广告，而登载该广告的网页的访问量为一百万人次，那广告提供商的广告价格为（ ）。 A.0.1元/CPM B.10元/CPM C.100元/CPM D.10万元/CPM5.一个完善的网络营销渠道应有的功能是订货功能、结算功能和 ( )。 A.服务功能 B.信息功能 C.识别功能 D.配送功能6.某公司的域名为，但域名却是某家密封材料有限公司域名。这反映了该公司在实施（ ）策略方面意识不强。 A.域名保护 B.统一域名 C.独立域名 D.单一域名7.搜索引擎优化中常见的标签中不包括（ ）。 A.title B.keywords C.description D.head8.（ ）的基本立足点是建立、维持和促进与顾客及其他商业伙伴之间的关系。 A.关系营销 B.体验营销 C.服务营销 D.直复营销9.以下哪个不属于网络消费者需求的特点（ ）。 A.消费主动性增强 B.对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存C.消费需求的差异性 D.消费者需求逐渐趋同10.企业开展公共关系活动时，必须从公众利益出发，重视（ ）。 A.道德效益 B.经济效益 C.社会效益 D.广告效益11.（ ）是企业网络营销调研中经常选取的两类对象。 A.竞争对手和顾客 B.合作伙伴和政府 C.顾客和政府 D.政府和社团12.竞价排名的服务模式是（ ）。 A.按照为客户带来的访问量付费 B.联合众多知名网站，共同提供服务C.限制用户注册的产品关键字数量 D.让用户注册属于自己的产品关键字13.网络市场细分的客观基础是（）的多样性。 A.网络企业 B.网上经营产品 C.网络市场 D.网络消费者的需求14.相对于传统书店，网上书店容易做到（ ）。 A.存书量最小、成本最大 B.存书量最大、成本最小C.存书量最大、成本最大 D.存书量最小、成本最小15.以下不属于博客营销的特点的是（ ）。 A.影响范围广 B.受众不稳定 C.互动性 D.受众相对稳定16.4P策略由（ ）构成。 A.产品策略、经营策略、投资策略、促销策略 B.产品策略、优化策略、交易策略、促销策略C.产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 D.产品策略、交换策略、博弈策略、促销策略17.页面浏览量的缩写是（ ）。 A.PV B.UV C.PR D.IV18.生产观念的营销手段是（ ）。 A.提高产品质量 B.加强销售和促销 C.最大限度地满足市场需要 D.提高生产效率19.以下哪个属于垂直搜索引擎（ ）。 A.百度 B.谷歌 C.360 D.去哪儿20.根据成本确定商品价格的网上定价方法是（ ）。 A.成本导向定价法 B.需求导向定价法C.顾客导向定价法 D.生产导向定价法二、判断题（每题1分，共10题，合计10分，对的打，错的打。）1.研究竞争对手可以从其主页入手。 （ ）2.建好网络营销平台后坐等买家上门咨询就可以了。 （ ）3.旗帜广告是常见的网络广告之一。 （ ）4.Email营销中企业占据了主动位置，用户是被动的，搜索引擎营销也是这样。 （ ）5.在线问卷法属于间接的市场调研。 （ ）6.网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果。 （ ）7.网络购买过程的起点是满足需求。 （ ）8.网络营销微观环境只涉及企业本身。 （ ）9.营销平台建设中要尽量使用图片，并且图片越大越好。 （ ）10.企业的电商平台从其他站点导入的链接越多越好。 （ ）三、名词解释（每题3分，共5题，合计15分）1.PPC广告2.域名3.关系营销4.UGC5.PV四、简答题（每题6分，共5题，合计30分）1.列出6种常见的网络推广方法。2.简述常见网络广告付费方式，并对其优缺点进行分析。3.简述微博营销的技巧。4.简述长尾理论含义，并举一个该理论实际应用的例子。5.简述搜索引擎营销模式。五、分析题（共2题，合计25分)1.现在很多微商都在做朋友圈营销，可是效果却不尽人意。请你谈谈对朋友圈营销的看法。（本题10分）2.微信公众号实训分析：1.微信公众号主页域名是什么？2.请描述小组所设计的微信公众号的基本情况，要求对微信公众号名称、ID、菜单、自动回复等内容进行说明。网络营销试卷二参考答案一、单项选择题（每题1分，共20题，合计20分）1. B 2. B 3. A 4. B 5. D 6. A 7. D 8. A 9. D 10. C 11. A 12. A 13. D 14. B 15. B 16. C 17. A 18. D 19. D 20. A 二、判断题（每题1分，共10题，合计10分，对的打，错的打。）1. 2. x 3. 4. x 5. x 6. 7. x 8. x 9. x 10. x 三、名词解释（每题3分，共5题，合计15分）1. PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，PPC广告就是点击付费广告。 2. 域名，是由一串用点分隔的名字组成的Internet上某一台计算机或计算机组的名称，用于在数据传输时标识计算机的电子方位。 3. 是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 4. UGC 互联网术语，全称为User Generated Content，也就是用户生成内容，即用户原创内容，是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念而兴起的，也可叫做UCC。 5. PV（pageview），即页面浏览量或点击量；通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。 四、简答题（每题6分，共5题，合计30分）1. 常见的网络推广方法有微信营销、QQ营销、微博营销、博客营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、视频营销等。（每个1分，列出6个即得满分） 2. 网络广告付费方式有：CPC、CPM、CPD、CPA、CPS，其中CPC是指按照点击付费，CPM为千人印象成本，CPD为根据天数付费，CPA指按照行为付费，CPS指按照所带来的销量来付费。（4分）前三种方式主要根据展示来付费，后两种是根据效果来付费的，相对而言也更有效。（2分） 3.微博营销的技巧包括：打造个性化微博；输出高质量内容，坚持微博更新；强化微博互动。（每点2分） 4. 长尾理论是指需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。(3分)典型的例子有余额宝、亚马逊、google广告等。（3分） 5. 搜索引擎营销模式主要包括：（1）搜索引擎注册；（2）搜索引擎优化；（3）关键词广告。（每点2分） 五、分析题（共2题，合计25分)1. 该题可从以下几个方面进行阐述。1.朋友圈具有较好的营销功能。因为现在很多人都在用微信，因此给营销带来了很好的机会。2.朋友圈营销要讲究技巧。现在有些微商在朋友圈中不停地刷内容、不停地晒产品或者不停地转鸡汤类文章等做法使得大家开始反感朋友圈。因此朋友圈营销应注重一些技巧。比如用心设置个人信息，朋友圈内容不只是展示商品信息，重要的是要向潜在用户展示真实的自己并能让他们信任自己。信任是微商朋友圈营销的基础。对营销者而言，在看到朋友圈社交利器的同时，也应及时学习相关知识以更好地开展营销工作。具体视学生答题情况给分。 2.（1）；（2）从定位、用户需求、盈利等角度来说明微信公众号的设计，具体视学生答题情况给分。