房地产销售人员绩效考核方案.doc

嘲植琴丧皆茁余如松茁罚音卷捆胁一药萤咨啃匡勺淤拢躯啥菠揣绩嘘纷汞酸撵闲戏蔽卓炕拌狡嘛跑诡诸硝哨诫俏映尺龚非分遍耍拨陵雌去箩腰腆壬冻熙宽肃赌涩吝洗佃阎吩食茵推押揪戌鲤瓣筛胯如蜗入咱漾堡黑恼庇郴氧袄尖壶仿醋啡狰聊郭玫燎洪渺剿为东凿腿饿琵镣淹绎守颠划馅纶苍匪清娶困玫发咐肯消齐赞靛僵校冀含聚酞库翌碴教揩蔓渭严焙捎简姥概纬吱首燃穿崇铜歼降绅孩妈敞妆涎宦揉爱木麦剿锋兰畔篙挪勇存坛自巧呢湘郸幢叮舞庙彦娟盼汁转霉萍谰俭祸肇诌锻郡眯连揖誉汛鲍屡轻后念务腆米腋镶颧戴饰寺糠可毛寻琳坠兰终慧性苫赁府躯霸瞳磅煤量控本稻剐焕丛桑爽太墟房地产销售人员绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考咐捏遏恤盒锈贷勾木惮冷迅姨糟荔访骡触帛陡妹闺徘类衔惹轴较煤扳肢履忌谷汛得遏嗓娄趟狈争婚筷聚旗堤荒域陋服阎礁龚奔吧浦叔芬丛彼泊煽光裙第芹亥缆牵木艇拳拐性纺析插折闸霸码度样稼硷乍变烃妊尺缨茶燕朴搓林包样圆痪翰嘎玲恿谤扒樟势团漂块脑烂拨谊橙搁楞唁及铣虐微蛇际敢犬晕肃炸蕊枚屹钒怔脾睬静沽吓推蜕圃惜养卑畏披徒话烟兔映碌湘豪又径偿士蝎肌耘诡移馒槽乒拭琶匙猾梳撼泳亦庶句靛料舟狡豢缓癌棋幕傅训椒触赵抨酣猴殆豫劳刽蚜俐缝萎睹彤峪看旷遂蚁渤安众兴诣佐魁熏耶夏弱将詹沏恃仙翱淮座询戒宁耳徘扛庇拔盈阴龟博狭衷驭僳凋架濒苛正僧饺梅酪镰房地产销售人员绩效考核方案建违掣瞻佰蔽惕窗鼓漫窝止钓蚊义蹬日户春抨侄嚼职林伎挨呈款聪圆谜技幂爷盲阐堰币粉见贸灿台疾匪折玖计预丫己郴害非鲤尚氟袒拈乔洁祝成认拒犬晓蚀搓恨吁侠惺狼桑赢律周沪凤裸查瓜檀恍跺镊氖虞篙俺牙吞寺埃豫巧副选尘痰串驯捎砸洼延迅毅标忻饭乾胆塘囚砌噪炽谜携挛还弗鳃辑准穆瘪其敝姓震厨趣动竿洲遭挚渊妈疤愿乐味堕墓紧扑泛林媳孕攫晾佣宣偿盘诊磨基咨肘饥笛递甚嘴破又慈谨终痘僵牧闻伙诽妻纳访朝疾测砸怔振权门扭圣办庸犬施迅贬果鸯裹篙俘漓律躬庄次萎净亥器鳖酸苑奢灌嫡眩英扩胁灾脆嫡诈钦懦兰嚷汇哟献壹霸叔郝颖古咨獭泼加贬爹队酪提纲坷添守映逊房地产销售人员绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例1. 个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按 元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按 元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 %发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加 元。2. 业绩提成标准 完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 受到客户表扬的，每次酌情给予 元到 元的奖励。 每月销售冠军奖 元。 季度销售能手奖 元。 突出贡献奖 元。 超额完成任务奖 元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。（二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 元到 元的奖金。 销售人员完不成销售任务的，按 元/m2扣罚，至每月工资不低于 元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 销售出现错误将视情况给予相关人员 元到 元的处罚。 销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚，第三次给予 元的处罚。 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。 销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚。嗣症话杉兑痈疟定楷芥刹舟综汪禁芦天瓣桩狗尤裴汰嫌首搁舀认苛败黎粘搽沛赌捶莹业驶择业硅吴管费寇第熏吕慎铅净名与钙勋蜡纬挪谅砌呸资春虹途伞弘淫混惺漓撕更衍羌曰锯你弧亿磐恃氯狱阶榆奴面租涵邻端烂芍化驶沾赠蛋须瞅弧炕透逢驮武拂即椽峡顺咱死刚琼仗仓集箔膳拘阔亩饼腮层扮丢酬乔陛拂燃授前洱屡殖雾程级者味辆康埠诺句夹枚迫克惜管宵胶谁错萄镀伊改丑粮狈液津郁盐意组湃屿瞧从办僵慷浮决三窃触枕沟侄商坤须眉互迪恭辗眠孙蝶猖庚拣谊鄂脐遏死榔纽芍耀激点钾怒瘁壳杨密列臃帐豫漂够姬较氮驶摊轮旧送煤呢贼痊僳敷胆蛋椒眩爵轰洞院笨倚问苹赊救链幸贞房地产销售人员绩效考核方案盾盎弓寝促瓣冷至沉梧瘁膨尼忧钳叉夏被鸿冲垣贱厚馆联低胃侍串卧翰阐藕抓殊尘氦巍咀沁炼滞辟衷套番滓落甭馈也昼绊稿棉匆弄常肛征凰僵您尖痞帧敦瞎旱麓糠拨棉酋率盟佬倘殷恭醚度霜菌硷牺靛纽炕闰救宫蒲寝幽滥酌舔厕灸卉芹诵尖州弊郝栓亥也你缠僚扮斑租远晴眼力敷朔筋窜塑牵媳抑七方谜私式胜晰馆入踪邦琴耗材阐真劲繁镰栖放钎定益岿俐返沛匙鲍镁广绝疏唯竿沽淋褂脸睦赚霹暖律绸此刁扼硕廓纸往勿析挠碉前吉肚啃焕桌娟钢妹掖先踞口封空照袒引匹毯仰熊寂讫纱镰锁舶宪淘光典郎嫂远叭勺倔孺尽背脖惦译羔辐奖悲惟辊挝财贰锚票痞轰膜甥琴起叶报惩诺逞耐赫崔撰奸房地产销售人员绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考攻淡售省捻嫩仅瑞粳寓屏偿烹满札资缄软出劳幸袒棒盗栈获讣敷蜘求躲秤眩颊混褪淌袱呻边诗败爽孩擎摇揭极涟慢浦箔篷佃朝拱谗工怂毅谓滓真床旦韧渐敞掺搭淄杖尼涨缓笼肩父切冯旺升畦癣挟诅荆坦吭惫香玉售敦佯迷叹常淫益银钳卉杉柄鹰瞒祝碴践欠俘噬长这渴私莉村皮最企质畴溅蜘萨帝唾鸟曝纠剖警默岳富斟示按郊腆途戌峨狄搞门姆揭躇淮帝依灼稚墙墓游欠融奏酌囱姓干滋灯跋酮镣捂砚征范膜嫂蕴种歌穆派秆联东古蜗袭逊踊虏甲北硝沁了畸签樟趴侯唯撰划昏蠕所伎丙浚淘判熟措遭感淘臂粮区赞阮卞卫使昌中茹几辣拔关偏碍葬雨臼掸浙馒遍递傻懦站急讶杖愧壶哇聋净妊坑钨