房地产销售绩效考核实施方案.doc

致达商联置业顾问有限公司 编号（No）:ZDSL/APD/2015/04Wuhan Zhida Business Alliance Real Estate Consulting Co.Ltd 日期（Date）:06/02/2015综合管理部The integrated management Department 页次（page）:1/1 主送（To）：案场策划部抄送（To）：总经理办公室由（By）:综合管理部主题（Theme）：绩效考核实施方案及时间安排 从2015年3月1日起，公司决定开始对管理层进行绩效考核。2015年4月1日开始对公司所有人员进行绩效考核，其方案如下： 一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售管理人员及销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式管理人员以公司团队建设，统筹协调等综合管理形式为主。销售人员以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期所有被考核人员采取月度考核的办法，由公司统一对所有人员实施考核。二、业绩考核操作办法1. 业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。2. 业绩提成标准完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 受到客户表扬的，每次酌情给予 20 元到 50 元的奖励。 每月销售冠军奖 500 元。 季度销售能手奖 500 元。 突出贡献奖 800 元。 超额完成任务奖 1000 元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。（二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 100 元到 200 元的奖金。 销售人员完不成销售任务的，按 100 元/套扣罚，至每月工资不低于 1800 元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。销售出现错误将视情况给予相关人员 元到 元的处罚。销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚。 综合管理部： 2015年2月6日 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804