数据服务项目销售流程模板.doc

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程序文件数据服务项目销售步骤月日起生效文件号编制审核同意版次 1.0 日期日期日期共6页第1页 1 目标及适用范围 1.1 为规范数据服务业务中项目销售过程，降低项目实施风险，增加销售成功率，特制订本程序； 1.2 本程序文件适适用于侏罗纪企业数据服务项目销售； 1.3 本程序文件由侏罗纪企业制订，其解释权及修改权属于； 1.4 本程序文件从月日起实施； 2 职责 2.1 销售部负责项目销售总体进程，并对销售最终止果负责； 2.2 数据服务部参与协议制订和评审，控制项目范围； 2.3 财务部参与协议评审，对项目盈利性给出专业意见。 3 数据服务项目销售步骤 3.1 销售部销售发觉用户有数据服务需求意向，填写《意向说明书》报给大区经理 3.2 大区经理和用户深入接触，确定用户意向，定时填写《市场跟踪说明书》交给销售部立案； 3.3 销售部副经理针对用户需求和《市场跟踪说明书》做出是否投标判定，假如不投标，销售部将上述文档交给资源中心存档； 3.4 假如决定投标，销售部副经理完成《项目投标方案》，交给数据服务主管副总评审，假如评审未经过，销售部副经理重新修改《项目投标方案》；假如经过，销售部进行项目投标； 3.5 假如没有中标，销售部将相关文件整理到资源中心存档；假如中标，销售经理、数据服务部准项目经理和用户进行协议议价，并负责和用户一起起草项目协议； 3.6 数据服务部、财务部、主管副总举行联合评审会，对协议技术可行性、范围、盈利性等进行评审，假如没有经过，销售经理和准项目经理重新和用户一起修改协议；假如经过，销售经理和用户签定项目协议； 4 相关文件 4.1 《意向说明书》 4.2 《市场跟踪说明书》 4.3 《项目投标方案》 4.4 《评审统计》 4.5 《投标文件》 4.6 《项目协议》市场意向说明书用户名称用户信息说明销售责任人时间市场意向跟踪说明书用户名称项目信息说明用户决议层次关键决议者其它决议者用户项目预算成功概率 10% 听说有此项目 20%造访过用户相关责任人并对情况有了初步了解 30%造访过用户关键责任人并对情况有了较深入了解 40%递交了项目标书 50%项目标书得到较高评价 80%用户关键决议人已表现出对企业显著偏好 90%用户关键决议人已明确表示会达成协议 100%已中标关键竞争对手情况： w 有哪些对手 w 对手在本项目中优势用户关系技术方案价格销售责任人时间：评审统计（企业）评审对象（项目名称及编号）评审人时间项目部评审意见财务部评审意见质量控制部评审意见技术委员会评审意见最终意见：经过修改修改内容时间

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