广州华凌空调国际业务部年度目标责任书模板.doc

国际业务部年度目标责任书广州华凌空调设备05月XXXX年度出口业务部目标责任书华凌空调设备依据集团总部下达年度经营目标，依据对国际市场估计，参考历史销售业绩并综合考虑多个可能影响原因，制订本年度出口销售任务和对应激励政策，并明确企业和出口业务部权利和责任，具体要求以下：1、 计划任务责任人：国际业务部经理李子兰；2、 销售任务：XXXX万台年度销售目标：XXXX万美元年度利润指标：XXXX万元年度销售回款率：XX.XX%3、 费用额度年国际业务部平均单台销售费用为 XXXX元；4、 国际业务部经理薪酬由基础年薪、季度业绩工资、年度业绩工资和业务分成组成；其中，季度业绩工资同季度业绩考评成绩挂钩，年度业绩工资同年度考评工资挂钩；5、 国际业务部经理义务（1） 领导国际业务部完成企业下达目标任务，努力超额完成； （2） 确保销售回款率，严格控制应收帐款；（3） 合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内；（4） 分析国际市场情况，提供市场分析汇报，为总部决议提供正确市场依据（5） 加强部门内部管理，不停内部管理水平；（6） 依据企业绩效考评要求，参与企业绩效考评； 6、 国际业务部经理关键权利（1） 对具体销售业务自主决定成交价格;（2） 自主支配预算内日常营销费用;（3） 依据工作需要，安排内部职员工作、考评职员业绩并依据考评结构分配业务分成奖金； 7、 国际业务部业务分成奖奖金计算（全部）（1） 年底依据资产财务部数据确定年度出口销售总额；（2） 扣款项目：差错金额扣减：差错金额是因国际业务部所做业务单据不符合要求，造成资产财务部到要求时间前仍无法完成核销手续金额，在计算分成基数时应和扣减；销售回款率在XX%以下业务；是指超出应收时间两个月仍未收到货款。（3） 业务分成基数计算方法：业务分成基数年度销售总额差错金额扣减销售回款率在XX%以下业务额（4） 国际业务部完成不一样销售额，采取不一样分成百分比，XXXX年计算方法为：当整年销售额任务完成低于XX%时，不享受任何奖励；当整年销售额任务完成XX-XX%时，以业务分成基数为基础，分成奖励XX%；当整年销售额任务完成XX-XX时，以业务分成基数为基础，分成奖励XX%；当整年销售额任务完成XX-XX时，以业务分成基数为基础，分成奖励XX%；当整年销售额任务完成XX%以上时，以业务分成基数为基础，分成奖励XX%；8、 业务分成奖金分配（1） 部门经理部门年底业务分成奖金XX%，其它部分为部门内部分配奖金；（2） 内部奖金分配措施详见国际业务部出口分成奖金分配措施；（3） 由资产财务部按季度计算国际业务部业务分成奖金，每三个月发放该季度分成奖金XX%另XX%留存业务分成帐户，在年底止算后仍按第（1）条要求百分比分配；9、 附则：（1） 本责任书一式三份，副总经理一份、国际业务部部门经理一份、考评和薪酬委员会一份；（2） 若有因本责任书相关争议，由集团高层裁决；副总经理（签字）国际业务部经理（签字）日期：日期：