电子元器件销售提成方案.doc

路之遥电子网事业部
2016年度销售提成方案

一、 薪资结构:
电话客服：基本工资+绩效工资+销售提成
渠道销售（招商）：基本工资+绩效工资+销售提成
销售工程师：基本工资+岗位工资+销售提成
销售经理：基本工资+岗位工资+销售提成+团队销售提成
二、 薪资标准(税前):
1、电话客服
职位等级
基本工资
绩效工资
销售提成
初级
1820
1680
当月路之遥电子网总交易额的0.3%
中级
1820
2180
高级
1820
2680
绩效说明：
以当月实际销售指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。
绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。
2、渠道招商
职位等级
基本工资
绩效工资
销售提成
初级
1820
1680
该商户在路之遥电子网当月交易额的0.5%
中级
1820
2680
高级
1820
3680
绩效说明：
以当月实际招商指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。
绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。
须注意的是：渠道销售（招商）的销售提成必须是本人所招商户，且该商户在路之遥电子网成功售出产品，以回款周期结算提成。
3、线下销售
职位等级
基本工资
岗位工资
销售提成
初级
1820
1680
详见下表
中级
1820
2680
高级
1820
3680

指标等级
提成说明
未达标
扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的2%
一级（即达标）
月销售毛利润的5%
二级
月销售毛利润的8%
三级
月销售毛利润的10%
四级
月销售毛利润的12%
五级
月销售毛利润的15%
说明：指标要求以市场部当月数据为准。
达成销售指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额岗位工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,岗位工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，岗位工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销售提成。
绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。

案例：张三为公司中级销售工程师， 当月市场部公布销售指标为20万元，二级指标为30万元，三级指标为50万元，四级指标为80万元，五级指标为100万元。假设毛利润为交易额的10%。
如张三完成了15万，可获得薪资为1820+150000*10%*2%=2120元；
如张三完成了20万，可获得薪资为1820+2680+200000*10%*5%=5500元；
如张三完成了30万，可获得薪资为1820+2680+300000*10%*8%=6900元；
如张三完成了50万，可获得薪资为1820+2680+500000*10%*10%=9500元；
如张三完成了80万，可获得薪资为1820+2680+800000*10%*12%=14100元；
如张三完成了100万，可获得薪资为1820+2680+1000000*10%*15%=19500元；
4、销售经理：
职位等级
基本工资
绩效工资
销售提成
初级
1820
3180
等同线下销售，另可获得团队月销售总额毛利润的0.5%
中级
1820
4180
高级
1820
5180
三、 销售激励：
1、 仅针对线下销售人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有额外现金奖励刺激冲量。该激励措施对电话客服、渠道销售不适用。
2、 此激励方式只针对个人，不可以团队形式参加。
3、 销售额越高，奖金比例越高，上不封顶!
4、 具体奖励参照下表，数额可浮动：
奖项
总销售额
奖金
陨石奖
1000万
100000
钻石奖
500万
40000
铂金奖
200万
10000
黄金奖
100万
2500
白银奖
50万
1000
四、 晋升通道：
1、 入职6个月试用期薪资为（基本工资+绩效/岗位工资）*80%
2、 入职前3个月无责任底薪，入职3个月后有责任底薪。
3、 如试用期内连续5个月未达标，即不通过试用期考核。
4、 转正后连续6个月达到或超过指标等级三级，职位等级上升一级。
5、 连续6个月未达到指标二级，职位等级下降一级。
6、 职位等级对应职位名称
职位等级
职位名称
初级
客服助理
销售工程师
销售经理
中级
客服专员
高级销售工程师
大客户经理
高级
资深客服专员
资深销售工程师
区域销售经理