房地产销售绩效考核方案.doc

万家房产网销绩效考核方案
方案名称
万家房产网销人员绩效考核方案
一、考核基本情况
（一）考核目的
为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案.
（二）考核形式
以业绩考核为主，
（三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
（一）业绩考核的原则
销售人员的业绩考核，决定销售个人自身收入。
（二）销售人员绩效奖金的计算
销售人员绩效奖金实发额：成交占绩效的60%+月带看10组客户占绩效的30%+客户满意度占绩效的10％=满绩效100％
三、相关奖惩规定
（一)奖励规定
①每月销售冠军奖500元。
②季度销售冠军奖800元。
（二)处罚规定
①已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰.
②销售人员走私单，做除名处理并移交司法机关。
③销售出现错误将视情况给予相关人员50元到100元的处罚.
④销售人员受到客户投诉的,经核查属实第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚，第三次给予100 元的处罚，以此类推。
⑤成交客户，不得隐瞒不报，不得私下转接,一经查实，充公处理
注：结合实际情况,建议过渡期绩效工资全额发放

相关说明
罚款充作部门活动经费
编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期

基本工资标准
1、网销级别界定
高级销售：有过房产销售经验,有基本的专业知识，对合肥在售楼盘熟悉，业务能力强.底薪3500+绩效
普通销售：没房产销售经验2500+绩效
2. 提成
独家(做电商又做分销）：电商费10% 并不参加业绩跳点
分销：佣金0—2万 15％ 佣金2—5万 20％
佣金5—8万 30% 佣金8万以上 40%
注：一.如果楼盘有购房者返现,提成佣金应为减去返现后实际佣金
二。佣金是阶梯型跳点