小红书《神奇国货在哪里》项目通案.pdf

红 书 国 货 赛 道 I P 营 销 中 出 品引领潮流文化风向内循环发展格局/国货现状/当华流成为顶流，中国品牌迎来新的增长机遇中国品牌引领和代表着中国新的消费风向围炉煮茶/茶化新生代消费者崛起新代消费者拥有极强的购买，愿意尝新满好奇新品新赛道新品类众设计创新新中式穿搭/妆容/国货在小红书/用户在小红书讨论国货，TA更偏爱有质感/有品牌调性的品牌关于国货的话题多样“国货之光”“国货护肤”“新中式服装”被热议，消费节点下国货讨论达到潮国货相关笔记数量232万+篇笔记国货关键词的搜索指数618消费节点出现峰话题指数平稳上涨户更关注的国货不再是平替性价更在意国货的质感/品牌态度/使效果质量国货盘点有品牌态度的国货好但冷门的国货设计感国货/神奇国货在哪里IP目标/IP助力更多新新国货被看到，为品牌拓新高端客群，影响生意增长目标品牌寻找新新国货认知打造新品牌的消费印象建认知迭代品牌的年轻化转型认知&拉新是国货的两大命题高净值人群是拉新蓝海目标人群营销目标尝试年轻化接触年轻的牌国货拓新客群扩宽中端客群拓新群拉动更多新客群新消费、新品类新细分赛道的国货品牌/IP核心策略/发挥平台社交内容的人、货、场价值，赋能品牌获取中高端客群高质感内容生产力的人以净值群的内容偏好为基准，打造品牌内容，渗透新群击中消费需求的货以产品为内容做精细化运营，为品牌创造N个被购买的理由触达中高端客群的场从兴趣场、互动场、闭环场三个属性场域影响客群小红书独有的高净值人群爆款内容打造能力高质感场景心智高质感内容生产力的人质感内容可以是级的活式和阶热议的话题阶活式点热议话题人有内容生产力的人小红书人群反漏斗逻辑以高净值人群影响更多泛人群认知核心人群兴趣人群泛人群核群打透持续破圈泛化品牌势能快速释放人有内容生产力的人由内容匹配人群，依托场景内容拔高品牌质感精准触达目标客群选定内容方向根据站内趋势设定内容向精准匹配有内容产的博主内容深度结合品牌更垂直的阶活式明星同款目标TA*信息流定向通包资源，可bycase调整高净值TA信息流DMP定向推送TA群，持续加热曝光运动装备场景种草点热议的话题精准投放内容触达人群匹配核心人群深度结合品牌潮流艺术 潮流街区 艺术假 艺术风格/穿搭Citywalk 上海城市漫游 北京城市漫游 城市漫游指南人有内容生产力的人高质感内容方向一垂直领域的高阶生活方式最适合品牌价值传递的活式匹配博主+社群社团邀约户外玩乐 骑 滑雪 露营*社团社群通包资源，可bycase调整趋势运动 球、克球 漫跑 路冲热门综艺 职场动的offer 恋爱动的信号 性乘风破浪的姐姐节节点 暑期出游 黄周 七、圣诞人有内容生产力的人高质感内容方向二高点热议话题借势热议话题结合品牌，产出内容向环保运动野生艾玛来历历李万一孟羽童周小仙yoo运动赛事 上海国际马拉松 亚运会 球赛事可持续活 循环时尚 可持续态度 环保运动出行旅游谁是阿尖出行旅游逆光纪循环时尚短头花明仔和二毛子七夕/圣诞陈玫瑰郑美丽出行旅游HEIHEI倉秋恰击中消费需求的货遵循产品即内容原则，进神奇卖点精细化运营为品牌创造N个被喜欢/购买的理由最精的价值点最细的产品货击中消费需求的货最精的品牌价值，成为活动话题线上发酵Functional贩卖产品前沿美学、先锋科技独家成分、中式感满消费需求话题词聚焦一个神奇卖点：#神 奇 xxxx以卖点为核，单品牌定制话题词为活做解释、份认同情绪价值、品牌态度满社交需求OREmotioal贩卖美好货击中消费需求的货最精的品牌价值，成为活动话题线上发酵话题页留存品牌精华内容话题头图活动视觉展红书IPlogo品牌logo体现点击进H5了解详情活动组件拉新促活1）关注品牌，带话题2）笔记内容与话题主题相关3）赞藏评等数据综合考虑笔记质量，送福利双列笔记前置官号召笔记前置第位品牌TVC前置第位笔记发送按钮带活动话题神奇美妆国货神奇珠宝国货神奇服装国货#神奇国货#，IP主阵地赛道占领主阵地国货档案板块露出品牌标签单期品牌卖点话题词点击跳转品牌阵地4321货击中消费需求的货最细的产品力拆解，全面认知建立红书式的商品详情页，回归产品本，提供给户国货的消费指南1、头图2、神奇卖点3、户体验4、链接购买5、福利任务组建线上线下体验玩法（品牌线下活动展）内链/外链电商（红书店铺、天猫旗舰店）福利任务组建品牌提供福利户做任务赢积分获取福利根据品牌的神奇卖点定制当期话题梳理品牌神奇卖点线上好物体验跳转电商购买品牌线下活动讯息展345品牌logo露出品牌logo探寻神奇美妆国货神奇卖点剖析你不知道的美妆科技你不知道的38度持妆粉底PGC video21触达中高端客群的场从兴趣场、互动场、闭环场三个属性场域最化获取标TA，实现种草到体验到转化体验场闭环场兴趣场线上线下互动增加品牌与户连接内容种草-拔草转化内外循环线下兴趣场景触达中端客群提升用户对品牌了解的体验场线上全民体验的机制拉新促活，裂变口碑H5福利任务刺激拉新户做任务获取品牌体验浏览话题增加活动曝光分享H5提品牌认知度关注品牌官号带来粉丝增长带话题发笔记沉淀品牌内容做以上任务。获取积分凭积分户获取品牌样UP立即打惊喜盒增加品牌词搜索量搜索活动关键词 or与活动相关笔记互动收货后推送消息，促进试笔记回收惊喜盒掉落，填写收货地址品牌搜索优质内容流量分机制UP优质内容分平台流量刺激站内更多优质创作者参与UP官号粉丝提升用户对品牌了解的体验场线下巡城小推车城市巡游提供更多线下互动体验1、集型事件+产品体验+户互动+门店引流为体的派样活动提供产品试、品牌周边刊物传播路线途径城市红街区咖啡馆brunch以品牌门店为起点和终点薯队长门店站台为品牌背书2、巡回宣传短回流线上制造氛围和向往感户扫码发打卡笔记，获取品牌周边神奇国货专车巡回城市车带品牌元素+产品触达中高端客群的兴趣场野奢民宿/艺术馆/独立店铺等线下活动资源，帮助触达更多高净值人群高端野奢酒店无二酒店 夕上虎跑 语自在 骊上氛围感video线上传播质旅客发送体验笔记赢礼红书x线下门店 活动海报宣发（*通包资源，可根据预算定制资源包）一线城市独立门店咖啡馆brunch店酒吧书店复古唱片店高端艺术展馆遇见博物馆UCCA尤伦斯当代艺术中心最大化拦截机会人群的闭环场曝光资源助推内容营销转化终点站活动核心阵地线上内容线下活动搜索 话题 词 户打卡扫码进h5红书商城/直播间品牌天猫店话题词跳带话题打卡笔记现 场 维 码焰 热 搜惊喜盒活动 专 区banner+tabIP 开屏IP主 阵地H5活动 开屏 户浏览 户搜索原 信息流 笔记 红书官号IP博主线下内容留存官邀请KOC线下参与活动Timeline神奇国货在哪里汽车神奇国货家电神奇国货服饰神奇国货美妆神奇国货母婴神奇国货根据品牌神奇卖点定制主题引爆期官号发布神奇国货预告话题页开启预热发酵质感博主内容 线下体验车品牌专属H5官号城市情报官发布线下宣传物料助话题持续发酵1、线下端店2、活式社团3、PGC拍摄IP主 阵地+品牌主 阵地，活动 期 间 长期 在 线，内容持续更新开屏信息流焰 话题惊喜盒 领 取具体玩法长尾期预热期惊喜盒 寄 送 晒 单时间规划垂类赛道单期主题焰 话题开屏可根据资源量级增加：附件项目onepage简介超级嘉年华生活体验|活式内容|艺术、摄影、乐家、户外活明仔和|点热议内容|恋综、可持续、职场、运动赛事信息流助推持续加热来历历李万最精的卖点转化为内容话题发酵官国货IP背书PGC视频共创单期品牌话题最细的产品力全面透传打造认知红书式商详页H5拆解卖点国货官号发声国货赛道占领美学国货颜值国货草药国货放大国货的神奇卖点，以平台的高净值人群赋能国货拉新，成就小红书下一个国货黑马把握高净值人群的内容消费方向拓新人群，破新圈层人趋势场|民宿、咖啡店、露营天猫外链/红薯直播神奇卖点精细化运营创造N个被喜欢/购买的理由线下兴趣场景共鸣TA线上内容闭环引流体验/购买上线时间2023年9-10圈层场|户外社团、艺术馆、摄影馆品牌迭代拓新人群1、认知种草3、丝滑拔草2、互动体验惊喜盒/H5增加互动曝光资源导流阵地货场小红书社交内容人货场矩阵认知打造拓新客群平台心智内容创新影响力