市场部研展工作流程图及具体流程图.doc

夫章公司市场部销售专员分布工作流程市场部销售专员分部工作流程一、市场部销售专员分部招聘入选流程图市场部销售专员分部面对社会招聘精英销售专员报总公司领导审批 进行人员招聘、筛选网站宣传发布招聘有为之 士报纸媒体宣传刊登招聘启 示通过老销售专员的介绍有意向加入 的其他行业曾有过相关工作经历 者大学毕业生且专业对口渴望创业者待业青年有为之士且对销售有兴趣 者下岗失业人员必须有一定上进心者银卡会员优先享有销售专员申请权归纳、整理资料入编与人事部挑选优秀的销售精英，经过培训考核后方可上岗市场部销售专员分部入 档抄送人力资源 部输入资 料库二、划分区域、驻点营销（一）、划分区域，集中优势人才驻点营销，扩大销售业绩，现制定如下流程：以淮海路划为南北，以中山路划为东西，将销售专员划分为东南西北四个大区！定期检查销售专员的驻点宣传效果，及时了解专员在营销过程中遇到的问题并进行解决运用销售知识做好工作笔记，要求专员给自己制定工作计划确定工作目标。四大区域，按照区域的不同划分各区的销售专员，进行驻点销售。销售专员进行责任到区（居民小区）的驻点营销，各人负责各自的责任小区。制定合理的激励方案对业绩突出的专员给予一定的物质奖励，从而带动其他销售专员的积极性，使部门业绩快速提升。1.对销售专员每天交上来的会员申请表做统计2.把会员资料录入3.按照不同的区域录入会员资料以便于查询。1.查询销售专员的业绩2.按照业绩完成率制定方案3.督促专员完成业务量定期开展部门会议筛选销售专员所反映的问题，共同商讨营销办法，总结在市场销售中遇到的问题发现并解决，最终找出最合适的营销手段。四大区域，按照区域的不同划分各区的销售专员，进行驻点销售。四大区域，按照区域的不同划分各区的销售专员，进行驻点销售。（二）、市场部销售专员分部开展工作主要内容 1协助市场部销售专员分部开发人员确定小区，了解小区基本概况。2确定基本情况（人数、规模地理位置）、后，对该小区进行专职人员的分派，进行驻点使日后工作更好的开展。3进行小区内居民消费情况的了解、消费需求及消费特点。 4了解小区居民对商品和质量上的要求，制定工作计划 5对小区做深入了解，包括小区的年龄层次、消费水平、交通、周边设施。其中交通包括：周边主要公交线路、主要交通道路方便顾客到我购物中心消费。（四）工作时间安排1 每周三9：3010：00为市场部研展人员例会时间，安排下周工作。2 每周二、五安排督导，检查销售专员是否尽职尽责的向小区居民宣传推广企业，并且检查销售专员的个人业绩。3 每周四部分销售专员在公司，安排如下工作：（1） 开展部门会议。（2） 商讨营销办法。（3） 对工作中出现的问题进行分析、总结。（五）销售专员的奖励 1.银卡客户消费到第二阶段，奖励销售代表一个月200元； 2.银卡客户消费到第三阶段，奖励销售代表连续三个月200元； 3.银卡客户消费到第四阶段，奖励销售代表连续两个月500元； 4.银卡客户消费到第五阶段，奖励销售代表一个月1200元。（六）销售代表晋升部长政策 1.销售代表本人直接发展成为公司专职销售代表的人数达30人时：每个销售代表需维护10个银卡客户，可拿底薪1500元及职务津贴1500元；每个销售代表需维护20个银卡客户，可拿底薪2000元及职务津贴1500元及2%提成；每个销售代表需维护30个银卡客户，可拿底薪5000元及职务津贴1500元及2%提成；另外公司会为部门配备3-5名内勤人员.2.销售代表本人直接发展成为公司专职销售代表的人数达60人时：每个销售代表需维护10个银卡客户，可拿底薪2000元及职务津贴2000元；每个销售代表需维护20个银卡客户，可拿底薪3000元及职务津贴2000元及2%提成；每个销售代表需维护30个银卡客户，可拿底薪5000元及职务津贴3000元及2%提成；另外公司会为部门配备8-10名内勤人员。5夫章销售专员分部