业务提成考核方案.doc

公司业务提成考核办法为了维护公司利益同时最大限度的发挥员工主观能动性，使公司在绿色建筑行业上有所突破，为今后发展打下良好基础、经公司全体人员协商制定考核办法。一、业务管理规定。1、 公司按时（提供）承揽公司的前期一切业务费用，同时在项目实施过程中的资金必须予以保证，个人开支的业务费须经公司负责人认可。2、 项目业务费的开支必须由项目业务负责人签字认可3、 为便于开展业务，公司需给个人提供必要的交通4、 业务负责人负责客户的开发，对接以及收款及协调工作并定期向公司汇报。5、 公司负责项目的可研规划、设计实施的一切工程6、 根据需要所聘公司项目技术人员须经项目业务负责人同意并服从公司项目负责人的工作安排。7、 每个项目必须按合同规定及时回收工程进度款，对未按时收款的项目必须向公司说明原因以便监督及管理8、 公司每月支付个人工资按照入职工资发放。二、业务提成办法考虑到业务项目的差异性，公司统一按完成合同总数的不同比例提成项目业务负责人及业务管理人分为按照年提成和工程提成两部分组成。（一）、项目业务负责人员提成：年业务提成：1、 当年完成工程合同总数在500万元以下（含500万）按1%计提2、 当年完成工程合同总数510-800万元之间（含800万）按3%计提计算公式为：业务提成奖金=5001%+（当年完成合同总数-500）3%3、 当年完成工程总数801-1000万元之间（含1000万）按6%计提，计算公式为：业务提成奖金=5001%+3003%+(当年完成合同总数-800) 6%4、 当年完成工程总数1000万元以上按合同价的8%计提，计算公式为：业务提成奖金=5001%+3003%+2006%+（当年完成合同总数-1000）8%工程提成1、 工程签订后按照工程总数的5%进行提成。2、 以上业务提成奖金 扣除工资之外的所有个人开支，公司承担工程费。3、 公司 在工程合同签订后三日内按合同数的3%计提个人不得拖延，并以现金形式支付，其余按回款比例计提个人4、 公司在业主支付工程质量保证金后将提成支付完毕。（二）、项目业务管理人员提成办法：年业务提成：1、 当年完成工程合同总数在1000万元以下（含1000万）按1%计提2、 当年完成工程合同总数1001-1500万元之间（含15000万）按3%计提计算公式为：业务提成奖金=10001%+（当年完成合同总数-1000）3%3、 当年完成工程总数1501-3000万元之间（含3000万）按6%计提，计算公式为：业务提成奖金=10001%+5003%+(当年完成合同总数-1500) 6%4、 当年完成工程总数3000万元以上按合同价的8%计提，计算公式为：业务提成奖金=10001%+5003%+15006%+（当年完成合同总数-3000）8%工程提成5、 工程签订后按照工程总数的5%进行提成。6、 以上业务提成奖金 扣除工资之外的所有个人开支，公司承担工程费。7、 公司 在工程合同签订后三日内按合同数的3%计提个人不得拖延，并以现金形式支付，其余按回款比例计提个人8、 公司在业主支付工程质量保证金后将提成支付完毕。三、公司对所有项目实施中的具体情况向个人通报，并根据实际情况作出决定，以免出现不必要的麻烦。四、防水，防渗等工程项目完善执行五、未尽事宜、迂具体情况协商决定六、本考核办法人手一份市场部：徐松 2013-8-7篇二：绩效考核与提成方案绩效考核及提成方案为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下： 一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资10的绩效工资发放。2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20中的80，提成另计。）4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见绩效考核办法）。1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表） 二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。（二）、奖罚机制1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理（主管）：? 第一季度未完成1人则经理（主管）工资扣80元，2人160元，依次类推 ? 第二季度未完成1人则经理（主管）工资扣100元，2人200元，依次类推? 民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。? 政府客户市场经理（主管）所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。 五、产品宣传方式1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。以上方案自 2013 年 10 月 01 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。二o一三年十月公布总经理签发：附件一绩效考核办法一、绩效考核形式：1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。公司将视市场需求选择考核形式。2、自我评定和总结。3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。4、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表） 二、考核的依据1、绩效考核表内所列内容；2、查询oa记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督；3、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 三、考核工资计算方法考核评定结果为a优秀（80100分）、b良（7079分）、c及格（6069分）、d不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。1、考评分为优者，全额发放10%的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放10%的绩效考核工资的70； 3、考评分及格者，只发放10%的绩效考核工资的50%； 4、考评分为不及格者，全额扣罚10%的绩效考核工资。 四、考核结果1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力： ? 决定员工职位或薪酬升降的依据。 ? 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 ? 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。4、年度考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。5、月度、年度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者；3）、本年度受过警告以上处分者。6、连续三个月考核结果为差者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。附件二市场部经理（主管）级绩效考核表（考核对象：主管、经理(含)以上级管理人员）岗位名称： 姓名：考核月份：总得分：附件三 市场部业务员考核表（考核对象：市场部普通员工）岗位名称： 姓名：考核月份：总得分： 篇三：代理商业务提成考核方案(2012)代理商市场薪酬绩效管理办法一、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。二、范围：公司各市场部代理商市场相关人员。三、薪资考核标准代理商市场相关人员的薪资分四个档级，（具体参照2012年薪资等级结构表）以网点达成率和销售任务完成率两项指标进行考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在90%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一个档级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于70%者，薪资将下调一个档级，连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%的业务人员，自动请辞。四、季度提成考核与发放1、考核指标：代理商合同的季度销售任务指标和代理商合同季度内提货额指标，计算销售达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。2、考核时间：代理商合同季度终了之日起15日内。3、发放时间：代理商合同季度终了月份的次月25号。4、代理商业务经理考核方案：按照所辖区域内单个代理商合同季度任务进行考核。.单个代理商的销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。 .单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。5、区域总监和市场部经理考核方案：.对于2011年12月31日前完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内代理商总和计算业绩。.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。.对于2011年12月31日前未完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内已完成招商的单个代理商合同任务进行考核。.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。.每个代理商季度提成先行发放80%，剩余20%公司预留作为个人季度留成基金，待区域内所有代理商招商工作结束后，汇总计算所辖区域内所有代理商销售季度达成率，如销售达成率大于70%，发放剩余20%个人季度提成基金。如销售达成率低于70%，剩余20%个人季度提成基金转为个人年度提成基金，参与代理商年度考核。6、对于直控终端方式下，某些合同未执行完毕的经销商产生的提货额，按照经销商所在按地理位置，计入该地理位置代理商提货额进行考核。7、具体提成点详见附表：2012年代理商市场提成点汇总表五、年度考核与发放1、考核指标：.代理商合同的年度销售任务指标和代理商合同年度内提货额指标，计算销售达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。.代理商合同的年度形象网点拓展任务指标和代理商合同年度内实际形象网点拓展指标，计算形象网点拓展达成率。达成率百分制显示并保留2位小数。2、考核时间：代理商年度合同终了之日起25日内。3、发放时间：代理商年度考核结束月份的次月25号。4、年度考核方案：代理商业务经理按照所辖区域内单个代理商合同年度任务进行考核，区域总监及市场部经理按照所辖区域内所有代理商合同年度任务进行考核。.70%<=年度销售达成率<100%，年度考核提成部分方案。.补提未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取月度考核方案中最低档次提点。.公司预留个人年度提成基金不再发放，发放个人季度提成年度基金。 .未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与年度考核。.年度销售达成率>=100%，年度考核提成部分方案。.按照年度代理商销售达成率对应的提成点数和提货额重新计算提成，并和按季度计算的应发提成（应发提成=已发提成+个人年度提成基金）进行比较，如果重新计算的提成大于应发提成，那么差额和个人年度提成基金一并进行发放；如果重新计算的提成小于应发提成，那么差额将冲减个人年度提成基金（个人年度提成基金冲减为零为止）后发放个人年度提成基金。.代理商形象网点拓展达成率指标.代理商形象网点认定标准。a、具有公司统一形象的日化标准前柜、背柜或商场半岛或全岛柜台。 b、柜台内货品摆放整齐，不得摆放其他品牌产品c、柜台灯箱片为公司最新形象灯箱片d、柜台标识齐全e、网点柜台形象须经营销企划部审核通过后方可确认为公司形象网点。 .代理商形象网点拓展达成率低于70%，年度考核补提提成，九折发放。代理商形象网点拓展达成率低于50%，年度考核补提提成，七折发放。六、人事异动期间的考核、试用期内的员工1、试用期员工，所辖区域内单个代理商合同季度满45天方可参与提成考核，服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与提成核算。2、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人不在公司任职的，按照全部提成50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。3、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人仍在公司任职的，试用期员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。4、单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。、晋升、调动、降职（人事异动）1、晋升、调岗.新岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与新岗位提成考核。.新岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。.员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人仍在公司任职的，新岗位员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。 .原岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗位提成考核。.原岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。.岗位接任者和离任者提成按照各自提货比例进行分配调整。.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。3、没有明确新岗位的业务人员.以公司下发行政公告之日为时点，原岗位服务时间低于60天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗位提成考核。.以公司下发行政公告之日为时点，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，新岗位员工和移交人提成按照提货比例进行分配调整。 、离职/交接人员.离职人员（主动请辞）：代理商业务经理由于个人原因主动请辞者，离职期间的提成核算必须同时满足以下四个条件方可参与提成考核：.必须提前30天向公司提交书面的离职申请。.完成离职交接手续，并保证工作交接无误。.离职前在公司的服务期必须满9个月。