电器活动专业策划专项方案.docx

电器活动策划方案【篇一：家电活动策划方案】 家电活动策划方案 策划背景： 中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony最终也按捺不住中国平板市场诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群挑战。在一片降价狂潮中，怎样实现突围价格战桎梏，成为该阶段众品牌思索关键问题。 中国估计500万台平板电视销售，液晶将实现400万台销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演又一场大戏，也是众品牌开启整年计划关键期，能否实现品牌给予五一促销战略意义？能否实现品牌传输突围？成为检验各平板整年计划开启成败关键。 康佳彩电，27年精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清楚度”高清见解，自推出平板电视以来，成绩傲然。 面临问题： 家电行业终端争夺日益猛烈；终端广告、终端包装、终端促销?.在终端推广费用激增，效果却在不停打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目标促销战机，立即硝烟四起！ 康佳面对中国彩电新兴品牌成长和含有一定实力国产老品牌竞争，和洋品牌应战三重压力下，康佳怎样备战五一促销大战，面临以下问题： 怎样利用五一黄金周开启整年推广策略？ 怎样用优化方案实现五一黄金周销售推广任务？ 怎样达成以较小付出，得到促销最大回报？ 怎样实现在终端各式各样促销活动中突围？ 策略实施： 对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在整年推广成功，必需攻克五一战役。首先推出新技术支撑新品上市来抢占眼球，其次推出有实效促销方案来刺激消费者消费。 第一步：破解平板传输密码 为了使整个五一期间传输运动更具实效沟通功效，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手整年传输规律，总结、归纳、估计众品牌传输战略内容和走势，为康佳五一传输战略打下坚实策略基础。 经过对全部平板品牌传输内容和形式分析，我们确定“科技、设计、服务”是组成平板品牌传输dna关键三片段： 科技：平板是家电中科技含量较高一类产品，液晶面板和芯片和内部提升画质和音质提升电路全部成为众商家传输截取点关键起源。科技宣传也为平板时尚家电品类定位增添了消费魅力。平板新品推出，大部分品牌均采取了技术作为支撑，其它卖点作为辅助方法来进行，可见科技在平板传输中地位。设计：在平板领域，技术出现同质现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争一个卖点。当下，伴随lg手机推出巧克力系列、三星mp3推出520（我爱你）系列，标志着高级电器产品“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代设计风格成为平板设计主流，标榜名家设计、取得某某设计大奖成为两大关键传输形式。 服务：售前、售后服务体系建设，成为高级家电品牌竞争力又一个关键表现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%造价成本，安装、维护和保养成为平板又一个关键消费步骤，服务成为众品牌构建品牌关键价值关键点。 第二步：促销有新意，实效更关键 实效传输基础并非完全建立在研究竞争对手身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群消费特征、生活形态上。促销活动策划功力，更多是考察策略团体对消费者研究和了解，简单一句话：就是对人性把握。 经过长时间对平板市场消费者消费形态跟踪式研究，和对平板市场消费行为含有鲜明见解和认知。再因五一前，液晶面板供给商再次下调价格，消费层次“下移式扩张”成为策略发想关键起点。 我们在策略发想中兴奋地发觉：整年有两个立春而且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这么年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。依据中国人婚俗习惯，估计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新房人群，新婚、新房是家电消费关键目标消费群，消费层次下移式扩张，使更多新婚、新房者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得契机。 五一过后，相关数据表明，当初我们锁定目标促销对象是正确。今年黄金周结婚人数是往常黄金周5倍；就连黄金周过后5月20日，也被给予“我爱你”意义，出现大量结婚人群。 第三步：策略实施 经过策略分析，五一期间，必需在专题上呼应康佳高清战略，在技术上推出新科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量消费诱因。 （1）技术突围：双倍高清，加倍出色 “双倍高清”国家标准高清2倍，就成为最契合五一推广技术概念：首先继续延承康佳高清战略，其次抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面突围。因为清楚度加倍提升，给消费者带来功效利益就是享受更多高清娱乐，享受更多出色视听内容，“双倍高清，加倍出色”成为了五一推广专题。（2）促销突围：牵手美，联合促销 返现、买赠是家电促销传统形式，因为众品牌全部会采取这么促销行为，而且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品价值。 最终，消费者比就是哪家返多，哪家送值。 相关讨论是否在五一就有必需引进世界杯内容时，策略团体就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注焦点，要实现传输差异化，首先在内容上必需有所区隔，策划此次活动前，就放弃世界杯传输噱头，目标就是为了避免和众品牌在传输内容上相同。当五一过后，审阅各品牌传输策略时，发觉康佳推出促销在终端独特征，使之脱颖而出，而且抵御了其它品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证实，康佳此次将五一和世界杯促销分开做法是明智。 那么，怎样实现促销新意，我们方法就是对立即出现结婚狂潮中，对目标消费者生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围策略点。 新婚，乃至新房人群是什么样一群人呢？她们含有什么样消费形态呢？什么形式促销刺激是最有效呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院?“买赠”和互动参与性质活动成为头脑风暴两个方向。当初，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展面积太大，不太适合统一做互动参与性质促销活动，最终将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。 新婚、新房人群买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电【篇二：电器专卖店开业活动策划方案1】 电器专卖店开业活动策划方案 第一部分：活动概要 活动专题： 天长地久 服务月系列活动 专题要素： 开业 优惠 服务 专题叙述： 专题突出了专卖店“为用户天长地久服务”服务心愿（可作为专卖服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，和开业时期很好地切合起来。由此，可将每十二个月9月确定为专卖店服务月，并和每十二个月年庆结合起来，开展一系列相关活动。 备选专题： 用优惠和真诚赢得感动 用优惠和真诚服务到永久 专题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 全部用具标示。 全部宣传表现。 社会影响和口碑传输。 活动范围： “天长地久”（为主） 活动形式： 以优惠活动为主，配合中秋节相关互动活动。 具体安排为： 9月x日开业 9月x日进行 中秋节活动。活动目标： 背景叙述。 现在，当地地域第一家海信专卖店诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途。在以前提下，我们在提升企业形象基础上，加强、深化服务，以服务维系用户，树立“海信专卖店”形象，肯定会有所发展。现在阶段，对于品牌建立早期海信专卖店而言，开展深入人心开业活动是肯定、适时和必需。 活动目标： 提升形象，推进服务 活动预期目标： 目标一：树立海信专卖店 第一品牌，做到专卖店强势品牌。 目标二：经过此次活动，使之和国庆节相关活动形成连续呼应，利用形象传输效应和活动连动效应，促进销售。 目标三：努力争取海信市场认知率达成90%以上，购置率达60%以上。 活动时间： 9月-x 月 提议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。 活动地点： 专卖店及周围区域 活动诉求对象：专卖店周围乡民群 诉求形式及表现 引导并促进消费。 晓之以情，感动为怀。 不停和之发生愉快关系，形成美好印象。 第二部分：活动环境布局及气氛营造总体标准： 紧密结合专题，形成专题表现。 突出盛大感，形象传达及视觉效果。 全部宣传物出现企业logo，主体宣传物标示“天长地久服务月”专题。 片区分工布局计划： 周围街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传（n条）。 主干线公交车布标宣传（n条）。 专卖店邻近街口指示牌宣传（n个）。 商业集中区关键街区宣传单发放（50000份）。 专卖店外 门外陈列标示企业logo刀旗（50个）。 门前设置升空气球（n个） 门外设置大型拱门1-2个。 专卖店前设置大型专题展版一块，公布活动专题及相关优惠活动。 楼体悬挂巨型彩色竖标（n个） 门口用气球及花束装饰。 专卖店内 门口设置显著标示企业logo接待处，向入场者赠予活动宣传品、礼品及纪念品。 专卖店内设置迎宾和导购人员 专卖店内设置导示系统，设置显著标示企业logo指示牌（n个） 专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。专卖店顶端悬挂pop挂旗（n份）。 专卖店内专题海报宣传（n份）。 专卖店内相关区域设置休憩处，配置服务人员并进行礼品和宣传品发放。 专卖店专设 服务人员统一着装、披绶带“天长地久服务月”胸牌。 专卖店内相关位置设置业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供服务。 超市内专题展板宣传（n块） 向参与活动用户发放印有专卖店标识礼品 比如 ：遮阳帽、手提袋 洗衣粉等用具。 现场宣传单发放。 第三部分：活动实施方案 9月x日早晨： 开业仪式 缤纷开幕，盛大、欢乐音乐响起 可设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。 具体节目内容配合进行新闻宣传 游戏（提议）； 1、心心相印 由两人组成一组。各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱她们次序。然后，开始寻求。全部参与用户可获显明标示企业logo纪念品。在限定时间内（5分钟）正确找到组可获奖励。 2、也可由当日路演主持人 现场编排 第四部分：活动宣传配合 宣传专题： 海信专卖店天长地久服务月 宣传阶段划分： 第一阶段活动前宣传 宣传时间： 9月-x日 宣传形式： 通知宣传 宣传内容： 传达活动立即举行信息 信息传达要素： 海信专卖店形象 .海信专卖店服务理念 活动专题及内容 活动举行时间及地点 媒体安排： 以报纸媒体、dm为主。 具体报纸媒体为电视广告或洛阳晚报 版面安排1/2版 运作步骤： m累计50000份 经过2种渠道宣传：【篇三：家电商场国庆节促销活动策划方案】 家电商场国庆节促销活动策划方案 一、活动背景： 1xx电器成立19周年，为愈加好证实了xx实力，传达xx经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位推广活动势在必行。 2直接竞争对手好万家利用大量资金(不管是电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三等级市场，家电行业鏖战越演越烈。 3为了降低xx电器挂绿店搬迁造成负面影响，强势宣传博罗店胜利签约。 4中国保守国庆节，一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传好机会。 总而言之，应充沛利用以上契机，最合理整合资源，有计划、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动，带动经济增加，实现品牌形象和商品销量同时提升。 二、活动专题及思绪： 1活动专题 国庆期间活动策划口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;具体时间:9月24日9月30日) 国庆期间活动策划口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。具体时间:9月28日10月5日) 2活动思绪:充沛利用两大契机，经过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”利”双收，从而提升企业商品销量及展现xx辉煌历史。 3活动时间:9月2410月5日 三、活动地点： xx各连锁店(包含xx店) 四、活动组织： 总监督:总负责部门:销售管理、推销部、各分店 各分店总责任人:各分店店长(监督人:销售管理部、推销部) 五、活动内容及安排： 1各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品关键定位在 a库存量较大、急需处理商品 b其它商家主推商品及公众敏感性机型 c司主推商品 d厂家要求特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表，要求特价和原价差异有一定幅度。 2来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐和您饮) 活动关键针对司庆期间光临xx电器连锁店用户，不需购物即可无偿赠予小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据本身需要购置，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。 3购又送(购物送麦当劳券) 活动关键针对国庆期间在xx电器连锁店购物用户，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。 日日新店由*负责联络券，xx店由*负责联络，xx店由*负责联络，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。 4厂家好礼送 关键依据厂家在司活动期间所推出优惠政策配送赠品及日常所配送赠品，要求在活动前由推销部依据厂家赠品配送政策 及本企业所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据推销部所制订赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时推销部依据赠品在活动前依据赠品情况进行对应调拨。 5老总署名、字字重金 活动期间联络众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总署名售机活动，活动形式:署名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺饰演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠予礼品等。具体内容根椐推销部提供资源再来安排) 6一元超低价活动 a活动时间:9月24日26日;10月1日3日 b超低价商品明细表(仅供参考,具体由推销部确定) 价位 商品 数量 单价 累计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元 总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 两天共 10560元 10404元 c超低价抽号券2种领取路径: a天天排队前150名用户全部能够领取抽号券。凭单张排队) b9月24日10月3日各分店天天购物满1000元以上即送1张，天天最多送出50张，每店至10月3日经过购物最多送出550张