司庆活动专项策划专业方案改.doc

收件部门
副总办、自营部、加盟部、计划部、
发件部门
企划部
收 件 人
营销中心、加盟中心各部责任人
发 件 人
张晓英
抄 报
财务部、电脑部、审计部
发件时间
-10-14
主 题
KONZEN 9周年司庆促销策划
页 数
5页
KONZEN 9周年司庆促销策划
第一部分 活动方案

【促销目标】
1、 庆贺企业成立9周年，感恩回礼KONZEN用户。
2、 树立品牌形象，提升著名度。

【促销时间】
11月13日—12月15日（33天）

【促销范围】
全部KONZEN专卖店

【促销专题】
KONZEN 9周年深情感恩

【促销内容】
1、一次性消费满500元赠限量版雅士手表一只和贵宾卡
2、一次性消费满800元以上赠限量版雅士手表一对和贵宾卡

【赠品款号】
此次促销全部赠品电脑入机款号为：18311041，1831，18311042，1831。

【物料支持】
物料
尺寸
摆放位置
设计点
新、旧货架两套POP
根据已经有
固定规格
货架
突出品牌形象
活动信息、价格
商场用三角架画
——
商场专柜显眼处
精巧、尊贵
A3POP工字架（SI7.0）
A3
层板笼顶\橱窗\流水台
精巧、尊贵
赠品（纪念手表）

时尚、精美
赠品展示柜
——
收银台
高级、尊贵

【费用估算】
1、 纪念手表（配包装盒）结算价格是 39 元 /个（为让各店铺大力参与此活动，企业负担部分成本费用），估计企业生产纪念手表共 4500个，则费用支出为 175500 元。
2、 活动宣传品费用由各终端自行生产负担。

第二部分 促销实施方案
总部实施操作

一、促销单位及货物工作
1、请自营部提交《活动销售目标明细表》，按店列明。
2、请自营部提交《活动店铺参与统计表》，按区、店、专柜数量列明。
3、因为特价店不参与此次活动，请自营部统计各区域分企业特价店铺明细数量，以免造成物料生产浪费。
物流部依据销售目标，分配各区域货物销售计划、跟进货物抵达情况。
4、请自营部零售管理员跟进促销期间各区域货物销售情况，结合销售目标搜集和统计相关数据，于活动结束后整理销售分析报表。

二、促销物料及陈列工作
1、企划部平面组负责宣传物料设计、修改、上传工作（需要陈列师看设计稿，确定POP项目），企划部再公布POP使用、生产通知，可供店铺当地生产，到时POP文件放置在企业内部论坛，内部论坛下载地址：

2、企划部策划课、电子商务课将展开媒体宣传以配合此次促销活动。
3、推广部陈列师负责营造精巧、尊贵终端销售气氛，应根据本活动方案提供陈列指导、注意事项、广播稿和统一规范营业用语，相关文件放置在企业内部论坛，供各终端下载并要求各区店铺在11月14日前经过后台上传陈列图片给推广部：

三、促销活动传达实施

序号
工作内容
责任人
完成时间
完成标准
1
促销企划案方案
张晓英
-10-14
达成共识，确定活动方案
2
向各区发放促销企划案
营销中心
-10-14
完成发放工作
3
编写促销通知对店发送
各区零售主管
-10-16
依据企划案内容、编写促销通知
下发店铺
4
确定赠品到仓库时间、数量
采购部
-10-15
注意赠品各细节
5
物流部配送赠品
物流部
-10-29
（第一批）
-11-05
（第二批）
确保赠品按时到店
6
POP物料开始设计
赵燕婕
-10-15
和促销专题相吻合
7
陈列沟通POP需要项目
袁立
-10-15
POP设计符合陈列要求
8
下发陈列指导视频培训通知
营销中心
-10-16
通知各区域零售经理
9
发放POP使用及生产通知
张晓英
-10-20
可供店铺当地生产
10
下达通知店铺店长
各区AD
-10-21
店长确定收到通知、承诺POP生产
11
下发陈列指导培训文件
营销中心
-10-25
通知各区域零售经理先了解培训内容
12
陈列指导视频培训
企划部
-10-28
各区域零售经理听培训，按标准实施。
13
促销活动数据分析
各零售管理员陈妹
-12-16
数据分析结果公布并提出提议
14
终端实施督导
张一雄
-11-10
督导促销准备、实施。
15
终端销售信息反应跟进
各区零售主管、AD
-12-18
完成信息汇总，提交提议
16
促销整体数据总结
陈妹
-12-20
公布、资料打印
17
促销总结
张晓英
-12-22
公布、资料打印，总结经验
18
促销资料整理保留
张晓英
-12-22
资料整理齐全
备注：以上具体工作要求见以上各个项目标要求，请各责任人按要求时间完成，工作进度由企划部彭桦和张晓英追踪完成。

终端实施操作
一、零售主管\AD工作
以下表格由零售主管\AD填写，每完成一项，写上“完成时间”和“完成情况”，并于活动结束回传企业企划部（表格1）。
工作内容
责任人
计划完
成时间
完成标准
实际完
成时间
1、确定收到促销通知并下发到管辖区域
零售主管/AD

阅读了解并确保区域管辖每个店铺店长全部收到此促销文档。

2、确定收到销售目标并下发到管辖区域
零售主管/AD

阅读了解并确保区域管辖每个店铺店长全部收到销售目标。

3、确定管辖店铺收到企划部下发陈列指导
零售主管/AD

阅读了解并确保区域管辖每个店铺店长全部收到此陈列指导。

4、确定收到广播稿并下发管辖区域
零售主管/AD

阅读了解并确保区域管辖每个店铺店长全部收到此促活动广播稿。

5、确定店铺收到POP或在当地完成POP生产工作
零售主管/AD

确保全部店铺在活动开始前一天必需收到POP或在当地生产完成。

6、确定收到赠品
零售主管/AD

确保全部店铺在活动开始前备好赠品。

7、和店铺店长一起制订活动销售游戏并确定店铺实施
零售主管/AD

确保每个店铺全部有制订合理活动销售游戏并果断在店铺实施。

8、确定跟进店铺店长准备好全部工作，召开店员会议，推广销售
零售主管/AD

确定每个店铺全部在指定时间内（通常为活动开始前一天晚上）完成店员动员会议，零售主管\AD可到场参与会议。

9、汇总区域管辖活动效果及存在问题上传至企划部
零售主管/AD

零售主管\AD汇总店铺店长所上传活动效果反馈及总结并在要求时间上传企划部。

二、店长工作
以下表格由店长填写，每完成一项，写上“完成时间”和“完成情况”，并于活动结束回传企业企划部（表格2）。
工作内容
责任人
间接
责任人
完成
时间
完成标准
自评完成情况（0到10）
1、确定收到促销通知
店长
零售主管/AD

确定收到并阅读了解。

2、确定收到销售目标
店长
零售主管/AD

确定收到并阅读了解。

3、确定收到陈列指导
店长
零售主管/AD

确定收到并阅读了解。

4、确定收到广播稿
店长
零售主管/AD

确定收到并阅读了解。

5、POP当地生产
店长
零售主管/AD

确定活动POP文件在那个邮箱并联络当地广告企业制作。

6、确定收到赠品
店长
零售主管/AD

确定店铺赠品能够支持活动期间店铺销售数量。

7、制订销售数量游戏和目标
店长
零售主管/AD

活动期间必需制订简单、合理销售搭配游戏，促进附加销售，将销售目标落实到每个店员身上。

8、召开店员会议，推广销售
店长
零售主管/AD

依据促销通知召开店员动员会议，讨论怎样一起完成活动期间目标，店员了解和熟记促销，找到关键和销售技巧并清楚店铺内部游戏。

9、陈列调整
店长
零售主管/AD

根据以陈列指导为主并结合店铺

10、现场抽查店员销售技巧
店长
零售主管/AD

依据店铺实际销量天天分析销售情况开收，和店员了解用户反应。总结出店铺推问题和处理方案，给出销售技巧并天天进行现场抽查。

11、用户反应、成功方法总结上报
店长
零售主管/AD

店长将活动期间销售中用户反应问题及店铺好做好方法进行总结上报给AD。

12、填写促销活动调研表
店长
零售主管/AD

按认真要求填写企划部下发活动调查表并在要求时间回传到企划部。

三、店铺工作（表格3）
工作内容
责任人
完成标准
自评完成情况
（0到10）
1、纪念手表操作
店长
当用户在活动期间消费以后，收银员必需要用户在小票上署名确定已经领取纪念手表。

2、小票回收操作
店长
天天营业结束后，收银员或店铺出纳要把当日小票装订在一起并在最上面写明今天赠品总共送出多少个以后存档，自营店按企业财务部要求退回企业，加盟店存档以备用户对账。

四、其它操作（表格4）
违规情况
处罚
1、用户如消费后不要赠品，店长或店员私自留下赠品（或用户说送给店长或店员，店长或店员在店铺收下）
如抽查或下店巡查发觉，当事人处100元/次罚款。
2、用户如消费后，店长或店员有意不给赠品私自留下
如抽查或下店巡查发觉，当事人处100元/次罚款。