电商运营专项方案.docx

电商运营方案一、 商城运营模式本商城支持如下四种模式运营： 直接出售商城使用权 通过代理商渠道出售商城 联普作为平台方运营 联普作为合伙方运营（一） 直接出售商城使用权 该运营方式仅出售商城使用权，商城版权归上海联普所有，联普享有最后解释权。 凡被授予商城使用权者享有自主运营商城权利。 购买方作为平台方，联普作为实行方，实行结束后交接给购买方。 商城商户入驻事宜由购买方自主负责，成交订单提成均归平台方所有。 联普有偿提供系统维护服务，包括系统维护和版本升级。 联普有偿提供运营服务，包括顾客管理、商品管理、新闻管理、退款管理、顾客反馈、橱窗管理、店铺管理、商城首页广告，推广费用依实际推广状况另行结算。（1） 服务范畴1. 提供系统实行服务；2. 提供系统更新与维护服务；3. 提供系统运营服务；4. 提供系统推广服务。（2） 费用状况1. 购买方需支付20万元人民币以获取商城使用权（包括移动端产品）；2. 购买方需支付实行费用8万元人民币；3. 若购买方需依照自身状况定制开发，根据开发量支付开发费用；4. 商城布置硬件成本需购买方支付；5. 系统维护费为合同金额8%每年，进入系统维护期后免费维护3个月；6. 运营服务费用可通过如下两种方式结算：阶段性支付（按详细顾客量和商品量核算）或交易金额2%提成给服务方；7. 推广费用依实际推广状况另行结算。（二） 通过代理商渠道出售商城 代理商通过获取行业资源代销商城产品使用权。 代销商城正常上线后，代理商将会获得佣金。 该运营方式仅出售商城使用权，商城版权归联普所有，联普享有最后解释权。 凡被授予商城使用权者享有自主运营商城权利。 购买方作为平台方，联普作为实行方，实行结束后交接给购买方。 商城商户入驻事宜由购买方自主负责，成交订单提成均归平台方所有。 联普有偿提供系统维护服务，包括系统维护和版本升级。 联普有偿提供运营服务，包括顾客管理、商品管理、新闻管理、退款管理、顾客反馈、橱窗管理、店铺管理、商城首页广告，推广费用依实际推广状况另行结算。（1） 服务范畴平台方（联普）合伙方1. 提供系统实行服务；2. 提供系统更新与维护服务；3. 提供系统运营服务；4. 提供系统推广服务。1. 负责代销商城使用权。（2） 费用状况1. 购买方需支付20万元人民币以获取商城使用权（包括移动端产品）；2. 购买方需支付实行费用8万元人民币；3. 若购买方需依照自身状况定制开发，根据开发量支付开发费用；4. 商城布置硬件成本需购买方支付；5. 系统维护费为合同金额8%每年，进入系统维护期后免费维护3个月；6. 运营服务费用可通过如下两种方式结算：阶段性支付（按详细顾客量和商品量核算）或交易金额2%提成给服务方；7. 推广费用依实际推广状况另行结算；8. 代理商在商城成功上线后将会获得佣金，佣金为合同金额50%。（三） 联普作为平台方运营 该运营方式商城版权归联普所有，联普享有自主运营商城权利。 联普作为平台方，合同方作为合伙方，商城由联普负责升级和维护，合伙方可对商城建设提出意见，平台方有权决定与否采纳。 合伙方可发展商户入驻商城，成交金额将根据成交类型提成。 若合伙方提供其他支付方式如积分支付等，可获得提成。（1） 提成阐明商户来源与否使用合伙方提供支付方式合伙方提成占成交金额比例平台方（联普）发展商户否0%合伙方发展商户否1%平台方（联普）发展商户是0.5%合伙方发展商户是1.5%（2） 责任范畴平台方（联普）合伙方1. 负责系统实行；2. 负责系统更新与维护；3. 负责系统运营；4. 负责系统推广。1. 负责发展商户。（3） 广告橱窗收入阐明商户来源合伙方提成占橱窗收入比例平台方（联普）发展商户0%合伙方发展商户20%（4） 结算阐明1. 非积分支付某些成交订单金额，在订单完毕后实时结算，在订单完毕之前，买家付款金额在平台方驻留；2. 积分支付某些成交订单金额，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前资金驻留在平台方。积分支付某些仅结算当月已完毕订单积分；3. 橱窗收入某些，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前资金驻留在平台方。（四） 联普作为合伙方运营 联普作为合伙方。 合同方作为平台方运营商城。 合同期限三年，需一次性缴纳三年押金，并需按指标完毕成交金额（从商城上线日期起，押金按年结算），若未达到则扣除某些或所有押金。 若合同方合同期内决定停止作为平台方运营商城，则退回某些押金（不满一年按一年结算）。 该运营方式商城版权归联普所有，合同方作为平台方享有商城使用权。 合伙方可发展商户入驻商城，成交金额将根据成交类型提成。（1） 押金阐明年限押金金额成交金额指标第一年15万元人民币1500万元人民币次年10万元人民币2500万元人民币第三年5万元人民币5000万元人民币扣除押金阐明1. 若完毕指标90%及以上，则不扣押金；2. 若完毕指标60%-90%，则扣除未完毕某些押金，例如：第一年完毕了1050万成交金额，则完毕了指标1050/1500=70%，则扣除（100%-70%）15万=4.5万；3. 若完毕指标60%如下，则扣除所有押金。（2） 提成阐明成交金额M（单位：万元人民币）联普提成占成交金额比例M 10002%1000 M 1.9% M 50001.8%5000 M 100001.7%10000 M 01.6%0 M 500001.5%M 500001.2%补充阐明若合伙方（联普）发展商户，则提成在上述基本上增长1%。例如：2%+1%=3%、1.9%+1%=2.9%、1.8%+1%=2.8%（3） 广告橱窗收入阐明商户来源联普提成占橱窗收入比例平台方发展商户50%合伙方（联普）发展商户70%（4） 责任范畴平台方合伙方（联普）1. 负责发展商户；2. 负责系统运营；3. 负责系统推广。1. 负责系统实行；2. 负责系统更新与维护。（5） 其他费用阐明1. 商城布置硬件成本由平台方承担；2. 若平台方需要合伙方（联普）代理运营或推广电商系统，运营和推广费费用由平台方承担。（6） 结算阐明1. 非积分支付某些成交订单金额，在订单完毕后实时结算，在订单完毕之前，买家付款金额在平台方驻留；2. 积分支付某些成交订单金额，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前资金驻留在平台方。积分支付某些仅结算当月已完毕订单积分；3. 橱窗收入某些，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前资金驻留在平台方。二、 硬件和服务成本配备依照不同访问量，系统需要不同硬件配备来支持。访问量越大，硬件成本也会越高，如下为不同访问量下硬件和服务成本配备预估。服务器配备以4核8G 2.5GHz 10Mbps为例，2台服务器为1组（文献服务器+应用服务器）。日访客量50001000050000001000000建议服务器配备2组4组20组80组400组建议服务器配备价格4800元/月9600元/月48000元/月19元/月960000元/月域名配备1200元/年短信服务0.07元/条（年套餐价格为2500元/50000条，可叠加）年短信使用量5000010000050000000010000000邮件服务0.002元/条年邮件使用量100000100000400000000年度硬件成本投入预估6.24万元12.35万元61.24万元244.6万元1222.52万元补充阐明：1. 服务器配备为建议配备，若对顾客体验有更高规定，可提高服务器配备。2. 年短信使用量仅按必要功能估算，例如：注册、修改密码、修改绑定手机号，其他非必要功能若需短信提示则此外核算用量。3. 年邮件使用量仅按必要功能估算，例如：邮箱验证，其他非必要功能若需短信提示则此外核算用量。该运营方案最后解释权归上海联普技术有限公司所有。电商运营部10月20日小草急匆匆忙返青仍旧；细雨迷迷濛濛飘洒仍旧。盈盈月下来，照亮你山歌仍旧；灿灿星升起，白杨树绿影婆娑仍旧。好风似水，不惊你安眠仍旧；鸟儿呢哝，爱春天仍旧。可我，望尽了我花季，望尽了长长一路落英缤纷呵！岑凯伦绵绵春雨仍旧，戴望舒深深雨巷仍旧！漂泊船，寻找一种温馨港口；孤寂心，渴望一声温暖问候。是你在我最落寞时候，把亲切放在我左右；是你在我最失意时候，把慰藉放在我心头。红酥手，黄藤酒；春如旧，人空瘦。蝴蝶双飞影孤单，泪痕红浥鲛绡透！那一叶小舟，那一双眼眸，望穿了几层山水几层楼？那一缕相思，那一缕离愁，孤单了多少暮风晨雨后？春风仍旧，桃花仍旧；春水仍旧，明月仍旧；渡口仍旧，时光仍旧。前世情缘，今生守候，多少次梦里相逢，追忆难收，点点相思堆成无言愁。红尘多少爱，化作春水流。时光悠悠，岁月悠悠；韶华易逝 真情难留。忘情川上谁因离恨泪流？三生石前谁为痴情消廋？纵然我望断天涯孤单仍旧，在桃花飘落渡口，我依然会为你采撷相思红豆；在海鸥飞翔码头，我依然会为你升起祝愿星斗。你若微笑，我青山妩媚；你若安好，我绿水无忧！你若想我，我春风盈袖；你若念我，我春住心头！