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创业策划心书网1.创业背景1.1概述如今，知识面的扩大导致学生们用的书本越来越多。造成更多树木的滥砍滥伐，为了解决纸张浪费以及资源闲置等问题，我们想出了一个新的解决办法-办一家旧书网店。除此以外，此方法还为自学者提供笔记等学习信息。1.2中国电子商务现状中国电子商务始于90年代初，从1997年苏州第一届电子商务学术研讨会、至2000年的第四届中国国际电子商务大会，电子商务逐渐被关注，中国电子商务协会的成立，有力地推动了我国电子商务的发展。电子商务的现状已经是一种主流的营销模式了，区别于传统的营销模式，电子商务可以整合诸多产业链上的合作资源，进行在线商务合作，提高了运营效率，拓宽了市场限制，甚至可以做到精准营销的境界。2.网店介绍2.1网站规划2.2网站定位心书网网站定位为在网上进行二手书的收售。2.3用户定位心书网网站用户定位为主要以学生为主,面向社会各个阶层的群体。2.4网站功能为目标群体提供更明确的二手书收售信息。例如：为广大莘莘学子提供著名学校教授的上课笔记，并且节约学生购买课本资金。2.5网站特色可为贫困生免费提供书籍，从中不收取任何费用.3.经营环境3.1内部环境分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出，这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。3.2外部环境分析4.市场分析4.1市场现状分析为了更好地了解二手书市场现状，我们作出50份调查问卷，问卷具体内容见附页，分析结果如下:通过对调查问卷的分析，目前市场内二手书市场的占有率仅为33.33%，说明，二手书市场供不应求。4.2市场需求分析通过对调查问卷的分析，二手书在生活需求量大，并且根据我们组的调查，将近百分之百的人都愿意买二手书，他们认为，这种书不但便宜，而且可以节约资源，这加强了他们对二手课本的渴望。4.3市场发展趋势预测虽然在短期内无法突破物流和结算这两个“瓶颈”，但是中国网上书店仍具有发展潜力。一方面，中国人口基数大，且互联网用户增长快，网上书店拥有众多的潜在客户，中国银行业也在积极提高网上服务能力以迎接来自国外银行的竞争。所以这些这些都为中国网上书店的发展带来了机会。另一方面，随着外部环境的逐步优化，又有亚马逊这样的网上书店先行者的经验嫁接，中国网上书店发展前景看好。5.经营策略5.1运营方案从市面上购买旧书检查新旧程度刊登销售5.2宣传方案通过各大高校校内网，bbs进行宣传，发放传单，赞助活动。5.3推广方案通过点击率，人气进行推广5.4技术方案需要网络编辑人员，网站维护人员。5.5支付方式支持网上支付和货到付款（保质保量）两种形式，当即拆封，保证服务质量。5.6订货方式6.网站规划阻碍因素分析7.经营成本预估7.1初期投资初期（第一年）的投资主要是购书费用，消费者保障服务保证金、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币500元。7.2第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请管理员工。7.3其他成本电脑：6000元；网费：20元/月。8.资金来源引资，在网站上插入广告，例如，一些热门的网站，就像淘宝网，书店等。9.企业使命，愿景愿景：旧书收售第一门户网站、书籍销售互联网服务领导者放眼长远、着眼未来，承担企业社会责任，促进社会文明进步。通过互联网服务推进产业创新升级、与各大高校和合作伙伴共同成长、共创价值。强化内容、创新服务、提升影响力，提供创新的互联网服务，成为行业领导者。使命：二手书收售产业发展的记录者和思想源泉立足二手图书产业，观察产业发展、记录产业历程、预测未来趋势，为产业发展提供创新思维、引领产业潮流，为产业发展提供思想来源、创造不竭动力。 附页（调查问卷）二手书市场调查问卷您好!感谢您在百忙之中抽空填写这份问卷，有感于每年我们都需要花几百块钱去购买新教材，其中除去少数几本需要珍藏外，其它都是学过就仍在一旁，造成资源浪费。大学阶段每个人积攒的书本已达到可观的数目。为此，我们做了这份关于二手书市场的调查，目的是了解人们对二手书的态度，认识二手书供求市场，分析拟建二手书交易平台的可行性。本次调查采用匿名形式，对于您的回答将严格保密，调查数据只用于总体统计分析，希望你能如实反映您的态度，并坦率表达你的看法和意见。再次感谢您的抽空填写，谢谢！心创意注：以下题目“二手图书”或“二手书”均包括二手教材，二手考证书籍和其它二手书籍。1.您的性别？男女2.您手中如今有几本闲置下来的书?0-10本 11-20本21-30本 30本以上3您一般都怎么处理这些书？可多选收藏 转让，自己寻找买主 捐赠 卖给二手书店当废品买给废品回收站 扔掉4.您平时阅读哪类书本教材及教材辅导类职称技能资格考试类外语学习类休闲娱乐类报刊杂志类考研类军事类经管类其它5.您经常在哪里买书？可多选公共书店报刊亭网上购买他人闲置的/跳蚤市场（二手书店）下载电子书其它6.影响您购买图书的客观因素有哪些？可多选邮费问题图书定价购物安全支付方式书本新旧程度其它7.您是否买过二手书籍？买过没买过，但可以考虑不予考虑（请直接跳到12题）8您愿意购买哪种类型的二手书籍?可多选教材类文艺作品类期刊杂志类工具书类辅导书类其它9.您将通过何种渠道购买二手书籍?可多选实体交易场所互联网朋友赠与其它10.您愿意购买二手书的原因?可多选二手书看起来亲切暂时买不到新书用途不大环保，减少资源浪费其它11.您认为出售二手书最大的阻碍在于?找不到合适专门收购二手书的对象或网络平台收购二手书的价格不满意手续过于麻烦其它12.您周围有没有二手图书市场？有没有（跳至14题）不清楚（跳至14题）13您认为二手书市场的发展趋势如何？没什么发展前景，会逐渐退出市场就那样了，保持原状，没有发展潜力很有发展潜力，规模逐渐扩大，竞争越来越激烈14.若有一个二手书籍网上交易平台，您愿意使用么？愿意不愿意15.您认为一个好的二手书籍网上交易平台需要哪些信息？可多选各科所需教材信息考证资料及参考书买卖双方交流平台信息反馈平台其它16.在购买二手书时，对书籍的新旧程度要求如何?要求书籍全新，没有涂写要求书籍七成到八成新，较少涂写只要看得清内容就可以，新旧无要求17.您在选购二手书时，最注重哪些方面？可多选价格实用性书籍整洁程度新旧程度畅销程度收藏价值18您认为可接受的二手书价格一到二折三到五折五到八折八只以上视新旧程度而定19.出售二手图书时，您能接受的最低价格?一到二折三到四折五到六折六到七折视新旧程度而定反正没用了，赠送也可以不愿意出售20.如果以一种“以书易书”的方式来交换使用二手图书，您是否愿意？是否10