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中华人民共和国xxxx集团（xxxx） 旅行者餐饮有限公司策划书目录第一某些公司基本概况（一）公司基本状况（二）公司概述（三）公司核心价值观（四）公司文化（五）公司宗旨和目的（六）将来发展筹划第二分某些公司管理（一）公司构造图（二） 创业核心人员（三）公司勉励约束机制第三某些市场和行业分析（一）行业分析（二）市场分析第四某些营销规划（一）目的市场（二）将来经营筹划（四）经营方略第五某些财务分析（一）第一年财务假设（二）投资阐明（三）成本与费用分析（四）公司赚钱能力分析第六某些融资规划（一）IPO方式（二）并购（三）参股（六）公司转型（七）风险控制第八某些附件（一）风险控制（二）调查表第一某些 公司基本状况（一）公司基本状况：（二）公司概述：（三） 公司核心价值观（四）公司文化（五） 公司宗旨和目的（六） 将来发展筹划 初期：集中精力突显核心竞争力，以开拓某些江苏市场，以踏实作风、勤恳态度、灵活恰当经营方式打开市场。 中期：进一步完善公司经营理念，逐渐占领农村中低端连锁消费市场。此时发展已逐渐步入正轨，拥有一定经验和教训，咱们将把改进公司经营作为一种重要工程实行，这段强化目在于占领中低端连锁消费市场，为公司注入新活力、增强公司生命力。 后期：对有关公司进行收购兼并。此时公司发展已经具备一定规模，为扩大公司规模，节约资源，加快发展速度，公司将恰当考虑收购或兼并某些公司。 惠民便利连锁股份有限责任公司 第二某些 公司管理(一)公司构造图公司起步时:筹划建立10家店面,采用直线制组织构造,该组织构造合用于门店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中连锁公司.第一阶段公司构造图(图1)总经理部门主管店面店面店面经理助理注：1.本公司在初创期规模较小,管理简朴,故可由总经理一人承担中央管理任务,由部门主管负责人对所属职位及店面一切问题负责.2.此规定部门主管精明能干,具备各种管理专业知识,可以亲自解决各种业务.3.管理事务多时可由助理协助经理工作.该组织构造长处:1.管理构造简朴,管理费用低,指挥命令统一,决策速度快,责任明确,反映灵活,纪律和秩序维护教为容易.2.避免了不必要管理层次。以免影响信息交流,增长管理成本,减少管理效率,同步可以使公司拥有更充分资金和时间来运作经营.3.管理事务增多时,某些专业职能可由专业人员来承担,如财务职能可由专业财务人员来负。随着公司发展:经营区域和规模不断扩大。直线制组织构造可不久进行调节,增长相应职能部门,从而过度到直线职能型组织,使公司得到更好更快发展.第二阶段公司构造图(20家以上)（图2） 总经理信息部行政部财务部发展部企划部A B C区 区 区门 门 门面 面 面特约经营部部门主管注:为了克服直线职能制缺陷,我司会设立各种综合委员会或建立各种会议制度,以协调个方面工作,起到沟通作用,协助高档领导出谋划策.该组织构造长处:直线职能制是在综合直线制和职能制个长处基本上形成,因而既有助于保证集中统一指挥,又可以在各级行政负责人领导下充分发挥各专业管理机构作用.公司店面发展到50家以上:我公司将进一步进行战略性组织构造调节,即采用复合型连锁形式。第三阶段公司构造图：（图3）董事会 监事会董事长B区域经理C区域经理A区域经理总经理财务部行政部信息服务部物流部店面经营部企划部发展部特许经营部注:1.此时,公司将是一次质奔腾,不但拥有直营连锁店,还融入了当代最富发展力特许连锁店。.公司构造不但具备了直营连锁经营好处。此外，通过特许加盟连锁,可以借助她人力量,将公司已成熟规范化管理方式和独具特色经营技术以及名牌化品牌通过特许方式占领市场,是一种安全而迅速扩大知名度,拓展市场经营方式.34 这种组织构造长处：这种组织构造长处是:1.一定限度上减轻了总经理承担,保持了公司整体规模上正常经营和健康发展.2.更好适应跨区域经营；提高各个区域信息交流速度；以便对各个区域店服务。3 4.（三） 公司勉励约束机制公司最后会拥有一套完整公司勉励约束机制。咱们会紧遵国家分派制度和公司规章制度，本着以人为本、可持续发展原则，着重突出报酬与劳动责任和权利有机结合.管理认证：公司将在成立三到五年里争取通过ISO 9000， ISO 14000管理认证，以增强客户对咱们信任度。第三某些 市场和行业分析行业分析（一 ）发展（二 ）经济发展对其影响（三） 决定发展因素 经济发展 科学管理 顾客利益 科技创新（四 ）发展障碍及对策1.障碍：1.农村零售业欠发达，商品流通不畅。2.零售业进入门槛低，老式“夫妻店”多而乱。3.农村地区广经营成本高。商品利润低，农民够买力低，及农民消费思想落后。2.对策:1.分期投资，选定投资区域，试营，减少投资风险 2以诚信、无假货为经营理念之一，获得农民消费信赖3面向农村市场，贴近农村生活，以最小利润带给农民最大实4不断进行经验总结并改进经营方略五 1955年以来历年农村消费品零售额表（表1）注：此表阐明农村消费市场拥有很大发展空间惠民便利连锁股份有限责任公司 市场分析（一）市场需求过去：中华人民共和国成立初，中华人民共和国农民追求基本问题是解决温饱。改革开放以来，农村消费市场逐渐扩大，但重要以生活必须品和某些生产资料为重要产品，市场商品较单一。当前：农村消费需求趋于都市化，品牌和质量日趋重要，价格因素逐渐退后，合理化连锁超市将应运而生。将来：农民将会更加注重商品质量和信誉，消费需求都市化。将来农村将成为连锁超市第二个阵地。市场成长潜力分析：国内有近13亿人口，其中70%以上是农民。随着经济发展、农民消费观念变化，她们在消费品使用上更多地向都市看齐，对许多消费品有较强购买欲望，固然形成消费品潜在市场二 竞争环境分析（图4）（略）与竞争对手优弱势分析表（表2）（略）第四某些 营销策划（一） 目的市场 如今农村市场有很大空缺，农民寻常购物仍有诸多不便，为服务农民也为贯彻国家建设“新农村”方针政策，我公司在农村及某些欠发达城乡面向农民设立小型便利店，为农民提供各种生活必须品。（二） 将来经营筹划：目的标语目的实行：第一阶段半年试点经营目的顾客：村镇农民及流动人口销售方略：设两个店面在城乡，别的在农村，实行当代连锁超市管理办法，将这一新经营理念带入农村，发展公司核心价值观。销售目的：在试点半年内实现10个店面正常运转，至少实现盈亏均衡，争取在本地市场中站稳脚跟，打造公司良好信誉，树立公司先进形象。第二阶段一年半时间内把试点推向全省目的顾客：销售方略：销售目的：第三阶段两年时间内将经营范畴扩大到整个华东地区第四阶段四年时间内将连锁网络覆盖全国（四 ）经营方略：（1）业务方略：(2)产品方略： (3)价格方略： (4)广告宣传方略 (5)商品配送方略：第五某些 财务分析1. 第一年财务假设（1） 我司总部设在南京市江宁区龙眠大道180号。南京市政府勉励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。（2） 公司第一年不分红。2. 投资阐明我司为了保证项目成功实行，需要投资额 万，其中天宇集团、天瑞集团各提供 万注册资金，团队个人出资 万，为了公司市场拓展和提高我公司竞争力，我公司再争取 万风险投资（投资股本）资金投入图和股本构造图（表3）股本资金数量所占比例3 成本与费用分析（资金使用阐明）（表4）公司一期准备建设 个农村原则型超市，每个超市投资额在 万左右。项目单价数量总计Pos机（收营机）货架基本装修货品店员工资房租流动资金Pos机联机电脑4.公司赚钱能力分析（表5）赚钱能力指标赚钱能力指标A. 总资产报酬率（%）B. 净资产收益率（%）C资本金收益率（%）总资产报酬率=（利润总额+利息支出）/平均资产总数净资产收益率=净利润/平均资产资金收益率=净利润/平均实收资A.总资产报酬率是用来衡量公司运用所有资产获利能力B.净资产收益率体现了投资者进入公司自有资本获取净收益能力C.资本金收益率反映了投资者投入资本金获利能力5.偿债能力分析因我司在一期投资中大多数资本来自于公司自筹和法人募集，没有长期借款，只有在二期（二年后）扩建时有100万长期贷款，因此这里暂不做分析。6.营运能力分析（表6） 营运能力分析 年份项目应收帐款周转率存货周转率流动资金周转率应收帐款周转率=销售（营业）收入净额/平均（应收）帐款余额存货周转率=销售成本/平均存货流动资金周转率=销售（营业）收入净额/平均流动资产总数A应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率，我公司在创业之初，对资金需求较大，在应收帐款管理方面非常严格，从次年起开始有所松动，为了获得更多赊帐收入。B存货周转率是衡量和评价公司购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况综合性指标，我公司在存货方面将采用较低存货率等手段，以此减少低资金积压状况，将存货周转率维持在一种较高水平，保证资金链持续性。 第六某些 融资规划（一） IPO方式通过近年经营后来，我司达到上市条件后，向社会公开招股。原风险投资商可自由选取继续持有股份或转让股份回收资金，达到了资金保值增殖目，获得风险收益。长处：缺陷（二） 并购可兼并或收购有关公司，以获得更大发展空间，加快发展速度。长处：缺陷：（三） 参股（四） 股份回购（五）清算（六） 公司转型第七某些 附件：（一）店面内某些部图(图5)（二）投资风险分析（图6）项目政策风险管理风险市场开拓风产品服务风险财务风险（三）调查问卷（略）