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产品定价决策解析.doc

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资源描述

1、产品定价决策 在市场经济中,价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动,都会直接或间接受到价格的影响。一般说来,企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。在销售量给定条件下,销售单价越高,销售总收人就越多;但售价定得太高,会影响产品的销路,使销售量减少;这样,单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。相反,销售单价如定得太低,又难以补偿成本的开支,当然也就无法保证企业目标利润的实现。因此,企业管理当局必须作出合理的定价决策,以保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现。产品定价决策案例一、标准产品定价决策案例 例8-5假定朔望公司正在研制标准产品A的售价,总

2、经理通知会计部门提供产品A修改设计后的估计成本资料。表8-1是会计部门提供的生产1000件A产品的成本资料。 要求:1根据总经理的决定,在A产品的单位制造成本上加成50%,作为目标售价,并编制报价单。 2根据总经理的决定,在A产品的单位变动成本上加成100%,作为目标售价,并编制报价单。分析:(1)要求1采用完全成本加成法进行决策分析。加成基础:(2)要求2采用变动成本加成法进行决策分析。加成基础:要求1采用完全成本加成法进行决策分析,使用Excel求解如下: 1创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。 2在所创建的工作表中设计一个表格,详见表8-3. 3创建模本。按照表8-2所示在工作表“

3、标准产品定价决策”中输人公式。 这样便创建了一个模本。 4在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据,此时可得到的计算结果详见表8-3.5保存工作表“标准产品定价决策”。二、最优价格决策案例 例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时,每月可销售100件,其单位变动成本为8元,固定总成本为100元,如果销售价格逐步下降,预计它的销售量、单位变动成本和固定成本会发生如表8-4所示的变化。要求:根据上述资料为该厂作出能获得最佳售价、最佳销售量的决策分析。 分析:一般采用下列步骤作最优价格决策: 1分别计算不同产品售价的边际收人和边际成本。 2找出边际收人等于边际成本的点,

4、是销售单价下降的最低限度。此点即为最佳售价、最佳销售数量和获得最大利润的理想目标。 使用Excel求解如下: 1创建一个名为“最优价格决策”的工作表。 2在所创建的工作表中设计一表格,详见表8-6. 3创建模本。按照表8-5所示在工作表“最优价格决策”中输人公式。将单元格公式复制到区域C2:C9的步骤如下:选择单元格C2,单击“编辑”菜单,单击“复制”命令;选择单元格区域C2:C9,单击“编辑”菜单,单击“粘贴”命令。其他可采取类似的复制方式。这样便创建了一个模本。4在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据,此时可得到计算结果,详见表8-6. 5保存工作表“最优价格决策”。 从表8-6可

5、知,该厂石英电子表的单位售价为16元,销售数量为180件时,边际利润等于零,边际收人等于边际成本,因而是最佳售价和最佳销售量的最佳组合,获得的销售利润1 340元也最高。三、特殊定价决策案例 例8-7】假定某企业生产A产品,年产销量为2000台,单位售价15元,单位变动成本80元,固定成本100 000元,总成本260 000元,产品单位成本为130元,毛利40 000元。由于企业生产能力有余,现接受一批数量为1 000元的订货,但客户只想出价120元台,低于单位成本10元。要求:根据上述资料为该厂作出能否接受该批订货的决策分析。 分析:由于企业有剩余生产能力,且增加产品产量而不必增加固定成本

6、,因此只要产品的特殊定价大于其单位变动成本,企业就可接受这批订货。 使用Excel求解如下: 1创建一个名为“特殊定价决策”的工作表。 2在所创建的工作表中设计一个表格,详见表8-8. 3创建模本。按照表8-7所示在工作表“特殊定价决策”中输人公式。 将单元格公式复制到区域C2:C9的步骤如下: 选择单元格C2,单击“编辑”菜单,单击“复制”命令; 选择单元格区域C2:C9,单击“编辑”菜单,单击“粘贴”命令。 其他可采取类似的复制方式。 这样便创建了一个模本。 4在所创建的工作表中相应单元格输人实例提供的数据,此时可得到计算结果,详见表8-8. 5保存工作表“特殊定价决策”。 从表8-8可知

7、,该企业接受特殊订货时所获得的利润大大多于正常销量下的利润,故该企业可接受此批特殊订货。四、降价决策案例 例8-8假定某企业生产A, B产品,其年产销量、价格和成本详见表8-9。根据市场情况,这两种产品若降价10%,均可增加销量30,但A产品需要增加资金20 000元,B产品需要增加资金10 000元,年利率为8%。要求:根据上述资料为该厂作出能否应当降价的决策分析。 分析:欲使企业降低售价,扩大销售量而增加利润,必须满足以下两个条件: 1产品降价后所获得的边际利润,必须大于由于降价而减少的销售收人。 2产品降价后扩大销售量所增加的利润,同扩大销售量应增加的资金相比,必须大于借款利率。 因此,只要通过计算满足上述要求便可降价。 使用Excel求解如下: 1创建一个名为“降价决策”的工作表。 2在所创建的工作表中设计一个表格,详见表8-110 3创建模本。按照表8-10所示在工作表“降价决策”中输人公式。 这样便创建了一个模本。 4在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据,此时可得到计算结果,详见表8-11。 5保存工作表“降价决策”。从表8-11可知,A产品降价后可增加利润3000元,且资金利润率(为15%)大于年利率(8%),故其可以降价;B产品降价后则减少利润1920元,故其不可以降价。

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