1、用友U8-ERP行业处理方案-渠道管理编写时间：.*.*版本：V1.0编写人员：*编写部门：U8产品管理部用友软件股份1、行业适用 关键适适用于医药、食品行业等需要进行分销渠道管理企业。2、应用概述关键功效包含纯销计划、各级渠道结构收货、发货业务及存量情况统计。和度0%3、管理诉求l 成千上万分销商、终端商，渠道体系管理混乱，用户分管不清，分管历史难以追溯，怎样合理考评分管部门和分管员工绩效？l 极难掌握药品流向，用户库存不清，经销商、销售终端难以有效掌控，怎样规避渠道存货风险？l 我们到底跟多少终端在做生意？ 哪些终端给我们带来销量贡献？纯销是何时何地实现？4、应用方案产品步骤总体应用步骤：
2、 产品步骤说明1） 定义渠道结构。纯销管理渠道是指药品从厂方流经分销商、终端商(如医院、药店、超市、卖场)，最终被消费者购置物流通道。渠道结构表现为一个上游组员嵌套多个下游组员，一层套一层，多层叠加。2） 建立渠道属性，为用户选择所属渠道属性3） 建立渠道纯销计划4） 增加渠道期初库存5） 各渠道收发货统计信息录入l 收货单：统计生产企业对渠道组员销售统计 l 退货单：统计渠道组员对生产企业退货统计 l 流向跟踪单：统计药品在医药企业之间或在医药企业和医院(进货模式不包含医院)之间流向专用单据。流向单既反应流出方库存量降低，也反应流入方库存量增加。l 纯销单：纯销单是反应药品达成物流终端专用单据，达成物流终端也就是实现了纯销。在进货模式下，药品流入医院即视同实现纯销，在实耗模式下，要经过药方确定被用于患者才算实现纯销。l 直销单：货物不经过一系列流通渠道，直接由供给商抵达物流终端商而实现纯销模式。l 渠道盘点单6） 渠道管理相关报表l 渠道收发存表l 渠道台账5、成功用户 海南海灵 深圳新万泽
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