产品为王短剧成风——加剧内卷的护肤市场蕴藏哪些破圈新机.pdf

OFlywheel产品为王，短剧成风加剧内卷的护肤市场蕴藏哪些破圈新机助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意，飞跃增长，数聚未来OFlywheFlywheOFlywh目01公司介绍Agenda02护肤行业表现OFlywhe03OFyw新品回顾及趋势前瞻04生意制胜法宝一一增长力模型OFlywhee指标解读Fiywhe榜单展示案例解析Flywhee2101公司介绍胆Retail Media品牌愿景Deployment&PIMManaged ServiceSyndicationSelf ServiceFlywheel是一站式全球数字商务智能解决Optimizatior&CleanRooms方案提供商，基于电商平台和社媒渠道的Content全域数据，Flywheel为大型企业&CreativeRetailOperations（Enterprise）和新兴企业（Emerging）提供高效精简的全链路数智解决方案，覆OrganizationCatalogDesignOptimization盖业绩衡量、策略规划、落地执行。Digital CommerceStrategyFeeRecoverySales&ShareGrowth助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生AssessmentMarketWorkflowAutomation意，飞跃增长，数聚未来。ConsultingMarketIntelligenceRetail InsightsMarket ShareDigital Shelf 2024Flywheel Digital.All rights reserved.Flywheel和Omnicom拥有互补的数据和能力，基于消费者行为，将解决方案精准应用于消费者认知-兴趣比较-购买-忠诚完整决策旅程的每一个环节Awareness认知Interest兴趣Comparison比较Purchase购买Loyalty忠诚00000通过电视、网络、户外、平面媒吸引消费者点击，进行站内、站消费者开始在多平台、多品牌中通过定位产品的差异化优势、设聆听消费者在各个渠道的反馈声体等多渠道广告投放提升品牌认外投放保证持续噪光，引发主动做比较和筛选，通过投放品类、置吸引力高的优惠促销等措施，音，对人群进行精细运营，提升知度搜索产品关键词抢占可见位置加速消费者下单品牌满意度、复购率，激发消费者分享欲omniFlywheelCommerceCloud2024Flywheel Digital.All rights reserved.飞跃增长数聚未来覆盖全球100+国家地区，1500+零售网站2000+160+美洲全球员工营销类奖项哥|漫士领录泡|巴尔的厚西型图旧金山|落杉机亚太50+5000+海|广州|深圳|杭州|武况香港|新加接|东京|量尔本快消品百强服务客户中东及非洲开多1开若效拉丁美洲400+100亿+圣保罗|圣莱澳安尔多合作平台广告操盘全球业务版图Flywheel在全球各大城市设有办事处，在世界各地都配备了当地的专家团队，提供高效的支持和服务，着眼全球，深耕本土。I 2024Flywheel Digital.All rights reserved.飞跃增长数聚未来持续服务行业头部客户，获得广泛认可集团品牌P&GU食品饮料个护家清宠物美妆汽车MARS农夫山泉DoeCralBBEASTAIMANIShu usmura元氨森林evanLOREAL(ALENTINC)HAL=ON草味安慕希全典CrestLOREALNAFSOne,gINFINITI3MAHCLVMHKERINOJACCLEAR丢泽VICHYSWIODERNAHARMAN清摄海天Calbee雷RINDCurerGIMAORNHKJHL/EIDO)snxuw)RfMYcamr4!DIAGEO3C数码家用电器母婴用品服饰家居珠宝首饰大健康raman/kardonJBLMideaBlueairApemtNubrionBALENCIAGABOTTEGA目生生VENETACentramHTOCISGCOVACSJoyoung7UELOVISIDOJHLEIDOvivoNesleCAUTRKIAERDOSHVISTORIAS工oppodreameKUKaDANONE立白lulfemonZARACASIOHisenseSUPORB海mitoaX/kidsGivaudanOOSMaralncacleerTimtatiand eCAPANDORAleawal家t:Wuetli Sc.82BOSEPanasonicAroXCgoulian江中1 2024 Flywheel Digital.All rights reserved.飞跃增长数聚未来Flywheel提供简单高效的全球数字商务解决方案，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意。业绩衡量策略规划落地执行主流电商市场份额新品研发品牌生意诊断：O20市场份额机会和市场进入分析商品运营及优化成熟经验社媒舆情监测渠道、品类、店铺、商品规划媒介广告投放及优化全链路增长飞轮品牌SOV：消费者人群研究营销活动执行品牌健康度价格弹性和促销机制内容种草模型算法ISV资质消费者满意度媒介预算规划会员运营数字货架品牌营销活动策划店铺代运营大促及年度复盘创意内容策划O20代运营1 2024 Flywheel Digital.All rights reserved.飞跃增长数聚未来全域数据源获取真实洞察，全球400+主流电商平台深度合作国内主流电商平台社交媒体020商家后台TMAL淘宝网京东天猫超市小红书美团小抖音电商阿里妈妈巨量干川巨量云图京东商智苏宁易购D知乎头杀amazon考拉海购淘宝直酒唯品会豆dK生意参谋京准通美团沙盘亚马避店家中心DTC垂直行业网站海外主流平台全链路服务S山梦品牌星球新靠mamazonWalmartkOTARGETShopify有贯店铺微信小程序WeimobCFDAFB!FCBOShopeeLazadaTikTok微盟店铺品牌官网/APPwwa.clos全球合作平台*instacartCXITEODDOORDASHmapCOSTCOTESCOCarrefourKOHLSShiptBHULTABUTRIZLSTAPLESSainsburyspetcoREWEASDA1 2024 Flywheel Digital.All rights reserved以上展示网站仅为部分爱盖网站，非全量网站OFlywheel产品为王，短剧成风加剧内卷的护肤市场蕴藏些破圈新机助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意，飞跃增长，数聚未来2024Flywheel.Allrightsreserved.FI飞跃增长数聚未来OFlywhe报告数据说明数据来源：本报告数据来源于Flywheel自研的AI主数据管理平台。该平台通过AI解析主流电商平台商品数据、品牌官方媒体渠道帖文以及垂直行业资讯信息等，形成标准的行业商品库和新品库，并进行数据生成分析。时间范围：2023年1月-12月PElwhOFlywheeOFlywhee新品库样例品应用场景智能询数趋势解析及预测营销提效新品策路降低数据使用门槛，只需输识别最流行的产品属性、结合分析的趋势内容自通过分折全渠道数据和新入文字，即可快速提取总结包装设计、使用场景、价动生成产品标题、推广文品库数据，提供新品研发数据结果信息。格区间等。案、宣传图片等素材。及上市打爆的策路建议知识图谱MMeta数据信息结构化处理自研AI主数据管理平台跨平台商品数据打通构建精准行业知识图谱行业商品库和新品库-目标准数仓电商销量用户评价社媒热度投放策路传播路径属性妇势营销卖点OFlyyOFIY1 2024 Flywheel Digital.All rights reserved02护肤行业表现A宏观经济概览mFGDP|社会零售情况ICP消费者信心指数|化妆品市场零售及进口行业市场政策消费拉动经济增长：中国整体经济积极复苏（GDP同比增长5.2%），最终消费支出对经济增长的贡献率大幅提高，消费成经济增长最大驱动力中国国内生产总值（GDP）及最终消费支出对经济增长的贡献率单位：万亿（元）2023年全年14082.5%06GDP同比增长76.2%121126120114.980%66.4%5.2%64.6%98.7101.455.4%70%10058.8%6L651.8%50.0%50.2%60%0868.974.6%OS59.364.46053.932.8%40%30%402023年全年最终消费支20%20出对经济增长的贡献率10%增长0%202201320142015201620172018201920202021F2022202343.1%国内生产总值最终消费支出对经济增长的贡献率141数据源：国家统计局零售市场稳步回升：2023年社零持续正增长，国民经济回稳向好，实物网上零售额持续增长，社零比重近三成2023年全年，社会消费品零售总额471495亿元，同比增长7.2%。其中，除汽车以外的消费品零售额422881亿元，增长7.3%。按消费类型分，2023年，商品零售418605亿元，比上年增长5.8%；餐饮收入52890亿元，增长20.4%。按零售业态分，2023年，限额以上零售业单位中百货店、便利店、专业店、品牌专卖店零售额比上年分别增长8.8%、7.5%、4.9%、4.5%，超市零售额比上年下降0.4%2023年，全国网上零售额154264亿元，比上年增长11.0%。其中，实物商品网上零售额130174亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.6%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长11.2%、10.8%、7.1%。近三年社会消费品零售总额2023年全年社零社会消费品零售总额（亿元）社会消费品零售总额月度同比增长（%）总额同比8000040 7.2%7000030600002010500000400002023年全年实物商10品网上零售额同比30000-208.4%20000302020年1-2月2021年1-2月2022年1-2月2023年1-2月151数据源：国家统计局消费意识仍谨慎：23年疫情开放后消费者信心有所回升，消费意愿有所回暖；但整体信心指数未恢复至疫情前，国民消费心态仍处于审慎阶段消费者信心指数2023年全年平均130信心指数120892020年2月新冠爆发，118.91102020年6月112.61002023年3月当信心指数低于100时，说明消费者趋于悲观为全年最高，2023年全年平均94.9信心指数同比902022年4月信心指数86.72022年12月-7%80新冠防控调整，88.32017年1月2018年1月2019年1月2020年1月2021年1月2022年1月2023年1月数据源：来白TRADINGECONOMICS中国-消费者信心指数。消费者信心指数（CCI）是反映消费者信心强弱的指标，用于衡量中国消费者对经济前票的信心水平，是监测经济周期变化不可缺少的依据。该指数通常包括消费者对未来经济发展、就业、收入水平和物价等方面的预期。以100为乐观与悲观的临界值，指数越高，表示消费者对经济前景越乐观，愿意增加消费支出；反之，指数越低，则表示消费者对经济前景的信心较低，可能会减少消费支出。数据源：国家统计局化妆品市场复苏：2023年恢复增长，达过去十年化妆品零售额最高值，行业有所突破，品牌可借势发展2023年全年，化妆品零售额达4142亿元，同比增长5.1%。是过去10年化妆品零售额数值最高的一年，中国化妆品产业终于恢复到疫情前水平。从历年数据来看，2015年开始化妆品零售额突破2000亿大关，2020年，化妆品零售额突破3000亿大关，达到3400亿元；2021年，化妆品零售额继续突破4000亿，达到4026亿元；2022年化妆品零售额经历近年来首次负增长，跌破4000亿元；2023年，重回增长达到4142亿元，反超2021年。按月来看，2023年化妆品零售额波动增长。其中，4月和5月零售总额分别为276亿元、330亿元，同比增长24.3%、11.7%，为一年中增速最高的月份；7月和11月则为负增长，分别同比下滑4.1%、3.5%，但11月仍为零售额最高的月份，达548亿元近八年化妆品零售总额2023年全年化妆品5000化妆品零售总额（亿元）100.0%零售总额同比4,0264,14240003,93680.0%5.1%3,4002,99260.0%30002,5142,6192,0492.22140.0%200018.4%2023年化妆品零售总额13.2%14.3%13.6920.0%12.3%-8.4%10005.10%4.5%0.0%4142亿20.0%201520162017201820192020202120222023171故据源：国家统计局化妆品进口贸易遇冷：2021年后化妆品进口量及进口额逐年下滑，2023年增长率创近10年最低，呈持续负增长态势近10年全国化妆品进口总量近10年全国化妆品进口总额进口量（吨）同比增长进口总额（亿元）一同比增长473.839451,12375.6%67.5%417,9851,6131,494358,56449.7%1,40055.7%38.81,260.7%29.727.40091227.0%203,66915.223.70%17.411.765714.2%116,0985.2%98.9023.7%39677.88526450.018135191-7-11.814.20%15.2%2014205201620172018201920202021202220232014201520162017201820192020202120222023181故据源：海关数据O化妆品市场政策：行业发展进一步规范，促使市场竞争加剧，产品力才是行业硬标准生产：原料安全、标签规范的监管进一步加强市场准入：拉网式监管，范围调整销售：定期严格抽检，重视功效宣传管理原料备案需提供全部原料的安全信息进口产品的入场“门槛”提高最严抽检新规出台，质量安全落实到人自2023年1月1日起，注册人备案人进行注册备案时，应进口产品也须标注产品中文名称。原销售包装中标注的重点关注儿童化妆品、特殊化妆品、使用新原料的化妆按照化妆品注册备案资料管理规定，提供全部原料有关产品安全、功效宣称的内容应当在产品中文标签中品、以及流通范围广、便用频次高的产品等。的安全相关信息。在2023年1月1日前已注册备案的化妆标注。来源：国家药监局化妆品抽样检验管理办法品，应在2023年5月1日前补充提供产品配方中全部原料来源：国家药监局化妆品标签管理办法（2021年第77号）的安全相关信息。落实化妆品质量安全主体责任：化妆品注册人、备案人，来源：国家药监局化妆品注册备案资料管理规定受托生产企业的法定代表人和质量安全负责人。来源：国家药监局（企业落实化妆品质量安全主体责任民原料备案信息变更的条件更新监督管理规定“微晶、微针”类产品超出化妆品定义范畴。生产工艺升级等原因，导致原料本身属性相关信总变化来源：广州市场监督局普通化妆品备案问客(五十一期）的，需要根据原料变更是否影响己方改变，来决定是否需要变更原料的安全信息。美容仪新规出台：射频美容设备列入第三类医疗器械管理，自2024年4月1日起，相关产品未依法取得医疗器提交摘要：2021年5月1日前已注册备案的化妆品，应于来源：中检院化妆品原料安全信息填报技术指导原则的通械注册证的，不得生产、进口和销售。2023年5月1日前对化妆品的功效宣称进行评价，并上传告(2023年第3号)来源：国家药监局射频关容设备注册审查指导原则产品功效宣称依据的摘要。）化妆品标签管理细化提交人体功效报告：2021年5月1日前已注册的祛斑美白、儿童化妆品申报要求提高，对配方、功效要求更高防脱发化妆品，应于2023年5月1日前补充提交人体功效2022年5月1日前已注册备案的化妆品，应在2023年5月来源：中检院儿童化妆品技术指导原则试验报告。1日前完成产品标签的更新。来源：国家药监局化妆品注册备案资料管理规定化妆对于儿童产品应当在销售包装展示面标注专属标志“小品功效宣称评价规范金盾”。来源：国家药监局化妆品标签管理办法（2021年第77号）19丨故据源：国家统计局B护肤电商市场回顾大盘概览：2023年化妆品大盘同比增长达17%，多数细分品类处于正增长，各类彩妆需求焕发生机：化妆品线上大盘整体复苏，同比增长达17%，护肤套装、乳液精华等品类引领大盘生意，细分彩妆成增长引擎；：护肤品类销售占比近8成（77%），同比增长16%；彩妆品类销售占比20%，同比增长27%，较护肤品类复苏更为明显：男士需求变化：其中男士护肤销售占比2.5%，同比下降13%，基础洁面需求下降明显；但男士彩妆销售0.2%，同比增长123%，男士素颜霜成最大驱动化妆品市场品类生态美妆品类销售趋势彩妆彩妆护肤护肤男士彩妆男士彩技男士护肤男士彩妆男士护肤21 1销售大盘：面部护肤相关品类2023年同比增长16%，从低谷中逐渐恢复；2023年大促对消费提振效果相对明显面部护肤品类销售趋势2023年平台A平台B平台C销售额247 B2023年销售额同比16%221故据源：Flywheei数据库。欧据来经审计，仅供梦考，若数据与官方公布冲突，以官方致据为准。平台概况：抖音面膜由2022年第一下降至2023年第四，头部品类均价全面上涨，消费者提升在抖音的大额消费面部护肤2023年平台占比2023年各平台销售头部品类平台A平台B平台CTMALL京东小抖音排名品类均价排名品类均价排名品类均价47%52%面部护理套装192面部护理套装372乳液/面霜168个2 精华2422精华3012精华1593乳液/面霜1333乳液/面霜1473面部护理套装3164面膜994面膜804面膜69销售额销量5洁面715洁面745眼部护理123个平台概况-抖音：护肤均价上升，然而平台价格优惠是主基调，持续吸引消费者形成抖音购物习惯复购指数抖音平台消费者指数14%复购比例持续提高，消费者逐渐形成计算方法：根据抖音全平台消费者评论中相关维度词语的提及率，折算成指数在抖音购物的习惯优惠敏感指数2023年同比增长OFlyw首购指数复购指数21年61821年双十22年61822年双十23年61823年双十首购指数2002022年之后在抖音购买的消费者比7%例有较高提升，且在2023年双十150达到峰值；2023年同比增长100优惠敏感指数5018%消费者对抖音的优惠提及一直处于较高水平，属于价格敏感类消费2021年1月2021年7月月2022年1月2022年7月2023年1月2023年7月2023年同比增长24丨故据源：Flywheei数据库。数据未经审计，仅供费考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。品类趋势：多数品类从2022年低谷中逐渐恢复，乳液/面霜成明星品类，主要由抖音拉动增长；旅行装/体验装持续高速增长，为天猫、京东增速最快的品类面部护理二级品类同比销售趋势增速最快品类60%乳液/面霜旅行装/体验装川TMALL旅行装/体验装62%40%爽肤水/化妆水.20%洁面精华长屑部护理行业同比：16%同比增眼部护理防晒面部护理套装旅行装/体验装28%0%男士护肤卸妆面膜-20%T区护理小抖音乳液/面霜139%-4 0%OB20 B40 B60 B2023年销售额品牌概览：头部品牌多为国际品牌，国货品牌珀莱雅势头正猛，赶超多数大牌位居前列，大量国货品牌如韩束、可复美、谷雨、娇润泉、HBN等表现亮眼面部护理头部品牌同比销售趋势份额增长最快品牌TMALLPROYA/珀莱雅同比份额变化HRVMHELAMEA/EE川京东PROYA/珀莱雅DREAL/EY小抖音KANS/韩束OB582023年销售额+产品概览：头部商品品类百花齐放，卖点集中在抗衰、修护功效；国货品牌占据半壁江山，凭借大单品在天猫杀出重围面护套装在抖音表现出色2023年头部商品榜排名平台商品名称（青色为国货商品）均价细分品类卖点销售额1抖音【韩束】红奎腰多肽胶原弹嫩套组（水+乳+面霜+精华液+洁面）396面部护理套装抗皱紧致2抖音【娇润泉】臻颜净透洁面乳51洁面温和净透M京东【SK-I1】全明星晶透套组（神仙水+洁面+大红瓶面霜+清莹露+大眼眼霜）683面部护理套装PITERA4京东【赫莲娜黑绷带面霜3810乳液/面霜修护紧致5抖音【C咖】双管洗面奶94洁面双管（氨基酸+白泥）6京东【雅诗兰黛】小棕瓶精华眼霜540眼部护理律波肽1京东SK-I】神仙水1655精华PITERA京东【Whoo后】天气丹献光彩紧颜水乳霜7件套（水+乳+霜+精华液+眼霜）792面部护理套装紧致焕亮9抖音【徐海莉】377美白淡斑祛斑套装（日霜+晚霜+修护乳+调肤水+精华液）3980面部护理套装美白淡斑10天猫【可复美】胶原棒次抛精华349精华李佳琦直播SFV11天猫【珀莱雅】红宝石面霜278乳液/面霜升级版本3.012天猫【雅诗兰黛】小棕瓶精华眼霜515眼部护理律波肽13抖音【徐海莉】黑绷带玻色因面霜1759乳液/面霜高浓度玻色因14天猫【修丽可】AGE面霜1730面霜淡纹紧致15天猫【至本】舒颜修护洁面乳50洁面温和氨基酸16京东【海蓝之谜】修护精萃水1369精华淡纹焕亮17抖音【娇润泉】二裂酵母抗皱紧致淡纹次抛精华液132精华二裂酵母18抖音【自然堂】凝时鲜颜淡纹套装（精华+清润水+乳液+霜534面部护理套装淡纹抗皱19天猫兰蔻 菁纯眼霜1134眼部护理淡纹20天猫欧莱雅】玻色因安瓶面膜391面膜李佳琦直播271欧源Flywheel数据库。，数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。DFyW成分概览：抗衰成分主导（玻色因反超氨基酸位居成分销售第一），具备修护舒缓、去黄抗氧功效的天然成分（食物、中草药）增速显著，其中新兴成分重组胶原蛋白表现亮眼，凭借高增速高销售身新巨头成分2023年护肤品类成分趋势矩阵（单个成分年销售额大于1亿）250%化学成分重组胶原蛋白重组胶原蛋白990M+236%天然成分200%黄芪咖啡150%燕麦鱼子酱100%香仁酸/Mandelic acid菊花甘草牛奶，乳糖酸/Lactobionicacid50%377玻色因/Pro-Xylane密罗木股原蛋白/Collagen平均值蓝钢熊果苷玫瑰A醇/Retinot胜肽/Peptide0%传明酸水杨酸柚子松露虾青素醇母烟胜胺/Nicotinamide氨基酸/Amino acid神经酰胶醇素/Enzyme视黄醇玻尿酸/HyaluronicAcid-50%中位数-1.000MOM1,000M2,000M3,000M4,000M5,000M6,000M7,000M8,000M9,000M10,000M2023年线上成分销售额*28|故据源：Flywheei数据库。数据未经审计，仅供费考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。消费者感知状况：护肤产品效果普遍获得认可，差评体现在客服、真假货、产品分量等维度当前护肤品类消费者关注焦点集中在产品、价格和售后维度三方面：产品效果整体表现较好（如保湿补水、肤感吸收、整体效果等方面），主要不满产品分量、皮肤刺激等问题，而客服服务、真假货等售后话题普遍评分不高2O23年护肤品类话题提及率-好评度矩阵（NPS）平均值NlpTot9.00%整体效果品牌忠诚度4.16944.8955OFlyW8.00%Fyw“前几年用过双萃精华很不错，当时就觉得用完脸软软的嫩嫩更多。后续有用过其他精华，觉得无功无过吧，还是用回娇韵诗家！”7.00%“保湿滋润，冬天特别好用”6.00%OFlyw保温话题提及率%“水润不粘腻，吸收很快”5.00%促销价格满惠度皮肤吸收“绝了，刚下单活动就变了”BFYN非常棒，赠品也很多”产品质地4.00%平均值.客服都是自动回复！快递包装肤质3:00%皮肤(数快递速度美白控油客服服务非常差，用了过敏发红”气味2.00%“假的，味道颜色和真假货质地跟旗舰店不一样”包装设计品牌资产补水OFlywhe1.00%产品分量“量太小了，乳液一般价格教感度发货连度口碑100ml,这个只有30ml“别人推荐的，感觉不错”0.00%平均值4.10 4.154.204.254.304.354.404.454.504.554.604.654.704.754.804.854.904.95 5.00话题好评度291故据源：Flywheel数据库。（2023.01-2023.12天猫消费者评论致据）纵代表话题提及率（仅取语随提及率大于1%的，值越高代表用户提及越高，模拍表示消费者对该话题的好评度，数值越高代表好评庭越高。社媒热度回顾：护肤心智理性成熟的背后，是消费者主动了解护肤知识、解决相应皮肤问题的需求创作者类型/平台分布：护肤行业热度有所上升，多集中在UGC占比及小红书平台占比上升，展现出消费者更加主动了解护肤知识及分享相关笔记趋势。科学护肤心智增强：热度话题提及更多元细分、追求安全有效的护肤功效诉求，如“精简护肤”、“去黄“、“抗老”、”温和不刺激”、“科学护肤”、“成分安全”等，同时“重组胶原蛋白”和“敏感肌可用”也成为大家关注的话题护肤行业热度趋势护肤行业热度总览【UGC，500K】个人护理【名人明星，2M】王一定要选择科学的方法，记得博，百雀羚用科技新草根据自身情况多做功课哟本为肌肤注入鲜活能量热度指数371M+8.2%45M保都是去黄产品40M【PGC，1M】护肤品女【名人明星，2M】杨配方师揭露防晒喷雾内幕内容数3M+27.1%紫，专为敏感肌研发的35M高端护肤品牌伊菲丹30MPGC，281K】佳琦新世相共25M创成分中国首集上线：可复平台分布创作者类型分布20M送给用好原料，用心做事的所有“原料之战”，把迟到的掌声15M国产护肤品牌。#重组胶原蛋白30UGC10MPGC，845K】我发现好多人的28.7%PGC,5M黄原胶排名靠前不太好哦面膜都错了！面膜成分表卡波姆63.8%OM2023-01012023-04-012023-07-012023-10-01抖*：-1.7%小*书：+6.5%PGC:-8.3%名人明星：-1.2%微*：-5.9%其它：+0.6%UGC:+8.6%其他：+0.8%301故摇源：Flywhee/飞未社媒数据库，提及“护肤。的相关视频图文，时间范围为2023年1-12月03护肤新品回顾NEW新品销售大盘：新品销售占护肤大盘的比例为4%，销售走向与护肤大盘基本一致，大促是新品销售高峰期护肤新品销售趋势2023年247B护肤大盘销售额销售额2023年护肤大盘16%销售额同比2023年10B护肤新品销售额占护肤大盘销售4%额比例本报告数据来源于F新品平台分布：以性价比为优势的抖音在护肤品类份额激增，但天猫仍是新品销售的主阵地；各平台的新品均价并无太大差距2023新品销售平台占比2023年各平台新品销售头部品类平台A平台B平台CTMALL京东小抖音排名新品细分品类均价排名新品细分品类均价排名新品细分品类均价乳液/面霜371精华3271面膜1582面膜1622乳液/面霜3742精华3693精华2363面部护理套装3133面部护理套装36856面部护理套装275面膜1374乳液/面霜422护肤销售额新品销售额护肤销量新品销量5眼部护理3005眼部护理4675洁面88331故据源：Flywhee数据库。政据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。新品品类概览：精华、乳液/面霜、面膜仍是主流上新品类，其中精华上新最多，主要源于国货品牌集中发力精华品类；国货品牌在精华品类的销售额也高于海外品牌，国货精华新品受到了消费者认可护肤细分品类上新数分布护肤新品品牌在各个品类的销售额占比国货品牌海外品牌精华54%46%17%14%乳液/面霜45%SS44%39%面膜60%40%46%OFI60%65%642眼部护理80%面部护理套装97%83%86%洁面54%56%61%防晒40%35%36%卸妆20%唇部护理国货品牌上新占比3%精华乳液/面霜面膜面部护理套装眼部护理爽肤水/化妆水洁面防晒唇部护理卸妆爽肤水/化妆水海外品牌上新占比注：横轴按销售额排行34！注：海外品韩指品牌/所黑集团注册地不在中日欧据源：Flywheel数据降。数据未经串计，仪供参考若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。aFlywhe重点品类头部新品：精华、乳液/面霜品类头部新品仍由海外品牌占大多数，但珀莱雅依靠双抗及红宝石系列大单品升级占据销售头部位置精华新品销售额TOP1O乳液/面霜新品销售额TOP1O面膜新品销售额TOP1O排名商品名称新品功效上市时间商品名称新品功效上市时间商品名称新品功效上市时间【珀莱雅】双抗精华3.0（包装升级】抗老紧致2023年4月【珀莱雅】红宝石面霜3.0抗老紧致2023年9月【欧莱雅】玻色因安瓶面膜舒缓修护2023年2月2【兰蔻】极光焕白精华液美白提亮2023年5月【海蓝之】奇迹云绒霜面霜抗老紧致2023年4月理肤泉】B5面膜PRO舒缓修护2023年5月3【雅顿】第二代粉胶精华抗老紧致2023年8月【希思黎】全能乳液升级版舒缓修护2023年2月【薇诺娜】紧致提拉冻干面膜抗老紧致2023年8月4【HBN】发光水2.0美白提亮2023年9月【兰蔻】塑颜百肽霜面霜抗老紧致2023年4月【米蓓尔】蓝绑带面膜2.0舒缓修护2023年5月5【PMPM】松露胶原瓶精华（清爽版）抗老紧致2023年4月【OLAY】信号霜面霜抗老紧致2023年8月eio】清洁泥膜面膜第二代清洁控油2023年5月6【欧诗漫】珍白因精华美白提亮2023年4月【科颜氏】第三代高保湿面霜补水保湿2023年8月【葱莱宝】复活草面膜补水保湿2023年2月7【娇韵诗】轻感双萃精华抗老紧致2023年4月【可复关胶原乳舒缓修护2023年2月【高姿】蜂巢水库面膜补水保湿2023年6月8【羽西】蜜金瓶精华3.0抗老紧致2023年7月【娇兰】御廷兰花面霜抗老紧致2023年8月【悦芙堤】多酸泥膜面膜清洁控油2023年3月9【欧莱雅】黑精华第四代抗老紧致2023年8月HBN】双A醇晚霜2.0抗老紧致2023年7月【尔博士】益生菌面膜2.0舒缓修护2023年2月10【碧欧泉】男士蓝钻淡纹精华水抗老紧致2023年7月【羽西】鎏金面霜抗老紧致2023年8月【自然堂】冻干胶原面膜抗老紧致2023年4月351据源：Flywheel数据库。欧据来经审计，仅供誉考，若数据与官方公布冲突，以官方致据为准。新品功效概览：抗老紧致是主流功效，上新数最多，销售额及销量均稳居市场头部：海外品牌主攻抗老功效新品，国货品牌重视敏感肌修护，具有舒缓功效的新品上新更多护肤细分功效上新数分布2023年护肤新品销售情况-按功效分抗老紧致41%59%50%销售额占比销量占比45%舒缓修护56%44%40%补水保湿472%635%美白提亮%O25%清洁控油20%防晒隔离15%祛痘嫩肤10%5%清洁卸妆国货品牌上新占比0%海外品牌上新占比抗老紧致！舒缓修护美白提亮清洁控油补水保湿防晒隔离祛痘嫩肤清洁卸妆紧致毛孔紧致毛孔注：横轴按销告额排行36注：海外品牌指品牌/所属集团注册不在中国数据薄：重点功效头部新品：抗老头部新品中，海外品牌占比过半，表现良好；舒缓修护新品由海外品牌占据销售前列，说明敏感肤质消费者更信任海外品牌；美白提亮新品TOP10中有7个来自国货品牌抗老紧致新品销售额TOP1O舒缓修护新品销售额TOP1O美白提亮新品销售额TOP1O排名商品名称新品功效上市时间商品名称新品功效上市时间商品名称新品功效上市时间【珀莱雅】红宝石面霜3.0乳液/面霜2023年9月【欧莱雅】玻色因安瓶面膜面膜2023年2月【谷雨】光果甘草雪肌水乳面部护理套装2023年1月2【珀莱雅】双抗精华3.0（包装升级）精华2023年4月【希思黎】全能乳液升级版乳液/面霜2023年2月【兰蔻】极光焕白精华液精华2023年5月【OLAY】玉兰油大红瓶水乳面部护理3套装2023年4月理肤泉】B5面膜PRO面膜2023年5月HBN】发光水2.0精华2023年9月4【雅顿】第二代粉胶精华精华2023年8月【米蓓尔】蓝细带面膜2.0面膜2023年5月【欧诗漫】珍白因精华精华2023年4月5【海蓝之谜】奇迹云绒霜乳液/面霜2023年4月【可复美柔肤水爽肤水/化妆水2023年4月【润百颜】修光棒次抛精华精华2023年3月6【兰蔻】塑颜百肽霜乳液/面霜2023年4月【可复关胶原乳乳液/面霜2023年2月【羽西灵芝水乳套装面部护理套装2023年1月7【薇诺娜】面膜2023年8月【澳尔滨】健康水PRO爽肤水爽肤水/化紧致提拉冻干面膜2023年5月妆水【瑷尔博士】摇醒精华精华2023年9月8【OLAY】信号霜乳液/面霜2023年8月【瑷尔博士】益生菌面膜2.0面膜2023年2月【佰草集】新七白大白泥面膜面膜2023年7月9【赫莲娜】黑绷带眼霜眼部护理2023年8月【玉泽】油敏面霜乳液/面霜2023年3月【倩碧】302美白水乳套装面部护理套装2023年4月10【优时额】微笑眼霜3.0眼部护理2023年8月【雅漾】速修面霜乳液/面霜2023年2月【京润】珍珠祛斑面霜5.0乳液/面霜2023年3月371据源：Flywheel数握库。欧据来经审计，仅供考，若数据与官方公布冲突，以官方致据为准。新品品牌概览：国货品牌上新数及销量都高于海外品牌，但海外品牌新品均价更高，销售额表现更好；分品牌来看，TOP15品牌中近一半是国货品牌，新品对国货品牌整体销售贡献较大护肤新品品牌来源地占比及均价分布2023年护肤新品销售情况-按品牌来源地分2023年护肤品牌新品销售TOP1540060%排名品牌名（青色为国货品牌）上新数新品对品牌整体294120%国货品牌海外品牌销售贡献占比300PROYA/珀莱雅623%20017555%LOREAL/欧莱雅412%100%OLAY/玉兰油317%10052%4GUYU/谷雨OFVWT138%50%80%39%5LANCOME/兰蔻2%648%52%LAMER/海蓝之谜4%6-10060%ELIZABETHARDEN/伊丽莎白雅顿630%-20045%8HBN616%6SISLEY/希思黎40%142%10LAROCHEPOSAY/理肤泉316%61%-40040%48%11WINONA/薇诺娜2%L20%12HAPSODE/悦芙妮773%-50013可复美815%-60035%014MEDREPAIR/米蓓尔350%国货品牌海外品牌销售额占比销量占比15KIEHLS/科颜氏37%38丨注：海外品牌指品牌/所属集团注册地不在中国数据未经审计，仪供参：新品品牌概览：国货品牌在全新上市的新品中占比突出，反映其对新品研发的重视，通过创新产品和概念创造爆品；而老品升级方面，国货上新数不及海外品牌，但销售额差距并不明显，说明国货升级产品深受市场青全新上市的新品表现老品升级的新品表现上新数占比销售表现上新数占比销售表现国货品牌海外品牌国货品牌海外品牌国货品牌海外品牌国货品牌海外品牌29%45%42%54%53%52%OFlyvhe71%55%58%46%47%48%全新上市全新上市销告额全新上市销量老品升级老品升级销售额老品升级销量391注：海外品牌指品牌/所属集团注册地不在中国：全新上市的新品指品牌在2023年前没有推出过该产品；老品升级的新品指品牌对2023年前推出的产品进行了包装/成分等选代升级数据源：Flywh新品产品概览：全新上市的新品更多，但从销售表现看，从老品升级而来的新品销售额及销量都远高于全新上市的新品，说明消费者对老品依赖度更高，主动换新意愿弱护肤新品产品类型分布2023年护肤新品销售情况-按产品类型分全新上市的新品销售TOP5单品老品升级全新上市全新上市老品升级兰蔻极光焕白精华液N兰蔻塑颜百肽霜薇诺娜紧致提拉冻干面膜4赫莲娜黑绷带眼霜58%FY5欧诗漫珍白因精华78%6L老品升级的新品销售TOP5单品欧莱雅玻色因安瓶面膜珀莱雅红宝石面霜3.042%谷雨光果甘草雪肌水乳22%21%4珀莱雅双抗精华3.0（包装升级）上新数占比新品销售额新品销量5OLAY大红瓶水乳数据薄：头部