商务英语毕业论文-跨境电商对外贸转型升级的意义.doc

Henan Polytechnic Institute15第15 页 共 15 页摘要跨境电商是近年来国家重点推进的外贸新增长点，呈现出贸易规模迅速扩大、发展潜力巨大等特点，对我国外贸转型升级具有极大的意义，表现在一是可以维持进出口贸易稳定增长，促使外贸转型升级；二是可以降低外贸门槛，使中小企业有机会进入国际市场；三是可以优化外贸流程，提升中小企业外贸经济效益。关键词：跨境电商；B2C;外贸转型升级目录第一章 前言第二章 跨境电商的含义1、 跨境电商的定义2、 跨境电商的特征2.1跨境电商市场保持迅速增长2.2跨境电商进口规模小，出口规模大2.3跨境零售势头迅猛第三章 跨境电商对外贸转型升级的意义1、 可维持进出口贸易稳定增长，促进外贸转型升级1.1促进外贸方式向直销转型1.2促进外贸企业向小单多生产模式转型1.3促进外贸企业向品牌和产品创新转型2、 可降低外贸门槛，使中小企业有机会进入国际市场2.1跨境电商适用于交易产品量小，交易额小的外贸交易2.2降低进出口成本，特别是出口退免税政策，极大的推动中小外资企业的发展3、 可优化外贸流程，提升中小企业外贸经济效益3.1外贸流程简化3.2进出口手续简化第四章 总结参考文献感谢信 跨境电商对外贸转型升级的意义第一章 前言跨境贸易电子商务模式是未来外贸产业发展的一个方向。当前，跨境贸易电子商务已广泛地渗入社会经济生活各个领域，发展跨境电子商务是未来竞争的制高点，是本地扩大外需的重要措施，对于转变外贸发展方式，促进经济转型升级有着重要的意义，特别是在当前外贸形势下，推动跨境贸易电子商务，能够帮助中小企业降低贸易成本，解决结汇退税等实际问题，切实适用中小企业的发展。第二章 跨境电商的含义1、跨境电商的定义跨境电商电子商务，简称跨境电商，是指生产和贸易企业或者个人通过电子商务手段，将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化、电子化，实现产品进出口的新型贸易方式。目前我国跨境电商主要分为企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍然属于传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2B客户量少，但购买数额大。客户往往是特殊和复杂的，参与购买人员多且购买过程理性和专业。B2B的市场是一家企业将产品或服务销售另一家企业，供其自行使用或销售给其他企业使用。在B2C模式下，企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多没有纳入海关登记，这也是目前跨境电商主要的贸易方式。B2C的市场是为个人消费购买产品和服务的全体个人与家庭。2、 跨境电商的特征2.1跨境电商市场保持快速增长目前，我国跨境电子商务发展强劲，已成为国际贸易的新方式和新手段。艾瑞统计数据显示，2011年跨境电商交易额达到1.8万亿元，同比增长40.1%;2012年跨境交易额2.3万亿元，同比增长超过32%，增速远高于外贸增速。但相较于中国整体进出口贸易市场规模，占比仍处于较低水平，仅占9.6%。预测在全球电商的快速发展和中国电商全球化的大趋势下，中国跨境电商交易规模将持续高速发展，电子商务在中国进出口贸易中的比重将会越来越大，到2016年将会达到19.0%，跨境电商交易规模达6.5万亿元。2.2跨境电商进口规模小，出口规模大从跨境电商进、出口结构分步情况来看，2012年超过90%的交易规模由出口电商贸易贡献，进口电商比重较低。进口商品主要包括奶粉等食品和化妆品等奢侈品，规模较小；出口商品主要包括服装、饰品、小家电、数码产品等日用消费品，规模较大，每年增速很快。但随着中国跨境网购市场的开放、跨境网购基础环境的完善以及消费者网购习惯的养成，未来进口电商的比重逐步增大。2.3跨境零售商势头迅猛大陆跨境网络零售规模近年来增长迅猛。2012年大陆跨境网上交易达到150亿元，增速30%左右。PayPal最新研究结果显示，美国、英国、澳大利亚和巴西五大跨境电子商务目标市场对中国商品的网购需求在2013年达679亿人民币，只占大陆跨境零售出口总额的7%，可见大陆跨境网络零售的未来发展空间十分巨大。另一方面，新兴市场机会增多，跨境电商零售出口产业市场多元化的成效正逐步显现，新兴市场的发展给卖家带来可观的增长机遇。eBay内部数据显示，伴随着eBay和PayPal在全球新兴市场的开拓和发力，跨境零售出口电商在阿根廷、以色列、巴西为代表的新兴市场取得了显著增长。注：PayPal是一家eBay公司，全球最大的在线支付平台。是跨国买卖发送和接收付款最方便、最安全的途径。而且，它的多币种功能使您可以向买家提供十六种不同货币的付款选择。 eBay是一个管理可让全球民众上网买卖物品线上拍卖及购物的网站。第三章 跨境电商对外贸转型升级的意义1、可维持进出口贸易稳定增长，促进外贸转型升级1.1促进外贸方式向直销转型跨境电商可以通过电子商务交易与服务平台，实现多国企业之间、企业与最终消费者之间的直接交易。与传统国际贸易相比，跨境电子商务进出口环节少、时间短、成本低、效率高。这是因为通过外贸商务的服务，将会使传统交易中一些重要的中间角色被弱化甚至代替，原来贸易商、批发商等环节的中间成本被挤压甚至完全消失，这部分成本会被很大程度的转移出来。其中一部分变成生产商的利润，一部分成为电子商务平台的佣金，一部分则为消费者获得的价格优惠，国际贸易成本在产品价格中的比重大幅度降低，形成制造商和消费者“双赢局面”。例如，以在线批发的方式向全球市场网络营销，义乌这个全球知名的小商品批发市场也搭上了外贸电商的“快车”。今年8月，义乌市政府和国内知名外贸电商平台敦煌网在京签约共同建设“义乌全球网货中心”，实现了传统外贸转型。“义乌全球网货中心”专门由敦煌网进行负责开发实施，10月份正式上线。它集合了义乌本地7万余家商品、上千万种商品，无缝对接敦煌网的等各大电商平台。全球各地的采购商将可以直接下单，通过线上线下的仓储物流系统，使义乌商品以在线批发的方式在全球市场网络直销。在业内人士看来，跨境电商不仅仅是外贸方式的一种转型，让“中国制造，货通全球”的途径更加快捷有效，其品牌化甚至承载着从“中国制造”转为“中国创造”的梦想。1.2促进外贸企业向小单，多生产模式转型相对于传统贸易而言，跨境电商单笔订单大多是小批量，甚至是单件，这是由于跨境电商实现了单个企业之间或单个企业与单个消费者之间的交易。2008年的金融危机后，传统的海外进口商出于缓解资金链的压力和控制资金风险的考虑，倾向于将大额采购转变为中小额采购、长期采购变为短期采购，单笔订单的金额明显减少，大部分不超过3万美金，并集中在消费品行业。在此背景下，互联网的便捷的优势使网上小额批发或零售的井喷到渠成；另一方面，传统外贸“集装箱”式的大额交易正逐渐被小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易取代。例如，深圳欣云科技有限公司曾经理表示，小单和大单绝对不仅仅是商品数量多少、金额大小的差别，而是在做大批量订单时，不小的库存量会占用大笔的流动资金，要维系和上游供货商的关系，不能缺少资金。过去一个10万元的订单，交货期可能是3个月，前期给工厂的定金1万元可能就要被押三个月；现在，一个1000美元的订单，交货期就1周，而这样的订单可能连续好几周都有，付给工厂的定金可能就几千元，这个连续性的订单滚动交货，不必追加定金，而且还有陆续回笼的货款可以做其他项目的支撑。零库存、高周转，每天处理成百上千的订单，直供给世界各地的采购商，这是一种新的外贸业务模型，从这些新型外贸商人身上，我们多少能发现中国外贸升级的端倪。1.3促进外贸企业向品牌和产品创新转型目的，跨境电子商务的发展，使得知识和技术密集型产品和服务的竞争更加突显。各类高科技产品、开发软件、视听产品、法律服务等产品和服务在政府产业扶持下快速发展。跨境电商的“订制化”与“个性化”已成为清晰的外贸电商发展趋势。同时，跨境零售也基本都是适合航空快递运输、体积较小、附加值较高的商品。随着人力成本、创新成本以及原材料价格的不断上升，中国在低成本制造方面的优势正不断丧失，在外贸企业面临压力的同时，也为企业提供了把压力转化为动力。在这样的大环境下，跨境电子商务可以帮助中国外贸转型，利用电子商务所带来的产品创新寻求贸易的长期可持续发展模式，成为我国这阶段外贸发展的主要目的。例如，2008年，知名耳机品牌“赛尔贝尔”谭总经理就是从最初的淘宝开始做起的，逐渐将业务拓展到外贸跨境电商的领域，主营高端蓝牙耳机。2012年起，刚开始专做自有品牌“赛尔贝尔”，完成了由单纯的供应商迈向制造商和品牌商的道路，成为了外贸跨境电商卖家转型自有品牌的成功典范。目前，其自有品牌的月销售额超过200万美元；现在不仅有属于自身品牌的工厂，还开设了线下体验店，计划着3年内把旗下公司做上市。2013年公司最主要的工作时国内线下的渠道的铺设，计划在中国大多数主流城市建立“赛尔贝尔”形象店，以推广自己的品牌。2、 可降低外贸门槛，使中小企业有机会进入国际市场跨境电商对中小企业来说这是机遇，更是希望。在跨境电商高速发展的环境下，企业可以通过海外营销，绕开中间环节，直接寻求全球市场的交易机会，同时获得更多的服务，更加有效地完成订单支付，实现中国制造的价值直接传递给海外市场。通过发展跨境贸易电子商务，降低企业出口成本，明确跨境电商出口退免税，可以降低国际贸易交易的门槛，使中小企业有机会进入国际市场，有利于市场竞争，进一步促进电商的快速发展。2.1跨境电商适用于交易产品量小，交易额小的外贸交易跨境电商脱胎于一种被称为“小额外贸”的外贸形式。这种形式在国内最早始于2005年，主要是交易双方通过互联网达成交易，通过PayPal等第三方支付方式进行支付。由于买家多为个人，交易产品量小、交易额小，这类贸易当时主要通过DHL、联邦快运等快递方式完成运送，形成了一个区别于传统贸易流程的进出口交易方式。这种模式尤其让规模较小的进出口企业最为受益，因此中小企业甚至小企业能较易进入外贸领域。2.2降低进出口成本，特别是出口退免税政策，极大推动了中小外资企业的发展一方面，跨境电商可使中小企业建立直接面向国外买家的国际营销，降低交易成本，缩短运营周期。另一方面，跨境电商通关服务平台提供的专业服务可以替代传统贸易中的贸易、金融、外语等专业人才的作用，使得过去复杂、专业甚至带有某种神秘色彩的国际贸易变得简化、透明。这些可使中小企业进出口成本大大降低，进出口利润增加，产生的高利润又有助于促进中小制造企业和服务企业的成长壮大。中小企业通过跨境电子商务向海外进行直销，其产品的利润率可以由原来打采购下的5%-10%提高到30%-40%。对于促进中小企业出口最大的好消息是国家税务总局正会同财政部对跨境电商出口退免税的问题展开密集调研，准备对符合条件的电子商务出口货物实行和消费税免税或退税，这对跨境电商是巨大利好，将大大降低中小企业出口企业，极大推动中小企业外贸企业发展。3、 可优化外贸流程，提升中小企业外贸经济效益优化外贸流程，一方面是指从一国生产商到另一国消费者手中的过程简化了。另一方面是指外贸进出口手续简化了。3.1外贸流程简化传统外贸出口，一般包括“中国工厂-中国出口商-外国批发商-外国消费者”六个环节，在这一模式下，中间环节的流通中介获得了外贸出口最大份额的利润，这必将阻碍外贸进一步发展，志在必行，因此之后不断发展，从传统B2B外贸、传统小额批发，到现在外贸B2C模式，即跨境电商模式，直接从工厂到国外消费者手中，中间流通环节越来越少，利润越来越多。因此电子商务发展越来越普及的今天，外贸中间环节必将减少，中间利润必将还与企业。3.2进出口手续简化在传统的外贸程序中，货物出关采取的是集中申报的方式，哪怕是一只玻璃杯，也是按照一单货物来计算，耗时长、成本高。这是在跨境电商迅速发展的同时，随着销售额增长，仍然存在的贸易流程、结汇和税收等突出问题。虽然基于互联网的信息流动已经畅通无阻，然而货物的流动仍然受到国界的。进出口货物需要通关，这是一个国家框架下的行为准则，是跨境电商不可逾越的，即便是小额跨境电商也有可能因为进出口货物超过海关数量而被要求进行申报。其间一系列繁琐的手续费用的支出常常成为消费者和网上卖家严重的经济负担。此外，因申报不合格导致商品滞留在海关，使消费者无法收到的现象也时有发生。因此各试点城市都在探索简化通关流程，其中杭州在简化通关流程方面动作大。中国（杭州）跨境电子商务产业园将在海关总署统一部署下，实施与一般贸易出口方式截然不同的政策。利用信息化手段实现园区内海关、国检、国税、外管、电商企业、物流企业之间的流程优化，特别是通过“定期申报”业务，大大降低跨境电商企业货品通关成本，实现电商企业出口货物申报、海关申报监管等程序，实现园区内“现场通关”。简单来说，电商企业的货品可以先出关，再将某个时间的出口总数向海关统一申报。园区内的企业还可以享受出口货物的外汇通过外管实现及时结汇；充分享受国家出口退税政策，进一步降低出口成本。第四章 总结跨境电商贸易不仅具备电子商务部分压缩中间环节、化解产能过剩、为中小企业发展提供发展之道、增加就业等传统优势，还具有重塑国际产业链、促进外贸发展方式转变，增强国际竞争力等作用。在全球电子商务日渐成熟的趋势下，跨境电商作为依附于互联网发展的国际贸易新形势和新手段，发展潜力巨大，必将引起一场新的外贸竞争势头，谁能更早抢战高地，谁将获得更多利益。 参考文献 1.国际电子商务概论，主编：宋玲 杜肤生 人民邮电出版社，2004 2.电子商务概论，主编：仲岩 芦阳 上海交通大学出版社，2013 3.跨境电商黄金时代，主编：钱玉娟 来源,中国经济网 2013 4.跨境电商渐成外贸“蓝海，”主编：高少华 吴宇 来源，中国名牌 2012 5.跨境电子商务障碍破冰 主编：孟洁 来源，经济日报 2013感谢信三年的学习生活即将结束，回顾三年的学习生活，感受颇深，收获丰厚。在论文的写作过程中，有很多困难，无论是在理论学习阶段，还是在论文的选题、资料查询、开题、研究和撰写的每一个环节，无不得到老师的悉心指导和帮助。借此机会我向李科导师表示衷心的感谢！指导教师评语及成绩评定论文成绩： 指导教师（签字）： 年 月 日答辩小组评语及成绩评定答辩成绩： 毕业设计成绩： 答辩小组负责人(签字)： 年 月 日答辩委员会审定意见：答辩委员会主任（签字）： 年 月 日答辩小组成员 姓名 职称 工作单位 备注