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企 业 背 景

远大铃木住房设备
1997年7月20日，远大空调和日本铃木股份合资远铃住房
设备正式投产，首次在中国引入整体浴室产品系列，成为该行业开拓者

远大空调

·1997年直燃机销售额20．5亿。

·4年来一直保持“0”负债。

·全球实力最强、规模最大销售额最高

直燃机制造商。
日本铃木股份

·著名跨国集团，日本厨房、浴室设备最

大制造商之一。

·换热技术，卫厨制造技术处于世界领先

行列。

一期工程形式年产20万套整体浴室能力，主厂房建筑面积3万多平方米，中国首家全套引进90
年代日本事先整体浴室生产线：包含巨型数控油压机，内导热精密模具，总投资3000万美元。

企 业 使 命

现在和未来精神
“超越用户和合作伙伴期望，不停提供更高品质产品
和更有智慧服务，并以长久眼光建立共同利益体系
整体价值。同时在成长及赢利方面成为业界领先者。”

产 品 特 点

★全新“整体概念”
配置一应俱全，风格浑然一体，由浴缸、墙面、地板、天花板、坐便器、洗脸盆、不锈钢水嘴、阀门、浴巾架、低噪音换气扇、防水柔光灯、防雾化妆镜、半透光折叠门等几十个部件组成。
★依据人体工学设计
全方面流线型设计，圆角过渡，乳白色材质，贴近体温，无冰凉感，消除沐浴恐惧，浴缸依据人体活动曲线制作，着力均匀，不易疲惫。
★采取SMC航天材料
优异大型喷气客机机舱均采取SMC材料，它色泽柔和、肤感亲切、保温、强度高，使用30年仍然光洁如新。

整体浴室风靡日本、欧美等发达国家，日本酒店采取率90%，家庭采取率50%。

★滴水不漏
浴室地面整体成型，无缝隙，不渗漏，坐便器水箱加特殊调压阀，杜绝坐便器漏水。
★洁净 无异味
整体模压成型，表面光洁，圆弧流畅，无装修缝隙，无卫生死角，所以易擦拭、清洗、不结污垢、无异味。
★安装简便 无质量隐患
全部部件全部在工厂内制造，现场装配方便，两人仅花半天时间就可安装完成，当日装、当日用，如安装家俱一样简单，无施工质量隐患。

远 铃 特 许 经 营 模 式
以现代优异特许经营管理为理论基石，融合远大丰厚贴近中国市场专业销售经验，独创含有中国特色共同利益体系。

远铃企业
·授予经销商“远铃整体浴室”产品经营和销售权，提供完整市场营销运行
体系、培训及广告和服务支持，藉此获取成长及利润回报。

特许总经销商
·成立专营远铃整体浴室或指定相关产品含有独立法人资格机构，接收远
铃领导，认同经过协议及其它协议文件约定投资及销售目标，发展、管理
所在区域分销商。

特许分销商
·成立专营远铃整体浴室或指定相关产品含有独立法人资格机构，接收总
经销商和远铃企业指导，认同经过协议及其它协议约定责任及投资，并
完成所划定区域销售指标。

远铃能为经销商提供什么

广告及服务全力支持

·巨额广告投入。
·全国性大型销售促进活动支持。
·提供统一CI体系及对应促销宣传用具。
·完善全国性服务保全网络。
独一无二产品经营

·中国首家引进整体浴室系列产品。
·关键部件采取SMC航天材料。
·全方面工厂化制造，整体模压成型。
·世界一流品质确保。
优异管理文化授予

·以远大成功要素为背景远铃特许经营运作理念及文化。
·全套营销运行秘密操作规范手册。
·提升组织及职员素质专业培训。
市场巨大潜力划配

·1000亿家庭装修产值，并以每十二个月30%速度递增。
·九五期间将新建涉外宾馆40万套。
·2600家涉外宾馆40万间客房已进入装修高峰。
·1747家星级宾馆，21万家旅馆将进行大规模装修改造。

。

综合以上四大要素，远铃将为经销商发明现在和未来稳健事业机会及财务收获

总经销专业资格

★自愿遵守加盟通则及该体系运行所依靠相关制度、要求，并成立专营远铃整体浴室或相关产品独立法人资格机构。
★含有在被授予地域建立分销商网络、开拓市场、规范市场、组织培训管理能力及赢利能力。
★有能力完成首年销售整体浴室 5000 套，首期提货 30 套及以后远铃企业下达销售目标。
★达成“远铃总经销商关键办公、经营设备配置一览表”要求。
★设置不少200m2中心展示间，并达成“中心展示厅产品陈列、配置一览表”要求。
★含有负担地方性广告费用支出能力（广告基金分摊百分比，远铃企业50%，总经销商25%，分销商（共同）25%）。
★含有依据市场拓展需要追加投资能力。
★含有独立负担经营亏损风险能力。
★和以上要求对应市场知识、行业经验及财务和人力配置。

总经销加盟程序

任 免 条 件
★ 总经销商试用期为六个月，试用合格者由远铃正式授牌授权，不合格者则降级，并由远铃另行确定总经销商。
★试用期对总经销商考评将依据下列条件：
·远铃特许经销商加盟通则
·“总经销协议”相关条款
·分销商及用户意见反馈
·总经销商努力程度及其它条件

征 集 程 序

★申请人填写“总经销商申请表”，并附相关资格证实资料。
★全方面考察申请人，确立入围名单。
★邀请入围者考察、洽谈。
★邀请入围者来远铃企业考察。
★确定总经销人选，签定协议及其它协议文件。

附 件
总经销组织架构及人员配置图

总经销关键办公、经营设备配置一览表

总经销展示间产品陈列、设备配置一览表

远铃整体浴室和传统浴室对比表

总 经 销 商 征 集 手 册

★ 企业背景
★ 企业使命
★ 产品特点
★ 远铃特许经营模式
★ 远铃能为经销商提供什么
★ 总经销专业资格
★ 总经销加盟程序
★ 附件

远大铃木住房设备
一九九八年三月