大道至简-向毛主席学营销.doc

大道至简：从毛泽东思想中学营销 走进狼道团队的广州总部，可以看到公司墙上赫然写着毛主席的语录“好好学习，天天向上”，这八个字可以说是“至简”，但其却向我们指明了一切事业取得成功的正道，可以说是“大道至简”。 狼道团队将毛主席语录书写在墙上，并非标新立异之举，而是深刻认识到毛泽东思想中蕴含着营销之道，而狼道团队正是以这八字真经来不断从毛泽东思想中汲取营养、学习和领悟营销之道。 其实，细究起来，在中国的营销界，运用毛泽东思想搞营销的，早有其人。提到“中国式营销”，我们必须要回想一位影响中国企业发展二十年的教父式人物吴炳新。 “三株口服液”在这位营销大师的策划推动下，走遍了全国，成为快速消费品中无可争议的老大。忆峥嵘岁月，而今如日中天的史玉柱、宗庆后等等在当时不过亦步亦趋的跟随、模仿者，他们的成功至今仍无不残留着当年吴炳新先生营销手段的痕迹。 星星之火，可以燎原 1996年，吴炳新在济南炼油厂体育馆举行销售人员大会。 在标准的400米操场上，停满来自全国各地大区经理及相关负责人的私人汽车，这规模何等壮观。在体育馆内，吴炳新先生激情四射，他将全国的市场分为八大军区，而大区经理称为司令这是毛泽东思想在营销领域一个最为充分、全面的展现。 然而，就是这样一家充满激情的企业，就在一夜间垮掉了，然而这其中有太多的因素，太多的恩怨，我们不去探讨它。 但三株的模式，以及吴炳新先生培养出来的大批人材迅速成长起来，他的营销思路被迅速的复制、蔓延、效仿，于是乎毛泽东思想成为营销圣经、本土营销策划公司彪炳的概念。现在我们足以将三株称之为中国营销界的黄埔军校，校长这个名誉称谓，吴先生当之无愧。 三株在中国营销界废弃多年、荒草丛生的沃土上点燃了星星之火，于是毛泽东思想掀起了燎原之势。小米加步枪挫败海归 互联网的兴起成就了21世纪初大批的身价过亿的企业家。源自美国、欧洲的产业以迅雷不及掩耳之势来到中国，并被冠以高科技产业的美好名头，让而今的年轻人趋之若鹜，并能够以此为业而自豪兴奋不已。 陈天桥一夜暴富、李彦宏足踏纳斯达克，张朝阳锦袍加身他们的成功配合当时IT对传统行业的冲击，大家都在考虑，是否毛泽东思想只适用以快速消费品为代表的传统行业？ 史玉柱这位在快销产业经起伏、闯风雨的营销枭雄再一次为吴炳新校长挣足了面子！ 当史先生宣布将要进军网游行业时，业内嘘声四起，这些海归们并没有真正把这位在保健品产业呼风唤雨的人物当回事。 “他那老土的思路，怎么可能与船坚炮利的舶来品相提并论，现在是比尔盖茨的微软时代。”或许抱有这样想法、自诩海外镀金的知识分子们不在少数。 还是所谓的“人海战术”，依旧是“笔杆子加脚掌子”的营销思路，史玉柱的征途让玩家们心醉，让海归们心惊。 浸泡在舶来的“整合营销传播”的专家们蓦然回首：“噢！毛泽东思想不能丢。”这位领略过过山车滋味的史玉柱先生显然又将这门艺术融合的更深刻了。 不可或缺的哲学理论 在近两年来颇有影响力的赢在中国真人秀里，经常看到有史玉柱先生的粉丝，并在荧屏上公开宣称其是偶像，并有选手充满信心的说：“我是按照史玉柱先生的营销战略在做市场。” 莞尔一笑的史玉柱深深明白，真正懂得将毛泽东思想运用在营销战略上的企业家为数不多，而能够领略到其中的不足并拾遗补缺的更是凤毛麟角。 中国营销界二十年发展路程，不可否认毛泽东思想为私营企业主的快速成长起到了推波助澜的作用。作为一本哲学类书籍，毛泽东选集在而今的创业者中不可不读，不可不仔细读，不可不认真读。 要在夹缝中生存，要从弱到强，以弱胜强，毛泽东思想会告诉你很多 毛泽东思想对营销的启发 所谓“二流企业卖产品，一流企业卖思想”，毛泽东思想的很多精华，都可视为营销宝典。第一:“星星之火，可以燎原。” 曾记得在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了毛泽东的亲密战友提出来自己对革命的怀疑，他讲到：“红旗到底还能够撑多久？”毛泽东在回信中坚定的告诉他“星星之火，可以燎原”。所以，我们要从区域性品牌发展成为省际品牌乃至全国性的品牌，企业就必须要有宏大的愿景和必胜的意志第二:“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。” 不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。那么我们如何寻找我们的消费群体呢？这就要求我们的管理者和销售策划人员去出点子、出策划、推广出许许多多的活动来把它做好。第三:“没有调查就没有发言权。” 市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。第四:“从实践中来，到实践中去。” 企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。第五:“农村包围城市。” 市场营销要善于“插位”，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。 第六:“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。” 营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化。 第七:“一切反动派都是纸老虎。” 再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。 第八:“向雷锋同志学习。” 榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。第九:“为人民服务。” 只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。第十:“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。” 品牌是坚持的结果。第十一：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。” 军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。第十二：“战略思想要长久，战术思想要常变。” 这也许更符合当今的营销市场吧！营销战略是根本，营销战术需要动态调整。第十三：“士兵们在饿肚子的时候，一定要让他们吃饱，在饱肚子的时候，就要让他们产生饥饿感。” 对于营销人员，一定需要有危机意识，充分发挥其主观能动性。 毛泽东思想中的很多语言，都是朴实无华的，但却蕴含着极深的哲理，这就是“大道至简”。毛泽东思想是一门哲学，也是方法论，营销的应用只是其应用的一种方式。我们要能够活学活用，学以致用。 对于毛泽东思想的尊重，是对知行合一的尊重。 . . . .