健身中心创业专项计划书.doc

创业计划书

小组组员：***
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目 录
一、企业介绍 … … … … … … … … 2

二、经营管理 … … … … … … … … 2

三、市场分析 … … … … … … … … 3

四、竞争分析 … … … … … … … … 5

五、企业操作 … … … … … … … … 5

六、销售策略 … … … … … … … … 6

七、职员 … … … … … … … … 7

八、风险管理 … … … … … … … … 8

九、财务情况 … … … … … … … … 9

十.退出策略 … … … … … … … … 9

一、企业介绍
“赣州阳光健身中心”是一所立即创建意在向会员提供室内和室外体育健身运动俱乐部。和现在已存在大部分健康俱乐部所不一样是，“阳光健身中心”将为团体提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身场地和设施。健身中心将主动推进单位和家庭参与，并向那些有爱好提升体育技艺人士提供教授指导和训练性课程。
　 通常来说，这个行业竞争关键在于地点选择、活动项目标设计、服务质量和设备条件。我们拟将健身中心设在赣州市南门口文清路百货大楼，南门口是人流集散地，文清路是赣州最繁荣商业街，周围有多个居民小区，且是江西理工大学，赣南师范学院和江西应用技术学院等高校学生最喜爱去地方，在校大学生将成为很大一部分用户群。我们健身中心活动项目全部是围绕着大家爱好而设计，将会超出未来会员期望。我们所提供设备和经验丰富经营管理人员将使健身中心服务超出其它类似俱乐部。　

二、经营管理
1、经理人员介绍
总裁：*** 总经理：*** 经理：** *** ***
2、酬劳：管理层：按投资金额百分比分红
3、创业全部权分配：
健身中心最初五位创始人总裁投资30万元，其它四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。
4、经理人员责任
总裁／推销部：关键责任是领导企业经理人员，同时还担负训练和指导中心销售人员责任。
项目设计／公关：对健康俱乐部行业发展情况和用户需求进行连续分析，制订出符合市场需求活动项目，并负责中心广告和宣传业务。
器材部／人事部：负责中心器材购置、维护和中心杂务人员管理。
财务／住处系统：负责管理中心计算机系统以有对应数据、文件。
5、董事会组员
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三、市场分析
1、市场分布情况
健身行业市场分割最关键形式是其区域性，80％会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围基准。健身中心是一个含有独特体育运动设施俱乐部，因为文清路是商业街，百货大楼内有大型商场，周围有赣南剧院，KFC，多种专卖店等，将吸引部分居住较远大家，估量全部会员工作、居住地不超出13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期资金限制和该地域大家对体育运动有较大潜在需求。
2、可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定市场范围内整体市场饱和状态预估方法。它已被公认为关键商业分析方法。这种方法被房地产评定者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施需求程度。本计划中计算结果是依据和目标市场和设施建筑面积相关人口统计数据得来。
应用这套分析方法结果表明：以其现有人口仍可建一所600平方米多个体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来利弊，所以需要经过市场研究来深入确定该项目标可行性。
我们研究包含：选址分析，目标市场调查，和部分体育组织、社团领导人、竞争对手会员和雇员进行交谈。

四、竞争分析
依据我们调查结果得悉，该片地域现在还没有一所设施齐全，服务周到，活动内容丰富健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大潜在市场。就现在来讲，还不存在太大竞争对手。

　　五、企业操作
1、选择地点
经过全方面分析研究，决定将健身中心设在赣州市南门口文清路百货大楼，这里是繁荣地段，人流量大。方便地理位置是一个体育俱乐部为会员提供最基础利益之一，至于俱乐部大小则由市场需要而定。我们所选地点已已成为该市关键商业区，能够立即开始基建工作。
2、器材配置
健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期资金和还没有大量会员所做决定。设备维修和建筑设施保养对会员很关键。90％以上被调查者给这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，能够使我们费用支出保持较低水平。
3、产品和服务介绍
健身中心将整年开放，天天开放14小时。为满足喜爱早起锻炼会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有部分力量器材等。

六、销售策略
1、短期策略
直接邮信是我们向居民传输信息一个经济有效方法。很多俱乐部均采取此销售方法，它已被证实是一个成功方法。
直接推销将被用于面向9公里以内组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济手段尽可能占领市场，我们将直接和部分大企业取得联络。这么将确保健身中心为它们开展联赛立即签署协议，同时满足她们具体要求。
在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后负担部分推销业务。全职雇员则负责常常性工作，确保不错过任何销售机会。
2、长久策略
当健身中心在建设期间吸收了第一批会员以后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心新闻公布信发给各协会组织，经过这些组织来建立健身中心信誉和争取会员。
直接邮寄也是我们长久策略之一。我们还将利用打电话方法和个人联络。我们还将联络不一样协会组织，把我们广告夹在她们宣传信件中发出。
对于正式和临时推销员培训将是一个连续不停工作。这些培训包含：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员协议和健身中心规章制度。培训任务将由总裁来负责。
3、竞争性推销策略
为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员促销活动。我们一次性入会费是每个家庭500元。我们会员在交付入会费和月会费以后，可无偿参与任何由健身中心支持赞助联赛活动。观众入场费是每人7元，因为难以估量人数，不好估量实际收入。所以，这部分收入不包含在我们财务计划内。
七、职员
健身中心估计第十二个月需要6名全职人员，6名半职人员。全职人员包含健身指导、维护人员、会计师和统计分析。她们工资依据不一样职位将在每小时9元至14元之间，另加多种福利（如医疗、人寿保险等）及无偿家庭会员证；工作满足十二个月以上者，每十二个月可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时7元，也可取得家庭会员证。依据相关教授经验，我们工资在当地域是有竞争力。
管理人员计划对雇员提供比其它俱乐部更广泛项目训练和定向训练。本行业体育商业杂志强调，培养高素质雇员地保持老用户路径之一。我们雇员还将接收身体锻炼、紧抢救护和设备维护知识等方面训练。我们培训计划比竞争者更为系统和正规。
八、风险管理
健身中心保险是经过中国平安保险企业购置。资产保险将保险固定资产和私人资产实际市场价值，商业意外保险确保赔偿因为意外事故而关门造成固定现金流损失。
为了预防意外事故而造成会员伤残所引发法律诉讼，我们还购置了通常责任保险。当然，中心管理人同会采取相关预防方法，如提供合适指导，给必需警告，同会员签署无责任条款合相同。健身中心还将为主管人员购置意外死亡和伤残保险。中心法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务全部丰富经验和良好信誉。

九、财务情况
1、会员估计
据室运协估量，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有600平方米，将含有接纳174名会员能力。依据我们所作市场调查，估量预售会员资格可达总会员50％。据室运协统计，在考虑了约30％会员退会率情况下，五年内仍会有平均7％年增加率。
2、会员费制订
基于9公里到12公里范围内竞争对手价格数据、全国健身行业价格数据及我们市场调查，健身中心收费选择
了下列价格：
　 家庭会员费 个人会员费
首次入会费 500元/年　 350元/年　　
每个月会费　 35元/月　 20元/月　

　十、退出策略
1.整体出售：健身中心整体盘算资产后进行出售。
2.资产转让、出售：立即部分资产转让或出售给个人或企业达成退出目标。
3.托管：指托管经营企业和我中心全部者经过协商，经过协议方法，以保全并增值受托资产为前提，我中心进行有偿经营。
4.内部转让
5.关闭、破产、清算：假如一旦确定项目投资失败活成长太慢，不能获取预期回报，就需果断退出，此时就要经过关闭，清算来退出。

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