旅游纪念品营销策划.doc

一、 营销产品介绍1、 本产品是由南岳衡山管委会设计制作的。主要是满足各位游客在游览衡山后所需要的旅游纪念品。2、 本产品由竹子制作，是用半截竹子所制成的，是一个纪念性的竹水杯。3、 纪念品通常具有很强的特殊意义，能够代表着游客曾经到衡山游览过，同时也是衡山旅游推广的一种方式，可以让更多的人了解衡山，从而吸引更多的游客前来南岳衡山旅游观光。4、 纪念品都是基于衡山的自然风光而设计的，主要有祝融峰景观、南天门景观、忠烈祠景观。这些自然景观都雕刻在竹杯的表面，同时配有景观名称以及刻有“南岳衡山留念”标志。5、 纪念品既可以置于书房用来纪念，同时也是实用品，依然可以用来当做水杯盛水用。既美观，且实用，定能够受到前来旅游的游客的青睐与购买。 二、营销目标 纪念品主要是用来承载纪念意义的物品，旅游纪念品是游客在旅游过程中购买的中意的特定的商品,具备地域性、装饰性与纪念性相辅、文化与娱乐相融的一种特色商品。有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片，这张名片典雅华丽，有极高的收藏与鉴赏价值。因此制造旅游纪念品具有一定的经济及社会利益，也符合游客们的利益需求。因此：1、旅游业的发展是时代要求，可以提高旅游业宏观经济效益。2、可以增加就地出口创汇。3、满足游客购物需求，形成旅游资源。4、缓和我国劳动力过剩的矛盾，促进产业结构调整5、充分发挥我国旅游资源的独特优势，发展旅游及附属产业。 三、营销环境分析1、对于中国只有一座南岳衡山，因此本次设计的新型纪念品产业也就属于垄断行业，具有独天得厚的旅游产业优势，且能够很好的拥有市场。2、但在南岳衡山存在于很多的纪念品，而且都是参差不齐，没有很好的标准，且一些小商贩能够进入市场，进行薄利多销，对以后的产业具有一定的冲击左右，这也是需要考虑的。3、此次设计的纪念品具有很好的旅游市场，价格便宜，预计能够受到大多数游客的青睐，来过衡山的游客几乎每人都会带回一件纪念品，而此纪念品具有官方的旅游优势与保障，必将有不一样的市场前景。4、本纪念品在山上、山腰以及山下和休息区都设有销售点，游客在景区的任何地方都能买到。 5、纪念品的生产厂商是唯一指定的，因此其质量以及数量都有一定的保证，纪念品的供应能够具有一定的稳定性和及时性。而其生产成本并不会太高，因此可以制定一个较高的价格，从而获得较高的利润。6、纪念品的价格并不会太高，几乎所有来衡山旅游的游客都能够有能力购买，不存在差价购买行为。 7、本纪念品同时也存在一定的风险，就是可能设计不够新颖，游客不太喜爱，不具有很好的纪念意义，因此可能游客不太喜爱，从而丧失市场，带来一定的市场风险。四、购买者行为分析 1、购买者大部分都是前来旅行的游客，也具有少量的当地居民及纪念品收集者。游客在游行南岳衡山完后，为了留下美好的回忆，以及证明过自己曾到5A级景区的衡山旅行过，也为带给亲友一定的旅行纪念品，都会购买一定的衡山纪念品 ，而本纪念品就是最好的选择之一。2、游客在景区都能够看到新型纪念品的海报，对此次推出的新型纪念品能够具有一定的了解。从而能够分析决定是否购买新型纪念品。3、组织市场较为简单，只有生产者市场和销售市场，没有中间商市场，从而不存在中间商市场的利益问题，能够最有效的获得最大的利益。4、旅游纪念品市场比较单一简单，市场决策也较为简单，因此能够有效的决策当前的市场，从而提供与市场需求统一数量的产品，保证一定的经济利润。五、纪念品市场营销调研与预测1、营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、市场营销与调研有利于优化营销组合，综合运用各种营销手段，提高产品知名度和顾客满意度，尽量的降低销售成本，从而提高纪念品的竞争力。3、通过市场调研，发现大多数的游客对本纪念品都能够接受其纪念意义与价格，从而可以预测纪念品能够具有很好的市场前景。4、当前的市场需求的很大的，能够受到很多人的钟爱，从而能够占据纪念品市场的大部分额。5、同时未来随着新纪念品的进入，也具有一定的市场竞争力，因此必须严格把守质量关，生产出最好的产品，以及开发设计出新的纪念品。总之，企业必须跟着市场的步伐前进。六、目标市场营销战略1、市场细分旅游纪念品不存在过多的市场，只有是在旅游景区的市场，且这些市场都是属于小型市场，可以很好的进入，也可以完全的退出，但因此存在彼此间竞争压力过大，利润较小。2、市场选择纪念品的市场选择也就是南岳衡山旅游景区市场，属于一个特殊的市场，具有很大的新型纪念品潜力，但同时也存在很大的竞争力。3、市场定位本旅游纪念品定位于景区的小型市场，但可以众多的商贩一起出售此纪念品，购买者是景区游客，且游客都能够购买且愿意购买此南岳衡山纪念品。市场随着游客的数量变化而变化，因而具有一定的不确定性，在旺季能够获得较大的利润，但在旅游淡季却也有可能滞销而不能获得利润。七、产品策略1、产品与产品组合此次的纪念品可以搭配其他的南岳衡山纪念品一起销售，从此而具有更好的市场，也带来两种纪念品的双赢。搭配的产品组合可以是竹水杯与南岳衡山枫叶书签，也可以和南岳衡山明信片一起成为产品组合。利用这样的销售方式，不仅可以售出更多更便宜的纪念品，而且对游客来说也可以珍藏更多的纪念品，且价格也是较优惠的。2、产品生命周期本产品可能具有很长的生命周期，因为纪念品的生命周期是无限的，都是会有人来买纪念的，不过随着时间的逝去，新型纪念品的开发，从而慢慢失去其市场的地位。3、品牌与包装策略本纪念品的品牌就是南岳衡山旅游风景区，包装上也不需要过度的讲究，毕竟纪念品是用来陈设纪念的。不过，在纪念品售出后，可以提供游客南岳衡山的环保袋。4、新产品开发在销售次纪念品的同时继续研开发出新型的纪念品产品，以满足游客的需求，也可以稳固之前的市场，达到经济利益的盈利。新开发的产品同时需要具有不一样的特意义。八、定价策略1、价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。为了有效开展市场营销，增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定价格，而且还需对制定的基本价格适时地进行修改。2、对于此次的南岳衡山纪念品的定价影响因素，主要是由消费者愿意支付额度决定影响的，同时需要参考工厂的生产成本，合理的制定纪念品的销售价格。而通过对纪念品市场的初步调查，认为纪念品市场程度较小，游客愿意支付的购买量也很小，因此初步制定销售价格为10元。3、市场需求及市场销路是可以变动的，不同情况下是市场需求是不一样的，而且消费者愿意支付的也是各尽不同的，纪念品就是根据大多数人的需求而定价。可以上下浮动销售价格。因此，在旅游淡旺季可适时的调整产品价格，以保证供需平衡及销量。4、由于纪念品是对于旅游的小型市场，因此本纪念品不存在竞争对手或潜在的竞争对手。但是在小型市场中间仍然存在一定的竞争，不过这种竞争是属于市场内部的竞争，不会影响市场定价。5、有时市场可能处于疲软的状态，游客购买的纪念品的积极性不高，对此，可以采用促销战略，降低销售价格，从而达到薄利多销的目的。九、促销策略1、促销，即促进销售，是企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间信息，引发和刺激消费需求，从而促进消费者购买的活动。2、促销主要是传递企业纪念品信息，唤起游客的需求，突出本纪念品的纪念意义的特点。促销是利用南岳衡山的旅游品牌纪念意义，吸引游客对纪念品的购买欲望，从而达到更多更好销售产品的战略。3、本纪念品在在销售初期可以采用人员推销的战略，通过推销人员深入消费者游客进行直接的宣传介绍，促使游客更加的了解此次推出的纪念品，从而进行购买。同时推销人员可以很好的了解纪念品市场，从而反映市场情况，采取更加积极的销售策略，更好的销售出产品。4、为达到促销，不仅可以采取推销的方式，而且可以采取广告营销等大众营销方式，使得更多的人了解此次推出的新型南岳衡山纪念品。可以在景区张贴不一样的海报，在山下进行播放广告，同时在车辆上也制作广告，让每一个进入景区的人都能够了解本新型纪念品，且具有很强的购买其欲望，从而达到促销和宣传作用。 5、在假期的时候推出购买纪念品优惠政策与其景区的优惠政策，节假日购买纪念品时八折优惠，给与游客最实惠的优惠。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 1017606540897888048