国有企业市场开发代理人管理办法模版模版.docx

xxxx市场开发代理人管理办法

1 总则
提高市场开发质量是公司高质量可持续发展的保证。参照国
际惯例，积极培育市场开发代理人队伍，引进战略合作伙伴是提高市场开发质量的路径之一。为规范市场开发代理人队伍的建设与管理，特制定本办法。
2 适用范围
公司市场部、各公司、项目经理部及与市场开发工作相关的
各部门。
3 引用文件
3.1 公司《管理手册》（第 7 版）。
3.2 《xxxx总部机关组织手册》。
4 术语
4.1 公司：xxxxxx集团有限公司。
4.2 各公司：各二级公司的简称。
4.3 二级公司：以工程产品类别设立的xxxx下属板块公司（简称板块公司）及按地域设立的xxxx下属实体分公司（简称分公司）和xxxx全资或控股的独立法人公司（简称子公司）。
4.4 代理人：是指在被代理人授权范围内，以被代理人的名义， 行使被代理人的权力，为被代理人提供服务，并计取一定费用的单位、团体或个人。
5 职责职权
5.1 公司市场总监/海外总监
5.1.1 负责组织本办法的制定与实施。
5.1.2 负责合格代理人准入与淘汰的审批。
5.2 公司市场部
5.2.1 负责本办法的制定与修订。

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5.2.2 负责公司代理人资格的审核。
5.2.3 负责公司合格代理人库的管理。
5.2.4 负责公司代理人的考核。
5.2.5 负责公司总部代理人的培育与管理。
5.3 各公司
5.3.1 负责本公司代理人的培育与管理。
5.3.2 负责本公司代理人的评价。
6 代理人范筹
代理人可以是自然人、团体、单位。
7 代理人具备的条件
7.1 诚实守信、遵守公德、无不良记录。
7.2 熟悉项目所在地区或所在国的法律、法规。
7.3 遵守项目所在地区或所在国的法律、法规；尊重当地民族习俗和宗教信仰。
7.4 了解公司企业文化。
7.5 在本地区有相当的社会资源。
7.6 熟悉工程建设程序，具有较强的项目运作能力。
7.7 具有为本公司或其他类似公司代理成功的案例。
8 代理人准入程序
8.1 潜在代理人提出代理申请，申请可以书面提出，也可以口头申请。
8.2 公司市场部负责对公司总部代理人的能力进行考察、评价；

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各公司负责对本单位代理人的能力进行考察、评价。
8.3 经考察合格的代理人，各公司填写代理人资格审批表（附表一），报送公司市场部。
8.4 公司市场部审核各公司报送资料内容的完整性、真实性。
8.5 审核通过后，报公司市场总监/海外总监批准。
8.6 公司市场总监/海外总监批准后，潜在代理人取得代理人资格，开展代理工作。
8.7 合格代理人资格录入市场开发代理人名录（附表二）。9 对外工作统一称谓
9.1 公司的代理人称谓为：xxxxxx集团有限公司市场部业务
经理。
9.2 各公司的代理人称谓为：xxxxxx集团××公司市场部业务经理。
10 代理人责任和义务
10.1 负责收集、提供有价值的项目信息、资料。
10.2 根据项目进展，及时向管理部门和单位汇报工作，填写项目跟踪信息表（附表一）。
10.3 负责了解业主（或总包单位）资信、项目资金落实情况、工程价款支付条件。
10.4 负责了解项目所在地或所在国的劳动力、建筑材料、施工机械价格水平及供应能力。
10.5 负责了解相关主要竞争者对手名称、数量及企业基本情况。

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10.6 负责协助公司与业主（或总包单位）建立良好的合作关系及合同条款商谈。
10.7 不得损害公司利益，有义务为公司保守商业秘密。
10.8 不得以公司名义从事任何违法、违纪活动。
10.9 代理人责任和义务包括但不仅于上述内容。11 代理范围
11.1 EPC 工程总承包。
11.2 PC 工程总承包。
11.3 施工工程总承包。
11.4 专业施工工程承包。12 不可代理内容
12.1 任何形式的对外担保。
12.2 商务标、技术标编制工作。
12.3 标书投递、开标、承诺。
12.4 合同条款谈判。
12.5 不可代理内容包括但不仅于上述内容。13 薪酬支付
13.1 不设固定薪酬。
13.2 在项目前期跟踪、投（议）标及承接过程中发生的差旅费、招待费、公关费等所有费用由代理人承担。
13.3 代理人薪酬以费用形式支付。
13.4 费用采取一事一议。相关部门及单位在项目投（议）标前，

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与代理人签订费用支付合同。费用在 100 万元以下（不含 100 万元）的合同，经公司市场总监/海外总监审核，公司总经理批准后签订合同；费用在 100 万元及以上的合同，经公司董事会常务委员会及党委会联席会讨论批准后签订合同。
13.5 费用支付合同明确的内容
13.5.1 合同必须以单位名义签订。
13.5.2 签订合同单位的经营范围符合要求。
13.5.3 项目代理的具体内容。
13.5.4 双方的权利、义务、责任及保密条款。
13.5.5 费用额度及支付方式。
13.5.6 费用在项目第一笔资金到账后开始支付。
13.5.7 费用开具工程咨询服务类发票。14 管理及考核
14.1 公司市场部负责公司总部的代理人管理、考核；各公司负责本单位的代理人管理、考核。
14.2 代理人综合素质高、业务能力强、代理产品范围广，由公司市场部负责统一管理。
14.3 代理人专业能力较强，在某一行业有特定的代理能力，由各公司负责管理。
14.4 代理人在某一特定地域具有代理能力，由区域公司负责管理。
14.5 代理人在某一固定业主具有代理能力，由项目经理负责联

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系，各公司负责管理。
14.6 代理人考核每年一次，考核时间为与合同签订时间同步。
14.7 考核内容
14.7.1 有无损坏公司利益行为。
14.7.2 不良记录。
14.7.3 有无代理项目。
14.7.4 有无代理能力。15 淘汰退出机制
15.1 代理人有下列行为之一，予以退出：
15.1.1 在两年内未能提供有价值的项目信息。
15.1.2 提供虚假信息二次以上。
15.1.3 同一项目，为他人企业提供服务。
15.1.4 有损公司形象言行。
15.1.5 泄露公司商业秘密。
15.1.6 损害公司利益。
15.1.7 经考核无代理能力。16 授权
16.1 初次与公司合作代理的项目，一律不给予代理人的任何形
式的法律授权及任何书面形式的身份证明，包括介绍信等。
16.2 为公司成功运作过项目的代理人，按一事一议报公司市场部审核—>公司法务部审核—>公司法律总顾问审核—>公司市场总监/海外总监审核—>公司总经理审批—>公司法定代表人授

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权；代理时间以合同签订之日算一个自然年为周期。
16.3 二级公司只能授权专业代理。17 附则
17.1 本办法经公司总经理办公会审议通过。
17.2 本办法 2013 年 12 月 7 日发布，自 2013 年 12 月 1 日起实施。
17.3 本办法由公司市场部负责解释。

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附表一：市场开发代理人资格审批表
市场开发代理人资格审批表
单位： 时间： 年 月 日

事由：

负责人：
公司市场部意见：

负责人：
公司市场总监/海外总监意见：

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附表二：市场开发代理人名录（自然人）
序号
姓名
年龄
性别
文化程度
个人简历
与公司合作业绩
录入时间
备注

市场开发代理人名录（自然人）

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附表三：市场开发代理人名录（单位、团体）
市场开发代理人名录（单位、团体）

序号

名称

法定代表人

营业执照

注册地

企业性质

成立时间

经营范围

与公司合作业绩
录入时间

备注