业务人员薪资构成及绩效考核方案.docx

业务人员薪资构成及绩效考核方案 （拟稿）第一部分招商人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业务人员责任：2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等；2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：电话营销、短信营销、QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；2.3、建立相应台账：工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；2.4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；2.5、执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；2.6、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调查等。3、业务人员的权利：3.1、享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定。3.2、享受老客户业务提成，当月销售额的1%；3.3、享受新客户业务提成，当月销售额的3%；3.4、享受新客户开发奖：3.5、享受临时特别奖：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；3.6、其他补贴：电话费，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕），3.7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；3.8、工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；3.9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；3.10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。4、招商人员的薪酬构成：基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴第一部分OTC人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业务人员责任：2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括：拜访、补货、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等；2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：朋友介绍、扫街、电话预约3.6、工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；3.7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；3.8、其他补贴：电话费，交通补贴，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕）3.9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；3.10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。4、销售政策：原则上现款现货；压款铺货：单门店铺货量10盒/个品规，款期不得超过2个月，特殊情况的报总经理批准；5、价格政策：按零售价50%供货，另广告位支持10%，促销员支持10%；连锁店另计。（待定）6、OTC人员薪酬构成：基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴其他：一、销售总监职责：1、参与制定工作战略；2、执行公司战略部署，统筹业务推广、产品销售、货款回笼、客情维护等工作；3、参与产品优化，新品上市等工作；4、协助总经理做好危机处理、产销协调、制度建立和完善、人员招聘等工作。二、销售总监薪资构成：基本工资+业务提成+特别奖+工龄奖+年终奖+其他补贴1、业务提成：公司月回款额的2%，含老客户和新客户业绩。2、特别奖：在管理、项目及突出业绩时，由总经理奖励。3、工龄奖：公司统一规定4、年终奖：根据总经理设定5、其他：公司统一规定 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804