虹城房产信息咨询模拟有限公司创业可行性研究报告.doc

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3 全球模拟公司联合体中国中心创业/商业计划书公司名称：苏州爱尔母婴模拟有限公司所属院校：苏州科技学院天平学院指导老师：【主联系人】【职务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】215000 日期保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载目录 1.0执行摘要 5 1.1 公司概况 5 1.2注册资金 5 1.3商业模式 6 1.4投资收益评价 6 2.0市场分析 7 2.1 市场定位与目标客户 7 2.2 市场预测（市场占有率） 7 2.3 竞争分析 7 2.4 项目SWOT分析 8 3.0 营销策略 9 3.1产品特征 9 3.2产品定价 9 3.3 销售渠道 10 3.4宣传推广 10 4.0人员与组织结构 11 4.1组织结构 11 4.2团队成员 11 4.3部门/岗位职责 12 5.0 财务分析报告 12 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 12 5.2 原材料/商品采购成本 13 5.3 销售与管理费用预测 13 5.4 启动资金需求 14 5.5 启动资金来源 14 6.0 利润预测 15 7.0 风险分析与对策 16 8.0 企业的愿景 16 9.0 附录 16 9.1 附表１：经营第一年利润表 17 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 18 9.3 《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要 1.1 公司概况公司名称苏州虹城房产信息咨询模拟有限公司公司类型 þ有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他_______ （打√选择）注册地址苏州虎丘区滨河路888号主要经营范围办理二手房买卖租赁、代办过户、公证、抵押贷款、按揭、楼盘代理等相关专业手续。产品/服务概况 1.手拉手式二手房买卖：提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。 2.管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务。 3.房产评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、中小企业融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估等服务。 4.各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系。市场机会房地产中介服务行业的未来发展潜力巨大：一是其所依立的房地产行业持续发展；二是本身的进一步成熟。房地产中介是一个良好的投资机会，随着中国房地产产业发展，特别是住房福利地产中介是一种服务性行业，前期投资不大，不需要很庞大的资金，同时也不需要很专业的技能，想进入这个地产行业门槛不高。即只需要拿到营业执照，一个门店几台电脑即可营业。 1.2注册资金 40万单位（人名币） 1.3商业模式（赢利模式） l 1．为0-12岁的孩子及（准）妈妈提供服务。 l 2. 为顾客提供包括商品安全、健康，购物方便，中档消费，一站式的产品和服务，收取费用。 l 3.专业度较高，购物与娱乐、教育相结合。 l 4. 提供的商品或服务不仅要满足顾客需求，还要能适度引导，让顾客意想不到。 l 5.孕婴顾问专业咨询、导购，多样化的互动体验，丰富的增值服务。 1.4投资收益评价总投资额（元） 400000 投资收益率（第一年） 237 % 预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 15% 年增长率 15 % 948095 1090309 1253855 备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户市场定位 1产品定位：（1）为一切有租房买房的消费者提供优质的房源（2）根据客户的需要为客户提供优质房源以及装潢、装饰等信息 2 竞争定位：优质、实惠的房源，满意的售后服务 3消费者定位：有意愿租房买房的人群目标客户有意愿租房买房的人群，有房产信息咨询的人群。 2.2 市场预测（市场占有率）随着社会的发展，苏州的经济也不断的增长，外来务工人员很多，苏州的二手房、租赁市场的需求越来越大，人们也有一定的购买力，随着“限购”放松，贷款松口，苏州二手房成交继续上升。二手房月成交量约为2800套，我们预计月成交量为5套。 2.3 竞争分析竞争者： 1. 能提供相关产品并与行业相关的分析（如地产公司） 2. 资历较老的房产中介公司 3. 竞争者的价格偏低的较多 4. 竞争者的产品质量偏低，产品种类多 2.4 项目SWOT分析优势（Strengths） 1. 市场定位明确，企业发展已有既定的轨迹 2. 优质的客户服务 3.资深销售顾问劣势（Weaknesses） 1. 客户资源薄弱 2. 公信力不足 3. 市场经验欠缺 4.公司目前人才贫乏，形不成合力机遇 (Opportunities) 1. 开发商提供的信息与机会 2. 市场潜力大，范围广 3.房源信息广威胁（Threats） l 市场上中端企业多，竞争压力大 l 过度竞争盈利空间不大，增加公司的经营风险 l 稳定房源政策 4.商业周期的影响 3.0 营销策略 3.1产品特征产品或服务种类功能特色房产信息咨询使消费者对于投资置业，购买租房有一定了解价格便宜、服务专业低档房源出租使消费者有个较舒适的居住环境，方便上班，舒适生活价格较便宜、性价比高中档房源出租使消费者有个良好的居住环境，方便上班，舒适生活居住舒适度高，环境优美高档房源出租使消费者有个豪华舒心的居住环境，方便上班，舒适生活外观高端大气奢华，内部家具一应俱全房产估价使消费者对于房产价值有一定了解价格便宜、专业到位 3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一次 100元 400元 300元产品二月 800元 1200元 1100元产品三月 1800 2400元 2300元产品四月 2500元 3200元 3000元产品五次 500元 700元 600元注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 3.3 销售渠道单位：元 1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因苏州市虎丘区滨河路888号　 150㎡　 6000 交通便利，人流量大　 2.销售渠道 þ面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商（打√选择）选择能够进一步的了解消费者的需求，做出相适应的营销方案，为消费者提供优质的房源。　该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式与房产经营、中介机构，看房团建立良好介机构携手合作，加大销售商铺的宣传力度，实现互惠互利共同发展，开辟一条双赢的合作关系，利用他们强大的客源，不断的输送投资客户，扩大业务。　 3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体报纸、网络、传单 1万会展推广苏州博览中心 2万网络推广网站推广、销售渠道、销售促进 1万促销活动打折、赠送礼品、展销 2000元数据库营销收集用户或消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 3000元共计 4.5万 4.0人员与组织结构 4.1组织结构总经理（首席执行官）秘书销售财务人力 4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长蔡旭童 21 总经理本科无有组织领导能力，心思缜密王海情 21 助理本科无语言交际好，处理事务强黄佩建 22 人力本科无做事沉稳，分析能力强王星 21 人力本科无专业知识强，创意多灵活度好石芮 20 销售本科无乐观开朗，销售能力强徐婷 21 销售本科无对母婴行业和营销很了解张楚悦 20 销售本科无沟通能力强，对母婴行业了解何龙 21 财务本科无计算能力强，做事认真 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理潘亚虹公司经营管理的领导核心，管理公司运营总经理助理穆杨协助总经理日常事务、起到承上启下的作用财务部曹新星负责编制公司财务管理规划与年度财务管理工作计划并组织实施人力部钟晓毅负责建立、健全公司人力资源管理系统，协调人员分配，实现资源利用最大化企划部李奇公司宣传策划，迸发新思想，开发新的服务项目销售部马嵩玮带领团队开展业务，制定年度营销策略和营销计划销售部杨洋推销业务、向客户提供优质服务销售部陆海东推销业务、向客户提供优质服务 5.0 财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备 -- -- -- --　办公家具 4000 1.67 67 办公桌椅电子设备 42900 2.78 1193 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具 -- -- -- 汽车店铺／厂房 -- -- -- 租房，此项空白合计 46900 -- 1260 　备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/12 5.2 原材料/商品采购成本（月）单位：元名称数量单价金额房源资料 120 8 960 共享房源资料 200 10 2000 合计 2960 5.3销售与管理费用预测（月）类别科目金额销售费用宣传推广费用 5000 管理费用场地租金 3000 员工薪酬 26000 办公用品及耗材 3500 水、电、交通差旅费 1000 其他 1000 财务费用利息 334 5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计 46900 — 开办费工商注册、税务登记费 200 — 市场调查费、差旅费、咨询费 1500 — 各种许可证审批费用 5000 — 支付连锁加盟费用 0 — 其他费用 0 例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计 6700 — 流动资金原材料/商品采购 0 — 场地租金 3000 — 员工薪酬 26000 — 办公用品及耗材 3500 — 水、电、交通差旅费 1000 — 其他费用 1000 — 合计 34500 — 启动资金总计 88100 — 5.5 启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 20 50% 私人拆借亲属、朋友 0 0 % 银行贷款银行 20 50 % 政府小额贷款政府相关部门 0 0 % 总计 -- 40 100 % 6.0 利润预测（月）单位：元项目本期金额一、主营业务收入 54870 加：其他收入 34000 减：主营业务成本生产/采购成本 2960 营业税金及附加(按5.5%计算) 3018 变动销售费用销售提成 0 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成Q本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 89% 固定销售费用宣传推广费 5000 管理费用场地租金 3000 员工薪酬 260000 办公用品及耗材 3500 水、电、交通差旅费 1000 固定资产折旧 1260 其他管理费用 1000 财务费用利息支出 334 二、利润总额 44758 减：所得税费用（按25％计算） 11189.5 三、净利润 33568.5 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险房产市场本身有他的商业周期性根据商业周期性规律改善服务结构。政策风险政府限购令和地方政府的量化房价调控指标、取消契税优惠等时刻关注政府关于住房政策的调控，在保证自身利益的前提下，积极配合政府政策，保证基本业绩。市场风险受房价政策的影响，消费者在选择租房买房时有很多考虑因素，新的需求出现提高专业知识，更好的推销服务，解答消费者问题。技术风险同类规模的机构多，产品类型大同小异，消费者选择举棋不定迎合消费者新的消费需求，创建产品组合丰富服务，提高服务品质。资金风险在交付房款至房屋过户过程中存在时间差，导致合同欺诈性行为发生，可能会有卷款私逃等交易风险。提供资金监管及资金结算服务，旨在防范与化解存量房交易结算资金的安全，保护买房人与卖房人的合法利益管理风险企业发展初期，经验缺乏，有管理不善可能，易造成优秀人员流失规划完善管理体制，设立人力资源部。环境风险中介公司在与客户打交道时，也常会因不良客户的不当甚至欺诈行为而发生风险事件。公司对产权人进行身份确认，防止业主虚报物业权属资料。其他风险经纪人道德风险，经纪人携款私逃，与客户私下交易，外泄客户或房源资料公司完善管理制度，提升经纪人企业归属感，道德感。注：只需要填写本企业涉及到的风险。 8.0 企业的愿景希望三年内企业能够达到在苏州地区房产中介市场占有率的0.1%。 9.0 附录第 18页 © 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 9.1 附表１：经营第一年利润表单位: 元项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计租房平均售价 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 21600 销售数量 20 15 17 15 18 22 13 15 20 24 16 15 210 月销售额 96000 27000 30600 27000 32400 39600 23400 27000 96000 43200 28800 27000 435000 售房平均售价 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 12000000 销售数量 6 3 4 3 5 7 2 3 6 8 3 2 52 月销售额 6000000 3000000 4000000 3000000 5000000 7000000 2000000 3000000 6000000 8000000 3000000 2000000 52000000 房产评估平均售价 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 销售数量 25 20 18 19 21 22 18 19 24 25 20 18 249 月销售额 12500 10000 9000 9500 10500 11000 9000 9500 12000 12500 10000 9000 124500 信息咨询平均售价 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 销售数量 90 80 78 82 90 92 80 78 85 90 80 78 1003 月销售额 27000 24000 23400 24600 27000 27600 24000 23400 25500 27000 24000 23400 300900 一、主营业务收入 102600 54450 70710 54450 86340 118860 38190 54450 102600 135120 55080 39450 912300 加：其他收入 39500 34000 32400 34100 37500 38600 33000 32900 37500 39500 34000 32400 425400 减：主营业务成本生产/采购成本 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 35520 营业税金及附加(按5.5%计算) 7815.5 4864.75 5671.05 4870.25 6811.2 8660.3 3915.45 4804.25 7705.5 9604.1 4899.4 3951.75 73573.5 固定销售费用宣传推广费 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 管理费用场地租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工薪酬 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 312000 办公用品耗材 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 42000 水电交通费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 固定资产折旧 1260 1260 1260 1260 1260 1260 1260 1260 1260 1260 1260 1260 15120 其他费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 财务费用利息支出 334 334 334 334 334 334 334 334 334 334 334 334 4008 二、利润总额 134285 83585 97439 83680 117029 148800 67275 82546 132395 165016 84181 67898 1264129 减：所得税费用（按25％计算） 33571 20896 24360 20920 29257 37200 16819 20636 33099 41254 21045 16975 316032 三、净利润 100714 62689 73079 62760 87772 111600 50456 61910 99296 123762 63136 50923 948097 9.2 附表2：第一年度的现金流量表单位：元　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月总计月初现金 20000 432019.5 452914.8 484199.7 505165.5 552143.3 621949.0 630610.5 650726.3 708227.8 790195.7 811537.3 　-- 现金流入现金销售收入 102600 54450 70710 54450 86340 118860 38190 54450 102600 135120 55080 39450 912300 股东投入现金 200000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200000 借贷收入 200000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200000 其它现金收入 39500 34000 32400 34100 37500 38600 33000 32900 37500 39500 34000 32400 425400 现金流入小计 542100 88450 103110 88550 123840 157460 71190 87350 140100 174620 89080 71850 1737700 现金流出生产/采购 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 35520 销售提成 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售推广 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 税金 7815.5 4864.75 5671.05 4870.25 6811.2 8660.3 3915.45 4804.25 7705.5 9604.1 4899.4 3951.75 73573.5 场地租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工薪酬 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 312000 办公用品及耗材 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 42000 水、电、交通费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 固定资产 46900 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 46900 借贷还款支出 334 334 334 334 334 334 334 334 334 334 334 334 4008 其它支出 33571 20896 24360 20920 29257 37200 16819 20636 33099 41254 21045 16975 316032 现金流出小计 130080.5 67554.75 71825.05 67584.25 76862.2 87654.3 62528.45 67234.25 82598.5 92652.1 67738.4 62720.75 938033.5 净现金流量 412019.5 20895.25 31284.95 20965.75 46977.8 69805.7 8661.55 20115.75 57501.5 81967.9 21341.6 9129.25 -- 月底现金余额 432019.5 452914.8 484199.7 505165.5 552143.3 621949.0 630610.5 650726.3 708227.8 790195.7 811537.3 820666.5 -- 备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。模拟公司名称苏州虹城房产信息咨询模拟有限责任公司实训讲师评估初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1 评估意见：房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景，苏州虹城房产信息咨询模拟有限公司选择房产中介作为自己的创业项目，具有较好的生存土壤。该份创业计划书结构完整，内容详实，销售渠道以面向终端消费者为主，公司人员与组织结构完整，投资收益评价切合实际，比较合理。在公司产品（服务）的开发上呈现多元化形态，市场定位与目标客户明确，具有可操作性。实训讲师签字日期__________ 9.3 《创业/商业计划书》评估表目录一、项目慨述 1 1.1 项目背景和必要性 1 1.2 编制依据 6 1.3 项目进度计划 7 1.4 分工界面 7 1.4.1 项目管理界面 7 1.4.2 投资界面 8 1.4.3 工程实施分工界面 8 1.4.4 可行性研究的范围 9 1.4.5 研究期 10 1.4.6 简要结论 10 二、武汉地铁公用通信网络建设总体原则 11 三、本期网络方案 11 3.1 覆盖方案 11 3.1.1 地铁公用通信网络覆盖指标要求 11 3.1.2 泄漏电缆的适用性 14 3.1.3 POI的设计选型要求 16 3.1.4 设备器材选型要求 19 3.2 组网方案 19 3.3 业务容量 45 3.3.1 公用通信网络容量预测 45 3.3.2 信源配置 46 四、综合配套建设要求 49 4.1 传输设备建设方案 49 4.1.1 无线站点规模 49 4.1.2 传输带宽需求 50 4.1.3 电信传输建设方案 51 4.1.4 移动传输建设方案 56 4.1.5 联通传输建设方案 58 4.2 光缆线路建设方案 62 4.2.1 光缆建设方案一 62 4.2.2 光缆建设方案二 64 4.3 电源及基础配套建设方案 67 4.3.1 电源设备的配置原则 67 4.3.2 交流供电系统和设备配置 67 4.3.3 直流供电系统和设备配置 67 4.3.4 POI供电方式 70 4.3.5 外电引入需求 71 4.3.6 电源及基础配套建设规模 71 五、投资估算 73 5.1 隧道覆盖的投资估算 74 5.2 站台、站厅的投资估算 74 5.3 电源及基础配套的投资估算 76 5.4 传输配套的投资估算 77 5.4.1电信传输配套投资估算 77 5.4.2移动传输配套投资估算 78 5.4.3联通传输配套投资估算 79 5.5 光缆配套的投资估算 80 5.5.1 投资估算办法 80 5.5.2 工程投资估算 80 5.6 信源部分投资估算 82 5.6.1电信信源投资 82 5.6.2移动信源投资 83 5.6.3联通信源投资 84 5.7 共建投资分摊 85 5.7.1电信投资规模 86 5.7.2移动投资规模 86 5.7.3联通投资规模 88 六、可研取费 88 七、经济评价 90 7.1 主要依据 90 7.2 基础数据 90 7.2.1 计算期 90 7.2.2 专业财务评价参数 90 7.2.3 固定资产的估算 90 7.2.4 固定资产余值计算 90 7.2.5 流动资金的测算 91 7.2.6 营业收入估算 91 7.2.7 再分配收入测算 91 7.2.8 年总成本测算 92 7.2.9 租赁成本 92 7.3 财务评价 93 7.3.1 财务评价指标计算公式 93 7.3.2 财务评价指标的计算结果 93 7.3.3 财务盈利能力分析 94 7.3.4 利润分配 94 7.3.5 敏感性分析 94 7.4 综合经济评价 96 7.4.1 财务评价的指标判别 96 7.4.2 间接效益 96 7.5 结论 96 7.6 经济分析附表 96 八、附表 105 九、图纸 114 3 创业商业计划书 | 日期

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