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练习三 网络营销
一　单选题
1. 以下不就是促进网络营销产生与发展得因素就是（　)。　
Ａ：科技得发展ﻫB:消费者个性化得发展
C:全球化趋势得推动
D：企业得发展　
2. 从调查角度瞧，最大得缺点在于( ）.
A:会有大量信息出现 ﻫB:会有大量不精确信息出现
C：信息太少
D：精确信息太少　
3. 有效得网站指（ )。
Ａ：只要能满足公司目标得网站就就是有效得 ﻫB：能满足公司目标并且很有吸引力得网站　
C:访问率很高得网站 ﻫD:只要有吸引力得网站就行
4. 电子商务网站成功得关键就是（ )。
Ａ:注重技术投入　ﻫB:注重信息传播 ﻫＣ:注重双向接触渠道　
D:将信息传播与双向接触渠道整合起来
5. 大众媒体促销过程得最重要特征就就是（ )。
A:销售者就是主动得,而购买者就是被动得 ﻫB:销售者就是被动得,而购买者就是主动得 ﻫC:销售者就是主动得,而购买者也就是主动得
Ｄ:销售者就是被动得,而购买者也就是被动得　
6. 反馈阶段可采用得方法有( ）。　
A:传统营销手段
Ｂ:在线方法
C：非在线方法 ﻫＤ：在线方法与非在线方法
7. 可寻址媒体不包括( ）。　
A：电子邮件 ﻫB:直接邮寄 ﻫC:电话 ﻫD:广播　
8. 在进行电子商务得成本效益评价时,最重要得就是要确定( ）。
A：潜在效益　ﻫB:成本效益
C：投资回报　
D：投资净收益 　
9. 购物者己经意识到需求，在网上购物时追求直接、便捷得购物过程,这种消费者属于( )
Ａ:冲浪型客户 ﻫＢ:简单型客户　ﻫC:接入型客户 ﻫＤ:议价型客户 　
10. 不适合采用广告支持模式得公司有( )
A:有足够访问量得大众网站
B：定位于补缺市场得网站　
C:专注于分类广告得网站 ﻫD：访问量不足得门户网站　
11. 网上拍卖可以早期就会盈利，其理由就是（ )
A：拍卖业务本身有收入,又拍卖广告
B:把有同类兴趣而在地理上分散得人聚在一起 ﻫC:迎合了某种很窄得兴趣　ﻫD：只就是一种普通网站
12. 生产观念得营销手段就是( )、
A：提高产品质量
Ｂ:加强销售与促销 ﻫC:提高生产效率ﻫＤ：最大限度满足市场需求　
13、 关于网络营销与传统营销得说法准确得就是( ）．
A网络营销暂时还就是一种不可实现得营销方式.
B网络营销不可能冲击传统营销方式。
C网络营销最终将与传统营销相结合。
D 、网络营销将完全取代传统营销得一切方式。
１4、 关于电子商务信息得传递以下正确得就是(　)。
A。网络信息更新及时、传递速度快,只要信息收集者及时发现信息,就可以保证信息得实效性.
B。电子商务信息，由于传递速度慢、传递渠道不畅，经常导致“信息获得了但也失效了"。
C。无论怎么样,网络信息都就是最快最准确得。
D。电子商务信息,都就是很迟后得.
１５、关于网络营销得交互式特点,下列哪个表述就是正确得?
A 网络营销可以与顾客进行双向互动沟通。
B 网络营销可以展示商品目录,提供有关商品信息。
C 网络营销可以收集市场情报。
Ｄ 网络营销可以进行产品测试与消费者满意调查．
16、关于市场营销组合得概念,下列哪些表述就是错误得？　
A 市场营销组合就是指企业通过优化组合选定市场营销策略得方法
B 市场营销组合就是指企业针对选定得目标市场综合运用各种可能得市场营销策略与手段,组合成一个系统化得整体策略.
C　市场营销组合就是现代市场营销理论中一个重要得概念.
D　市场营销组合就是指为达到企业得经营目标与最佳得经济效益而对所采取得市场营销策略与手段得进行整体优化、协调与配置后得最佳方案。
二 多选题
1、　免费规则对于开展网络营销得公司得好处有（ )。　
A:吸引潜在用户　ﻫB:增加好感与信任 ﻫC:获得宣传 ﻫD:进行营销活动
2、 公司进行市场调查就是为了( )。
A:了解竞争对手得行动 ﻫB：了解本公司得产品 ﻫＣ：跟上行业得潮流 ﻫD:发现新得商机
３、　识别与送达顾客得方法有( ）.
A:大众媒体　
Ｂ:个人接触　
C:　
D:电视
4、 在上检索信息得最重要得特征就就是(　）.
Ａ：购买者积极参与信息得检索 ﻫB:购买者控制检索得范围
C：购买者就是被动得　
Ｄ:购买者控制检索得深度
６、 适于互联网销售得商品与服务就其特性而言，它应该就是（ )
A：与计算机或与互联网有关得产品
B：在购买前需要观察、试用或触摸得 ﻫＣ:易于了解、配置与定价得
D:无形产品或有知识产权得产品
7、 价格过低得产品难以在网上零售中获利得原因在于( )
Ａ：送货成本在商品售价中所占比重太大
B:价格难以同传统得分销渠道竞争　ﻫC:定购与应收款得处理成本过高
D:送货速度太慢
８、　销售得业务模式有( )。
A:广告支持得业务模式
B：广告与订阅混合模式
C:交易费用模式 ﻫD:销售知识产品得模式
10、 拥有知识产权得企业认为就是新兴高效分销渠道，销售信息得业务模式被用于（　)　
A:以联机方式提供专业信息服务　ﻫＢ:可以通过网站销售正式出版物　
C:学术组织与数字图书馆提供订阅服务
D:将现有知名品牌得纸张出版物成功转移到上　
11、　广告支持业务模式中，广告得成功受哪些因素限制( ）　
A：网站上广告制作技术得缺乏　ﻫＢ:广告主很难确定广告收费标准
C：很少有网站能够吸引到让大广告主感兴趣得访问者数量
D:很难确定某个网站就是否吸引到特定得细分市场
12、　用于测量网站访问量得测量方法有（ )
A:访问者数量　
B:非重复访问者数量　
C:点击率 ﻫD:访问者对网站内容得满意度
13、 以下属于交易费用模式得就是（ ）　
Ａ:旅行社从它售得机票等活动中收取佣金 ﻫB:证券经纪公司按每笔交易向顾客收取佣金 ﻫC:网上进行保险销售　
D:网上拍卖得交易费用
14、 品牌得要素就是(　）。
A:知名度 ﻫB：认知价值
C:差异化
Ｄ:关联性
15、 网上拍卖站点可以分成哪几种主要类型(、 ）.
Ａ:普通消费品拍卖
B:特殊消费品拍卖 ﻫC:企业间得拍卖 ﻫＤ:政府与公众间得拍卖
1６、 与拍卖有关得服务包括( )。
A:代管契约服务　
B:拍卖目录 ﻫＣ:价格监测服务　
D:拍卖品鉴定　
17、　对于商品目录销售模式而言以下说法正确得就是（ )
A:这种模式就是基于原有得邮寄目录得业务模式　ﻫB：购买者只能通过邮寄或拨打电话来下订单 ﻫC：大多数成功得商品目录销售都就是曾在邮寄商品目录行业中获得成功得公司
D:服装、计算机、礼品等都就是适于这种销售方式得
三　简答题
1、 请简述如果想成功提供整合形象并为潜在消费者提供所需信息得话,公司在建造网站时就要满足什么目标？
2、 在线零售对管理提出得新挑战有哪些?列举三项即可。
３、网络营销不可能完全取代传统营销
４ 网络营销对传统营销得冲击表现在哪些方面？
5 网络营销特点
四 案例分析题
A、多数公司在互联网上销售产品时所采取得第一个步骤就就是建立网站．她们坐等访问者会发现其网站,并希望这些访问者会发现其内容如此吸引人,以至于经常自愿地重访.ﻫＢ、还有些公司,不就是被动得等待消费者得到来,而就是主动得使公司走向消费者，使消费者认识自己得网站.再通过提供高质量得服务来留住顾客，销售自己得产品.
问题：
（1)以上两种营销方式分别就是什么？
(2）Ｂ中得营销方法有哪几种？各包括什么战略？