教育咨询--咨询师陌拜话术.doc

咨询师：您好，请问您是XXX家长吧？
家长：……
咨询师：我是XXX教育小学/初中/高中组的X老师，xxx在xxx学校读x年级对吧？
家长：……
咨询师：我们XXX教育是致力于中小学教育的上市机构，在苏州跟许多学校都有合作关系。跟您联系是想了解下学生的学习情况，看有什么能帮到您的，xxx的整体成绩怎么样呢？
家长：……
咨询师：学生那个学科薄弱呢？
家长：……
咨询师：学生是不爱学还是学不会呢？
家长：……
咨询师：是哪个知识点掌握不好呢？
家长：……
咨询师：（了解并分析学科，体现专家形象）
家长：……
咨询师：平时在家都是您管学生学习吗？
家长：……
咨询师：（分析学生的学习习惯、方法、态度，推出自习室）
家长：……
咨询师：学生的小升初/中考/高考目标是什么呢？
家长：……
咨询师：学生现在能在班里、年纪排多少名呢？
家长：……
咨询师：根据我们了解的小升初/中考/高考情况，学生应该从xx、xx等方面提高，否则很难实现目标的！您最好能带学生来我中心为学生做个全方位的测评， 我们会给您和学生专业的建议和意见。
家长：你们怎么给孩子辅导的？
咨询师：我们采取一线教师一对一针对性辅导，根据学生情况给学生选派最适合的老师。并且我们为每个学生配备自己的专属班主任，学生在日常学习和上自习的时候可以帮助学生！您看你大概什么时候有时间?
家长：你们怎么收费的？
咨询师：根据每个学生情况和老师的级别我们收费也不一样大概100多到300多都有，具体看学生情况，毕竟学生才是学习的主体。您今天有时间吗？
家长：……
咨询师：那周末您周六还是周日有时间呢？（上午还是下午呢？）
家长：……
咨询师：（假如您要来大概是什么时候呢？我给您预留下时间段）
家长：……
咨询师：我会用我的手机把地址给您发个短信过去，您存一下我的手机号，有问题您随时联系我。来的时候最好能带上学生最近的试卷。
家长：……
咨询师：那xxx爸爸/妈妈，咱们xxx时间见！

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