创业专题计划书交友俱乐部.doc

创业筹划书企 业 名称：深圳市天缘交友俱乐部创业者姓名：李华日 期： -9-26 通信地址： E-mail:电 话:传 真:一、 公司概况重要经营范畴：主营业务：组织旅游出行，同城交友,网络相识.联谊派对。业务发展：预订酒店、餐饮,代定机、车票，为会员前去全国各地开展吃、住、行、游一条龙服务。公司类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 老式产业 其她二、 创业筹划作者个人状况以往有关经验（涉及时间）至 高中至大学始终担任班长，曾历任学习委员、副班长等职务，曾多次组织学生外出游玩，组织策划多次晚会。9月 在一大型超市做商品促销，业绩突出，得到上级主管认同并嘉奖6月 参加组织87名同窗参加爱心网发起“大学生社会工作论坛”活动5月至今 做导游带团 教诲背景、所学习有关课程（涉及时间）：教诲背景，所学习有关课程（涉及时间）深圳师范专科学校 大学专科 9月7月重要学习课程有：旅游概论、导游实务、导游基本、旅游政策与法规、市场营销、设计概论、心理学、购物促销11月12月 参加深圳市旅专导游人员资格考试培训8月9月 参加深圳市当代人才培训学校SYS创业培训班三、 市场评估目的顾客描述：网络上活跃年轻人，一各大高校在校生以及社会青年为主，有目地抓住某些消费能力较高中青年人，引入会员机制。兼顾某些老年人、小朋友，总之，抓住一切有消费潜力人成为咱们顾客。顾客年龄：1825 43% 2640 30% 4160 15% 60以上 12%文化限度： 高中以上 13% 大专36%本科及以上40%市场容量或本公司预测市场占有率通过仔细市场调查，当前旅行社近百家，旅游市场已基本饱和。而新型旅游交友俱乐部却为数不多，市场竞争力较少，市场潜力较大。抓住机遇，迎接挑战，争取在一年时间内稳住客源，把各大高校大某些消费者注意力转移到咱们交友俱乐部来。 市场容量变化趋势：随着人们生活水平及知识水平提高，对旅行，对于交友需求也越来越高。老式填鸭式随团游对许都年轻人普遍失去了兴趣，我部正是针对这种趋势，搭建一种平台，为年轻人提供旅行，提供交友机会。咱们将运用网络将青年旅游交友俱乐部在有条件区域建立起来。目的市场是针对大学生及年轻人，随着业务不断发展，将面向普通旅游者，各层次人。竞争对手重要优势：1. 先进入市场，对于旅行社及交友约会等有关各种环节比较熟悉 2. 采用无差别营销方略，节约了成本 3. 已经拥有了固定客源，一定知名度 4. 不进行市场细分，减少了市场调研、产品研发及广告费用等诸多开支。竞争对手重要劣势：1. 面对激烈市场竞争，效益下降，只是一味地打价格战 2. 产品相对落后老式，满足不了顾客新消费需求只是简介有关旅游知识和由旅行社提供路线及景点简介，关于涉及大学生3. 无差别营销方略虽节约了成本，却尝试了诸多新顾客消费群体本公司相对于竞争对手重要优势：1. 本土优势，运用自身本地优势，会在价格上有舞客比拟优越性 2. 创新意识，采用差别化营销方略，满足某些没有被满足意愿顾客群体，细分市场，抓住所有顾客消费群体。 3.采用网络化经营，小面积营业场合，节约成本，可将更多资金投入产品研发、优质售后服务等方面、抓住市场空白，新营销理念及方式。 .相对于竞争对手重要劣势：1. 市场经验局限性，新公司不具备一定知名度，还没自己固定客源。 2、市场细分，增长了市场调研、营销及广告宣传开支，好在营业场合租金较低，网络化经营模式及会员机制可减少成本。 3、动资金较少，因是个人独资公司，财务能力有限4.与有关公司旅行社、酒店、票务、各高校等业务联系待加强。四、 市场营销筹划1、 产品： 产品或服务重要特性深圳东涌大梅沙一日游同城交友,网络相识.联谊派对2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格深圳东涌大梅沙一日游408095折扣销售赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本网络召集，暂无需固定经营场合（2）选取该地址重要因素：减少成本，节约开支（3）销售方式（选取一项并打）：将把产品或服务销售提供应：最后消费者 零售商品粮 批发商（4） 选取该销售方式因素：节约中间费用a) 促销人员推广1人、印刷品成本预测500/月广告网络广告、广告牌成本预测500/月公共关系成本预测营业推广成本预测五、 公司组织构造公司将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资公司合伙公司 其她拟议公司名称：深圳市天缘交友俱乐部公司员工（请附公司组织构造图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理： 本人 4500员工 ： 1人 2500公司将获得经营执照、允许证和特许：类型 预测费用工商营业执照、税务登记证 600公司法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：类型 预测费用社会劳动保险 300合伙（合伙）人与合伙（合伙）合同：内 姓容 名合同 条款出资方式出资数额与期限利润分派和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债责任合同变更和终结其她条款六、 固定资产a) 工具和设备依照预测销售量，假设达到100%生产能力，公司需要购买如下设备：名称数量单价总费用（元）电脑2500010000电话1200200传真机1500500供应商名称地址电话或传真b) 交通工具名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）办公桌椅110001000办公用品1300300供应商名称地址电话或传真d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备17000285交通工具办公家具和设备130025店铺厂房土地开办费60060共计370七、 流动资金（月）a) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）租车315004500/月用餐210/每人/每餐20/每人/每日供应商名称地址电话或传真b) 其她经营费用（不涉及折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资4500雇员工资2500租金营销费用1000公用事业费500物管、水电费维修费保险费10登记注册费600共计9110销售收入预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月共计（1）销售数量3003003003003003003003003003003003003600平均单价808080808080808080808080月销售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000（2）销售数量0000000000000平均单价000000000000月销售收入0000000000000（3）销售数量0平均单价00000000000月销售收入0000000000000（4）销售数量0平均单价00000000000月销售收入0000000000000（5）销售数量0平均单价00000000000月销售收入0000000000000（6）销售数量0平均单价00000000000月销售收入0000000000000（7）销售数量0平均单价00000000000月销售收入0000000000000（8）销售数量0平均单价月销售收入0共计销售总量3003003003003003003003003003003003003600销售总收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000销售和成本筹划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月共计销售含流转税销售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000流转税（增值税等）6986986986986986986986986986986986988,376销售净收入233022330223302233022330223302233022330223302233022330223302279624成本业主工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000员工工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金0000000000000营销费用1000100010001000100010001000100010001000100010001公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费0000000000000折旧费3703703703703703703703703703703703704440贷款利息0000000000000保险费30003000300030003000300030003000300030003000300036000登记注册费0000000000000原材料（列出项目）0000000000000租车45004500450045004500450045004500450045004500450054000餐费6000600060006000600060006000600060006000600060007（3）0（4）0（5）0（6）0总成本223702237022370223702237022370223702237022370223702237022370268440利润93293293293293293293293293293293293211184税费纳税基数65184个人所得税2059.20其她335.04个人净收入62789.76 钞票流量筹划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月共计钞票流入月初钞票310051007100910011100131001510017100191002110023100钞票销售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000赊销收入0销售总收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000贷款0其他钞票流入00可支配钞票（A）4400027100291003110033100351003710039100411004310045100471004521000钞票流出钞票采购支出（列出项目）0000000000000租车45004500450045004500450045004500450045004500450054000餐费6000600060006000600060006000600060006000600060007（3）0赊购支出0业主工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000员工工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金0000000000000营销费用1000100010001000100010001000100010001000100010001公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费0000000000000贷款利息0000000000000保险费30003000300030003000300030003000300030003000300036000登记注册费600600设备18300其她（列出项目）0增值税8376.00 附加税费335.04个人所得税2059.20钞票总支出（B）4090022222222222月底钞票（A-B）31005100710091001110013100151001710019100211002310025100