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Targeted Selection 面试方法培训手册面试方法培训手册概述一、有效的招聘系统对于目前的组织来说,采用一种有效的招聘系统变得越来 越重要了。一般而言，非常有效的招聘系统具有以下三个特 征：I准确性招聘系统可以正确地预测应聘者将来的工作绩效。I 公平性招聘系统可以给每一位应聘者公正、公平的机会。I双嬴性招聘双方都可以从招聘中获益。二、迫切的现实需要在现在这样一种竞争激烈的市场中，企业处在时时刻刻的压 力之下。这个市场中的劳动力却比以前更频繁地变换工作单 位、职业，以求找到一个能够满足他（她）们经济上和个人 需要的工作。企业因此需要一种招聘方法，它可以找到能为 企业稳定工作的人，这些人不仅具有工作能力，而且还要愿 意为企业服务。三、不良招聘方法的后果把一个不适合的人招进企业是代价昂贵的。企业不但在招聘 这个人时付出了许多成本，而且更严重的是，不合似的人在 企业中可能带来的巨大损失。四、招聘中可能存在的普遍性问题有效招聘的三大特征即准确性、公平性、双赢性是衡量我们 采用的招聘方法的标准。很遗憾，我们通常采用的招聘方法 中总是存在这样的或是那样的问题。现在，我们根据经验把 招聘中可能存在的问题列表如下。看一看，你的组织中是否 这些问题？面试官遗漏重要的信息面试官把过多的精力和时间花在影响工作是否成功关键因 素的个别因素，他（她）们往往只考察到应聘者有限的几个 方面，而难以获得关于应聘者的完整信息。面试官忽略了应聘者的工作能动性和组织适应性面试官容易把注意力放在应聘者的工作能力上，而因此忽 视了面试官的工作能动性和组织适应性。须知：工作能力和 工作能动性不同。前者执应聘者是否具有但当工作的客观能 力，后者反映了应聘者的一种主观愿望：愿不愿以为企业服 务。如果忽视这一点，可能会出现应聘者被录用后的低劣绩 校表现，以及较高的流失率。面试官问了非法的、与工作无关的问题如果面试官问了非法的、与工作无关的问题，可能会把自 己卷入令人生厌的法律纠纷中，或是给应聘者留下非常不好 的印象。尽管有时面试官之间需要问应聘者一些重复的问题，但 是，大量重复的问题就是在浪费面试宝贵的时间，不但容易 使应聘者生厌，而且不能考察应聘者的全面素质。面试官不能系统性地组织面试如果面试官不能系统性地组织面试，那么，他（她）可能 会针对不同的应聘者采用不同的方法，有些应聘者因而处于 不利局面。相反，一个系统的招聘方法将会很快地把不适合 要求的应聘者据之门外，而且花费甚微。应聘者对招聘方法过程不满面试官有时候会在面试中夸夸其谈、罗里罗唆、粗鲁或思 维无序。在这种情况下，有些应聘者会拒绝面试，甚至拒绝 录用，转而它投。糟糕的是，企业的声誉也因此受到损害。面试官头脑中存有偏见或先入为主有些面试官习惯于先入为主地看待应聘者，但是他（她）们却意识不到这种偏见给招聘本身带来的恶果。面试官不作记录或很少作记录有的面试官不做或很少作记录，他（她）们依赖自己的记 忆。这样做的结果往往是他（她）们对面试过程中的第一个 人和最后一个人记得较清，而其它的应聘者记忆就不清楚 了。面试官错误地理解应聘者的回答面试官在面试结束后总要从收集到的结果中分析应聘者 的回答，以便进一步做出判断。有的面试官可能总在扮演“业 余心理学家”的角色，但是他（她）们往往错误地从结果中 判断应聘者的个性和能力。-面试官做出草率的判断有的面试官会通过一次会面时的握手或随后的几个问题 就做出录用决策，但是研究表明：如果他（她）们能够继续 有计划地收集应聘者的情况，做出的决策无疑会更好。只依赖面试做出录用面试如果用的好，的确非常有用。但是，不可以单纯依赖 面试，而应该综合其它的方法，如笔试、情景模拟以及向证 明人查询等。面试官让应聘者的某项特点左右面试官有时会陷入一种被称作“光轮效应”的现象中，即 面试官被应聘者的某项强项或弱项左右，做出甄选判断。五、Targeted Selection方法的引入针对以上我们提到的问题，Targeted Selection方法 被引入。这种方法能够在不同程度上克服我们以上提到的问 题，而且长时间的实践经验表明这种方法行之有效。六、目标甄选法的组成为什么目标甄选法能够具有准确性和公平性？这是因为 它由六大组成部分构成。弄懂这六个组成部分，我们可以达 到以下目标：I把面试和甄选过程的重点始终放在与工作相关的信息 上。I把甄选过程的各部分组成一个有效的系统。I获得具体的行为分析类信息以便用来预测应聘者将来 的工作绩效。I评估应聘者的工作动机。I面试官之间进行系统的纪录信息讨论。I做出合法的、可信的录用。这种方法的中文译法译者暂定为“目标甄选法”，以下采用本译法或简称TS面试法。1.素质我们这里给“素质”下的定义为：素质指与工作的成败相 关的应聘者知识、动机和行为。如果你是目标甄选法的面试官,那么你的首要责任是收集 以下三个方面的应聘者信息：I知识I行为I动机在TS面试法中，你应列出可以归入以上三类的几项素质，把它们作为面试所要收集信息的目标。基于素质的面试问题 把你的注意力集中于对待聘工作有重要影响的特定知识、动 机和行为上。以下是一个例子,销售人员n销售能力、说服力n 交流能力n 工作动机是否合适n 计划和组织能力n 精力n 决策能力n 咯韧力n 谈判能力n 主动性列出了两项工作需要的素质群:领导n 责任心n 计划和组织能力n决策力n 进取心n承受压力的能力n谈判能力n主持会议能力n 交流能力n 工作动机如何的建信息能力2.招聘系统TS面试法的系统性保证了它的可靠性。因为它可以帮助 你把从面试、模拟以及向证明人查询几个方面得到的相关信 息做出结构化评估，所以可以做出准确的招聘决策。但是现 实中，不少组织缺乏这样一种收集信息的系统，而且更缺乏 用于评估这些信息并做出招聘决策的方法。之所以会这样，主要是因为没有建立起一种“招聘系统即在招品种从头 到尾应采用的一系列规则和步骤。在TS面试法中，“系统”是指一种具有内在联系的、一步 步的招聘过程，用来收集、评估应聘者信息以及做出招聘决 策。它可以确保最终录用和淘汰的决定是对所有应征者公平 的。“招聘漏斗”下图反映了在招聘中常常出现的一种情形：虽然我们只有 一个职位，但有许多名应征者来应聘。一个好的招聘系统 可以让企业既有效又经济地从一大批应征者中选出合格者。我们来举个例子：假设我们要通过招聘系统一一TS面试 法从大量的应征者中找到两个人来填补通信工程师和地区 销售代表这两个不同的职位，下面的图表示了这一流程，请 注意它们的异同点。另夕卜，素质交叉表帮助面试官来做事先的计划一一分清由 谁来收集应聘者的某项素质，由谁来收集面试者的其它素 质。这种有计划的交叉表可以使我们在获取目标素质的信息 时不至于发生遗漏，而且，我们只需对一些重要的目标素质 由多人考察，一些次要的素质可以精简。通讯工程师地区销售代表校园招聘TS面试（星资源部）TS面试蕈术主管）TS面试（技术部经理）情景模拟综合评估4录用决策 向证修查询发出反通知广告一般面试Qb资源部）TS面试力资源部）TS面试（销售部经理）.情景模拟 综合评估多录用决策向证曝查询发出玷1通知招聘系统构成地区销售代表校园面试官TS面试法（人力资源部）TS面试法（销售经理）情景模拟向证明人查询决策能力XXXX顾客导向XXX计划和组织能力XXX责任心XXXX销售能力XXX主动性XXXX工作动机XXX沟通能力XXXX演讲能力X3.信息收集有那些类信息?面试官从应聘者处得到的信息可以分为三类：n工作背景/教育背景/资历/技能一一应聘者广泛的、一 般的背景。这种信息的主要来源是申请表或是简历。n具体的经验一一应聘者在过去的工作中或相关历史中 做过的具体事情。比如：-有一次该应聘者向他（她）的小组领导贡献了一个主意。该应聘者做过一项大工程的项目预算。该应聘者化解了 一次和一位小组成员的矛盾。n兴趣/动机应聘者想从工作、组织和工作地点中得 到什么。面试官应在面试中记录下这些信息并要求应 聘者用实例说明。用行为分析法来确认信息并预计工作绩效认清上述三种信息和目标素质之间的关系是面试官必须 掌握的主要技巧。然而实际过程中对这种关系的认识往往流 于表面，所以找不全甚至没找到需要的信息，一致做出错误 决策。TS面试法通过收集行为类问题，可以帮助面试官克服 上面的缺点。让我们设想一下：假如一位应聘者告诉你他（她）是一个 小组的成员，曾经开发了一种新产品。这个信息虽然看起来 不错，但是却容易误导我们。这个人在多大程度上参与了小 组的开发工作？他（她）在其中起了多大作用？积极的作用 还是消极的作用？小组达到它们的目标了吗？他（她）们开 发的产品有没有市场？有没有按时完成？有没有超出预 算？收集应聘者行为类的例子可以帮助我们很好地理解这个 人的工作经验，并把收集的信息和目标工作联系考虑。请大 家记住：过去的行为反映将来的行为。这是TS面试法的精 要和基础所在。收集STARs为了使我们可以收集到行为类事例，TS面试法采用一种 称为“STAR”的技术。一个可以用来预测将来绩效的行为类 例子应该包括：n应聘者曾面临的情形（Situation）和任务（Task）on应聘者当时采取的行动（/ction）。n应聘者采取行动后获得的结果（Aesult）。STAR是为了获得行为类例子的三个构成部分的首字缩 写，他（她）可以帮助面试官收集和评估具体的工作相关信 息。面试技巧面试官在面试中应收集行为类例子，并且要获得与目标工 作相关的不同实例，以便对应聘者的过去行为有一个完整的 认识。为此，你需要：n提出的问题应可以问出每一个目标素质的行为信息。n用追问的技巧得到完整的STARs。n面试过程中作记录。n和应聘者之间保持良好的氛围。n按时、有步骤地进行面试。情景模拟情景模拟可以使我们直观地看到应聘者在将来要面对的 环境中的表现。作为面试过程中的一个部分，情景模拟可以 在以下情况下提供行为类信息：n有的素质仅靠一般面试无法准确评估。n有的关键素质需要更多的信息。n应聘者缺乏工作经验。n应聘者从另外的职业刚刚转来。4.动机招聘中对应聘者动机的评价和对其技能和能力的评价一 样重要。动机可以分为三类：工作合适度、组织合适度、工 作地点合适度。目前，引起对工作不满和员工流失的一大主 要原因就是“合适度”不足。员工有能力做好工作，可是因 为他（她）对有些事情不满意，所以不愿已做好工作。动机 素质可以帮助面试官考察应聘者的“合适度”n工作合适度-个人能够做好工作，但可能不喜欢这项工作。n组织合适度-个人可能喜欢他（她）的工作，但是可能对企业的管理方式和企业文化不满。n工作地点合适度-个人可能对他（她）的工作地点不满意。面试和评估对动机素质的面试和其它素质的面试形式上不同，但也是 在收集关于应聘者动机的行为类事例。为了达到这一点，你 应该询问具体的动机特征，包括应聘者满意和不满意的工作/角色、组织和地点分别是什么。和应聘者的技能和能力实 例结合在一起，我们可以更全面地考察应聘者。5.数据评估面试完应聘者后你需要对收集的信息作评估。信息评估包 括两个方面：信息分析和信息综合。这两个方面的结合给评 估信息提供了 一个系统的方法。信息分析A.把收集到的、有关每个素质方面的信息整理好。B.评估信息的质量。C.给每个素质打分。信息综合A.和其它的面试官讨论分数，一个一个素质讨论。B.对每个素质的最后分数达成一致。C.所有素质讨论完后，做出招聘决策。6.有关法律的考虑TS面试法由于公平对待每一位应聘者、招聘过程基于目 标素质、有档案记录、面试问题只与工作相关，所以具有合 法效力。素质：成功的目标瞄准工作需求一个有效招聘系统的第一步是确认应聘者是不是有进一 步考虑的资格。资格是指一些基本要求，比如：是否具有合 法的公民地位、是否具有一定的教育水平、是否有驾驶执照 等等。资格验证可以帮助面试有效地淘汰不具有基本要求的 应聘者。下一步是确定工作/职位要求，这会帮助你把注意力集中 在与目标工作/职位相关的信息收集上，进而做出招聘决策。在目标甄选法中工作/职位的要求被称为素质。素质与工作成败相关的知识、行为和动机。作为一个面试官,你需要可以帮助你预计应聘者将来工作 绩效的信息。素质就是你在招聘面试中自始至终应该注意的 目标。下面是一些你可能要考虑的素质：技术和专业知 识和技能责任心工作合适度注意：由于企业现在出现了组织的动态变化，传统意义上 的工作概念已发生了改变。有时，我们需要分析目标工作角 色的要求，而不是某一具体工作的要求。素质的分类所有的素质可以分为三类：技术知识、行为或动机。大多 数工作/职位需要应聘者达到这三类中的一些素质要求。n技术知识许多工作/职位需要人具有某方面的特 殊知识（例如，具有操作某种软件、市场学、财务管 理或者是经同某门外语。）多数情况下，一份工作所需 要得知是不是段时间内就可以学会的，它需要人接受 某方面的培训、获取一定的关键知识以及从过去的经 验中成为某方面的专家。n行为一一除了考察应聘者是否具有应有的技术知识 夕卜，你必须评估应聘者过去和现在的行为，以判断他（她）是否能够担当起目标工作。许多目标工作所需 要的素质属于这一类，比如：责任心、决策能力、计 划和组织能力等。n动机一一除了考察应聘者能不能承担工作以外，同样重要的是考察他（她）愿不愿意承担工作。对动机素 质的信息收集使我们可以判断应聘者是否具有比较好 的“合适度”：该应聘者喜欢什么，将从工作、组织和 工作地点中获得什么。能够招到对合适度三方面满意 的人，我们就增加了这个人留在组织中并有出色绩效 的可能性。素质从何而来？既然素质在招聘面试中如此重要,那么我们要在面试中考 察应聘者的各项素质要求从何而来？目标甄选法提供了一 种被称为“素质分析”的方法，可以手工完成，也可以依靠 计算机的帮助。进行素质分析的过程是：1.向目标工作的员工、员工上级以及其它熟悉目标工作 的人收集活动/行为、知识和动机的信息。2.分析收集来的信息，把它们初步划分到不同的组，形 成一张素质表。3.让熟悉目标工作的经理人员根据对于目标工作的重要 性评估每项素质，然后根据重要性对各项素质从大到小排 序。4.对于经理人员们的评估和排序进行统计，最终产生正 式的素质列表。素质分析不仅帮助我们弄清用于考察应聘者的素质的准 确性，而且明白那些素质对于目标工作的成败举足轻重。一 个典型的素质分析最终产生多个行为类素质、至少一个技术 知识类素质以及三种动机类素质。运用素质的目的从素质分析中得来的素质群是目标甄选法中不可或缺的 部分，它们被用于：n指导如何去收集信息。（主要在面试过程中）n分析应聘者在与目标工作相关的知识和行为方面的强 项和弱项。n做出公平和准确的招聘决策。n帮助确定判断某项工作表现好坏的标准，用于招聘过 程中。素质结构三类素质在结构上略有差异，但是它们基于相同的基本原 则。行为类素质行为类素质由四个部分构成：1.名称对某个特定行为的标称，使我们不必每次都 要描述某个行为。2.定义一一给某个特定行为下定义，确保术语上的通用 性。3.主要行动表现-主要行动表现是对素质定义的扩展，具体指明了一项特定素质中的行为有什么样的表 现：做什么和怎么做。某个素质的主要行动表现一般 不随目标工作/职位的不同而改变。假如有两个不同的 工作，有一项素质与工作的成败相关，那么，这项素 质的主要行动表现一般是相同的，但是评价的标准可 能会不同。例如，就决策能力这项素质来说，对一个 项目经理的要求就要比对一个销售员的要求高。4.具体的工作活动具有相同素质以及相同主要行动 表现的个体工作差异在这一层面上明显表现出来。具 体的工作活动是指当我们把素质和主要行动表现应用 到某一具体目标工作中时，工作者所表现出的具体活 动。技术知识类素质技术知识类素质也是由四个部分构成，头两个部分同行为 类素质一样：1.名称-个方便我们使用的标称。2.定义一一确保术语上的通用性。3.知识域一一知识域（相当于行为类素质的主要行动表 现）是对素质定义的扩展，用来说明目标工作需要工 作者应该知道的东西。4.实例一一相当于行为类素质的具体工作活动，指明了 和某一具体工作相关的知识域的确切内容。为了更好地理解某一目标工作/职位的行为类素质和技术 知识类素质，考察每项素质时，请思考下面的问题：n为了证明某人具有某项素质，你期望从这个人的工作/职位中观察到些什么？n为什么某项素质对于做好一项工作十分重要？n假如某个人没有某项素质，这对于目标工作意味着什 么？动机类素质三种动机类素质：工作合适度、组织合适度以及地点合适 度同样可分为四个部分：1.名称-个方便我们使用的标称。2.定义一一确保术语上的通用性。3.动机源一一动机源（相当于主要行动表现和知识域）列出了对工作、组织及工作地点满意和不满意的一般 因素。4.动机源说明一一相当于具体工作活动和实例，指明了 和某一具体工作相关的动机源的确切内容。为了更好地理解动机类素质，考察每项素质时，请思考下面的问题:n目标工作可以提供什么工作内容和责任？n组织的价值观和管理方式是什么？n工作地点有那些特点和机会？信息和STARs有那些类信息？面试官从应聘者处得到的信息可以分为三类：n工作背景/教育背景/资历/技能一一应聘者广泛的、一 般的背景。这种信息的主要来源是申请表或是简历。例如:0应聘者毕业的学校0在公司的服务年限0工作变换的次数0学历和证书、执照0使用某种计算机软件的能力0对工作流程的熟悉程度0操作专业设备的能力这种信息帮助我们判断应聘者是否看起来有足够的经验 和自理，一般用来确定需要进一步考虑的应聘者，淘汰不合 格者。n具体的经验应聘者在过去的工作中或相关历史中 做过的具体事情。比如：0有一次该应聘者领导过一个质量提高小组。0应聘者拿下了一个很大的销售订单。0应聘者化解了一个重要客户的抱怨。这种信息使我们可以进距离审视应聘者过去的工作和经 验。它可以让我们对简历中的事实刨根问底，获得诸如“Who”,“What”，“When”，“Where”以及“How”等的详细 信息。n兴趣/动机应聘者想从工作、组织和工作地点中得 到什么。关于应聘者“喜欢”和“不喜欢”的信息是我们判断他（她）工作动机的良好起点。收集行为实例我们如何确保我们从应聘者那里收集来的信息可以预测 应聘者将来的工作绩效？不要忘了目标甄选法的基本原则：过去的行为反映将来的行为。我们应当把注意力放在应聘者 的实际行为实例上。让我们来看几个例子：n你正在和应聘者讨论他的教育背景。给你留下深刻印象的是：这位应聘者获得了许多荣誉，而且被同意推 荐读研究生。当你进一步询问他是如何获得这样好的成绩时一一他花了多少时间在学习上，他的学习习惯 等等。你惊讶地发现他自豪地说“几乎从不看书。我 的专业不难，而且知道选那位教授的课容易考过n你正在和一位应聘者讨论她上个月是如何当经理突然 生病，“帮助”部门工作的。你向她追问她所说的“帮 助”的具体含义，从而了解到她实际上在那段时间里 充当了他老板的角色：她给兼职工人列出工作计划，总结每日账目，而且解决了两名工人之间的激烈冲突。她做得棒极了。当她的老板病好后，特别赞扬了她的 工作，并推荐她升级。n你正在招聘一个擅长处理日常事务性工作的人。当你 问一名应聘者她什么时候对她的工作最不满意时，她 告诉你她过去有三个月的时间不得不在做文案送达顾 客手中前的最后检查工作。“实际上，他们让我做一个 校对者，那并不适合我。我喜欢组织文案，可我不喜 欢一行行地检查错误。三个月后，我去找我的老板，请求不要再干最后的检查者。”工作/教育 证书/技能决策能力计划和组织能力特定经验兴趣/爱好目标素质应聘者信息类别收集行为类实例就是在收集可以预测应聘者将来工作绩 效的信息。举例来说，假如你正在考察某个人的坚韧力，你 可以收集当这个人什么时候坚韧或不坚韧的实例他克 服困难的次数、坚持不懈的程度或是经过一、两次尝试后放 弃。假如你想考察某个人的建立顾客忠诚度的能力，那么你 应该收集应聘者何时使顾客满意过，或是试图让顾客满意，但是最终失败了。在目标甄选法中一项非常重要的任务就是 收集对应于目标素质的实例。STAR的组成当你在面试中收集行为类实例时,你应该确认你得到了完 整的例子一一应聘者当时面临的情形或任务，他做了什么，结果如何。STAR可以帮助我们掌握如何获取完整的实例。n应聘者面临的情形(Situation)或任务(Task)on应聘者采取的行动(Action)。n行动应起的结果(Aesult)。情形或任务=为什么？行动=做了什么？如何做的？结果=行动的效果？情形或任务情形或任务是应聘者当时行动时的背景，用以说明为什么 应聘者会采取相应的行动。情形或任务由以下的类似事件引起：n应聘者的工作职责或工作流程发生了变化。n经理或顾客的要求。n为了赶在结束期前完工的挑战或是与合作者相处。情形或任务的实例:我工作的一部分是更新我所在公司的库存数据库。当我们公 司最大的储存仓库租赁期满时，公司失去了续租的机会，我们不 得不考虑我们手头应该存什么货、存多少。地震发生后的两个月内，打到我们保险部门的预约电话是往 常工作量的三倍。当新的健康医疗预算去年三月生效后，我们部门的职能发生 了很大的变化。行动行动是指在特定的情形或任务下应聘者说了些什么、做了 些什么，以及他是怎样去做的、怎样去说的。行动是STAR 的核心，因为它们使我们了解了应聘者做过的行为，同时也 了解到应聘者没有说什么，没有做什么。行动可能包括：n完成一项工作的步骤。n应聘者是如何开展某个项目的。n应聘者做了什么来保证严格的交货期，以避免受到巨大损失。n应聘者的言语激怒了同事。n应聘者本应警惕某人，但忘了注意。行动的实例:当我意识到我们的储存能力只有以前的一般时，我联系了我们最大的供应商,询问假如我们保持原有的购买量，但是要求每两周以较小的批量供货一次，而不 是原来的每月供货一次，购货成本会有多少。突然之间，每个人都想购买更多的家庭保险。已经没有时间招募新手和培训新的 销售代表，于是我为所有的员工包括行政人员、接待员、打字员以及销售员设计 了一种特别的奖金政策。由于组织职能的变化，我们这些护士承担起一些以前由社会工作者干的活，包括安排体检和医后疗养。我写了一封抗议书，表明这些额外的活儿干扰了护士 们目前的医护工作。我甚至在一些其它部门的员工中散布请愿书。结果结果是指应聘者行动的效果。我们可以从结果中看到应聘 者的行动造成的改变和差异，以及这些行动是否有效和准 确。结果的实例:我们花在两周一次送上的额外花费远远少于我们以往租 赁仓库的费用。即使有紧急订单到来，我们可以用快递的方法 买来部件，我们的成本还是远低于我们保持一个月库存时的情 况。我们的会计计算出我的计划为公司每年节支40万美元。Or?/王有 A 1 J/t7 4T T.lr 上 i.L 工 J工 包：氏 z JA 1 1 加嗯，最后我们没有通过行政管理部门。三个优秀的楼层护 士去了其它的部门。六个月后，政策又变回去了。但是对我们 来说为时已晚，我们楼层护士的士气仍然低落。错误的STARs如果每次你问一个问题，每位应聘者都能给你一个STAR 的话，面试将变得简单。不幸的时，这样的事情往往不会发 生。有时应聘者会给出错误的STARs（或称假STAR）。STARs看起来很美，但实际上没有什么实际内容。这些 对你问题的回答可以分为：含糊不清的STARs,意见STARs 以及理论上的STARs。这些STARs之所以被称为“假”的或“错误的”，是因为它们似乎可以给出你所需要的行为类实 例，但是实际上不能。下面是三中假STARs。n模糊STARs是指应聘者做了听起来很好的一般性描 述，但是实际上并没有提供他实际上到底做了些什么。n意见STARs是指应聘者的回答只反映了他的个人信 仰、判断或是观点。我们从这些回答中了解到应聘者 对某些事情是怎么想的，但和假STARs 一样，它们在 提供应聘者实际实例方面毫无用处 没有具体的行 为。n理论STARs是指我们从中了解应聘者“将”、“愿意”或“否则”会做的事情，但是实际上呢？他并没有做 实际的事情，只是假设而已。有趣的一点是：当应聘者讲出假STARs时，它们乍听起来 会觉得挺不错。有些应聘者讲话时总是模棱两可，你甚至可 以从他的回答中得到不同的结论。如果应聘者给你的初步印 象很好，就更容易使你从正面的角度去理解他的模糊STARso有些应聘者善于讲述他们将如何在某种情形下做事情，但 是一旦你让他们讲出他们做过的实例，他们就会觉得很困 难。另外一些人可能会给你一个“教科书”时的答案，因为 他们往往认为这就是你想要的。讲假STARs的应聘者通常不 是再说谎或是有意避开话题。讲出假STARs往往比较容易，有些应聘者认为这会是面试官的印象更深刻。当你在面试中遇到假STARs时，你应该深入下去以得到实 质性的东西-行为类的实例。为此你应该在听到一个假STAR时就能很快反应过来。接下来我们做三个练习，帮助我 们认清假STARs。【练习一】阅读下面的回答，找出回答含糊不清的地方。1.我经常花时间去发现客户需求。靠这种方法，我让我 的许多客户倍感满意。2.我负责把议案整理成一个系统，然后交给客户。3.实际上，我几乎每次都能找到设备的问题所在。4.当工作看起来不能按工期结束时，我们全部投入到这 项工作，终于使它如期完成。5.我的加班时间处在一般水平上。【练习二】阅读下面的回答，然后做后面的练习。1.我一直认为指导下属使一个领导应该掌握的最重要的 技巧。它把出色的领导和平庸的领导分开。2.我是我们公司最快和最准确的校对者之一。3.我想如果你去问我的同事，他们都会说我是个合作者。4.我不得不说，我是用我的热情来感染和我工作的人。现在，假如你要参加面试，设想一个向面试官讲的假STAR-放松点，在这个练习中，“假”的越大越好。【练习三】阅读下面的回答，找出表明它是个理论STAR的地方。1.我计划明年继续深造。2.如果当时是由我来作决定，我就不会在获得设计许可 前动工。3.下次我再遇到这样的阻力，我就知道该怎么办好了。4.我应该派出所有的预备人员，把他们分派到项目上去。部分STARs当应聘者提供STAR信息时，他们经常讲的不全面一一有 情形和行动，但没有结果；有情形和结果，但只有含糊的行 动。当应聘者没有完整地提供STAR信息，或是你对其中含 糊不清的地方没能明白时，你只得到了部分STAR,必须追问 应聘者，以得到缺少的信息。重要的是，你必须明白应聘者 提供给你了什么，还缺少什么。在假STARs的例子中，我们 认识到应聘者的回答中包含很少的行为类信息。在部分 STARs的例子中，我们认识到应聘者还应该告诉我们什么。对于假STARs和部分STARs的认识必须通过大量的练习和面 试实践来熟练掌握。辨别STARs的练习下面的回答是从实际的招聘面试中择选出来的，它们可能 是完整STARs,可能是部分STARs或者是假STARso仔细阅 读这些回答，指出它们分别属于哪一类。注意：如果是部分 STAR,可能缺少的答案会不止一个。1.当订单大批量到来时，我们的小组长要求我们每个人 加班加点。因为我已经和一些朋友越好了去打高尔夫 球，所以我拒绝了他的要求。A.完整STARB.假 STAR部分STAR,缺少:C.情形/任务D.行动E.结果2.我一直打算买一台个人电脑，这样我就能在家干更多 的活。A.完整STARB.假 STAR部分STAR,缺少:C.情形/任务D.行动E.结果3.我认为有效领导的关键是同情心一一理解员工在想什 么，并能够安抚他们。A.完整STARB.STAR部分STAR,缺少：C.情形/任务D.行动E.结果4.当系统崩溃时，我确认它无法在当天恢复。我想与其 让人们座着，不如让他们回去。但一个小时候系统又 恢复了，结果我们那天浪费了时间和金钱。A.完整STARB.假 STAR部分STAR,缺少:C.情形/任务D.行动E.结果5.当我们进行合同的最后谈判阶段时，我是我方的一员。当时的谈判非常的艰难，双方都不想让步。但是最后，我们终于使他们接受了我们的大部分要求。A.完整STARB.假 STAR部分STAR,缺少：C.情形/任务D.行动E.结果6.技术变化的很快，我们的软件包估计还有六个月就要 过时了，所以我开始找新的替代者。我仔细研究了几 个程序并且测试了其中的绝大部分。A.完整STARB.STAR部分STAR,缺少：C.情形/任务D.行动E.结果7.质量检验表明我们生产的不合格品比正常情况下多。尽管那时订单较少，我还是停掉了生产线以找到问题 所在。我的老板对停工不满，但是第二天我们又可以生产高质量的产品了。A.完整STARB.假 STAR部分STAR,缺少：C.情形/任务D.行动E.结果8.当我刚进那家公司的时候，我就发现他们没有一种纪 录顾客抱怨的系统。所以我设计了一种易用的表格，并告诉每个人如何去使用。A.完整STARB.STAR部分STAR,缺少：C.情形/任务D.行动E.结果STARs/做纪录练习做纪录的技巧纪录关键词。当你进行面试时，你不会有太多的时间记下 应聘者的每一句话，你只要记下与STAR三个部分相关的 关键词。例如，对于行动部分，可以用像“组织讨论会”、“征询顾客意见”等动词+名词的简单组合。使用个人速记。只要你能记得住，可以用一系列的简写和 符号。比如：用表示少于，表示多于等等。纪录时对STARs不必非要置S/T A R的顺序出现，有 时可以按ART/S或RAT/S的形式出现。只要你获取了一个 完整的STAR,顺序就是次要的。【练习】目标素质：建立顾客忠诚度1.你曾经做过什么事情来使顾客满意？情形/任务行动结果目标素质：决策能力2.告诉我你过去的一次实例：你不得不重新判断一个供应商或其它部门向你提出的一份议案。情形/任务行动结果目标素质：适应性3.告诉我你曾觉得难以相处的一位老板，并告诉我的理由。情形/任务 行动 结果目标素质：评判绩效能力4.你是怎样给你的下属设定绩效目标的？给我一个实 例。情形/任务 行动 结果可以观察到的行为除了收集应聘者的行为类实例以夕卜，另一些行为信息有助 于我们观察应聘者的目前行为。有两种方法可以帮助我们做 到这一点：观察应聘者在面试过程中的表现；让应聘者参加 情景模拟-种模拟目标工作的来练习。观察应聘者的行为假如你正在评估应聘者类似交流能力和影响力的素质，那 么面试本身就是丰富的信息来源。如果你在面试时注意观察 应聘者的一举一动一一他是否表达清晰、语言流利、充满自 信以及注意倾听？那么你就收集到了评估应聘者这些方面 素质的行为类实例。情景模拟情景模拟把应聘者放在和实际目标工作非常相近的环境 中考察。面试官记录下应聘者在情景模拟中，并和面试中获 取到的信息一道来评价应聘者。宝贵的直接接触无论观察到的行为类例子来自于面试或情景模拟，这些可 观察的行为对于面试官深入了解应聘者在目标素质方面的 优缺点大有裨益。这种行为类例子的宝贵之处在于它们是第 一手的信息。当你和其它面试官看到应聘者的行动时，你们 就会对他的表现有一个清楚、原模原样的认识。这些例子会 有助你预测应聘者将来在类似的工作环境中会如何表现。技巧n得到STARs个部分的次序并不重要。只要保证你没有 遗漏。n当应聘者的回答中出现“通常”、“一般情况下”、“普 遍”这些词时，他可能正在给你讲述一个含糊不清的 假STARO你应该追问他是在什么特定的情况下做的、做了些什么-比如他是怎样对待一个客户的，或是如何做出一项特别的决策的。n警惕“将”、“计划”、“打算”这类词。一旦应聘者说 出这些词，你很能有可能得到的是理论STARs。n 一个应聘者在提到小组的行动时，可能会说“我们”、“小组”或“我们单位，他有可能在表述含糊不清的假STARs。你应该追问他：你做了什么？利用行为类实例来预测将来行为的好处利用行为来预测行为时目标甄选法的基础，也是这种面试 法之所以行之有效的关键。n消除了对应聘者经验的错误理解作为一个目标甄选法的面试官，你只需要掌握如何去 收集应聘者过去的和现在的行动。你不必掌握心理学 方面的专业知识。n防止个人印象影响你的评估你的评估是基于和工作相关的行为做出的，而不是个 人影响、态度、感情和预感。n减少了应聘者用含糊不清的回答来“造假”的可能性当你询问应聘者的过去的实际行为时，应聘者会难以 隐藏信息。应聘者会明白该怎样提供实例，而不是一 般的、含糊不清的表述或他们将来会怎么怎么样。对动机的面试什么是动机？工作和企业中的许多因素影响员工的满意度。你已经学习 了行为类和技术知识类素质，以及帮助你收集有关应聘者“能不能做”的方法和技巧。但是应聘者“愿不愿做”呢？动机是关于“愿不愿做”的素质群，用来帮助你判断应聘者 的喜好和工作与组织可以使他满意的地方之间的匹配程度。动机可以分为三类素质：n工作合适度n组织合适度n地点合适度工作合适度用来描述某项工作相关的活动和职责与导致个人满意 的活动和职责之间的匹配程度，以及工作本身给人带 来的满足感。工作合适度在动机的三个素质中是最重要的。很明显，如 果一个人对于工作成败紧密相关的某些活动和职责很感兴 趣，那么他很可能会高兴地提到这些活动和职责，并愿意承 担它们。相反，如果一个人讨厌某些活动和职责，那么他将 可能去逃脱，或者敷衍了事。最终的结果是这个人会因为缺少工作合适度而离开组织O组织合适度用来描述一个组织的行事方式和价值观与能够导致个 人满意的环境类型之间的匹配程度。组织合适度偏重于描述组织的价值和行事方式。须知：工 作合适度很高的应聘者不一定就喜欢组织的特点和环境。地点合适度用来描述应聘者对目标工作的地理位置所具有的特征 和机会的满意程度。当是否有工作调动是应聘者找工作的一个考虑因素时，对 地点合适度的评估可以帮助你了解应聘者对工作地点的在 意程度。举例来说，你雇来做分部经理的一个人将被派往位 于一个大城市中心的分部。但是如果这个人喜欢在小城镇工 作呢？在做出招聘决策之前，先了解他对工作地点是否在意 是非常重要的。在招聘过程中出现应聘者了解到他们可能工作的地方时 就退出了应聘的例子并不鲜见。另外，调动工作地点后的雇 员由于新地点并不适合它们的生活方式也可能辞职。在招聘 过程中和应聘者讨论地点合适度将有助于减轻这些问题。动机合适度的重要性在发出录用通知前弄清应聘者的工作合适度和组织合适 度，你就增加了你雇来的人将会长期工作和满意的几率。对动机合适度的面试也可以帮助我们减少在招聘中面试 官常犯的一个错误：雇用那些看起来“像我”的人。实际上,劳动力市场是由不同年龄、不同种族、不同外貌特征的人组 成的。正确评估你雇用的员工的差异将使你的劳动力得到优 化。另外，劳动力多样性的概念超出表面的差异，它应包括 不同的背景、不同的思想、不同的观念以及不同的行事方式 等等。招聘时确保一个好的动机合适度是很关键的，尤其在下面 的几类情况中，动机合适度显得尤为重要：n对于服务业的人。尽管服务业是目前劳动力市场上增 长最快的行业，它的人员流动率同样也很高。n知识工人。这部分劳动力对他们工作的特点、风格有 更大的差异性要求。n具有特殊技能的人。这部分人的供给短缺，当然需求 量很大。明确你招的人要有好的动机合适度将确保你招来的人会 为组织好好服务并会在组织中呆的长久。这个单元以下的部分主要集中介绍如何判断工作合适度 和组织合适度。地点合适度的评价方法与它们雷同：你主要 提出工作地点的地理特征，并帮助应聘者考虑工作地点是否 能够提供他们想要的生活方式、活动和工作以外的兴趣爱 好。动机源研究表明了对员工的满意度影响最大的一些因素。研究指 出的动机源可以描述引起个人满意的工作和组织特征。下面 我们给出两个列表工作合适度动机源和组织合适度动 机源。每个列表富有简单的练习来帮助你理解动机源。动作合适度的动机源成就感一一接受不断增长的工作挑战。注意中心高层次的工作。挑战性的工作 需要付出巨大努力和承担很大责任的 困难任务。训导他人一一扶植其它人在工作上的发展。佣金 工作在个人的部分收入和可度量的绩效挂钩的 环境。（比如：销售提成）薪酬一一能够有高工资和其它的金钱报酬（比如：股票期 权）复杂性一一能够接受棘手的任务和复杂的工程。继续学习一一增长自己的知识和技能。细节承担需要对细节特别注意的工作。创