花满楼创业专题计划书.doc

大学生创业筹划书

河北工程技术学院

题目： 花满楼创业筹划书
院系： 经济管理学院
指引： 唐书红
班级： 13级 电子商务
学号： 13JJMY144
姓名： 武致远

花满楼创业筹划书
摘 要
　　社会开放，经济发展，是“洋节日”兴起必然成果，吃饱肚皮中华人民共和国人，已不满足于物质文明给咱们带来享有。精神文明在物质文明基本上追求品味人生，已成为这个时代潮流节拍，跟上时代节拍让你人生梦想插上机会翅膀，把握机会拥有明天。
　　开花店之前要有详细规划，如市场行情，选取地段，店面布置，经营方略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
　　技术掌握 要理解花语，什么花送什么人，什么场适当合用什么花，开业花篮，花车制作，很简朴一本简介插花用书便解决问题。熟能生巧，一种多用便什么均有行了。
　　店址 这是开店核心，由于零售利润在花卉业中可达50%左右，，因而店址是核心中核心。
　　进货 进货渠道是批零店关健，由于鲜花质量和价位，是你赢得市场法宝，找到自产自销货源，可使利润空间最大得到保证。
　　经营方略 中华人民共和国改革已经20各种年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行均有人做，核心看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量。
一、项目简介
店名：花满楼
经营：鲜花、插花
　　花满楼，古龙笔下《陆小凤传奇》人物，她对生命有着一份无与伦比热爱，终日微笑面对生活。平生从未有过颓废、沮丧时候，只因在她心中，生活永远都是多姿多彩，永远都是最美好。
　　这个名字作为花店名自身既动听又优美，又因花满楼这个人物而富有了别样意义。
　　二、项目背景
千姿百态花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是当前。随着人们生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活追求!鲜花已经是人们生活不可缺少点缀!花卉消费近年来呈越来越旺趋势，除了花卉自身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功能外，它还可以开发人们想象力，使人们在互相交流时更含蓄，更有品位。
　　三、管理团队
　　武致远（店长） 重要负责店面寻常维护与运营
　　高禹 重要负责项目开发筹划
　　刘荣浩 重要负责经营方略与项目规划
　　彭阳阳 重要负责市场调查和成果分析
　　韩飞 重要负责财务管理
　　四、市场分析预测
　　1.行业分析
　　鲜花行业是有淡旺季之分，普通状况每年9月份到次年5月份为鲜花销售旺季，期间有教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、妈妈节、护士节等重要鲜花销售节日。而6月至8月间只有小朋友节、爸爸节、建军节、七夕节等消费者鲜花消费习惯局限性节日，故称为鲜花淡季。
　　2.客户分析
　　重要针对在校大学生，尚有附近宫家庄居民。
　　⑴ 购买行为基本上是感性，但由于受自身经济收入影响其购买行为又带有理性色彩，普通选取价位较低但浪漫色彩较浓品种。
　　⑵没有固定购买模式，购买行为往往随心所欲。
　　⑶客户中大学居多，她们接受和吸取新事物能力强，追求潮流，崇尚个性。
　　⑷影响产品购买因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
　　四、经营方略
　　1营销方略分析
　　1.1 品牌方略
　　花店建设初始，咱们需非常注重创立一种诚信又服务好进一步大众心里品牌。在品牌包装上，由美工人员依照详细市场调查和大胆预测，采用花册精美设计方案，从视觉形象和文字字体都通过精心规划，力求具备独特创新。
　　1.2 价格方略
　　花店在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度享有和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者需求。
　　1.3 促销方略
　　2宣传方略
　　运用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传此外运用网站信息流优势宣传和突出形象。
　　3.花店方略实行
　　1.市场范畴选取，在投入期仅选取河北工程技术学院作为试点市场，该校有万余人。
　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，她们对流行感兴趣，往往容易领导潮流。
　　3.现场促销选取每年“2·14”情人节和妈妈节为重点宣传日期， 宣传内容涉及:
　　⑴悬挂统一彩色横幅，位于校园主干道上。
　　⑵在校园人流量较高位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场征询并订购;放置一宣传板详细简介花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼物现场送出。
　　五、预测分析
　　1.营业额收入
　　据调查分析，咱们可以预测在重要节假日，每天销售额在100-200元以上。
　　2.支付方式
　　钞票，银行卡，支付宝，网银。
　　3.订货/送货
　　咱们推出倍受学生喜欢微信公众平台订购，以及电话、短信订购。此外，对于大学校园内咱们免费送货上门。
4.客户特点
年轻化，90%为青年人，以男性学生为主;她们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5.消费特点
中低档鲜花最受欢迎。
　　六、财务分析与预测
　　1.原则:
　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱价值
　　2.初期投资:
　　这一时期，资金重要用于进货渠道，第一种月进货费用1000元。
　　3.利润预测
　　第一种月：500；第二、三个月：1000；第四、半年：。第一年预测收入8000元。
七、融资筹划
初期资金由店长武致远牵头，与团队其她成员合资，先盘下店和购货。之后寻找对花店有兴趣且手头有钱人进行融资，将事业做得更大。
八、项目小结
　　1.工作状况调查
　　理解到广大大学生朋友真实需求，从实现目的，运营机制，项目方略等方面都进行了总体规划。此外，咱们还会依照市场发展来完善花店运营构造及新兴业务。最重要是，针对当前市场上适合大学生朋友特殊规定状况，咱们自行设计了一系列服务产品，如微信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理价位。
　　2.局限性与困难之处
由于咱们花店刚刚开始筹划，经验不多，资金方面存在严重局限性，准备不充分，同步由于时间急迫，整个筹划书难免有些欠缺，但是咱们会尽量完善。