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产品定价决策

在市场经济中，价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动，都会直接或间接受到价格的影响。一般说来，企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会影响产品的销路，使销售量减少；这样，单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。相反，销售单价如定得太低，又难以补偿成本的开支，当然也就无法保证企业目标利润的实现。因此，企业管理当局必须作出合理的定价决策，以保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现。
产品定价决策案例
一、标准产品定价决策案例
［例8-5］假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总经理通知会计部门提供产品A修改设计后的估计成本资料。表8-1是会计部门提供的生产1000件A产品的成本资料。

要求：1．根据总经理的决定，在A产品的单位制造成本上加成50%，作为目标售价，并编制报价单。
2．根据总经理的决定，在A产品的单位变动成本上加成100%，作为目标售价，并编制报价单。
分析：(1)要求1采用完全成本加成法进行决策分析。加成基础：

(2)要求2采用变动成本加成法进行决策分析。加成基础：

要求1采用完全成本加成法进行决策分析，使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3.
3．创建模本。按照表8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。

这样便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到的计算结果详见表8-3.

5．保存工作表“标准产品定价决策”。
二、最优价格决策案例
［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每月可销售100件，其单位变动成本为8元，固定总成本为100元，如果销售价格逐步下降，预计它的销售量、单位变动成本和固定成本会发生如表8-4所示的变化。要求：根据上述资料为该厂作出能获得最佳售价、最佳销售量的决策分析。

分析：一般采用下列步骤作最优价格决策：
1．分别计算不同产品售价的边际收人和边际成本。
2．找出边际收人等于边际成本的点，是销售单价下降的最低限度。此点即为最佳售价、最佳销售数量和获得最大利润的理想目标。
使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“最优价格决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一表格，详见表8-6.
3．创建模本。按照表8-5所示在工作表“最优价格决策”中输人公式。

①将单元格公式复制到区域C2：C9的步骤如下：
·选择单元格C2，单击编辑”菜单，单击“复制”命令；
·选择单元格区域C2：C9，单击“编辑”菜单，单击“粘贴”命令。
其他可采取类似的复制方式。
这样便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到计算结果，详见表8-6.

5．保存工作表“最优价格决策”。
从表8-6可知，该厂石英电子表的单位售价为16元，销售数量为180件时，边际利润等于零，边际收人等于边际成本，因而是最佳售价和最佳销售量的最佳组合，获得的销售利润1 340元也最高。
三、特殊定价决策案例
［例8-7】假定某企业生产A产品，年产销量为2000台，单位售价15元，单位变动成本80元，固定成本100 000元，总成本260 000元，产品单位成本为130元，毛利40 000元。由于企业生产能力有余，现接受一批数量为1 000元的订货，但客户只想出价120元／台，低于单位成本10元。要求：根据上述资料为该厂作出能否接受该批订货的决策分析。
分析：由于企业有剩余生产能力，且增加产品产量而不必增加固定成本，因此只要产品的特殊定价大于其单位变动成本，企业就可接受这批订货。
使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“特殊定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-8.
3．创建模本。按照表8-7所示在工作表“特殊定价决策”中输人公式。

①将单元格公式复制到区域C2：C9的步骤如下：
·选择单元格C2，单击“编辑”菜单，单击“复制”命令；
·选择单元格区域C2：C9，单击“编辑”菜单，单击“粘贴”命令。
其他可采取类似的复制方式。
这样便创建了一个模本。
4．在所创建的工作表中相应单元格输人实例提供的数据，此时可得到计算结果，详见表8-8.

5．保存工作表“特殊定价决策”。
从表8-8可知，该企业接受特殊订货时所获得的利润大大多于正常销量下的利润，故该企业可接受此批特殊订货。
四、降价决策案例

［例8-8假定某企业生产A, B产品，其年产销量、价格和成本详见表8-9。根据市场情况，这两种产品若降价10%，均可增加销量30，但A产品需要增加资金20 000元，B产品需要增加资金10 000元，年利率为8%。要求：根据上述资料为该厂作出能否应当降价的决策分析。

分析：欲使企业降低售价，扩大销售量而增加利润，必须满足以下两个条件：
1．产品降价后所获得的边际利润，必须大于由于降价而减少的销售收人。
2．产品降价后扩大销售量所增加的利润，同扩大销售量应增加的资金相比，必须大于借款利率。
因此，只要通过计算满足上述要求便可降价。
使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“降价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-110
3．创建模本。按照表8-10所示在工作表“降价决策”中输人公式。

这样便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到计算结果，详见表8-11。

5．保存工作表“降价决策”。从表8-11可知，A产品降价后可增加利润3000元，且资金利润率（为15%）大于年利率（8%)，故其可以降价；B产品降价后则减少利润1920元，故其不可以降价。