楼盘开盘执行专业方案实用版.doc

XX项目3栋开盘实施方案

一、开盘时间：5月2日
二、开盘地点：XX项目营销中心及前广场
三、推售单位：3栋，共124套
四、开盘方法：集中选房，先认筹用户后市场用户，筹客选房按摇号方法进行
五、开盘步骤：
时间
步骤安排
8：00
8：00工作人员
8：00-12：30
8：00开始，认筹用户现场签到领取选房次序号和认筹抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱，市场用户及认筹用户均可领取餐券
10:45演出活动预热，将人流吸引至外场
10:50营销中心清场，准备选房
11:00选房开始（开始摇号，每次三组进入营销中心选房等候区）
12：00认筹用户选房结束
12：30汉堡供给（具体供给时间选完房后，以工作人员通知为准，外场供给，凭餐券领取）
12:30-13:00
查对销控
13:00-14:00
13：00以后市场用户选房
14：00演出活动结束，意向用户连续洽谈
14:30-15:00
节目演出，认筹及成交用户抽奖
六、开盘相关配合：
1、认筹抽奖
开盘当日认筹用户均可参与抽奖，增加筹客到访几率，留住现场人气：
认筹、成交礼品提议
序号
奖项
数量
单价
小计
一等奖
1万元金条
1
10000
10000
二等奖
液晶电视
2
5000
10000
三等奖
空调
3
3000
9000
幸运奖
榨汁机
150
200
30000
累计　
156
59000
该费用已计入认筹费用。
2、认筹奖励和成交现金奖发放
前期认筹和3栋认筹奖励，前期未结算现金奖，于5月1日现场领取，准备现金50万（3栋现金奖于5月5日发放领取）。
七、开盘区域、选房次序及步骤
1、开盘区域划分
区域
具体功效
签到区
市场用户到访签到，领取用餐券
认筹用户到访签到，领取选房次序贴及抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱
演出区
现场演出、摇号及抽奖
主持人摇号，每次摇3组认筹用户至选房等候区
餐饮区
为用户提供餐饮，暂定1000份汉堡（视情况调整）
选房等候区
报号后用户立即进入营销中心等候选房区域
选房区
用户先选房领取房号，主销控销控房号，辅销控帮助销控，工作人员张贴销控
传单组
负责传输和率领用户走完选房步骤，从选房等候区开始负责
财务区
认筹用户补足2万元定金，更换认筹书据为认购定金收据，市场用户交纳2万定金，财务开具认购定金收据
签约区
为用户签署认购协议书，签约价格表中先算好折后价格及首付情况
复核区
查对认购协议书上房号、面积、成交金额等优惠
洽谈区
意向用户洽谈及犹豫用户等候
停车场
用户停车

2、区域分布图
内场区域部署
外场区域部署

3、选房步骤
（1）认筹用户选房步骤：

进入选房区
凭认筹书据、身份证领取房号贴
摇号进入选房等候区

携带认购定金收据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签署认购书
携带收据、身份证、房号贴至财务区补足认购定金，更换认购书据

携认购协议书至复核区复核

（2）市场用户选房步骤：

进入选房区选择意向房号
携带身份证、房号贴至财务区交纳认购定金
凭身份证领取房号贴

携认购协议书至复核区复核
携带定金书据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签署认购书

八、开盘激励（开盘3天，仅针对3#楼）
1、奖励方法
Ø 策划团体：认购90套，乙方策划团体奖励1万元；
Ø 完成开盘目标，营销团体奖励5000元活动经费。
2、处罚方法
本场销售人员，当月未完成个人指标，并排名末位即淘汰；
3、费用预算：各项奖励累计约16万元。

九、人员安排
区域
人数
所属企业
具体职责
相关配合
签到区
5
应能2
大西3
认筹用户签到2人，市场用户签到3人（同时派发餐饮券）
认筹用户签到表：1份
市场用户签到表：3份
选房次序圆贴：正副贴各200个
水性笔：5支
签到区水牌：2个（认筹用户签四处、新用户签四处）
选房须知及步骤桁架：1个
桌子+桌布：4张（分开摆放）
签到背景板桁架：1个
演出区
1
应能
对接主持人，控制摇号速度
演出区水牌：1个
主持人说辞：1份
餐饮区
5
大西
负责当日餐饮，汉堡抵达时间，现场凭券领取
餐饮区水牌：1个
汉堡：1000个（暂定）
矿泉水1000支
新用户接待区
6
大西/应能
选房期间负责新用户接待
新用户接待区水牌：2个
长条桌子+桌布：4张
选房等候区
4
大西2/应能2+保安2
报号后用户立即进入营销中心等候选房，控制用户进出
选房等候区水牌：1个
选房区
引导用户选房（本场全部销售）
大西/应能
本场同事引导认筹用户及市场用户拿房号贴
选房区水牌：1个
价格表：15份
销控：7
大西1/应能6
主销控大西：1人
辅销控应能：2人
报销控应能：1人
贴销控应能：1人
传输销控至舞台应能：1人
礼花区应能：2人
销控表：2张
销控板：1个
销控圆贴：400个
签字笔：4支
选房确定单：300张
桌子+桌布：4张
铅笔、涂改液等
礼花：200个
传单人员：33
大西/应能
学生：30人
用户选房拿房号贴后传单至财务区，然后引导至签约及复核区；
从选房区至复核区，房号贴不许可给到用户，未交纳定金需退还房号贴至销控处
项目T恤30件
工作牌：33个
签约区
8
大西/应能
为用户签署认购协议书，签约价格表中先算好折后价格
价格表：8份
水性笔：16支
垫写本：8个
认购书
签约范本:8份
优惠说明：8份
印泥：5个
纸巾：5盒
财务区
6
大西
用户补足定金，更换书据为认购定金收据，市场用户交纳定金区域
POS机三台，刷卡机两台
复核区
5
大西
搜集认购定金书据、房号贴、身份证、认购协议书及优惠券，查对认购房号、面积及销售金额，收回房号贴、认购书开发商及代理商两联，另安排2人传单：签约至复核
销控表：1份
价格表：3份
水性笔：5支
印章：1个
营销中心出口
2
保安
严禁选房期间用户进入
——
内部保安
4
保安
内部秩序维护
——
外部保安（不含停车区）
6
保安
外部秩序维护
——
停车区
6
保安
引导用户停车及防治打街霸
——
保洁
6
保洁
清理卫生
——
电工
1
大西
现场全天通电
——
十、活动配合
1、外场包装：
（1）沿路彩旗，约200根
（2）外围空飘及落地气球，各8个
（3）欢迎桁架：1个
2、现场活动：
（1）桁架帐篷2个（1大1小）
（2）节目演出：乐队、舞蹈及其它
（3）音响设备：2套
（4）桌子80张，凳子600张
（5）其它物料：铁马、隔离带、抽奖箱等

十一、费用预算
事项
具体数量及价格
估计费用（元）
餐饮
汉堡套装，按17元/人标准，估计到访1000人,
17000
认筹抽奖礼品
——
——
矿泉水
1000支，1.5元/支
1500
礼仪企业费用
帐篷、凳子、桌子等设备、包装及演出活动
90000
摄像费用
1人，录像设备一套
780
学生
30人，130元/人
3900
开盘巡铺
——
10000
开盘激励

160000
物业管理配合费

10000
不可预算费用
——
10000
累计

303180
备注：
1.认筹抽奖费用已计入认筹开盘费用，此次开盘活动费用为133180元，含开盘激励及物业管理配合费共303180元；
2.以上仅为开盘费用，不含楼体条幅、单张等其它推广费用。

营销管理中心
4月28日