市场运作方案模板.doc

市场运作方案模板[1]
市场总需求分析
　　了解当地市场的总需求对我们决定在此类市场投放何种产品与多大营销力度有极大的作用。
　　市场特点、消费习惯分析
　　了解当地的消费习惯对我们将来产品的定位有极大的帮助，我们一直以来坚持生产与销售适合当地消费者的产品为我们的宗旨。
　　各种不同的区域有不同的使用产品，有不同的消费习惯。
　　竞争形势分析
　　我们的产品进入此区域将会面临几方面的竞争？竞争的压力来于何处？我们对手的人力资源、营销手段等？
　　主流品牌分析
　　 当地畅销品牌必须进行重点分析，要了解此品牌在当地成功的原因，成功之案必有可鉴之处这是我多年来一直坚信的原则。
　　客户未被满足的需求
　　包括其它厂家、我们公司的营销方案中有哪些未能满足此类客户的地方。
　　准经销商的产品结构分析
　　充分了解准经销商的产品结构可以帮助我们发现经销商销售的产品中与我们产品有竞争的产品或是重合的产品，我们可以密切关注重要有销售量的产品厂家的营销手段，知已知彼，才能百战百胜。
　　市场占有率目标
　　我们要根据我们了解的情况，设定我们市场占有率的目标。当地的消费量会有多有少，我们一定要保证我们在当地的市场占有率达到我们的目标。
　　年、月度销售目标
　　设计一个合理的年度销售目标，然后分解到每个季度、每个月中去。
　　区、县级分销商拓展计划
　　 在地区城市或是一级城市建立好经销商后，就要考虑建立区级或是再下级的经销商，是由地区经销商发展下去？还是我们直接发展二级经销商？从成本与掌控的角度，要多方位思考，然后确定详细拓展计划。
　　年、月度新客户拓展目标
　　新客户的开拓包括经销商的优化、工程客户的拓展、终端用户的发展等。
　　样板市场建设计划
　　 在各个不同的区域我们均要建立样板市场，最少保证地级市我们要有一个旗舰店的目标。
　　重点客户提升方案[2]
　　 我们营销的原则不搞平均主义，进行重点地区重点拓展，重点客户重点提升。因此达到我们重点客户标准的经销商，我们将会重点提升其对我们企业的忠诚度，重点提升产品的市场占有率，重点培养重点客户的营销竞争力。
　　年、月度组织建设
　　 部门经理或是区域经理要思考年度的组织建设，与员工的优化方案，配合年、月度的培训方案，不断提升团队的整体战斗力。
　　年、月度培训计划
　　 我们坚持将培训进行到底的员工提升计划。让我们的员工、我们的经销商体系中的成员专业的素质不断提升，成为涂料行业中最有竞争力的企业是我们最终占领市场有力保障。
　　整合传播、推广计划
　　 产品的推广包括多方面的计划，我们的营销是整合传播，并非局部推广，因此，营销人员必须要有专业的素质，在公司的培训下学会自己设计当地市场的推广计划。
　　市场规划与分工[3]
　　市场通路如何规划，部门成员如何分工？这些对各负其责有效开展工作特别重要。在做此点时，还要把相关的员工奖惩措施全部考虑进去，我们强调过程控制与目标管理相结合。
　　年度利润、费用指标
　　 区域市场推广时一定要考虑到整个年计划利润与费用指标，以便有效控制支出，加大收入，做到全面盈利的目标。
　　销售管理制度与工具
　　 经销商开发过程中必须要有很多的文本性资料
　　包括开户许可[4]、信用评估[5]、客户档案[6]、推销业绩与访问资料[7]、业务人员工作日志[8]、周工作计划[9]等。
　　相关的资料必须交由公司档案部存档，员工考核资料必须交由上级部门批阅并装订存档以备公司随时核查。