simtrade外贸实务实训总结报告.doc

宁波职业技术学院

外 贸 实 务 II - 提 高

实 训 报 告

指导老师： 江 彬
班 级： 国贸3141
学生姓名： 肖思洁
学 号：
日 期： -04-25

课程名称：外贸实务II-提升
实训编号
及实训名称
国际贸易业务综合实训（FOB+TT、CIF+LC 、自选）
院系系
工商学院
姓 名
肖思洁
学 号

班 级
国贸3141
实训地点
实训室
实训日期
第 1- 8 周
实训时数
32
指导老师
江彬
同组其它组员
吴丽芬 徐婷婷
成 绩

基础要求
1．就下述具体业务操作要求，完成实训汇报，应包含下文中框架所提醒内容，字数4000字以上。
　　　(1)独立进行业务计划。
　　　(2)掌握利用网络资源来寻求有利信息基础技巧，利用网络公布广告、搜索信息。
　　　(3)同业务伙伴建立合作关系。
　　　(4)成本、费用、利润核实。
　　　(5)询盘、发盘、还盘、接收。
　　　(6)外销协议签署。
　　　(7)信用证申请和开发。
　　　(8)信用证审核和修改。
　　　(9)买卖协议签署。
　　　(10)租船订舱。
　　　(11)进出口货物保险及索赔。
　　　(12)办理进出口报检事宜。
　　　(13)办理进出口报关事宜。
　　　(14)缮制报检、报关、议讨单据。
　　　(15)银行处理议讨、结汇。
　　　(16)常见贸易条件(CIF、CFR、FOB)具体实施。
　　　(17)常见结算方法(L/C、D/P、D/A、T/T)具体实施。

2．格式及打印要求
汉字字体要求为宋体五号, 18磅行距，英语字体要求为Arial五号, 18磅行距, 标题宋体四号加黑，整体排版美观。 采取A4纸正反面打印，上下页边距各为3.0CM，左右页边距2.5CM

1 实训目标及要求
1．1
1．2

2 实训内容及步骤（包含简明实训步骤步骤）
2．1 本人所饰演角色
2．2 贸易资料及实训步骤
2．2．1
2．2．2
2．2．3
2．2．4

3 实训结果（包含实训项目标完成情况，代表性邮件，单据，程序或图表、结论陈说、核实表数据统计及分析等）
3．1
3．1．1
3．1．2
3．1．3
3．2

4 实训中碰到问题及其处理方法

5 实训总结（包含心得体会、对SimTrade系统评价、对自己实训效果评价如实训收获不足及实训改善意见等）

6 实训评价
评语
自我评分0-100分
同学评分0-100分
1.实训态度认真，无剽窃现象，并按时提交，格式规范，文字叙述流畅，逻辑性强。
85
90 分
2.实训过程（实训步骤具体，统计完整，数据合理）
80
88分
3.实训数据分析正确、透彻
82
88分
4.能认真发觉问题,并立即找四处理方法
85分
90分
5.实训心得体会深入具体，改善意见中肯。
82分
90分
总评分数（平均四项分数）：
83.5分
89分

外贸实训汇报
外贸实务实训体会总结，这次是项目过程完成让我感觉很深刻。短短32课时已经结束，静下心往返想这次操作模拟学习真是感受颇深。我们知道动手操作是大学教育中一个极为关键实践性步骤，经过实习，能够使我们在实践中接触和本专业相关部分实际工作，培养和锻炼我们综合利用所学基础理论、基础技能和专业知识，去独立分析和处理实际问题能力，把理论和实践结合起来，提升我们实际动手能力，为未来我们毕业后走上工作岗位打下一定基础。经过这段时间学习，从无知到认知，到深入了解，逐步地我喜爱上这个专业，让我深刻体会到学习过程是最美，在整个实习过程中，我天天全部有很多新体会，新想法。
回顾我实习生活，感慨是很深，收获也是丰硕。能够模拟出口商和非洲、中东等地方外国商人做生意，她们在我企业下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额，或作为进口商和出口商讨价还价，去除运费保险费等来赚取利益。当然对工厂基础步骤也有一定了解。 这次实习经历我对外贸这个专业有了愈加理性认识和更深刻体会。在这次是学习中，我学到了很多过去两年没有体会到东西，这不仅仅只是上课模拟，也是一次对真实工作步骤经历。
对实践见解：
在操作过程中，依据本门课程内容、特点，经过走出去、请进来等方法，精心组织方案。经过听、看、做使部分看起来繁杂专业知识很快被我们了解和掌握。只有将理论联络实际，教学和实际相结合，才是培养我们能力一个有效形式。
出口商+进口商+工厂，一共写了78封邮件。 一共公布了8封广告和信息。
查了B2B里多数产品信息。
银行汇率：欧元大多汇率为8.6402，美元大多为6.1463等。保险费：一切险（ALL RISKS）为0.8%，战争险（WAR RISKS）为0.08%
保险费计算方法为
(1)按CIF进口时：保险金额＝CIF货价×1.1
(2)按CFR进口时：保险金额＝CFR货价×1.1 / (1 - 1.1 × r)，其中r为保险费率，请在"淘金网""保险费"页面查找，将所投险别保险费率相加即可。
(3)按FOB进口时：保险金额＝(FOB货价 + 海运费)×1.1 / (1 - 1.1 × r)，其中FOB货价就是协议金额，海运费请在装船通知中查找，由出口商依据配舱通知填写，假如出口商填写错误，请其查看配舱通知。

实训基础步骤：
第一周完成了进口商，出口商，工厂，进口、出口地银行基础资料。 然后熟悉了下系统基础轮廓，如B2B里面能够查询写什么，市场，海关等在哪个位置。依据老师知道，试着去发广告和写邮件。
第二周确定角色，开始寻求有利信息，搜索信息，同业务伙伴建合作关系。
我优异行成本、费用、利润等核实，若有盈利则深入磋商合作，若亏损就跟对方进行讨价还价。 过程为询盘——发盘——还盘——接收。
第三周以后进入 交易准备阶段——交易磋商阶段——签署协议(T/T+FOB)和接收信用证（L/C+CIF）——推行协议阶段。
签署协议以后进行协议推行阶段。
首先作为出口商，和进口商进行磋商约定后确定价格，以后跟工厂进行合作并深入签署SALES CONFIRMATON。等工厂交货物发过来后，和工厂业务就能完成。
出口商和进口商业务完成过程需要经过很多个步骤。当出口商和工厂交易进行到一定进度时，要和进口商确定好SALES CONFIRMATON，并填写一张出口预算表 出口预算表
。 在进口商确定协议后，就能够进行单据填制。 出境货物报检单出境货物报检单
、 货物出运委托书货物出运委托书
、 商业发票商业发票
、 装箱单装箱单
、 SHIPPING ADVICE SHIPPING ADVICE
、 出口货物报关单出口货物报关单
、 原产地证实书（T/T+FOB）原产地证实书
、 出境货物通关单出境货物通关单
、 配舱通知等。
一、 租船订舱：（1）货物出运委托书。(2)在"Business(业务中心)"画面，点"船企业"建筑物。(3)点"洽订舱位"，选择集装箱类型为"拼箱'"，填入装船日期"/04/18/"。(4)点"确定"，订舱完成。系统将返回"配舱通知"，点标志为"进口商"建筑物里"查看单据列表"，可查看"配舱通知"内容。
二、申请出口检验
1.出境货物报检单 2.商业发票 3.装箱单
回到"Business(业务中心)"，点"检验机构"建筑物，再点"申请报检"，选择单据"销货协议"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。
报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发对应检验证书。
三、申请产地证
四、送货。点"海关",再点"送货"，将货物送到海关指定地点。
五、报关
六、取回提单。点"船企业"，再点"取回提单"，将提单取回
七、发送装船通知。
八、交单。在单据列表中，选中单据"商业发票"、"装箱单"、"原产地证实书"、"海运提单"前复选框，点"单据送进口商"按钮，完成交单手续办理。
完成单据填制，将单据送进口商，待收到进口商填完单据。
九、收取银行发来能够结汇通知邮件。
十、结汇。在"Business(业务中心)"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款。
十一、办理国际收支网上申报。回到"Business(业务中心)"，点"外管局"，再点"国际收支网上申报"，填写申报表格，保留以后，完成国际收支网上申报办理。
十二、出口退税。 (1)点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"前复选框。 (2)点"退税"，完成退税手续办理。
至此，该笔交易完成。

作为进口商，和出口商签署协议后，先填制一份进口预算表。在收到出口商发送填完后单据后，开始完成相关进口商业务单据。（若是L/C+CIF，则要进入出口地银行和进口地银行选择不可撤销信用证并填写信用证）
一、指定船企业。在"Business(业务中心)"里点"船企业"，点"指定船企业"，选中"世格国际货运代理"，点"确定"。
二、收取装船通知已发送通知邮件。到"Business(业务中心)"点"出口商"，再点"查看单据列表"，可查看"Shipping Advice"内容。
三、办理保险。货物运输保险投保单 （投保时提议选择一切险、战争险、罢工险，这么碰到SIMTRADE里全部意外情况全部能得到索赔）。 填写完成后点"保险企业"建筑物，再点"办理保险"，选择单据"货物运输保险投保单"，点"办理保险"。 办理完成后，保险企业签发"货物运输保险单"。
四、支付货款。 (1)收取单据抵达通知邮件。 (2)回到"Business(业务中心)"，点"进口地银行"，再点"付款"，支付货款。
五、换提货单。点"Business(业务中心)"里"船企业"，再点"换提货单"。
六、报检。点"检验机构"建筑物，再点"申请报检"，选择单据"销货协议"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物报检单"，点"报检"。报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关。
七、报关。 选择"销货协议"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物通关单"(不需进口检验商品可免附)、"进口货物报关单"前复选框，点"报关"。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单和进口报关单。
八、点"报关"旁边"缴税"，缴纳税款。
九、再点"缴税"旁"提货"，领取货物。
十、办理外汇监测系统网上申报。
十一、销货。
《申请开立信用证。点标志为"进口地银行"建筑物，选择"信用证"业务，再点"添加信用证申请书"，添加完成后，点击该申请书编号进行填写：不可撤销信用证开证申请书。
发送开证申请书。填写完成后，仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前单选钮，点"发送申请书"；》
至此，该笔交易完成。

作为工厂则和出口商进行磋商合作，签署协议后，去BUSINESS里市场上依据出口商需要货物进行组织生产，然后发货给出口商同时收取货款，最终到国税局缴税。
至此，该笔交易完成。

实习是一门实践性很强应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时操作练习，加强基础技能训练，重视能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。在模拟中为了适应国际贸易发展需要，国际商会等国际组织相继制订了相关国际贸易方面多种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一通例》等。这些规则已成为目前国际贸易中公认通常国际贸易通例，被大家普遍接收和常常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守行为准则。所以，在学习本课程时，必需结合中国国情来研究国际上部分通行通例和普遍实施标准，并学会灵活利用国际上部分行之有效贸易方法和习惯做法，方便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。<p>(6)坚持学以致用标准。
经过此次实习，我还发觉自己专业知识中很多不足，并为以后学习指明了方向，同时也会为未来工作打下一个良好基础。在学校模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正贸易，做错也没关系”态度，时常不认真对待单据，经过这次训练，我已经能够独立正确熟练地填制部分进出口常见单据。
第一，要有坚持不懈精神
作为在校生，我们不管到哪家企业，一开始全部不会立即给工作我们做，通常全部是先让我们熟悉企业工作环境，时间短要几天，时间长要几周，或更长时间，在这段时间里大家会认为很无聊，没事可做，便会产生离开念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到企业去实习，因为我们不是正式职员，所以企业多数是把我们当学生看待。企业在这个期间通常不会给我们什么关键工作去做，可又不想让我们闲着，所以，她们会交给我们部分比较简单工作。和此同时，我们应该自己主动找部分事情来做，从小事做起，刚开始也只有这么。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多问题，有很多是我们所不懂，不懂东西我们就要虚心向同事请教，当她人教我们知识时候，我们也应该虚心地接收。同时，我们也不要怕犯错。每一个人全部有犯错时候，工作中第一次做错了不要紧，关键是知错能改。
第四，要确立明确目标，并端正自己态度
平时，我们不管做什么事，全部要明确自己目标，就像我们到企业工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作态度，态度对了，即使自己以前没学过知识也能够在工作中逐步掌握。所以，要树立正确目标，在实现目标过程中一定要多看她人怎样做，多听她人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这么我们才能把事情做好。
经过此次实习，我还发觉自己以前学习中所出现部分微弱步骤，并为以后学习指明了方向，同时也会为未来工作打下一个良好基础。，但这次实习为我们提供了一个很好锻炼机会，使我们及早了解部分相关知识方便以后利用到以后业务中去。经过这次实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地和外国人交流，同时让我知道英语真很关键，我知道只有经过刻苦学习，加强对业务知识熟练掌握程度，在现实工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面部分技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多书本上所没有提及知识，还有就是在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，而且专业对口工作。可现在我们全部知道找工作极难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业就业观。应立即学会在社会上独立，勇于参与和社会竞争，勇于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总来说，作为一个快要毕业大学生，不管是在以后工作或是生活中，实习全部将成为我人生中一笔关键资本。
这32课时里，从一开始不知从哪里入手，一直寻求老师帮助，到自己能和同伴独立又合作地完成一笔笔交易，填完一张张单子，
进入工作单位后，大家全部是从头开始，凡事全部要自己去探索，没有些人会手把手教你。所以，我们有必需培养主动学习能力和创新能力，必需努力提升本身综合素质，适应时代需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，不过个人综合素质却仍是你就业时关键筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩好坏从一定程度上说明了你学习能力强弱，所以，学习成绩是她们很看重一点。所以，我们首先要学好自己专业知识。其次，她们看重就是我们社会实践能力。这一点就要看我们平时实际动手及操作能力。