2023年在线职业教育社媒私域营销报告.pdf

2023在线职业教育社媒私域营销报告背景&研究对象营销市场概况社媒营销策略案例展示总结与建议目录#01#02#03#04#05研究背景数据来源数据来源时间范围：特别说明：REPORT SPEED READING报告速读市场驱动和利好政策公众号社媒私域营销一稿通投、达人定制，引导留资、引至私域背景&研究对象近两年在线职业教育发展趋于成熟化初期探索网络视频课件在线教育成熟稳定发展起步2010年上线在线网易公开课逐步成长2012 年是在线教育元年，快速发展多家职业教育机构获得了资本的助力在线职业教育培训课程类型丰富多元，新课程不断涌现Python电商运营剪辑跨境电商考公事业编投资理财会计注册安全工程师心理咨询师营销市场概况无货源电商、跨境电商、短视频变现等课程是在线职业教育的主力课程在线职业教育头部课程主要宣传点:跨境电商课程无货源电商课程短视频变现课程家庭教育指导师课程剪辑课设计课程教师考编课程心理咨询师课程PPT课程PS课程在线职业教育课程曝光量3亿+1.5亿+1.3亿+无货源电商课程跨境电商课程短视频变现课程跨境电商课程入局公司多，无货源电商投放集中度最高100+家43.46%无货源电商课程投放集中度最高入局无货源电商课程的公司中，投放第一的公司占比43.46%跨境电商课程入局公司最多满足变现增收需求的副业课程更多集中在公众号平台写作课程考公/事业编课程声音课心理咨询师课程财商课程剪辑课家庭教育指导师课程短视频变现课程跨境电商课程无货源电商课程2022年公众号在线职业教育内容量级TOP10短视频变现课程垮境电商课程无货源电商课程女性用户关注的课程在小红书平台更受欢迎教师考编课程摄影课程设计课程2022小红书在线职业教育课程相关内容量级TOP10电商运营指导营养师课程剪辑课PPT课程PS设计课程插画课程跨境电商课程摄影课程教师考编课程设计课程打造人设，吸粉运营常见于抖音在线职业教育内容领域跨境电商课程电商运营课程设计课程营养师课程会计课程收纳师课程编程课程剪辑课摄影课程教师考编课程电商运营指导设计课程跨境电商课程2022抖音在线职业教育课程相关内容量级TOP1050000001000000015000000200000002500000030000000350000004000000045000000心理咨询师是投放周期最长的在线职业教育课程心理咨询师课程投放走势2020心理咨询师课程典型标题一览为什么今年有这个证书的毕业生格外受关注？心理咨询基础培训招生简章为什么今年很多人热衷做兼职心理咨询师？同样是上班族，同事偷偷考了这个证书，现在副业月入2万安利一个适合女生月入2万的兼职:心理咨询师“在家带娃，月入2万”：靠心理咨询赚钱的人，活得也太爽了吧人间清醒：95后女孩在单身的第300天里靠心理咨询挣了10万紧急通知：限招118名零基础可学！月入过万，政策扶持，考过就是金饭碗！20212022每年3月与12月是心理咨询师课程投放的高峰2020-122022-032021-122021-032020年2021年2022年2022年跨境电商在社媒营销领域的投放陡增20212022跨境电商课程投放走势跨境电商课程典型标题一览我把跨境当副业，一个星期赚了7000块”：想给有梦想的人提个醒！我把跨境电商当副业，一年全款买了房：这个风口赚钱，90%的人不知道！我把跨境电商当副业，一周赚了7000块：想给有梦想的人提个醒！做跨境电商一年买了房：未来五年的风口行业，90%的人都不知道!失业一年，学做跨境电商赚了50万，才知道:上班是真的耽误赚钱。2022年2月，跨境电商课程投放量陡增2021年2022年 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04外部市场环境是影响课程投放存续的重要因素2021-082022-04家庭教育指导师课程投放走势政策影响家庭教育指导师课程快速起量，至2022年2月达到峰值把握趋势、试错调整打开新课的投放市场 2022-02 2022-03 2022-05全媒体运营师课程投放走势2022-022022-032022-053月放量测试后4月未投放，可能在进行调整社媒营销策略一稿通投、达人定制微信公众号抖音小红书引导留资、引至私域一稿通投多见于微信公众号一稿通投特点1特点2特点3特点4达人定制营销在微信公众号、抖音、小红书平台均有存在赚钱故事、资深讲师、学员反馈是公众号达人定制的常见内容1234人物出镜讲解在抖音达人定制视频中较为常见小红书图文笔记多为干货整理，视频多有达人出镜讲解职场技能培训&资格证&考公考编培训副业培训&投资理财课程直接添加客服02落地页留资和直接添加客服是微信公众号常见引流方式落地页留资01评论区引导私聊03视频挂链02官方广告01除抖音官方广告和达人视频挂链，评论区引导私聊也较为常见私人评论区引流评论区私信引流，私信后对方会留下微信02官方报备01小红书引流方式与抖音类似，主要是官方报备和私人评论区引流心理咨询师课程跨境电商、海外短视频课程多元化课程案例展示案例一：某培训集团心理咨询师课程采用在线直播+辅导模式授课课程简介01产品形态02案例一：某培训集团心理咨询师课程不同平台获客成本相差不大用户画像：转化链路：线上投放导流入微信私域预约免费公开课课程销售转化营销渠道：投放分析：案例二：某公司跨境电商、海外短视频课程主要用免费教程资料引流课程简介01产品形态02案例二：某公司跨境电商、海外短视频课程侧重于公众号领域投放营销渠道：转化链路：用户画像：投放分析：公众号软文投放导流入客服微信私域免费教程资料训练营正课销售转化案例三：某职业教育公司紧跟市场变化和政策方向，调优产品线公司简介01产品形态02用户画像：转化链路：投放分析：区分不同产品效果好成本低不同渠道线上投放导流入客服微信私域入群在课程群内销售转化营销渠道：落地页授权报名入群加班主任微信班主任跟进转化案例三：该公司区分不同产品线投放，转化链路重点是拉用户入群多渠道投放私域运营、优质课程建设总 结 与 建 议新在线职业教育的挑战与优势随着互联网技术的发展及广泛应用，职业教育培训发展已经驶入了新的阶段。在线教育模式打破了传统教育在时间和空间上的局限性，呈现高速发展的态势。当前职业教育拥有庞大的市场需求以及国家利好政策支持，在线课程类型不断丰富，跨境电商课程等契合“互联网风口”的培训课程应运而生。在线职业教育内容的线上化和直播互动模式，可以更有效的节约用户的时间成本，线上数字化教学或成职业教育行业趋势。良好的发展前景迎来了资本的大量涌入，同类型职业教育培训公司数量激增、营销获客成本提高、产品同质化凸显等问题使职教行业的竞争日益激烈，部分公司出现盈利状况不佳的情况。部分在线职业教育培训公司的课程也存在夸大宣传、课程质量不佳等行业乱象。在激烈的市场竞争环境下，在线职业教育公司如何根据社会需求进行课程设计，实行差异化战略，并加强自身品牌建设、优化课程质量、完善私域运营，用以保障公司的可持续发展，才是真正的挑战。在线职业教育行业营销策略策略1产品形态趋势学员年龄趋向于涉及全年龄段课程种类需求丰富多元化策略2获客渠道选择营销渠道遍及全平台学员倾向选择线上化课程策略3经营方式理念针对不同个体差异化服务一对一精细化私域运营更有助于学员报名转化新榜有赚营销报告分析团队出品