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国际业务部年度目标责任书

广州华凌空调设备

05月

XXXX年度出口业务部目标责任书

华凌空调设备依据集团总部下达年度经营目标，依据对国际市场估计，参考历史销售业绩并综合考虑多个可能影响原因，制订本年度出口销售任务和对应激励政策，并明确企业和出口业务部权利和责任，具体要求以下：

1、 计划任务责任人：国际业务部经理李子兰；

2、 销售任务：XXXX万台
年度销售目标：XXXX万美元
年度利润指标：XXXX万元
年度销售回款率：XX.XX%
3、 费用额度
年国际业务部平均单台销售费用为 XXXX元；
4、 国际业务部经理薪酬
由基础年薪、季度业绩工资、年度业绩工资和业务分成组成；其中，季度业绩工资同季度业绩考评成绩挂钩，年度业绩工资同年度考评工资挂钩；
5、 国际业务部经理义务
（1） 领导国际业务部完成企业下达目标任务，努力超额完成；
（2） 确保销售回款率，严格控制应收帐款；
（3） 合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内；
（4） 分析国际市场情况，提供市场分析汇报，为总部决议提供正确市场依据
（5） 加强部门内部管理，不停内部管理水平；
（6） 依据企业绩效考评要求，参与企业绩效考评；
6、 国际业务部经理关键权利
（1） 对具体销售业务自主决定成交价格;
（2） 自主支配预算内日常营销费用;
（3） 依据工作需要，安排内部职员工作、考评职员业绩并依据考评结构分配业务分成奖金；
7、 国际业务部业务分成奖奖金计算（全部）
（1） 年底依据资产财务部数据确定年度出口销售总额；
（2） 扣款项目：
差错金额扣减：差错金额是因国际业务部所做业务单据不符合要求，造成资产财务部到要求时间前仍无法完成核销手续金额，在计算分成基数时应和扣减；
销售回款率在XX%以下业务；是指超出应收时间两个月仍未收到货款。
（3） 业务分成基数计算方法：
业务分成基数＝年度销售总额
－差错金额扣减
－销售回款率在XX%以下业务额
（4） 国际业务部完成不一样销售额，采取不一样分成百分比，XXXX年计算方法为：
当整年销售额任务完成低于XX%时，不享受任何奖励；
当整年销售额任务完成XX-XX%时，以业务分成基数为基础，分成奖励XX%；
当整年销售额任务完成XX-XX时，以业务分成基数为基础，分成奖励XX%；
当整年销售额任务完成XX-XX时，以业务分成基数为基础，分成奖励XX%；
当整年销售额任务完成XX%以上时，以业务分成基数为基础，分成奖励XX%；
8、 业务分成奖金分配
（1） 部门经理部门年底业务分成奖金XX%，其它部分为部门内部分配奖金；
（2） 内部奖金分配措施详见《国际业务部出口分成奖金分配措施》；
（3） 由资产财务部按季度计算国际业务部业务分成奖金，每三个月发放该季度分成奖金XX%另XX%留存业务分成帐户，在年底止算后仍按第（1）条要求百分比分配；
9、 附则：
（1） 本责任书一式三份，副总经理一份、国际业务部部门经理一份、考评和薪酬委员会一份；
（2） 若有因本责任书相关争议，由集团高层裁决；

副总经理（签字） 国际业务部经理（签字）

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