用友行业解决方案之渠道管理样本.doc

用友U8-ERP行业处理方案
----渠道管理

编写时间：.**.**
版本：V1.0
编写人员：*****
编写部门：U8产品管理部

用友软件股份

1、行业适用
关键适适用于医药、食品行业等需要进行分销渠道管理企业。
2、应用概述
关键功效包含纯销计划、各级渠道结构收货、发货业务及存量情况统计。和度0%
3、管理诉求
l 成千上万分销商、终端商，渠道体系管理混乱，用户分管不清，分管历史难以追溯，怎样合理考评分管部门和分管员工绩效？
l 极难掌握药品流向，用户库存不清，经销商、销售终端难以有效掌控，怎样规避渠道存货风险？
l 我们到底跟多少终端在做生意？ 哪些终端给我们带来销量贡献？纯销是何时何地实现？
4、应用方案
产品步骤总体应用步骤：

产品步骤说明
1） 定义渠道结构。
纯销管理渠道是指药品从厂方流经分销商、终端商(如医院、药店、超市、卖场)，最终被消费者购置物流通道。渠道结构表现为一个上游组员嵌套多个下游组员，一层套一层，多层叠加。

2） 建立渠道属性，为用户选择所属渠道属性

3） 建立渠道纯销计划

4） 增加渠道期初库存

5） 各渠道收发货统计信息录入
l 收货单：统计生产企业对渠道组员销售统计

l 退货单：统计渠道组员对生产企业退货统计

l 流向跟踪单：统计药品在医药企业之间或在医药企业和医院(进货模式不包含医院)之间流向专用单据。流向单既反应流出方库存量降低，也反应流入方库存量增加。

l 纯销单：纯销单是反应药品达成物流终端专用单据，达成物流终端也就是实现了纯销。在进货模式下，药品流入医院即视同实现纯销，在实耗模式下，要经过药方确定被用于患者才算实现纯销。

l 直销单：货物不经过一系列流通渠道，直接由供给商抵达物流终端商而实现纯销模式。

l 渠道盘点单

6） 渠道管理相关报表
l 渠道收发存表

l 渠道台账

5、成功用户
Ø 海南海灵
Ø 深圳新万泽