创业专题计划书交友俱乐部.doc

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创业筹划书企业名称：深圳市天缘交友俱乐部创业者姓名：李华日期： -9-26 通信地址： E-mail: 电话: 传真: 一、公司概况重要经营范畴：主营业务：组织旅游出行，同城交友,网络相识.联谊派对。业务发展：预订酒店、餐饮,代定机、车票，为会员前去全国各地开展吃、住、行、游一条龙服务。公司类型： □ 生产制造 □ 零售 □ 批发 √ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 老式产业 □ 其她二、创业筹划作者个人状况以往有关经验（涉及时间）至高中至大学始终担任班长，曾历任学习委员、副班长等职务，曾多次组织学生外出游玩，组织策划多次晚会。 9月在一大型超市做商品促销，业绩突出，得到上级主管认同并嘉奖 6月参加组织87名同窗参加爱心网发起“大学生社会工作论坛”活动 5月至今做导游带团教诲背景、所学习有关课程（涉及时间）：教诲背景，所学习有关课程（涉及时间）深圳师范专科学校大学专科 9月—7月重要学习课程有：《旅游概论》、《导游实务》、《导游基本》、《旅游政策与法规》、《市场营销》、《设计概论》、《心理学》、《购物促销》 11月—12月参加深圳市旅专导游人员资格考试培训 8月—9月参加深圳市当代人才培训学校SYS创业培训班三、市场评估目的顾客描述：网络上活跃年轻人，一各大高校在校生以及社会青年为主，有目地抓住某些消费能力较高中青年人，引入会员机制。兼顾某些老年人、小朋友，总之，抓住一切有消费潜力人成为咱们顾客。顾客年龄：18—25 43% 26—40 30% 41—60 15% 60以上 12% 文化限度：高中以上 13% 大专36%本科及以上40% 市场容量或本公司预测市场占有率通过仔细市场调查，当前旅行社近百家，旅游市场已基本饱和。而新型旅游交友俱乐部却为数不多，市场竞争力较少，市场潜力较大。抓住机遇，迎接挑战，争取在一年时间内稳住客源，把各大高校大某些消费者注意力转移到咱们交友俱乐部来。市场容量变化趋势：随着人们生活水平及知识水平提高，对旅行，对于交友需求也越来越高。老式填鸭式随团游对许都年轻人普遍失去了兴趣，我部正是针对这种趋势，搭建一种平台，为年轻人提供旅行，提供交友机会。咱们将运用网络将青年旅游交友俱乐部在有条件区域建立起来。目的市场是针对大学生及年轻人，随着业务不断发展，将面向普通旅游者，各层次人。竞争对手重要优势： 1. 先进入市场，对于旅行社及交友约会等有关各种环节比较熟悉 2. 采用无差别营销方略，节约了成本 3. 已经拥有了固定客源，一定知名度 4. 不进行市场细分，减少了市场调研、产品研发及广告费用等诸多开支。竞争对手重要劣势： 1. 面对激烈市场竞争，效益下降，只是一味地打价格战 2. 产品相对落后老式，满足不了顾客新消费需求只是简介有关旅游知识和由旅行社提供路线及景点简介，关于涉及大学生 3. 无差别营销方略虽节约了成本，却尝试了诸多新顾客消费群体本公司相对于竞争对手重要优势： 1. 本土优势，运用自身本地优势，会在价格上有舞客比拟优越性 2. 创新意识，采用差别化营销方略，满足某些没有被满足意愿顾客群体，细分市场，抓住所有顾客消费群体。 3.采用网络化经营，小面积营业场合，节约成本，可将更多资金投入产品研发、优质售后服务等方面、抓住市场空白，新营销理念及方式。 . 相对于竞争对手重要劣势： 1. 市场经验局限性，新公司不具备一定知名度，还没自己固定客源。 2、市场细分，增长了市场调研、营销及广告宣传开支，好在营业场合租金较低，网络化经营模式及会员机制可减少成本。 3、动资金较少，因是个人独资公司，财务能力有限 4.与有关公司旅行社、酒店、票务、各高校等业务联系待加强。四、市场营销筹划 1、产品：产品或服务重要特性深圳东涌大梅沙一日游同城交友,网络相识.联谊派对 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格深圳东涌大梅沙一日游 40 80 95 折扣销售赊帐销售 3、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本网络召集，暂无需固定经营场合（2）选取该地址重要因素：减少成本，节约开支（3）销售方式（选取一项并打√）：将把产品或服务销售提供应： √□最后消费者 □零售商品粮 □批发商（4）选取该销售方式因素：节约中间费用 a) 促销人员推广 1人、印刷品成本预测 500/月广告网络广告、广告牌成本预测 500/月公共关系成本预测营业推广成本预测五、公司组织构造公司将登记注册成： □√个体工商户口有限责任公司 □个人独资公司 □合伙公司 □其她拟议公司名称：深圳市天缘交友俱乐部公司员工（请附公司组织构造图和员工工作描述书）：职务月薪业主/经理：本人 4500 员工： 1人 2500 公司将获得经营执照、允许证和特许：类型预测费用工商营业执照、税务登记证 600 公司法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：类型预测费用社会劳动保险 300 合伙（合伙）人与合伙（合伙）合同：内姓容名合同条款出资方式出资数额与期限利润分派和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债责任合同变更和终结其她条款六、固定资产 a) 工具和设备依照预测销售量，假设达到100%生产能力，公司需要购买如下设备：名称数量单价总费用（元）电脑 2 5000 10000 电话 1 200 200 传真机 1 500 500 供应商名称地址电话或传真 b) 交通工具名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）办公桌椅 1 1000 1000 办公用品 1 300 300 供应商名称地址电话或传真 d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备 17000 285 交通工具办公家具和设备 1300 25 店铺厂房土地开办费 600 60 共计 370 七、流动资金（月） a) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）租车 3 1500 4500/月用餐 2 10/每人/每餐 20/每人/每日供应商名称地址电话或传真 b) 其她经营费用（不涉及折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资 4500 雇员工资 2500 租金营销费用 1000 公用事业费 500 物管、水电费维修费保险费 10 登记注册费 600 共计 9110 销售收入预测（12个月）　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月共计（1）销售数量 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 　月销售收入 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 288000 （2）销售数量 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 平均单价 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 　月销售收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 （3）销售数量　　　　　　　　　　　　 0 平均单价　 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 　月销售收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 （4）销售数量　　　　　　　　　　　　 0 平均单价　 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 　月销售收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 （5）销售数量　　　　　　　　　　　　 0 平均单价　 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 　月销售收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 （6）销售数量　　　　　　　　　　　　 0 平均单价　 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 　月销售收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 （7）销售数量　　　　　　　　　　　　 0 平均单价　 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 　月销售收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 （8）销售数量　　　　　　　　　　　　 0 平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售收入　　　　　　　　　　　　 0 共计销售总量 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 销售总收入 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 288000 销售和成本筹划　　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月共计销售含流转税销售收入 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 288000 流转税（增值税等） 698 698 698 698 698 698 698 698 698 698 698 698 8,376 销售净收入 23302 23302 23302 23302 23302 23302 23302 23302 23302 23302 23302 23302 279624 成本业主工资 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000 员工工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 租金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 公用事业费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 维修费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 折旧费 370 370 370 370 370 370 370 370 370 370 370 370 4440 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 登记注册费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 原材料（列出项目） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租车 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000 餐费 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 7 （3）　　　　　　　　　　　　 0 （4）　　　　　　　　　　　　 0 （5）　　　　　　　　　　　　 0 （6）　　　　　　　　　　　　 0 总成本 22370 22370 22370 22370 22370 22370 22370 22370 22370 22370 22370 22370 268440 利润 932 932 932 932 932 932 932 932 932 932 932 932 11184 税费纳税基数　　　　　　　　　　　　 65184 个人所得税　　　　　　　　　　　　 2059.20 其她　　　　　　　　　　　　 335.04 个人净收入　　　　　　　　　　　　 62789.76 钞票流量筹划　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月共计钞票流入月初钞票　 3100 5100 7100 9100 11100 13100 15100 17100 19100 21100 23100 　钞票销售收入 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 288000 赊销收入　　　　　　　　　　　　 0 销售总收入 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 288000 贷款　　　　　　　　　　　　 0 其他钞票流入 0 　　　　　　　　　　　 0 可支配钞票（A） 44000 27100 29100 31100 33100 35100 37100 39100 41100 43100 45100 47100 452100 　　　　　　　　　　　　　 0 钞票流出钞票采购支出（列出项目） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租车 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000 餐费 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 7 （3）　　　　　　　　　　　　 0 赊购支出　　　　　　　　　　　　 0 业主工资 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000 员工工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 租金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 公用事业费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 维修费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 登记注册费 600 　　　　　　　　　　　 600 设备 18300 　　　　　　　　　　　　其她（列出项目） 0 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　增值税　　　　　　　　　　　　 8376.00 附加税费　　　　　　　　　　　　 335.04 个人所得税　　　　　　　　　　　　 2059.20 钞票总支出（B） 40900 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 　月底钞票（A-B） 3100 5100 7100 9100 11100 13100 15100 17100 19100 21100 23100 25100 　

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