市场部研展工作流程图及具体流程图.doc

夫章公司市场部销售专员分布工作流程

市场部销售专员分部工作流程

一、市场部销售专员分部招聘入选流程图

市场部销售专员分部面对社会招聘精英销售专员

报总公司领导审批

进行人员招聘、筛选

网站宣传发布招聘有为之 士
报纸媒体宣传刊登招聘启 示
通过老销售专员的介绍有意向加入 的
其他行业曾有过相关工作经历 者
大学毕业生且专业对口渴望创业者
待业青年有为之士且对销售有兴趣 者
下岗失业人员必须有一定上进心者
银卡会员优先享有销售专员申请权

归纳、整理资料入编

与人事部挑选优秀的销售精英，经过培训考核后方可上岗

市场部销售专员分部入 档
抄送人力资源 部输入资 料库

二、划分区域、驻点营销
（一）、划分区域，集中优势人才驻点营销，扩大销售业绩，现制定如下流程：

以淮海路划为南北，以中山路划为东西，将销售专员划分为东南西北四个大区！

定期检查销售专员的驻点宣传效果，及时了解专员在营销过程中遇到的问题并进行解决
运用销售知识做好工作笔记，要求专员给自己制定工作计划确定工作目标。
四大区域，按照区域的不同划分各区的销售专员，进行驻点销售。
销售专员进行责任到区（居民小区）的驻点营销，各人负责各自的责任小区。

制定合理的激励方案对业绩突出的专员给予一定的物质奖励，从而带动其他销售专员的积极性，使部门业绩快速提升。
1.对销售专员每天交上来的会员申请表做统计2.把会员资料录入
3.按照不同的区域录入会员资料以便于查询。
1.查询销售专员的业绩2.按照业绩完成率制定方案
3.督促专员完成业务量

定期开展部门会议筛选销售专员所反映的问题，共同商讨营销办法，总结在市场销售中遇到的问题发现并解决，最终找出最合适的营销手段。

四大区域，按照区域的不同划分各区的销售专员，进行驻点销售。
四大区域，按照区域的不同划分各区的销售专员，进行驻点销售。

（二）、市场部销售专员分部开展工作主要内容
1．协助市场部销售专员分部开发人员确定小区，了解小区基本概况。
2．确定基本情况（人数、规模地理位置）、后，对该小区进行专职人员的分派，进行驻点使日后工作更好的开展。
3．进行小区内居民消费情况的了解、消费需求及消费特点。
4．了解小区居民对商品和质量上的要求，制定工作计划
5．对小区做深入了解，包括小区的年龄层次、消费水平、交通、周边设施。其中交通包括：周边主要公交线路、主要交通道路方便顾客到我购物中心消费。
（四）工作时间安排
1． 每周三9：30——10：00为市场部研展人员例会时间，安排下周工作。
2． 每周二、五安排督导，检查销售专员是否尽职尽责的向小区居民宣传推广企业，并且检查销售专员的个人业绩。
3． 每周四部分销售专员在公司，安排如下工作：
（1） 开展部门会议。
（2） 商讨营销办法。
（3） 对工作中出现的问题进行分析、总结。
（五）销售专员的奖励
1.银卡客户消费到第二阶段，奖励销售代表一个月200元；
2.银卡客户消费到第三阶段，奖励销售代表连续三个月200元；
3.银卡客户消费到第四阶段，奖励销售代表连续两个月500元；
4.银卡客户消费到第五阶段，奖励销售代表一个月1200元。
（六）销售代表晋升部长政策
1.销售代表本人直接发展成为公司专职销售代表的人数达30人时：每个销售代表需维护10个银卡客户，可拿底薪1500元及职务津贴1500元；每个销售代表需维护20个银卡客户，可拿底薪2000元及职务津贴1500元及2%提成；每个销售代表需维护30个银卡客户，可拿底薪5000元及职务津贴1500元及2%提成；另外公司会为部门配备3-5名内勤人员.
2.销售代表本人直接发展成为公司专职销售代表的人数达60人时：每个销售代表需维护10个银卡客户，可拿底薪2000元及职务津贴2000元；每个销售代表需维护20个银卡客户，可拿底薪3000元及职务津贴2000元及2%提成；每个销售代表需维护30个银卡客户，可拿底薪5000元及职务津贴3000元及2%提成；另外公司会为部门配备8-10名内勤人员。

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夫章销售专员分部