销售员工薪资激励管理制度(试行版).doc

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［武汉华网盛世科技有限公司］
　　　　　　 公司内部文件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
受文者
总经理
相关部门
销售部
发文编号
HR20101207
销售部员工薪资激励管理制度（试行版）
一、薪资构成
底薪+提成+绩效+奖励+餐贴+车贴
二、底薪发放办法
1、销售人员试用期底薪为800元/月。（一周内离开公司无任何补贴；一个月内离开公司补贴15元/天）
2、试用期为三个月，三个月内完成业绩3万并无重大处罚者可申请转正，转正后享受餐贴和车贴。
3、如当月没有业绩，当月底薪调整为800的80%，即为640元/月。
三、提成发放办法
1、口碑营销（事件炒作）提成办法

当月回款额
1万以下
1万（含）—1.5万（含）
1.5万—2万（含）
2万以上
提成点数（税后）
8%
12%
15%
20%

2、天涯、56视频、危机公关提成办法
按税后利润的20%提成。
3、整合营销提成办法
分别按照1、2的提成办法分开提成
四、绩效发放办法
1、每人每月200元的绩效工资，月底由销售总监统一评分，次月5日前交予人力资源部。
2、当月绩效工资=月度绩效考核分数×200
3、绩效考核内容为销售业绩60分，行政管理10分，日常工作30分（日报、意向客户报表、电话量、拜访量）。
4、绩效发放时间：自然月的每一季度（3个月）发放一次，随第三个月的工资一起发放。
五、奖励发放办法
1、周奖：每周回款金额最高的员工
奖品：100元电话卡、2张电影票、100元车贴（不发现金，直接充公交卡）任选其一。
2、月奖：完成回款业绩并且业绩排名第一
奖品：现金500元并授予TOPSALES荣誉奖杯。（奖杯为流动性的，本月的TOPSALES奖杯由上个月的TOPSALES颁发。）
3、季度奖：季度平均绩效80分以上前三名
奖品：第一名奖现金300元；第二名奖现金200元；第三名奖现金100元。

六、本管理制度从2010年12月1日起执行，并以此规定为准，前期管理制度作废！
以上薪酬制度请总经办批示！
备注

签 字 处
核准： 审核： 部门经理：
发文部门
人力资源部
发文日期

相关部门
经理签字

备注：本联络函受总经办签字后即为生效，一式一份。
　［内部文件　严禁外传］

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