1、XX项目3栋开盘实施方案一、开盘时间：5月2日二、开盘地点：XX项目营销中心及前广场三、推售单位：3栋，共124套四、开盘方法：集中选房，先认筹用户后市场用户，筹客选房按摇号方法进行五、开盘步骤：时间步骤安排8：008：00工作人员8：00-12：308：00开始，认筹用户现场签到领取选房次序号和认筹抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱，市场用户及认筹用户均可领取餐券10:45演出活动预热，将人流吸引至外场10:50营销中心清场，准备选房11:00选房开始（开始摇号，每次三组进入营销中心选房等候区）12：00认筹用户选房结束12：30汉堡供给（具体供给时间选完房后，以工作人员通知为准，外场供给，凭餐券
2、领取）12:30-13:00查对销控13:00-14:0013：00以后市场用户选房14：00演出活动结束，意向用户连续洽谈14:30-15:00节目演出，认筹及成交用户抽奖六、开盘相关配合：1、认筹抽奖开盘当日认筹用户均可参与抽奖，增加筹客到访几率，留住现场人气：认筹、成交礼品提议序号奖项数量单价小计一等奖1万元金条11000010000二等奖液晶电视2500010000三等奖空调330009000幸运奖榨汁机15020030000累计15659000该费用已计入认筹费用。2、认筹奖励和成交现金奖发放前期认筹和3栋认筹奖励，前期未结算现金奖，于5月1日现场领取，准备现金50万（3栋现金奖于5
3、月5日发放领取）。七、开盘区域、选房次序及步骤1、开盘区域划分区域具体功效签到区市场用户到访签到，领取用餐券认筹用户到访签到，领取选房次序贴及抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱演出区现场演出、摇号及抽奖主持人摇号，每次摇3组认筹用户至选房等候区餐饮区为用户提供餐饮，暂定1000份汉堡（视情况调整）选房等候区报号后用户立即进入营销中心等候选房区域选房区用户先选房领取房号，主销控销控房号，辅销控帮助销控，工作人员张贴销控传单组负责传输和率领用户走完选房步骤，从选房等候区开始负责财务区认筹用户补足2万元定金，更换认筹书据为认购定金收据，市场用户交纳2万定金，财务开具认购定金收据签约区为用户签署认购协议书，
4、签约价格表中先算好折后价格及首付情况复核区查对认购协议书上房号、面积、成交金额等优惠洽谈区意向用户洽谈及犹豫用户等候停车场用户停车2、区域分布图内场区域部署外场区域部署3、选房步骤（1）认筹用户选房步骤：进入选房区凭认筹书据、身份证领取房号贴摇号进入选房等候区携带认购定金收据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签署认购书携带收据、身份证、房号贴至财务区补足认购定金，更换认购书据携认购协议书至复核区复核（2）市场用户选房步骤：进入选房区选择意向房号携带身份证、房号贴至财务区交纳认购定金凭身份证领取房号贴携认购协议书至复核区复核携带定金书据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签署认购书八、开盘激励（开盘3
5、天，仅针对3#楼）1、奖励方法 策划团体：认购90套，乙方策划团体奖励1万元； 完成开盘目标，营销团体奖励5000元活动经费。2、处罚方法本场销售人员，当月未完成个人指标，并排名末位即淘汰； 3、费用预算：各项奖励累计约16万元。九、人员安排区域人数所属企业具体职责相关配合签到区5应能2大西3认筹用户签到2人，市场用户签到3人（同时派发餐饮券）认筹用户签到表：1份市场用户签到表：3份选房次序圆贴：正副贴各200个水性笔：5支签到区水牌：2个（认筹用户签四处、新用户签四处）选房须知及步骤桁架：1个桌子+桌布：4张（分开摆放）签到背景板桁架：1个演出区1应能对接主持人，控制摇号速度演出区水牌：1个
6、主持人说辞：1份餐饮区5大西负责当日餐饮，汉堡抵达时间，现场凭券领取餐饮区水牌：1个汉堡：1000个（暂定）矿泉水1000支新用户接待区6大西/应能选房期间负责新用户接待新用户接待区水牌：2个长条桌子+桌布：4张选房等候区4大西2/应能2+保安2报号后用户立即进入营销中心等候选房，控制用户进出选房等候区水牌：1个选房区引导用户选房（本场全部销售）大西/应能本场同事引导认筹用户及市场用户拿房号贴选房区水牌：1个价格表：15份销控：7大西1/应能6主销控大西：1人辅销控应能：2人报销控应能：1人贴销控应能：1人传输销控至舞台应能：1人礼花区应能：2人销控表：2张销控板：1个销控圆贴：400个签字笔
7、：4支选房确定单：300张桌子+桌布：4张铅笔、涂改液等礼花：200个传单人员：33大西/应能学生：30人用户选房拿房号贴后传单至财务区，然后引导至签约及复核区；从选房区至复核区，房号贴不许可给到用户，未交纳定金需退还房号贴至销控处项目T恤30件工作牌：33个签约区8大西/应能为用户签署认购协议书，签约价格表中先算好折后价格价格表：8份水性笔：16支垫写本：8个认购书签约范本:8份优惠说明：8份印泥：5个纸巾：5盒财务区6大西用户补足定金，更换书据为认购定金收据，市场用户交纳定金区域POS机三台，刷卡机两台复核区5大西搜集认购定金书据、房号贴、身份证、认购协议书及优惠券，查对认购房号、面积及销
8、售金额，收回房号贴、认购书开发商及代理商两联，另安排2人传单：签约至复核销控表：1份价格表：3份水性笔：5支印章：1个营销中心出口2保安严禁选房期间用户进入内部保安4保安内部秩序维护外部保安（不含停车区）6保安外部秩序维护停车区6保安引导用户停车及防治打街霸保洁6保洁清理卫生电工1大西现场全天通电十、活动配合1、外场包装：（1）沿路彩旗，约200根（2）外围空飘及落地气球，各8个（3）欢迎桁架：1个2、现场活动：（1）桁架帐篷2个（1大1小）（2）节目演出：乐队、舞蹈及其它（3）音响设备：2套（4）桌子80张，凳子600张（5）其它物料：铁马、隔离带、抽奖箱等十一、费用预算事项具体数量及价格估计费用（元）餐饮汉堡套装，按17元/人标准，估计到访1000人,17000认筹抽奖礼品矿泉水1000支，1.5元/支1500礼仪企业费用帐篷、凳子、桌子等设备、包装及演出活动90000摄像费用1人，录像设备一套780学生30人，130元/人3900开盘巡铺10000开盘激励160000物业管理配合费10000不可预算费用10000累计303180备注：1.认筹抽奖费用已计入认筹开盘费用，此次开盘活动费用为133180元，含开盘激励及物业管理配合费共303180元；2.以上仅为开盘费用，不含楼体条幅、单张等其它推广费用。营销管理中心4月28日
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