1、创业计划书企业 名称 宜家墙绘装饰企业 创业者姓名 黄 伟 日 期 -04-01 通信地址 铜陵学院 邮政编码 244000 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者个人情况 市场评定 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入估计（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划一、 企业概况家庭装饰中小学校内外墙整体包装政府机关单位宣传广告酒吧宾馆等壁画和环境设施企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它 二、 创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）：1 7-8月在德州建材厂打杂2 6-8在马鞍山大红灯笼酒店当服务员3 7-8在芜
2、湖美做暑假工4 9-12月在铜陵做家教5 11月在铜陵做问卷调查6 1月做销售员教育背景，所学习相关课程（包含时间）1 2-在汤沟中学就读2 -就读于铜陵学院3 -就读于铜陵学院营销专业4 -就读于铜陵学院国贸专业5 3月参与syb创业培训三、 市场评定目标用户描述：1 关键是家庭，尤其是刚拿到房子家庭2 中小学校及幼稚园3 政府机关单位等4 酒吧 宾馆等市场容量或本企业估计市场拥有率：1 进年来，铜陵市经济发展快速，尤其是地产行业，而地产行业发展带来大面积待装饰墙面2 铜陵市人均收入高，消费水平高，每十二个月消费墙体材料数额连续增加，墙面装饰具有宽广前景3 经济提升和精神文化发展，各个街道和
3、小区等墙体绘画装饰增加，发展潜力难以估量市场容量改变趋势：1 伴随经济高速发展，二十一世纪中国建筑装饰行业进入一个空前繁荣时代，家庭装修已走入千家万户，成为一个时尚，消费者需求量不停增大，装饰行业成为现代朝阳产业2 社会发展，生活水平提升，人民开始重视家居生活质量，讲究精神享受，张扬个性时尚，大家厌倦了千篇一律大白墙，对单一色彩墙面产生了视觉疲惫，所以既环境保护健康，又富有立体表现力，丰富图形想象力高雅精美新一代墙面艺术受到大家热捧竞争对手关键优势：1、资金雄厚，人脉关系广2、从事该行业早，有一定渠道3、专业人士经验丰富4、因为入行早，信誉口碑不错5、竞争对手关键劣势：1、设计人员设计单一，一
4、时难以有突破2、装饰工人从事新设计较难3、设计人员和装饰工人工资较高4、装饰费用相对较高5、本企业相对于竞争对手关键优势：1、设计人员年轻有活力，设计含有想象力，以吸引人2、装饰人职员资相对较低3、装饰费用相对较低4、5、本企业相对于竞争对手关键劣势：1、入行晚，渠道不通2专业人士经验相对较少，行业知识相对欠缺3、资金相对较少，人脉不广4、口碑和信誉一时难以建立5、四、 市场营销计划1. 产品产品或服务关键特征家庭设计装修多种不一样风格设计学校内外墙整体包装多种厚重底蕴气氛和主动活泼设计政府机关单位公益广告宣传强调主动宣传作用娱乐场所设计装修提供多种丰富异样设计2. 价格产品或服务成本价销售价
5、竞争对手价格家庭设计装修3万/100平方8万/100平方7-10万/100平方学校内外墙整体包装1.5万/100平方5万/100平方5-7万/100平方政府机关单位公益广告宣传2万/100平方6万/100平方6-8万/100平方娱乐场所设计装修3万/100平方5万/100平方6-8万/100平方折扣销售赊账销售3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本铜陵市北京中路80 10000元/月 （2）选择该地址关键原因：1 交通便利，基础设施健全2 居民区商业区较集中，繁荣有较大消费市场3 距离建材市场相对较近，方便工作运输4 有部分地产企业，方便联络，加强合作（3）销售方法（选择一
6、项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方法原因：1 商品房不提供内装饰2 用户需求，有自己决定3 用户能够降低中间成本4 用户和企业直接联络有利于避免中间消息不畅和误解4. 促销人员推销成本估计广告墙体广告成本估计1900公共关系成本估计营业推广开业传单成本估计200五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任企业个人独资企业 其它合作企业拟议企业名称：宜家墙绘装饰企业企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 黄伟 15000元/月 职员 设计师3名 3*10000元/月 装饰工人3名 3*5000 元/月
7、企业将取得营业执照、许可证： 类型 估计费用 工商营业执照 60元/年 税务登记证 60元/年 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税） 种类 估计费用 保险 7*400元/月 职员薪酬 /年 纳税 /年 合作（合作）人和合作（合作）协议：内容合作人条款出资方法出资数额和期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合作人个人负债责任协议变更和终止其它条款六、 固定资产1) 工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）计算机540000脚手架315004500机器设备一套00累计44500供给商名称地址电话或传真2) 交通工具依据交通及营销活动需要
8、，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）货车16000060000累计60000供给商名称地址电话或传真3) 办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）饮水机2300600固定电话250100传真机1800800空调130003000累计4500供给商名称地址电话或传真4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备445008900交通工具600001办公家俱和设备4500900店铺装修300006000累计13900027800七、 流动资金（月）(一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供给商名称地址电话或传真(二) 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利
9、息）项目费用（元）备注业主工资15000元/月雇职员资45000元/月租金1000010元/年营销费用2100公用事业费800含通讯费水电费维修费100保险费2800400元/月 共7人登记注册费120其它累计75920八、 销售收入估计（12个月） 月份 销售情况 销售产品123456789101112累计（家庭装饰1）销售数量2003003004006005003002001002900平均单价300300300300300300300300300月销售额60000900009000010180000150000900006000030000870000学校内外墙包装（2）销售数量3001
10、0050030930平均单价150150150150月销售额45000150007500045000139500（3政府机关单位宣传广告）销售数量15012080200550平均单价200200200200月销售额300002400001600040000110000（4娱乐设施）销售数量5080130平均单价300300月销售额150002400039000（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额累计销售总量50012038030030040011005003002302001004510销售总收入9000024
11、000910009000090000144000255000150000900004450060000300001158500九、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目123456789101112累计销售含流转税销售收入900002400091000900009000014400025500015000900004450060000300001158500流转税（增值税等）销售净收入900002400091000900009000014400025500015000900004450060000300001158500成本业主工资150001500015000150001500015000
12、150001500015000150001500015000180000职员工资450004500045000450004500045000450004500045000450004500045000540000租金10000100001000010000100001000010000100001000010000100001000010营销费用2008008003002100公用事业费8008008008008008008008008008008008009600维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费2780027800贷款利息保险费28
13、002800280028002800280028002800280028002800280033600登记注册费120120原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本1018207370073700737007370074500745007370073700737007400073700914420利润-11820-49700173001630016300695001805007630016300-29200-14000-437002444080税费企业所得税45004500450045004500450045004500450045004500450054000个人所得税其
14、它净收入（税后）-163200-54200128001180011800650001760007180011800-33700-18500-48200190080十、 现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112累计现金流入月初现金7248018280310804288054680119680295680367480379280345580327080现金销售收入90000240009100090000900001440002550001500090000445006000030001158500赊销收入贷款其它现金流入00可支配现金（A）290000964801092801
15、210801328801986803716804456804574804237804055803570801358500现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000职员工资450004500045000450004500045000450004500045000450004500045000540000租金10000100001000010000100001000010000100001000010000100001000010营销费用200
16、800800300公用事业费8008008008008008008008008008008008009600维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息偿还贷款本金保险费28002800280028002800280028002800280028002800280033600登记注册费120120设备139000139000其它（列出项目）税金45004500450045004500450045004500450045004500450054000现金总支出（B）21752078200782007820078200790007900078200782007820078500782001079620月底现金（A-B）72480182803018042880542680119680295680367480379280345580327080278880
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