河南财经政法大学《434国际商务专业基础》[专业硕士]历年考研真题及详解.pdf

目录2015年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题2015年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题及详解2014年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题2014年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题及详解2013年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题2013年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题及详解2012年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题2012年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题及详解2015年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题一、名词解释题（共5个小题，每小题4分，共计20分）1重商主义2先行者优势3补贴4货币期权5费雪效应二、简答题（共5个小题，每小题10分，共计50分）1请分析自由贸易区与关税同盟的异同。2用相关理论解释为什么新西兰出口牛肉、羊肉和奶制品，进口资本设备和消费品？3为什么有些国家会对某些产品的出口实施配额？4请用相关理论分析美国退出量化宽松政策对人民币汇率的影响。5请用不完全竞争市场理论解释对外直接投资产生的原因。三、论述题（共2个小题，每小题25分，共计50分）1在石油输出国组织（欧佩克）11月27日决定不减产后，国际油价28日出现大幅下跌。其中，纽约商品交易所原油期货价格创下近年多来的最低点，收于每桶66.15美元，伦敦布伦特原油期货价格则跌至每桶70.15美元。数据显示，自2014年6月以来，国际油价开始从每桶100多美元的高位持续下跌，主要原因是世界主要经济体需求疲软、美国页岩油增产部分导致供应过剩等。美国花旗银行分析师日前在一份报告中指出，当前，全球每天石油供应量超出需求量约70万桶。也有观察人士认为，这轮油价下跌不仅是因为供求失衡，还暗藏国际政治因素，不排除美国、沙特等国家联手对俄罗斯、伊朗发动价格战，以打压其经济。试述国际原油价格下跌对中国国际收支、物价和经济增长的影响。2中韩自贸区谈判于2012年5月正式启动，2014年11月完成实质性谈判，是我国迄今为止对外商谈的覆盖领域最广、涉及国别贸易额最大的自贸区。根据谈判成果，在开放水平方面，双方货物贸易自由化比例均超过“税目90、贸易额85”。协定范围涵盖货物贸易、服务贸易、投资和规则共17个领域，包含了电子商务、竞争政策、政府采购、环境等“21世纪经贸议题”。同时，双方承诺在协定签署后将以负面清单模式继续开展服务贸易谈判，并基于准入前国民待遇和负面清单模式开展投资谈判。中韩自贸区谈判实现了“利益大体平衡、全面、高水平”的目标。试论述该项成果对中国未来经贸的影响。四、应用分析题（共1题，共计30分）2011年8月16日，200余媒体、400多粉丝齐聚北京，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细地介绍了小米手机的参数和优点，在勾起人们兴趣之后临近结束之时，雷军用一张庞大醒目的页面公布了小米手机的价格：1999元。作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存的手机仅售1999元，让人为之一震。智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争对手。另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。的确，1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。中国人口多，手机的使用群体数量大，手机的品牌众多，一个新品牌在竞争激烈的手机市场上，如何找到消费的空白市场至关重要。小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标消费者，在这个基础上小米对消费者再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标消费者，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范效应并容易引发群体的跟风。目标消费者的精准定位为小米找到了市场的空白点。了解消费者的消费心理是打开市场的关键所在。25-35岁这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度追求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手机时主要考虑的是功能和价格。针对这种消费群体的心理诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于其他品牌一半的价格直击目标消费者群的诉求。饥饿营销是小米手机的主力营销手段。在2011年9月5日，小米手机开放销售，而通过官方网站购买则是唯一购买通道。在开放销售前的5日13时到6日23:40两天内预订超了30万台，这时小米网站宣布停止预定并关闭了购买通道。尔后购买小米手机需要通过预定，按照排队顺序才能购买。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样饥饿营销的作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品竟然是小米手机F码。F码在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。通过一系列渲染小米手机本身和小米手机购买的难度，小米手机的品牌价值的提升远远大于其直接开放手机购买所赚取的手机本身利润。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。其实，并不是小米手机产量不足。以这次12月份正式对外公开销售，居然说一个月的库存只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这些库存，而且手机发布已经4个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米手机为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的一个高明之举。小米作为一个刚起步的公司，公司品牌价值的提升比什么都重要。饥饿营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处，如果做得过火，会引起消费者厌恶，虽在销售上不会有太多的差别，但会对这个品牌产生不利的影响。小米手机基本上将饥饿营销已经发挥到比较好的效果，三小时内订购10万部，一方面是另一环的饥饿营销策略，另一方面也是对前一轮的饥饿营销的成果的体现。饥饿营销的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境，小米手机在心理共鸣，量力而行，宣传造势，审时度势上做到了恰到好处，大大提升了品牌价值和知名度，也为正式销售的成功提供了基础。用营销理论分析以下问题：1小米手机采用了哪些价格策略，其优点和依据是什么？(10分)2小米手机是如何选择目标市场的？小米手机的目标市场及其特征是什么？(10分)3小米手机采用的营销手段饥饿营销及其优点、缺点是什么？(10分)2015年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题及详解一、名词解释题（共5个小题，每小题4分，共计20分）1重商主义答：重商主义是指欧洲资本主义原始积累时期代表商业资产阶级利益的一种经济思想和政策体系。重商主义产生于十五六世纪时的英法等国，是为适应资本主义成长中对货币积累和扩大市场的需要而产生的。这一思想体系是对资本主义生产方式的最初理论探讨，认为货币是国家财富的真正体现，发展多卖少买的对外贸易以输入金银货币，是国家富强的首要途径，因而主张国家干预经济生活，采取限制、保护、奖励等措施，以促进对外贸易的发展，增加金银货币的进口。重商主义分早晚两期。早期又称“重金主义”或“货币差额论”，主张禁止货币输出，以增加金银收入，这一时期的代表人物是英国的斯泰福；晚期亦称“重工主义”或“贸易差额论”，主张大力发展工业，扩大对外贸易出口额，以保证大量货币的绝对输入，这一时期的代表人物是英国的托马斯曼等。重商主义促进了资本的原始积累，在资本主义发展史上起了一定的积极作用。后来一些资产阶级经济学家所持的国家干预经济生活、实行保证措施、对外进行扩张的主张，被称为“新重商主义”。2先行者优势答：先行者优势是指进入某行业的第一家公司所取得的经济优势与战略优势。先行者优势可以在潜在的竞争对手面前设立一道令人生畏的进入壁垒。新贸易理论认为，如果一国拥有一家已经取得先行者优势的大企业，那么它就能在某种特定产品的出口上占据主导地位。正是由于率先进入某一行业能给公司带来潜在利益，一些商人和研究学者便有了充分的理由请求政府支持。通过共同合作开发出一个有潜力的新兴市场，政府和本国母公司可以获得作为该行业领先者的巨大利益。3补贴答：补贴是指以支付现金、低息贷款、免税、产品价格支持或其他形式对国内生产者所给予的财政资助。生产补贴和出口补贴是两种最基本的补贴形式。其中，生产补贴是指无论商品出口与否，政府均给予生产这种产品的工业部门补贴，它可以起到与关税相同的作用与影响；出口补贴是指一国政府为了降低商品的价格，加强其在国外市场上的竞争力，在出口某种商品时给予出口厂商补贴或财政上的优惠待遇。无论补贴采取的是何种形式，它都是试图帮助国内企业与国际竞争对手抗衡。这意味着企业将在国内市场中变得更有竞争力，或是通过出口增强其在国际市场中的竞争力。4货币期权答：货币期权，亦称外汇期权，是指交易双方按协定价格就将来是否买进或卖出某种货币或外汇的选择权达成的合约，即它是规定期权的购买方在未来某时期行使合约按协议价格买进或卖出一种远期外汇的权利而非义务的契约。期权的买方在合约的有效期内，或在规定的合约到期日，可以按照合约规定的汇价行使自己购买或出售某种货币或外汇的权利，与期权的卖方进行交割，也可以根据市场汇率的实际情况放弃这种权利，期权合约过期而自动作废，期权买方的损失是预付的期权保费或权利金。5费雪效应答：将通货膨胀与利率相联系的基本原则就称为费雪效应，即名义利率等于实际利率与某段时期内的预期通货膨胀率之和。可以将通货膨胀与利率的关系表示为：名义利率=实际利率+通货膨胀率如果货币在国际间进行转移时可以不受任何限制自由流动，那么所有国家的实际利率都应该是相同的。费雪效应阐明了通货膨胀和利率之间的联系，它指出当通货膨胀率预期上升时，利率也将上升。因此，由于通货膨胀预期所导致的名义利率上升的部分，也可以被视为对购买力风险的补偿。二、简答题（共5个小题，每小题10分，共计50分）1请分析自由贸易区与关税同盟的异同。答：（1）自由贸易区与关税同盟的含义自由贸易区形式的经济合作是一种区域内的自由贸易。在自由贸易区内的各成员国通过协商签订协议，取消相互之间的贸易壁垒，各成员国制造的商品可以在区内自由流通，相互间没有关税、配额等保护措施。各成员国对自由贸易区外国家仍然维持贸易壁垒，但保护政策不求一致，由成员国自行订立。关税同盟比自由贸易区更进一步，在关税同盟内部，各成员不仅取消了相互间的贸易障碍，还取消了对外贸易政策的差别，建立起对同盟外国家的共同的关税壁垒。（2）自由贸易区与关税同盟的相同点总的来说，自由贸易区和关税同盟的相同点是：一方面，各成员国制造的商品可以在区内自由流通，相互间没有关税、配额等保护措施。另一方面，无论是自由贸易区还是关税同盟，都在某种程度上消除了一些贸易壁垒，在一定的范围内实现了较自由的贸易，从而更有效的利用了资源，提高了整个社会的经济效益。此外，从对贸易的影响来说，自由贸易区与关税同盟相似。（3）自由贸易区与关税同盟的不同点自由贸易区在区内成员相互之间取消关税或其他贸易限制，各个成员又各自独立地保留自己的对外贸易政策，尤其是关税政策。此外，自由贸易区需要设置海关。关税同盟的成员国相互之间不仅取消了贸易壁垒，实行自由贸易，还建立了共同对外关税。各成员国之间不设海关。2用相关理论解释为什么新西兰出口牛肉、羊肉和奶制品，进口资本设备和消费品？答：新西兰出口牛羊肉、奶制品，进口资本设备和消费品的贸易模式可以用比较优势理论和要素禀赋理论来解释。（1）比较优势理论李嘉图发展了斯密的观点，认为每个国家应集中力量生产那些利益较大或不利程度较小的商品，然后通过对外贸易交换，在劳动力不变的情况下，生产总量将会增加。比较优势体现在技术差别或劳动生产率的差异上。（2）要素禀赋理论李嘉图的比较优势理论并未指出比较优势的根源是什么。20世纪上半叶赫克歇尔和俄林提出并完善了要素禀赋的贸易理论体系。这一理论认为，不同国家的贸易和国际分工的原因除了技术差别之外，各国不同的要素禀赋差异也是重要原因。如果两国要素存量的比例不同，即使两国的K与L的劳动生产率一样，也会使产品成本产生差异，两国亦可发生贸易。一国若用自己相对丰裕的要素或资源生产，将会处于有利地位，相反，则处于不利地位。所以，一国出口的产品总是密集使用其丰裕要素生产的产品，而进口的则是密集使用其稀缺要素生产的产品。国际贸易会提高一国丰裕要素所有者的实际收入，降低稀缺要素所有者的实际收入。（3）对新西兰贸易模式的解释 新西兰具有得天独厚的自然环境，地形多山，气候温和，雨量充足，非常适合草场终年生长。此外，独特的地理位置使新西兰拥有天然的海洋屏障抵御着外来疫病的侵入，从未发生过口蹄疫、疯牛病等疫情。自然环境和地理位置使得新西兰在草场资源上较为充裕，按照要素禀赋理论，新西兰应生产并出口密集使用本国充裕生产要素的商品牛肉、羊肉和奶制品，同时进口密集使用本国稀缺要素的商品资本设备和消费品。新西兰的牲畜饲养方式优越，实行分区围栏放牧，无棚圈，不补饲谷物饲料，不仅饲养成本相对较低，而且牛羊体格健壮，精神压力小，肉质优良。此外，新西兰重视草场和畜种的改良。新西兰饲养的牲畜已全部良种化，并按照各地的雨量、温度与自然条件饲养不同畜种，实行地域性专业生产。国家对牧场培育、种畜繁殖、疾病防疫的研究均投入大量资金和人员。新西兰在牲畜的饲养上拥有先进的技术、经验和方法，劳动生产率较高，具有比较优势。因此，按照比较优势理论，新西兰应该大力发展畜牧业，出口畜牧业相关商品。3为什么有些国家会对某些产品的出口实施配额？答：出口配额是指一国政府在一定时期内对某些出口商品的出口数量或金额规定一个最高限额的制度。限额内商品可以出口，限额外商品不准出口或者予以处罚。有些国家会对某些产品的出口实施配额的原因主要有三点：出口国根据国内市场容量和某种情况而对某些商品的出口规定限额。此种情况通常适用于那些对国内生产具有重要战略意义的资源的出口，尤其是稀缺资源。比如中国对稀土资源规定出口配额。出口国家或地区在进口国的要求或压力下，在一定时期内自动限制本国的某些商品对该进口国的出口数额，超过规定的数额则禁止对该进口国出口，即自愿出口配额。自愿出口配额与进口配额不同，它不是由进口国直接控制进口配额来限制商品的进口，而是由出口国“自愿”限制商品对指定国家的出口。但是，事实上自愿出口配额并非是出口国真正自愿的，它往往带有明显的强制性。进口国家常常以商品大量进口使其有关工业部门受到严重损害，造成“市场混乱”为理由，要求有关国家的出口实行“有秩序的增长”，“自愿”限制商品出口，否则就单方面强制限制进口。在这种情况下，一些出口国家不得不被迫“自愿”限制出口。保护和控制本国的市场或生产不被冲击。例如，l973年巴西为了维持生咖啡的国际价格，对生咖啡的出口实行配额。由于巴西的咖啡占世界总供给量的23，实行出口配额后，对世界咖啡价格的影响很大，结果取得了成功。4请用相关理论分析美国退出量化宽松政策对人民币汇率的影响。答：量化宽松政策是指在中央银行利率为零或者接近零的条件下通过进一步的购买证券增加货币供应量的货币政策。美联储退出QE标志着全球金融市场迎来了一个新的转折点。美联储退出量化宽松政策，将会降低美国国内货币供给，提升美国债券收益率，导致美元升值进而提高美元资产吸引力，国际资本将重新流入美国，大宗商品价格下降。（1）购买力平价理论购买力平价理论的基本观点是：在某一段时期内，两国货币的汇率是由两国货币的购买力的对比关系决定的，而两国货币的购买力，又可以用两国各自的物价水平来表示。即，一国货币对外汇率主要是由两国货币在其本国所具有的购买力所决定的，两种货币购买力之比决定了两国货币的兑换比率。购买力平价理论有两种形式，即绝对购买力平价和相对购买力平价。前者说明在某一时点上汇率的决定，后者说明在一段时间内汇率的变动规律。绝对购买力平价表明两国货币的汇率决定于两国一般物价水平之比，用公式表示为，其中，S为汇率，以本币表示的单位外币，即直接标价法下的汇率值；P和P*分别表示本国和外国的反映所有商品物价变动的综合物价水平。相对购买力平价是绝对购买力平价的一种动态（长期化）扩展，用公式表示为，其中和*分别表示从t0至t1时期内本国和外国的通货膨胀率。相对购买力平价公式表明：汇率变化率等于同期本国与外国的通货膨胀率之差，若本国的通货膨胀率低于外国，则本币趋于升值。（2）美国退出量化宽松政策对人民币汇率的影响美联储退出量化宽松政策，将会降低美国国内货币供给，提升美国债券收益率，国际资本将重新流入美国，导致美元升值。QE退出后，对美国的通货膨胀预期将降低，按照购买力平价理论，美元升值，以美元标价的大宗商品价格下降。QE退出后，我国“热钱”有所流出，可以舒缓人民币升值压力，甚至出现某种程度贬值。但由于人民币钉住的一篮子货币中美元比重较大，人民币在美元强势复苏的情况下对于其他货币被动升值，对美元略有贬值，但贬值幅度不大。人民币汇率受QE退出影响较小的原因包括：我国资本账户尚未完全开放；高额的外汇储备对冲了汇率波动风险；我国 宏观经济的内生增长动力对跨境资金仍有较强的吸引力。5请用不完全竞争市场理论解释对外直接投资产生的原因。答：在不完全竞争市场的框架下解释对外直接投资动因的理论主要包括垄断优势论、区位优势论、交易成本和内部化理论，以及集所有权优势、区位优势和内部化优势为一体的折中理论。（1）垄断优势论海默的垄断优势论认为，跨国公司之所以对外直接投资，主要原因在于：一是排除竞争；二是利用垄断优势。首先，不同国家的企业常常彼此竞争，但市场缺陷意味着有些公司居于垄断或寡占地位，因此，这些公司有可能通过同时拥有并控制多家企业而牟利。其次，在同一产业中，不同企业的经营能力各不相同。当企业拥有生产某种产品的优势时，就自然会想方设法将其发挥到极致。一个企业之所以要对外直接投资，是因为它有比东道国同类企业有利的垄断优势，从而在国外进行生产可以赚取更多的利润。这种垄断优势可以划分为两类：一类是包括生产技术、管理与组织技能及销售技能等一切无形资产在内的知识资产优势；一类是由于企业规模大而产生的规模经济优势。（2）国际生产折中理论邓宁（1977，1981）提出了公司要到国外进行投资，应当在三个方面具有优势，即所有权优势、区位优势和内部化优势。跨国公司以其特有的所有权优势，寻找具有投资区位优势的东道国进行直接投资，并根据其内部化优势采用适当的组织形式。所有权优势所有权优势指跨国公司特有的优势，凭借这些优势，跨国公司能够拥有足够的市场影响力以抵消在国外生产的劣势。所有权优势可以是跨国公司特有的产品或生产工艺，比如专利和技术秘密，也可以是商标和商誉等无形资产，还可以是规模经济、专业化生产和资源使用效率方面的优势，它的一个特点是可以在公司内部跨国流动。区位优势由于各国资源禀赋存在差别，各国生产要素的边际效率和相对价格也存在差别，地理距离的远近会导致运输成本不同，各国的贸易开放程度也有不同，因此公司在决定设立国外分支机构时要综合地权衡各国的区位优势。对于跨国公司来说，最具有吸引力的区位优势具有以下特征：规模巨大、正在成长的高收入市场、低成本、具有充裕的投资国稀缺要素、稳定的政治经济环境、对FDI持欢迎态度以及文化上和地理上与投资国较为接近。内部化优势在市场不完善或者市场失灵的情况下，和在市场上交易相比，跨国公司的特有优势如产品和工艺等在公司内部能得到更有效的利用，即跨国公司的内部市场比外部市场要更有效率，这称为内部化优势。三、论述题（共2个小题，每小题25分，共计50分）1在石油输出国组织（欧佩克）11月27日决定不减产后，国际油价28日出现大幅下跌。其中，纽约商品交易所原油期货价格创下近年多来的最低点，收于每桶66.15美元，伦敦布伦特原油期货价格则跌至每桶70.15美元。数据显示，自2014年6月以来，国际油价开始从每桶100多美元的高位持续下跌，主要原因是世界主要经济体需求疲软、美国页岩油增产部分导致供应过剩等。美国花旗银行分析师日前在一份报告中指出，当前，全球每天石油供应量超出需求量约70万桶。也有观察人士认为，这轮油价下跌不仅是因为供求失衡，还暗藏国际政治因素，不排除美国、沙特等国家联手对俄罗斯、伊朗发动价格战，以打压其经济。试述国际原油价格下跌对中国国际收支、物价和经济增长的影响。答：当前国际油价持续下跌的原因主要是全球经济对石油的需求下降，供应能力持续增强，而这些因素短期内不会根本改变，油价重新推高缺乏动力，因此国际油价在未来一段时间内仍将处在较低水平。中国作为原油最大的净进口国，油价下跌必将给中国经济带来多重影响。（1）国际原油价格下跌对中国国际收支的影响中国已经取代美国成为世界最大的石油净进口国。国际原油价格的下跌，会直接降低我国的进口支付，提高我国的贸易顺差。另一方面，国际油价低位运行，将导致国际运费下降。原油价格下跌必然带来交通运输工具的耗油成本下降，从而使货物交易运输费用下降，这将刺激外贸活动增长。我国出口的大宗商品主要是轻纺品、轻工业和农副产品等劳动密集型产品，大多属于技术含量较低的初级产品。原油价格下跌，会大大降低这类产品贸易的运输成本，刺激其出口的增长。（2）国际原油价格下跌对中国物价的影响油价变化对通胀（CPI、PPI的变化率）的影响渠道至少有三种。首先，汽油、柴油等油产品本身就是CPI和PPI的组成部分，油价下跌会直接影响价格指数，使CPI和PPI指数降低。其次，油价的变化会逐步影响石化、交通运输业等行业的产出价格，并在更长的时滞后通过投入产出关系影响几乎所有产品和服务的价格。因此，如果油价的变化是永久性的，它不但会在短期内影响整体通胀，最终还会影响核心通胀（剔除食品、石油价格影响后的通胀水平）。原油不但是重要的能源品种，还是工农业、交通运输业的重要原材料，原油价格下跌，不仅意味着输入性通缩增强，还会拉低中国国内其他主要工业产品的价格，带动整个物价水平下降，可能进一步强化我国的通缩预期。再次，油价变化可能会影响通胀预期，而预期会在一定程度上起到“加速”油价向核心通胀传导的作用。（3）国际原油价格下跌对中国经济增长的影响 原油价格的下降，拉动了中国经济的增长。国际油价低位运行，将直接降低我国石油进口成本和石油化工行业成本，并通过产业链传递，降低我国经济整体运行成本。国际油价大幅下跌，对于中国这样的消费大国来说，相当于大规模减税，有利于缓解国家能源安全压力和能源成本，降低其它大宗商品（包括天然气、煤炭）的成本，增强大多数需要以原油作为原材料或燃料动力的行业，如石油加工业、交通运输业等企业的盈利能力。油价下跌还将对中国消费经济的增长起到一定的刺激作用,增强普通居民的消费能力，促进消费和经济增长。首先，对普通老百姓而言，油价下跌直接促使燃料类价格下跌，从而减少居民的生活开支。其次，以原油为能源或原材料的相关行业产品价格下跌，会减少居民对生活必需品的消费支出，相应增加其他消费性支出，其他消费品特别是汽车产业可能出现消费热潮，从而带动经济增长。油价下跌将刺激生产性投资的增长。对于那些受国际原油价格下跌正面影响的生产性投资来说，其投资可能会增加。国际原油价格沿产业链传递到下游各个产业，会直接间接提高相关产业的经济效益。石化、交通、航空以及汽车等产业，由于低油价成本使利润增加，会刺激其投资增加。国际油价下跌会降低整体能源成本和支持能源改革。实际上，中国能源体制和能源价格改革挑战不是技术问题，主要改革障碍是能源成本，以及如何满足能源需求。由于历史原因，中国能源价格长期受到管制，政府运用成本加成原则来制定能源价格，公众也因此习惯了相对较低的能源价格，对价格上涨非常敏感。作为发展中国家，受到支付能力和人们的支付意愿限制，能源价格改革进程比较缓慢。国际油价持续在低位运行，将大大降低油价成本对中国能源价格改革的制约，为推进能源市场化改革、理顺相关价格体系提供了相对宽松的环境。油价下跌不利于新能源产业发展和节能减排。如果国际油价长期维持低位运行，原油使用成本降低，将增加原油的市场需求，可能会对新能源产业发展产生挤出效应，不利于产业结构和能源消费结构调整，也不利于节能减排和生态治理技术的发展。2中韩自贸区谈判于2012年5月正式启动，2014年11月完成实质性谈判，是我国迄今为止对外商谈的覆盖领域最广、涉及国别贸易额最大的自贸区。根据谈判成果，在开放水平方面，双方货物贸易自由化比例均超过“税目90、贸易额85”。协定范围涵盖货物贸易、服务贸易、投资和规则共17个领域，包含了电子商务、竞争政策、政府采购、环境等“21世纪经贸议题”。同时，双方承诺在协定签署后将以负面清单模式继续开展服务贸易谈判，并基于准入前国民待遇和负面清单模式开展投资谈判。中韩自贸区谈判实现了“利益大体平衡、全面、高水平”的目标。试论述该项成果对中国未来经贸的影响。答：中韩自贸区谈判协定的达成将在进出口、消费、服务于投资、竞争与创新等多领域对中国未来经贸产生影响。（1）对进出口的影响 随着中韩自贸区的启动，两国将对以产品品目为准90%以上的商品逐步取消关税，国内企业采购韩国产品的成本将大大降低。中韩自贸区的启动，除了降低企业的生产成本，还会使国际外部采购流程更便利，使得企业中间材料选择范畴扩大，从而激励国内外供给企业间的竞争，国际价值链利用率将上升。中韩两国经济具有较强的互补性，中韩自贸区的建立可进一步发挥两国各自的比较优势，扩大出口，实现产业结构的升级与调整。农产品出口将大量增加。在中韩贸易中，韩国对农产品的进出口征收的关税很高。随着中韩自贸区的启动，关税逐渐降低，将促进中国的农副产品出口。（2）对消费的影响根据谈判成果，中韩自贸区货物贸易方面，两国将在20年内对以产品品目为准90%以上的商品撤销关税，以进口额为准，中国将对44%、韩国将对55%的商品立即撤销关税。这意味着中国消费者不用跨海也可以买到平价的韩国商品。韩国的化妆品、衣服、美食、电子等产品一向受到中国消费者的喜爱，中韩自由贸易谈判结束后，国内消费者将能以更加优惠的价格购买到更多的韩国商品，从而提高了中国消费者的福利。（3）对服务与投资的影响中韩两国的服务贸易项目比较多，比如旅游、运输、金融等，这其中，占据主要地位的两类服务贸易项目为通信和旅游。中韩自由贸易区建立之后，入境游在交通方面将变得更加快捷，同时，旅游成本也适当的降低。其他服务项目也会受到中韩自由贸易协定的促进作用。此外，中国将加强同韩国在金融、计算机、出版、能源、医疗、教育等领域的合作，双方将会扩大在这些行业的开放度，从而有利于提高这些行业的服务水平与服务质量。中韩自贸区建立之后，两国之间的劳动市场将会进一步开放，中国作为劳动力大国，将会向韩国输送专门人才，中国的就业难问题将得到一定程度上的缓解。（4）对竞争与创新的影响中韩自贸区谈判有利于削减或消除贸易壁垒，扩大中国的市场开放度，为国内市场注入竞争活力。韩国在电子信息技术产业、中高端制造业方面具有技术优势，中国市场的开放将有利于中韩两国的企业形成互相促进的良性竞争关系，实现要素合理配置，有利于中国企业学习韩国先进的技术和管理经验，加快创新，从而加快技术升级和产业结构调整的步伐。总的来说，中韩自贸区谈判一方面促进了中韩两国经济贸易的相互交融，降低了我国进口的成本，同时也推动了我国产品的出口。另一方面，在两国经济贸易不断交融，相互促进的过程中，我国的经济发展也会有进一步的稳步增长。四、应用分析题（共1题，共计30分）2011年8月16日，200余媒体、400多粉丝齐聚北京，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细地介绍了小米手机的参数和优点，在勾起人们兴趣之后临近结束之时，雷军用一张庞大醒目的页面公布了小米手机的价格：1999元。作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存的手机仅售1999元，让人为之一震。智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争对手。另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。的确，1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。中国人口多，手机的使用群体数量大，手机的品牌众多，一个新品牌在竞争激烈的手机市场上，如何找到消费的空白市场至关重要。小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标消费者，在这个基础上小米对消费者再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标消费者，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范效应并容易引发群体的跟风。目标消费者的精准定位为小米找到了市场的空白点。了解消费者的消费心理是打开市场的关键所在。25-35岁这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度追求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手机时主要考虑的是功能和价格。针对这种消费群体的心理诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于其他品牌一半的价格直击目标消费者群的诉求。饥饿营销是小米手机的主力营销手段。在2011年9月5日，小米手机开放销售，而通过官方网站购买则是唯一购买通道。在开放销售前的5日13时到6日23:40两天内预订超了30万台，这时小米网站宣布停止预定并关闭了购买通道。尔后购买小米手机需要通过预定，按照排队顺序才能购买。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样饥饿营销的作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品竟然是小米手机F码。F码在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。通过一系列渲染小米手机本身和小米手机购买的难度，小米手机的品牌价值的提升远远大于其直接开放手机购买所赚取的手机本身利润。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。其实，并不是小米手机产量不足。以这次12月份正式对外公开销售，居然说一个月的库存只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这些库存，而且手机发布已经4个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米手机为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的一个高明之举。小米作为一个刚起步的公司，公司品牌价值的提升比什么都重要。饥饿营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处，如果做得过火，会引起消费者厌恶，虽在销售上不会有太多的差别，但会对这个品牌产生不利的影响。小米手机基本上将饥饿营销已经发挥到比较好的效果，三小时内订购10万部，一方面是另一环的饥饿营销策略，另一方面也是对前一轮的饥饿营销的成果的体现。饥饿营销的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境，小米手机在心理共鸣，量力而行，宣传造势，审时度势上做到了恰到好处，大大提升了品牌价值和知名度，也为正式销售的成功提供了基础。用营销理论分析以下问题：1小米手机采用了哪些价格策略，其优点和依据是什么？(10分)2小米手机是如何选择目标市场的？小米手机的目标市场及其特征是什么？(10分)3小米手机采用的营销手段饥饿营销及其优点、缺点是什么？(10分)答：1.小米手机采用的定价策略主要有渗透定价、心理定价等。（1）渗透定价渗透定价是指在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大占有率。低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。作为全球首款1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及搭载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元体现了小米手机的渗透定价策略。该价格决策的主要依据是：市场对价格敏感；生产经营费用随经验的增加而降低；低价不会引起竞争。（2）心理定价 尾数定价，即保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。小米官网上所有产品定价几乎都是以“9”结尾。该定价策略的优点是给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。该定价的依据是切实考虑到消费者的心理状况，通过心理定价满足了人们渴望低价，冲动购买，侥幸的心理等，在消费者心中形成物美价廉的形象，从而提高配件销量。招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。小米官网上每期一款限量秒杀，周一至周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。2（1）目标市场的选择目标市场策略强调的是以市场细分为基础，根据企业自身的条件有目的地选择市场，提供适合的产品，提供满足消费者特点的营销活动，主要以市场为导向、以消费者为基础、以战略性管理为特点。目标市场选择通常包含市场细分、市场选择和市场定位这样几个步骤。市场细分时主要依据人口统计细分变量（年龄、性别、收入、生命周期阶段等）、心理特征细分变量（社会阶层、生活方式、人格等）、行为特征细分变量（购买时机、利益、使用者状况、使用率、消费者忠诚状况、对产品的态度等）等标准来进行。小米手机在选择目标市场时，首先对市场进行了细分，而且是深层次的细分。即先把目标消费者的年龄界定在25-35岁之间，在此基础上，找到对手机作为工具使用偏爱的群体发烧友作为目标消费群体，在分析了此群体的特点之后，确定了自己的市场定位舍去高端消费群体，选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于其他品牌一半的价格直击目标消费者群的诉求。（2）目标市场及特点小米手机的目标市场是25-35岁的手机发烧友，这一群体的特征是：经济独立，正处于事业的发展期，易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，喜欢新的尝试；对手机工具的要求是方便，价位适中，不会过度追求面子，而是要力主实用，在购买手机时主要考虑的是功能和价格；代表消费前沿，对消费具有示范效应并容易引发群体的跟风；以网络为获取信息的主要途径，会使用电脑、平板、手机等工具作为载体进行网上购物。3（1）饥饿营销的含义饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售，因为消费者通常会有“物以稀为贵”的心理。饥饿营销可以提高人们的关注度，提高消费欲求，达到盈利的目的。（2）优点 强化消费者的购买欲望。饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，调控产品的供求，引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到。于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。可以放大产品及品牌的号召力。当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持久进行。这种效果，正是企业梦寐以求的。同时，抢购的现象也会给人一种该品牌质量过硬，得到大家认可的感觉，品牌形象也得到了美化。于是，消费者就会被周围的人所感染，进而关注起这种商品或品牌。保持稳定的现金流。饥饿营销能够分批放出定量的产品，企业能够更好地控制现金流。相比于一般厂商的产品上市之后价格不断降低，饥饿营销的产品更能维持稳定的价格，并能在开始时使用相对来说更低的价格，更有吸引力。有利于企业获得稳定的收益。一般商品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场，保证市场适度的饥饿状态，通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。这样就使企业可以保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，维持商品较高的售价和利润