家教创业专题计划书周岩.doc

创业筹划书目录：1. 前言某些2. 当前中华人民共和国家教教诲状况3. 国内家教机构分类及其特点4. 国内家教教师群体分类及其特点5. 中华人民共和国家教行业发展趋势6. 我多元化家教网创业想法7. 网站发展几种阶段预想。8. 我当前尝试并正在运营家教网9. 我正面临问题与总结前言： 自上大学第一天我就梦想着能有一天自己创业。或许也可以说这是我儿时便有梦想。和诸近年轻人同样，我无时无刻不在梦想着有朝一日能成就自己事业与梦想。也跟一某些大学生同样，我总是很迫切想完毕我这一梦想。但，在很长一段时间里我必要承认，我是迷茫着，我是在日复一日重复着无用功，无所事事或是忙碌着自己不懂得因此然东西。从大一开始，我开始尝试着各种兼职，各种校外工作锻炼机会。从大一至今，我做过暂时促销员，游戏推广员，高尔夫球童，发过传单等等各种大学生可以做兼职。但直到大二开始我才发现，我所做对于我将来事业而言并没有太大协助。只能说我在赚钱，在解决我生活费用而已。到大二时，我又做了招聘中介。这来源于我刚开始出去兼职事情，由于那时候我是通过学校里招聘中介出去兼职。带着那份天真我联系了两个外联部朋友，也带着那份信心咱们开始尝试并努力联系各用人公司，并为之做了某些招聘。但也只做了半年我放弃了，因素是我结识到招聘中介自身利润就少再加上做人越来越多，因此就更加难做了。之后，我发现了我目的。也就是我这篇论文要讲创业筹划。那就是做，家教教诲网。一 当前中华人民共和国家教教诲状况当前，国内孩子业余辅导方式大体有三种：辅导班、家教、网络教诲，缘于家教面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长广泛承认，家教面向消费群体也从贵族型趋于平民化，家教在三大辅导方式中比重也随之递增，当前约占三大辅导方式45%。20世纪90年代末期，家教在中华人民共和国逐渐普及，兴起于北京、上海等大都市，随后蔓延全国。至今为国内家教行业迅猛发展期，家教开始呈现成熟化、规范化、多元化强劲发展势头。二、国内家教机构分类及其特点中介式家教机构：中华人民共和国最早家教服务机构，行业内该类群体较大，但规模性较小，多局限于某个都市，或独立存在或连锁经营。因国内大多地区禁止在职教师从事有偿家教，给她们结识在职教师创造机会，靠收取家长会员费或者一次性中介服务费经营，面向教员收费形式灵活，对大学生一次性收取定额费用限定服务次数，或按服务次数收取相应中介费，面向在职教师多数不收费用。因家教行业中介机构微利性注定中介式家教机构无法做强做大。专业家教机构：拥有个人师资力量，普通为孩子做个性化辅导测评，依照测评成果制定辅导筹划，然后跟进式辅导，有一套严格测评、跟踪、方案调节、成果评估、反馈等系列化辅导方案。费用普通较高，实际辅导成果与费用往往难成正比。当前国内重要有如下几种模式：a 个性化家教：理念是通过个性化测评掌握孩子学习心理、学习习惯、应试态度，以拟定最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调节，但是当前因其师资良莠不齐，某些机构为节约开支聘任师范院校应届毕业生，虽有教学激情但经验局限性，因此辅导成果往往不能令众多家长满意。b 特色家教班：小班教学，依照学生学习状况分班，普通3-8个人为一班，个性化家教后衍生一种教诲理念，相对于一对一家教更有互动性，相对于大型辅导班更有针对性，小班内学员更具共性，教师教学便更具针对性，不会浮现顾此失彼不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低某些，因而深得各地家教推崇和承认。c 签约家教：是一种时代代名词，就像流星雨划过天空，稍纵即逝。经营模式是与家长订立辅导合同，商定辅导期内令孩子某科目成绩提高至某抱负值，普通费用较高，一次性收取一学期或者一年辅导费用，通过考前或假前开名师动员会令众多望子成龙家长为之心动，但是成绩提高受教诲办法、学习办法、学习环境、学生特点等多方面因素影响，教诲机构单凭个人努力保证提高成绩到抱负状态，恐怕难缘起说。成绩提高不是商品质保，不可控因素太多，因而注定其发展是宿命。网络平台家教服务：随着国内网络普及，网络平台家教应运而生，该类家教因投资成本较小又被人们广泛承以为中华人民共和国家教行业趋势，因此深得中华人民共和国青年创业者青睐，也深受国内风投商追捧。但是当前处在形式多样化、经营不规范化两难境地，当前国内网络平台家教重要有如下几种形式； 各地家教网；星罗棋布，几乎遍及国内每个地级市，其中以一点通家教网、每天家教网、阳光家教网为代表，凭借网络平台在全国大中都市填棋布阵发展二级代理或分支机构。网站整合了各地大量师资力量，为家长提供了可参照师资平台。 各类网校：多以国内众多重点中小学为依托构建网上教诲平台，使学生购买网卡后可以分享网络教诲资源，或者在线与名师交流。该类公司国内以黄冈中学网校、101网校、北京四中网校等为代表，在各地寻找加盟商实现与本地学校结合，向各中小学生推广网卡。但其模式碍于不能面对面授课、面对面交流，加之当前国人对网络承认度尚待提高，因此当前普及型推广仍有难度。本地家教机构与远程教诲结合；当前，国内某些地区家教机构借助远程教诲师资优势实现两者结合经营，配备专门网络教室，使学生分享网络资源，并配备2-3名专职教师，使学生遇到问题可以即时提问即时回答，为家教行业横向整合开创了先河。在普遍追求利益同步当前又有某些免费家教论坛，她们立足于提供免费信息。三、国内家教教师群体分类及其特点在职教师：该群体为大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富教学经验深得家长承认，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、先进师资有限，学时费相对较高，以石家庄为例：石家庄二中、一中骨干教师高中家教学时费多在100元/小时左右，初中家教学时费在60元/小时左右。专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教诲机构教诲理念、教诲办法等公司课程培训后择优上岗，该类家教机构普通以个性化家教为主，多为国内几种大型家教机构连锁或本地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，普通初中学生在50元/小时左右，高中学生在60元/小时左右。（以石家庄为例）在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更以便，而家教费用相对较低廉，又能同步担任各种科目辅导，因此深得众多家长青睐，各地多以师范类学校学生为主体，以石家庄为例：小学生学时费10-20元/小时，初中生学时费15-25元/小时，高中生学时费20-35元/小时，同步受授课地点远近影响，价格会稍有浮动。大学生家教具备灵活性特点，为此近年来在全国各地兴起了：陪读式家教、保姆型家教、兴趣性家教等各种类型家教，为满足不同需求层次家长提供了便利。专职工作者兼职教员：该类家教教员群体较小，重要指非教师行业专业工作者，多为刚毕业大学生或从事有关外贸、物理/化学研究等工作为主，辅导费用普通较低，家长承认限度较低，多通过中介机构虚登信息获取家教工作。四中华人民共和国家教行业发展趋势之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺少诚信机构将不断被裁减出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。至，为国内家教网裁减期，适者生存竞争体制注定最后将有3-5家家教网占据家教网80%左右主体市场份额。同步家教网服务将浮现横向拓展，在整合了各地先进师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教诲行列，实现多元化经营。之前，国内个性化家教（含特色家教班）随着管理制度完善，当前几大主体家教机构会持续瓜分国内家教市场，同步会有新资金涌入，新秀浮现，竞争趋于白热化。个性化家教与远程教诲之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班市场份额，成为国内中小学生业余充电主力军。远程教诲当前多处在亏本赚吆喝境地，但其优势明显，其高速发展将在之后，在经历了近年积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。随着国家对网络监管制度完善，国人对网络认知度逐渐提高，网络教诲会逐渐普及，同步有望实现与家教网整合或联营。随着家教行业竞争加剧、国内教诲制度不断深化改革，各类家教机构将更加注重学生素质教诲，不再单一为提高孩子学习成绩而努力。教学办法、经营模式将呈现多元化，以适应市场为先导，将更加注重孩子学习兴趣、学习习惯培养，增强家长对家庭教诲认知，以孩子个性资质为前提，以令孩子勤学、乐学、善学为目的。协助孩子树立远大目的并勉励孩子为之奋斗，同步将融入国外先进教诲理念，致力于提高孩子综合素质。五我多元化家教网创业想法前面已经讲过了，其实无论是整个教诲行业还是单纯家教教诲行业都是处在蓬勃发展。这一点从近来几年上市多家教诲机构中就可以看出来，应当说这几年教诲机构屡屡上市给了我坚定信念。但，越来越趋于精细化运营与专业化教诲大趋势。诚然，这也给咱们想在家教教诲行业创业愣头青增长了很大难度。要想做好，考验难度可想而知。那么要如何去做一家有特色有前景家教网呢？如何从当前成千上万家教网宠脱颖而出呢？1. 简介优质网站画面。这一点不言而喻，一种好网站是必要要有个优质页面。无需太过修饰，但是必要给人以良好，过目难忘印象。给人以良好浏览体验。2. 功能齐全系统功能。这就涉及在线聘请，在线解答等必备功能。3. 做好SEO。这涉及到网站内在文章内容，要坚持每日更新，做好外链等等一系列归属于SEO工作。4. 锁定家教人群。这一点是我长期以来始终困扰问题。中华人民共和国有句名言，叫：“取舍之间，彰显智慧。”诚然，那么该如何取舍呢？是要所有教员都要吗？什么专职教师，在校学生，甚至于社会工作人员都要吗？是来咱家教网想当家教就可以吗？答案自然是不！我以为起步阶段应当锁定在在校大学生或研究生，这样有两个好处。既可以保证家教教员素质，也可以增长可控性。5. 咱们亮点“万人人才库筹划”这是很容易理解，就是说以一种都市所有本科以上大学生为基本教诲力量。“万里挑一总有一种是适当您”这可以说是我起初理念吧。6. 获利点。早起网站赚钱我是想锁定在收取服务费用为基本。这一点也是我比较纠结时间很长问题。由于收费与不收费， 是向学生收费还是向教员收费我纠结了好久。最后我决定收取教员服务费。这一点也许与那些有大流量网站大有不同，但没办法，对于一种流量不大网站不收取服务费用是无法运营。甚至于不收费都无法达到令人相信目。7. 网站经营模式。这一点我想参照团购网分站形势。因素有二，一方面可以有效节约成本，以总站链向各都市分站，再以各都市分站链向总站。另一方面就是这样更有助于推广，也可以更有效被搜索引擎抓取。六：网站发展几种阶段预想。在起初阶段我还是觉得应当是以简介教员上门服务为基本。但需要保证是请家教人员与家教教员安全问题，这就需要咱们通过电话等多去核算。后期，我觉得当积累到一定人气和资金基本时候，咱们大可以转为线上与线下同步运营。这样好处是多方面。一方面可以互相带动人气与可信度。另一方面也是对家教纵深发展。只有这样经营才干达到我预想规模与成效。七：我当前尝试并正在运营家教网1. 名字：泉州凯越家教网2. 截图：八：我正面临问题与总结其实从我当前这个家教网为例。存在问题真是太多了。一方面是资金；再次，技术；最后，运营；由于自己自身并没有足够资金和技术。这成了我很困扰问题。但我始终觉得是可以成功。尽管当前家教网站是多入牛毛。但其实都存在共同一点，那就是这些家教网都是个人在运营极小型。主线没有专业性可言。家教市场依然是巨大！以厦门为例，前年请家教大概是8000人次。那么中华人民共和国有多少个都市？这个市场有多大？纵深线上线下呢？但愿有一天我能成功！我也将继续摸索，也许不能急于一天成功，梦总有园那一天！