SIYB创业专题计划书范本.doc

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创业计划书企业名称：芳芳工艺品创业者姓名：日期：通信地址： E-mail: 电话: 传真: 一、企业概况关键经营范围：家居工艺品销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。企业类型： □ 生产制造 □ 零售批发 □ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其它二、创业计划作者个人情况以往相关经验（包含时间）自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景，所学习相关课程（包含时间）有10明年创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多经验。三、市场评定目标用户描述： 1、批发给各工艺品市场零售商； 2、终端用户定位在中等消费群体市场容量或本企业估计市场拥有率估计占有同行业同类用户企业市场分额5%份额市场容量改变趋势：伴随房地产行业发展，市场前景会越来越大竞争对手关键优势： 1、入行早，熟悉市场、有固定供货渠道同销售网络； 2、形成一定规模、资金雄厚；竞争对手关键劣势： 1、生产交货周期长、价格偏高 2、售后服务不好，尤其是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手关键优势： 1、有自己设计师（款式新奇） 2、价格低 3、交货立即快速相对于竞争对手关键劣势： 1、资金少； 2、规模小对经销商缺乏吸引力 3、入行晚，还未形成稳定物流链四、市场营销计划 1、产品：产品或服务关键特征家俱工艺品小摆件古典式 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格工艺品A 100 200 240 工艺品B 40 85 105 工艺品C 30 65 80 工艺品D 90 150 180 折扣销售赊帐销售 3、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本 200 M2 3600元/月（2）选择该地址关键原因： 1、面积适宜； 2、租金合理； 3、交通方便（3）销售方法（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给： □最终消费者零售商 □批发商（4）选择该销售方法原因：刚刚起步，人力同资金不足，经过同行业内经销商合作，能够快速打开市场，并回款快速；降低人工同租金投入； a) 促销人员推广 3人成本估计 6000 广告印刷分彩页成本估计 4000 公共关系成本估计营业推广关键交通费成本估计五、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户口有限责任企业 □个人独资企业 □合作企业 □其它拟议企业名称：复古工艺品企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：职务月薪业主/经理：职员：销售员2人 4000 企业将取得经营执照、许可证和特许：类型估计费用工商注册费--------------------------5000元包含验资、开业所以证照准备办理好企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）：类型估计费用合作（合作）人和合作（合作）协议：内姓容名协议条款陈英合作人出资方法现金 10万出资数额和期限 40万 10万利润分配和亏损分摊 80% 20% 经营分工、权限和责任管理/销售/采购门店管理/财务售后服务合作人个人负债责任 / / 协议变更和终止自然终止/或协商自然终止/或协商其它条款六、固定资产 a) 工具和设备为愈加好配合销售，我们提供售后服务，需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）电动工具批 2 500 1000 安装工具 3 50 150 包装机 1 3000 3000 供给商名称地址电话或传真 XX企业 b) 交通工具名称数量单价总费用（元）汽车 1 100000 100000 供给商名称地址电话或传真 XX贸易企业 c) 办公家俱和设备名称数量单价总费用（元）桌 4 500 椅子 4 150 600 传真、打印机 1 电脑 4 2500 10000 供给商名称地址电话或传真 d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）交通工具 100000 10000 办公家俱和设备 30000 10000 办公室厂房装修 30000 10000 累计 160000 30000 七、流动资金（月） a) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）工艺品A 300 60 18000 工艺品B 1000 25 25000 工艺品C 500 20 10000 工艺品D 300 69 20700 供给商名称地址电话或传真 b) 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资雇职员资 4000 两人租金 3600 营销费用 1 公用事业费维修费保险费职员社保登记注册费其它累计 23600 八、销售收估计（12个月）　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月累计 A 销售数量 100 200 200 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3200 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 月销售收入 0 40000 40000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 640000 B 销售数量 400 600 600 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8800 平均单价 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 1020 月销售收入 34000 51000 51000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 748000 C 销售数量 600 800 800 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 11200 平均单价 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 780 月销售收入 39000 5 5 65000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 728000 D 销售数量 200 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4400 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 月销售收入 30000 45000 45000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 660000 九、销售和成本计划　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月累计销售含流转税销售收入 123000 188000 188000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 2776000 流转税（增值税等） 6150 9400 9400 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 138800 销售收入 116850 178600 178600 240350 240350 240350 240350 240350 240350 240350 240350 240350 2637200 成本业主工资 24000 职员工资 4000 6000 6000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 88000 租金 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 43200 营销费用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 144000 公共事业费 / / / / / / / / / / / / 0 维修费 / / / / / / / / / / / / 0 折旧费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 贷款利息 / / / / / / / / / / / / 0 保险费 24000 登记注册费　 5000 　　　　　　　　　　 5000 原材料 6 95000 95000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 1404000 　设备 30000 　　　　　　　　　　　 30000 总成本 118100 128100 123100 158100 158100 158100 158100 158100 158100 158100 158100 158100 1792200 利润 -1250 50500 55500 82250 82250 82250 82250 82250 82250 82250 82250 82250 845000 税费企业所得税　　　　　　　　　　　　 67600 个人所得税　　　　　　　　　　　　 42250 其它税　　　　　　　　　　　　 25350 净收入（税后）　　　　　　　　　　　　 709800 十、现金流量计划　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月累计现金流入月初现金 381250 380000 430500 486000 568250 650500 732750 815000 897250 979500 1061750 1144000 现金销售收入 123000 188000 188000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 2776000 赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A） 504250 568000 618500 739000 821250 903500 985750 1068000 1150250 1232500 1314750 1397000 现金流出现金采购（明细） 6 95000 95000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 1404000 赊购支出 0 　　　　　　　　　　　 0 业主工资 24000 职员工资 4000 6000 6000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 88000 租金 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 43200 营销费用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 144000 公共事业费 / / / / / / / / / / / / 0 维修费 / / / / / / / / / / / / 0 贷款利息 / / / / / / / / / / / / 0 偿还贷款本金 / / / / / / / / / / / / 0 保险费 24000 登记注册费 0 5000 　　　　　　　　　　 5000 设备 30000 　　　　　　　　　　　 30000 其它（折旧） 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 税金 6150 9400 9400 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 138800 现金总支出（B） 124250 137500 132500 170750 170750 170750 170750 170750 170750 170750 170750 170750 1931000

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