电子元器件销售提成方案.doc

资源描述

路之遥电子网事业部 2016年度销售提成方案一、薪资结构: 电话客服：基本工资+绩效工资+销售提成渠道销售（招商）：基本工资+绩效工资+销售提成销售工程师：基本工资+岗位工资+销售提成销售经理：基本工资+岗位工资+销售提成+团队销售提成二、薪资标准(税前): 1、电话客服职位等级基本工资绩效工资销售提成初级 1820 1680 当月路之遥电子网总交易额的0.3% 中级 1820 2180 高级 1820 2680 绩效说明：以当月实际销售指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。 2、渠道招商职位等级基本工资绩效工资销售提成初级 1820 1680 该商户在路之遥电子网当月交易额的0.5% 中级 1820 2680 高级 1820 3680 绩效说明：以当月实际招商指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。须注意的是：渠道销售（招商）的销售提成必须是本人所招商户，且该商户在路之遥电子网成功售出产品，以回款周期结算提成。 3、线下销售职位等级基本工资岗位工资销售提成初级 1820 1680 详见下表中级 1820 2680 高级 1820 3680 指标等级提成说明未达标扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的2% 一级（即达标）月销售毛利润的5% 二级月销售毛利润的8% 三级月销售毛利润的10% 四级月销售毛利润的12% 五级月销售毛利润的15% 说明：指标要求以市场部当月数据为准。达成销售指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额岗位工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,岗位工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，岗位工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。案例：张三为公司中级销售工程师，当月市场部公布销售指标为20万元，二级指标为30万元，三级指标为50万元，四级指标为80万元，五级指标为100万元。假设毛利润为交易额的10%。如张三完成了15万，可获得薪资为1820+150000*10%*2%=2120元；如张三完成了20万，可获得薪资为1820+2680+200000*10%*5%=5500元；如张三完成了30万，可获得薪资为1820+2680+300000*10%*8%=6900元；如张三完成了50万，可获得薪资为1820+2680+500000*10%*10%=9500元；如张三完成了80万，可获得薪资为1820+2680+800000*10%*12%=14100元；如张三完成了100万，可获得薪资为1820+2680+1000000*10%*15%=19500元； 4、销售经理：职位等级基本工资绩效工资销售提成初级 1820 3180 等同线下销售，另可获得团队月销售总额毛利润的0.5% 中级 1820 4180 高级 1820 5180 三、销售激励： 1、仅针对线下销售人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有额外现金奖励刺激冲量。该激励措施对电话客服、渠道销售不适用。 2、此激励方式只针对个人，不可以团队形式参加。 3、销售额越高，奖金比例越高，上不封顶! 4、具体奖励参照下表，数额可浮动：奖项总销售额奖金陨石奖 1000万 100000 钻石奖 500万 40000 铂金奖 200万 10000 黄金奖 100万 2500 白银奖 50万 1000 四、晋升通道： 1、入职6个月试用期薪资为（基本工资+绩效/岗位工资）*80% 2、入职前3个月无责任底薪，入职3个月后有责任底薪。 3、如试用期内连续5个月未达标，即不通过试用期考核。 4、转正后连续6个月达到或超过指标等级三级，职位等级上升一级。 5、连续6个月未达到指标二级，职位等级下降一级。 6、职位等级对应职位名称职位等级职位名称初级客服助理销售工程师销售经理中级客服专员高级销售工程师大客户经理高级资深客服专员资深销售工程师区域销售经理

展开阅读全文