主题公园市场营销方案.doc

XX欢乐世界市场营销方案XX欢乐世界目前的施工进度，预计在2014年10月份开业，营销策划方案分为三个阶段：第一阶段在2014年6月底前，为“相识”期，重点在于让目标消费群体知道XX的大概情况，例如位置、所含项目等。第二阶段在2014年7月、8月、9月，为“相知”期，重点在于让目标消费群体对XX进一步的深入了解，并且无比期待，为客户营造一个美好的游玩环境。第三阶段在开业后，这无疑将进入宣传的高潮，为“相恋”期。客户从想象期进入了现实，完成了整个体验的过程，并会为之做出相应的评价，同时产生口碑效益。第一阶段具体工作：1、 健全自身的视觉识别系统，在园区内统一标识。2、 对游乐区域进行分解，并对每个区域进行文字性的描述，使其更有内涵，并对园区内现有员工进行培训，确保每一位员工都可以对来访者进行详尽的介绍。3、 在园区外围进行户外广告的宣传，高炮、围挡等。4、 制作游园线路图，宣传册等宣传品。5、 在电视台、电台、报纸等主流媒体投放软广，慢慢吸引市民对XX的关注度。6、 建立微博、微信，每天更新，并对所有的员工都分配粉丝任务量，在小范围内扩大知名度。7、 在当地门户社交网站上刷帖。8、 市场调研，了解当地的学校。第二阶段具体工作：1、 持续更新微博、微信，并对粉丝量做进一步的要求，对微博微信的粉丝进行有奖转发的奖励。2、 7.8月份正值暑假期间，联合各大培训学校进行校内宣传，宣传的方式有传单发放，VIP会员卡的预售，通过这种渠道拿到相关的名单信息。3、 8月底、9月初时当地大中小学生开学报到的时间，提前分配好时间，在学校门口拜访展台，由吉祥物的人偶配合合照，开展“寻找最美笑容”的活动。投稿的方式：微博、微信、email。4、 联合电视媒体，在繁华街头来做市调：“你心中的XX欢乐世界？”。5、 9月份各大院校开学后，联合学生会做“教师节献礼”活动，“大学生版职来职往”，在做宣传的同时也可以为后期的运营储备全职与兼职人才。6、 9月份各小学开学后，联合教育局开展“欢乐进校园”的活动，利用中小学课外活动时间进入到学校内，进行一些益智类游戏，发放礼品，以及开业后的抵用券，并开展“我的欢乐世界”有奖征文。7、 硬广的投入：电视台、电台、报社、户外广告，选择比较好的时段和地段投放广告，做开业前的轰炸型宣传。8、 招聘：招聘的过程中不仅可以为企业招揽较多的人才，同时也起到宣传的作用，在9月份开展全面的招聘工作，在招聘网站或者现场招聘均放有我们的广告。9、 与各大旅行社联系，对周边县市做一些旅行社推广工作。第三阶段具体工作：1、 开业前2天，邀请各个合作单位的领导及其家属试玩，此前要发放邀请函，做小范围的试运营，调整员工的心态。2、 开业第一天对之前做的“寻找最美笑容” 、“你心中的XX欢乐世界？”、“大学生版职来职往”、“我的欢乐世界”有奖征文等活动进行评比颁奖，同时作为盛大的开业庆典。3、 对之前搜集到的所有联系方式，进行短信群发。4、 联系当地车友会，做十月份体验活动，给予八折优惠。5、 开业前一周推出超值月卡、季卡、年卡。6、 在园区内开展“寻宝”活动。7、 面向所有游客开展“XX摄影比赛，用镜头记录最美好的瞬间”。8、 联系各大幼儿园、小学推出特色游乐组合的秋游项目。9、 周一至周五，针对大学生推出“一人买票，2人游玩”的活动，在各大院校摆放摊位。10、 联合当地最好的百货公司“集美”、“百盛”做主题活动，开展异业活动。11、 针对小学生开展“跳骚市集”的活动，将所有活动所得的款项均捐给福利院。针对大学生开展“创意市集”的活动，搜集所有创意礼品、小商品，做成创意市集特色。12、